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衡陽(yáng)某樓盤尾盤銷售策略【庫(kù)存房源情況】棟號(hào)套數(shù)面積平米均價(jià)元總價(jià)萬(wàn)元按揭均價(jià)元全款均價(jià)元1495506155179285248644760215170403455572942764185合計(jì)647201.183581注：以上總價(jià)為面市基準(zhǔn)價(jià)（即未打折的總價(jià)值）【庫(kù)存房源結(jié)構(gòu)】面積86平米90平米105平米130平米140平米套數(shù)92912212【分析】1、透過(guò)數(shù)據(jù)剩余房源從面積格局來(lái)看：78%為兩房單位，近20%為四房及復(fù)式單位；從所處樓棟來(lái)看：76%的房源分布在1號(hào)棟；從房源綜合分布的樓層來(lái)看：80%的房源處于25層以上；2、回顧過(guò)往造成目前銷售格局可能有存在幾個(gè)方面的原因：前期銷售節(jié)秦的把握；銷售控制體系；定價(jià)機(jī)制缺乏市場(chǎng)活力；激勵(lì)機(jī)制失效；【銷售措施】1、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制再造增加提成點(diǎn)數(shù)到千分之2；建立考核獎(jiǎng)勵(lì)（月個(gè)人超過(guò)3套之后的每套獎(jiǎng)勵(lì)500元，團(tuán)隊(duì)月完成10套，每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元，月完成15套，每人獎(jiǎng)勵(lì)1500元，月完成20套，每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元）；2、業(yè)主樣板房的運(yùn)用方便并愿意提供裝修中、已入住的樣板房的業(yè)主，選取裝修較有特色的2-3套，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主物管費(fèi)1年；3、樓盤戶外廣告的重新發(fā)布更換售樓部頂?shù)膽敉鈴V告和售樓部外圍墻的廣告，廣告內(nèi)容：方案一：數(shù)10套，怎能錯(cuò)過(guò)方案二：最后的機(jī)會(huì)！4、銷售案場(chǎng)氣氛的再造建立戶型朝向價(jià)格一覽表5、建立行銷機(jī)制臨時(shí)業(yè)務(wù)員派單2名，

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