4 第四章_創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式

1、第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會和商業(yè)模式，第1節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念和類型，第2節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別和評價(jià)，第3節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)展，第4節(jié)商業(yè)模式的概念和功能，第1節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念和類型，第2節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源，第4節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型，創(chuàng)業(yè)機(jī)會和“機(jī)會窗口”，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會和人口環(huán)境發(fā)生了變化，這使得新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方法出現(xiàn)了新情況。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基本特征：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的稀缺性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的及時(shí)性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的盈利性、餐館中的面包、面包店中的烤面包、磨面粉、切谷物、種植谷物、優(yōu)先事項(xiàng)1、優(yōu)先事項(xiàng)2、優(yōu)先事項(xiàng)3、優(yōu)先事項(xiàng)7、優(yōu)先事項(xiàng)8、轉(zhuǎn)型的中間步驟、資源的增值轉(zhuǎn)型增值和創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)

2、節(jié)？到處都有機(jī)會！創(chuàng)新機(jī)會的來源，彼得德魯克的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的七大來源：從意想不到的情況中捕捉機(jī)會，從現(xiàn)實(shí)和假設(shè)的不一致中捕捉創(chuàng)新機(jī)會，從產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會，從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會，從觀念和認(rèn)知的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會，從新知識中捕捉創(chuàng)新機(jī)會。1，創(chuàng)業(yè)技術(shù)用新技術(shù)取代舊技術(shù)實(shí)現(xiàn)新功能的機(jī)會，新技術(shù)的出現(xiàn)創(chuàng)造了新產(chǎn)品和新技術(shù)帶來的新問題2。創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會市場上有與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的新需求。當(dāng)前的市場供應(yīng)缺陷創(chuàng)造了新的商機(jī)。發(fā)達(dá)國家(或地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)遇從中外差距中尋找一些隱藏的商機(jī)3。創(chuàng)業(yè)政策機(jī)會、法律法規(guī)開放帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會、政府區(qū)域政策差異帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會往往來自新政策的實(shí)

3、施、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能來源變化(未滿足的需求)創(chuàng)造的機(jī)會、突發(fā)事件的發(fā)生。蘋果電腦的期望和現(xiàn)實(shí)并不和諧。一天內(nèi)到達(dá)的包裹需要無糖產(chǎn)品、微波爐行業(yè)和市場變化。家庭保健產(chǎn)業(yè)，人口變化，老年人相關(guān)產(chǎn)業(yè)概念變化，健身和減肥，基于知識的新概念，視頻產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人，3。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型，1。Getzels的類型。2.根據(jù)技術(shù)和市場特征的分類，圖4.2顯示了四種類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。3.市場機(jī)會的類型，(1)環(huán)境機(jī)會和企業(yè)創(chuàng)新機(jī)會，(2)表面市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會，(3)行業(yè)市場機(jī)會和邊際市場機(jī)會，(4)當(dāng)前市場機(jī)會和未來市場機(jī)會，具體機(jī)會只存在一定時(shí)期。蒂蒙斯稱之為“機(jī)會窗口”，即特定的商業(yè)機(jī)會。時(shí)間跨度越長，特定機(jī)會

4、的增長越好，機(jī)會窗口就越大，企業(yè)家就能抓住這個(gè)機(jī)會。機(jī)會之窗因?yàn)闄C(jī)會之窗的存在，把握創(chuàng)業(yè)的機(jī)會非常重要。在市場體系中，機(jī)會出現(xiàn)在由變化、無序、混亂、矛盾、滯后或領(lǐng)先、知識和信息差距以及行業(yè)或市場中的各種其他“差距”組成的環(huán)境中。商業(yè)環(huán)境的變化和對這些變化的期望對企業(yè)家來說極其重要。即使你抓住了機(jī)會，你也可能不會很快成功。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域有一種說法，“檸檬”(失敗)可以在大約兩年半的時(shí)間里產(chǎn)生結(jié)果，“珍珠”(成功)需要多年的訓(xùn)練。第2節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別和評估，1。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別(1)知識(2)信息(3)必要的認(rèn)知特征(4)社會網(wǎng)絡(luò)，良好商業(yè)機(jī)會的重要特征，2。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)(1)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定性評價(jià)1

5、幾種評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2演示機(jī)會評價(jià)框架3高科技創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價(jià)4創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)的市場評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，1。企業(yè)家本身有支持他們持續(xù)奮斗的天賦。2.企業(yè)家對企業(yè)的目標(biāo)市場非常熟悉。3.他們可以在5-10年內(nèi)獲得至少10倍的回報(bào)。4.證明企業(yè)家過去有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。5.好好評估風(fēng)險(xiǎn)。6.投資有流動性。7.可觀的市場增長前景。8.與初創(chuàng)企業(yè)相關(guān)的歷史記錄很好。9.企業(yè)的聲明很清楚。10.有了財(cái)產(chǎn)保全措施，特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模，特定商業(yè)機(jī)會將存在的時(shí)間跨度，特定商業(yè)機(jī)會的市場規(guī)模將隨時(shí)間而增加，以及特定商業(yè)機(jī)會的現(xiàn)實(shí)“企業(yè)家”本身，企業(yè)家機(jī)會的識別(定性)，史蒂文森等。指出了對新創(chuàng)企

6、業(yè)中創(chuàng)業(yè)機(jī)會的充分評價(jià)，以及以下需要考慮的重要問題：機(jī)會空間的大小、存在的時(shí)間跨度以及隨時(shí)間增長的速度。潛在利潤是否足以彌補(bǔ)資本投資、時(shí)間和機(jī)會成本，是否能帶來滿意的收益。機(jī)會是否開啟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。面對可能的障礙，這些好處是否會持續(xù)。產(chǎn)品或服務(wù)是否真正符合實(shí)際需求。賈斯汀和摩爾指出了評估小企業(yè)管理中創(chuàng)業(yè)機(jī)會的五個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：市場對產(chǎn)品有明確的需求，推出的時(shí)機(jī)也是合適的。投資項(xiàng)目必須能夠保持持久的競爭優(yōu)勢。投資必須有一定程度的高回報(bào)，這樣才能允許投資失誤。企業(yè)家和機(jī)遇必須相互適應(yīng)。這個(gè)機(jī)會沒有致命的缺陷。(2)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的定量評估1標(biāo)準(zhǔn)評分矩陣2溫斯丁豪斯方法3貝塔爾申米

7、特方法4貝蒂選擇因子法，創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估方法(定量)，(1)標(biāo)準(zhǔn)評分矩陣，標(biāo)準(zhǔn)，易于操作的質(zhì)量和易于維護(hù)的市場接受度，增加資本的能力，投資回報(bào)，專利狀況，市場規(guī)模，制造簡單性，廣告潛力，增長潛力，專家評級，(2)西屋方法(該方法由美國西屋電氣公司制定，用于對一系列備選投資機(jī)會進(jìn)行評分，并為最終決策提供依據(jù)。機(jī)會優(yōu)先級=技術(shù)成功概率*商業(yè)成功概率*平均年銷售數(shù)字*(價(jià)格-成本)*總投資生命周期成本，(3)Hanans電位計(jì)法，(4)陳西貝選擇系數(shù)法，1。在這個(gè)階段，你是唯一發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的人嗎？2.初始生產(chǎn)成本可以接受嗎？3.初始市場開發(fā)成本可以接受嗎？4.該產(chǎn)品是否具有高利潤和高回報(bào)的潛力？5.

8、你能預(yù)計(jì)產(chǎn)品上市并達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間嗎？6.潛在市場巨大嗎？7.您的產(chǎn)品是快速增長的產(chǎn)品系列中的第一個(gè)成員嗎？8.你有現(xiàn)成的初始用戶嗎？9.你能預(yù)計(jì)產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期嗎？10.它來自一個(gè)成長中的行業(yè)嗎？11、金融部門是否能理解你的產(chǎn)品和客戶對它的需求？第三部分是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)。首先，存在機(jī)會的行業(yè)。1.知識因素。(1)研發(fā)密集的行業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存。(2)技術(shù)創(chuàng)新的來源主要是公共部門，而不是私營部門。(3)能夠在較小規(guī)模單位實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的行業(yè)更適合初創(chuàng)企業(yè)的生存。第三節(jié)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)展，第一，機(jī)會存在的行業(yè)，第二快速增長行業(yè)的新企業(yè)比增長緩慢或萎縮行業(yè)的新企業(yè)更有可能盈利。原因很簡

9、單。在快速增長的行業(yè)中，原有企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)能力不能完全滿足市場需求，新企業(yè)的發(fā)展空間相對較大。(3)市場細(xì)分。對于市場細(xì)分明確的行業(yè)，新企業(yè)很容易生存。因?yàn)樾缕髽I(yè)很容易在細(xì)分市場中找到現(xiàn)有企業(yè)不滿意的“缺口”，并將其作為一個(gè)利基市場來發(fā)展。第三部分是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)。首先，存在機(jī)會的行業(yè)。第三，工業(yè)生命周期(1)很容易理解，工業(yè)成長期比工業(yè)老齡化時(shí)期更適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生存。此外，越是處于工業(yè)發(fā)展的早期階段，新企業(yè)就越容易進(jìn)入。(2)行業(yè)進(jìn)入成熟階段的標(biāo)志是主流標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)之前，它更適合于初創(chuàng)企業(yè)的生存，而不是在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)之后。第三部分是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)。首先，存在機(jī)會的行業(yè)。第四

10、，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。(1)資本密集度。資本密集度越高，新企業(yè)生存的可能性就越小。(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一個(gè)行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)越顯著，新企業(yè)生存的可能性就越小。(3)產(chǎn)業(yè)集中度。一個(gè)行業(yè)的市場份額越集中，新企業(yè)生存的可能性就越小。(4)中小企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)適合新企業(yè)生存。第二，機(jī)遇和新企業(yè)；第四，商業(yè)模式的概念和功能；首先，商業(yè)模式的概念和特征描述了企業(yè)如何通過經(jīng)營實(shí)現(xiàn)自身的生存和發(fā)展；回答：何時(shí)，何地，為什么，如何，多少，給誰。商業(yè)模式的三個(gè)核心要素：客戶價(jià)值利潤、二要素價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值分配、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)和收入模式三個(gè)特征成功的商業(yè)模式可以提供獨(dú)特的價(jià)值。成

11、功的商業(yè)模式很難模仿和腳踏實(shí)地。第二，商業(yè)模式的作用一個(gè)好的商業(yè)模式可以鼓勵(lì)企業(yè)家思考市場需求，生產(chǎn)，分配，企業(yè)能力，成本結(jié)構(gòu)等方面，并把商業(yè)的所有要素協(xié)調(diào)成一個(gè)有效的，兼容的整體。一個(gè)好的商業(yè)模式可以讓顧客理解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標(biāo)定位。一個(gè)好的商業(yè)模式可以使員工充分理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值觀，從而調(diào)整眼前的行動，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)的和諧。一個(gè)好的商業(yè)模式可以使股東更清楚、更方便地判斷企業(yè)的價(jià)值及其在市場中的地位變化?？赡艿纳虡I(yè)模式來源、納斯達(dá)克上市的部分中國企業(yè)的商業(yè)模式、攜程網(wǎng)的在線旅游服務(wù)、掌上無線短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)、盛大的國際網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營與開發(fā)、暢快網(wǎng)的人才招聘

12、網(wǎng)站、鱷龍?jiān)诰€旅游公司、商業(yè)模式實(shí)例、義烏模式(小商品批發(fā))、紹興柯橋模式(布匹批發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群配套市場、中國紡織城)、泰和模式(皖北小縣城)。藥品批發(fā)，價(jià)格上漲2%。)沃爾瑪模式(百貨連鎖、零售)、國美模式(零售、專業(yè)連鎖)、安利模式(直接零售累積激勵(lì))、阿里巴巴模式(零售、網(wǎng)上交易和線下配送)、B2B電子商務(wù)模式、新娛樂經(jīng)濟(jì)模式、新直銷模式、國美模式、C2C電子商務(wù)模式、分眾模式、虛擬商務(wù)模式、經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖模式、在線游戲模式和在線搜索模式，三。影響中國的十大商業(yè)模式，成功創(chuàng)業(yè)的要素，四五個(gè)常見的創(chuàng)業(yè)陷阱，1。大市場陷阱：大市場吸引更多的競爭對手，大市場中的市場定位非常重要。大市場的小份額VS小市場的大份額2。更好的“捕鼠器”:更先進(jìn)的技術(shù)和更好的“捕鼠器”這并不一定意味著對消費(fèi)者