護身符簡單講解版

1、保險對于客戶的價值,1保險管理人身風險 2保險管理財務(wù)風險 3保險管理企業(yè)經(jīng)營風險,保險是責任的延續(xù),成功人士大多是家庭乃至家族的支柱，更是整個企業(yè)的關(guān)鍵人物，一旦患病，就會影響甚至中斷日后創(chuàng)造財富的能力，假設(shè)一年少賺100萬，10年就少賺1000萬，購買保險不能換回健康或防止人身風險的發(fā)生，但一份高額的健康規(guī)劃可以在風險來襲時，不需變現(xiàn)原有投資，除解決治療以及康復費外，還可以在修養(yǎng)期和健康時一樣源源不斷創(chuàng)造財富，我們不差錢，更不缺少醫(yī)療費，但我們本身太有價值，所以假設(shè)有風險我們可以借助保險實現(xiàn)繼續(xù)源源不斷創(chuàng)造財富，人終歸有一天會離開，但走的不是時候，會給家人留下什么?保險是人身價值的體現(xiàn)！,

2、保險實現(xiàn)退休規(guī)劃養(yǎng)老無憂,和利用其他投資理財工具準備養(yǎng)老金相比，保險就像一臺 “傻瓜相機”，只要按下快門，相片自然成像，退休之后每月或每年能從保險公司領(lǐng)到多少養(yǎng)老金是非常明確的，按照你的投入可以完全由自己掌控，且能對通過保險來輔助養(yǎng)老的比例情況做到“ 心知肚明 ” ，其他理財品種，很難比較精確地預測出未來一二十年，或二三十年以后的收益情況，無法給予肯定和確切的回答，也很難由個人來控制。 這臺傻瓜相機的照片質(zhì)量也許不算太好（回報不算太高），但養(yǎng)老金本身就應(yīng)該持續(xù)，穩(wěn)定，安全，不斷增長的，是不可挪用的現(xiàn)金，養(yǎng)老保險的收益水平不高意味著它的安全性能高，能夠很好的規(guī)避經(jīng)營風險和貨幣市場波動帶來的投資風

3、險，保證退休后的生活品質(zhì)，其他理財養(yǎng)老品種可能是專業(yè)相機，理論上能獲得更好的照片效果（回報較高），但如果操作不當，效果還不如傻瓜相機。,保險是抵御借的盾牌 自如靈活周轉(zhuǎn),1借： 抵擋人情 減少困擾， 保險的錢才完全屬于自己， 銀行的錢有可能成為別人的急用錢！ 2貸： 保單貸款 盤活資金 當猶豫購買保險時不是因為保險不好，而是因為成交保費較高，擔心后續(xù)的繳費壓力或想用錢時的不靈活時 ，如果熟知保險的融資功能并加以利用，這就不是問題了 例如 :每年交100萬 那么分兩單 萬一交了五年手里錢急需用在別處， 就可以用A保單貸款交第六年保費 第七年時用B保單貸款還A保單貸款 ，再把A保單取出交第七年保費

4、，如此周轉(zhuǎn)僅用貸款利息就如期把保費交了，讓資金流動起來 ！ 保單貸款網(wǎng)上操作 當天就可獲資金，現(xiàn)金價值80%隨時周轉(zhuǎn)，保單功能不變， 同樣參與分紅。,保險解決留財 傳財功能,保險理財可以實現(xiàn)有規(guī)劃的把自己創(chuàng)造的財富傳給后代, 避免富二代無節(jié)制揮霍，實現(xiàn)長期轉(zhuǎn)移，掌控權(quán)在投保人手中.,客戶感言 ： 建立高額保險就是一項風險投資， 一旦發(fā)生風險， 家人和事業(yè)如何安排 ?還包括一些未了的事情，必須有一大筆準備金作安排, 不出意外一定賺錢, 這是一種自信 ，但一旦出現(xiàn)人身風險， 就必須把這種風險變?yōu)楦蟮氖找妫?保險=安全,保險可以避稅 避債以及規(guī)避查封，是全世界公認最安全的護錢工具。,人生三件事：,

5、大事：身故，殘疾，重疾 小事：意外，疾病，發(fā)燒看病 沒事：養(yǎng)老儲蓄，投資理財，財富傳承,護身福是：,護身福 錢 小錢 大錢 1.2萬 70萬 保費 保額,1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù) 5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)） 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷 13、雙耳失聰 14、雙目失明 15、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴重阿爾茨海默病 18、嚴重腦損傷 19、嚴重帕金森病 2

6、0、嚴重度燒傷 21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22、嚴重運動神經(jīng)元病 23、語言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術(shù) 26、嚴重的多發(fā)性硬化 27、嚴重的1型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 30、嚴重的原發(fā)性心肌病,重疾保險金約定范圍,備注：1、重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當有專科醫(yī)生明確診斷。,1、早期惡性病變 2、原位癌 3、皮膚癌 4、聽力嚴重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù) 6、主動脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷

7、,備注：特定輕度重疾是指被保險人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當有專科醫(yī)生明確診斷。,什么是特定輕度重疾？,特定輕度重疾保險金約定范圍,方案亮點,護身福是一款平安公司最新上市的分紅型全面保障產(chǎn)品 保障可以隨年齡增長而遞增，實現(xiàn)風險越高保障越充足，因為人會隨著年齡增長健康情況下降 只需每年強制存下1.2萬余元，就擁有高達70萬人身風險保障，把可能的風險變?yōu)橐淮巫畲蟮氖找?添加豁免功能給客戶利益最大化,每年存下12700元 人身30萬 重疾30萬 傷害20(最高70萬)/每年 意外醫(yī)療？萬/每年 住院報銷？/每年,人都會變老，老了身體就容易出些問題

8、，是嗎？ 護身福也會長大，為我們提供更強有力的保駕護航 來看看,交清增額 10年時人身314172 重疾311467 20年時人身357617 重疾351873 30年時人身423410 重疾416029 40年時人身509288 重疾499581,分紅版 10年時生存利益有50313 20年時生存利益有160126 30年時生存利益有307653 40年時生存利益有410511 40年時人身保障410511,建立保障方案的利弊,您是否認為？,“不著急，等決定要辦再填投保書” “這只是一些基本資料，如果沒有繳費， 一樣是不會生效的，可以放心！可以告訴我 你的身份證字號是？” “體驗一下我們的健康檢測吧？”,你可以一邊考慮,一邊讓公司核保,如果你決定不保的這筆錢會還您,你您決定保的話,連同您考慮的時間在內(nèi)已經(jīng)有保障和計算利益,這兩種結(jié)果都不會吃虧。,“或者要考慮一下”，您也可以這樣：,俗話說： “破財免災(zāi)”，而您卻是在“聚財免災(zāi)”，同時又是在做積善行德的好事，一舉數(shù)得，您今天就可以擁有一份平安護身福！,申請有禮,年投【7000-10000元),獎品作為獎勵客戶經(jīng)理使用,年投【1萬-2萬）,獎品作為獎勵客戶經(jīng)理使用,年投【2萬以上）,獎品作為獎勵客戶經(jīng)理使用,非常感謝你給我機會與你分享保險，雖然你暫不考慮投保，但是我想你不會介意你身邊的好朋友有這方面的需要，我希望您幫我一個忙，