高端客戶保險觀念-建立百萬保費,邁向百萬年薪系統(tǒng) (保險網(wǎng)絡).ppt

1、如何建立超級業(yè)務員，百萬保費，面向百萬年薪的高級理財銷售系統(tǒng)，2，課程概述，百萬年薪業(yè)務員職業(yè)生涯規(guī)劃百萬保費銷售系統(tǒng)？您知道百萬保費銷售系統(tǒng)的八大要素本課程目的和學習方法，3，全球人壽保險日保費銷售冠軍是誰嗎？1986年，范佩德賓創(chuàng)造了全球人壽保險營銷一日銷售記錄，成功銷售了2000萬美元(折扣合同1.6億元)的保單。本費德文(美國)，4，你知道全球人壽保險年度銷售冠軍是誰嗎？1991年，柴火和兒子個人人壽保險為2.78億美元，人壽保險總銷售額為20.28億美元。第一年保險費(FYP)為68億日元(折扣合同5.5億元)。木柴和兒子(日本)，5，你知道亞洲人壽保險單保費銷售冠軍是誰嗎？2001

2、年輕易地簽署了2.5億元的單件保證，年保費1800萬元，快樂鎮(zhèn)是“亞洲保險王”。蔡合成(臺灣)，6，超級辦公職員特征和標準，自尊，自信，自愛的平均成果和收入質(zhì)量生活，生活成就感和幸福，7，必須成為超級辦公職員理由的原因，8，與世界水平相比，我們的超級辦公職員增長空間是多少？你有沒有決心成為世界級的超級業(yè)務員？超級業(yè)務員=目標方法，第9，1部分，百萬銷售系統(tǒng)的職業(yè)計劃，第10，1部分，外部職業(yè)計劃，MDRT會員百萬保險費百萬年度收入管理的最高水平5。11，模型1-個人業(yè)績連續(xù)5年實現(xiàn)了100萬保險費。模式3-個人業(yè)績連續(xù)實現(xiàn)了100萬保費，第二年，2個100萬保費的高手，單位：萬元，14，生命保

3、險行業(yè)建立了年凈利潤100萬，甚至1000萬以上的永久性經(jīng)營企業(yè)，愿意為此付出必要的基本代價！思考：現(xiàn)階段在中國擁有穩(wěn)定的年度一百萬以上陽光職業(yè)收入的人在什么階層？要具備什么綜合素質(zhì)？15，2，構(gòu)建內(nèi)在職業(yè)生涯規(guī)劃，定制百萬以上保費銷售系統(tǒng)，構(gòu)建高質(zhì)量業(yè)務員支持定制百萬以上保費銷售系統(tǒng)，培養(yǎng)數(shù)百萬精英，成為人壽保險行業(yè)超級精英的基本成本，16，2份，建立百萬保費銷售系統(tǒng)，17，麥地公園薩趣大都市保險公司首席客戶首席執(zhí)行官32歲大都會保險公司加入就業(yè)53年1960年突破100萬美元，1964年突破200萬美元，1972年突破600萬美元，1973年突破800萬美元，1977年突破1700萬美元，

4、大都會保險公司史上個人業(yè)績最高，歷年連續(xù)增長，18，榮獲“保險貸款”醫(yī)療公園公司國家高級獎牌獎，1967年開始，全國業(yè)務員業(yè)績獎第38屆節(jié)拍器在第34屆董事會中擔任MDRT top of the table的董事會和顧問委員會成員被列入美國名錄，享有“保險貸款”的名聲，天下無雙。19，Dear all， the key to success is finding a system that best works for you . I am honored to know that my experience and sales advice has been able to inspire

5、so m any . shh I strive every day to increase my knowledge and work hard towards exceeding goal expectations . I am currently focused on making this Year my strong yeaa我很榮幸我的經(jīng)驗和銷售建議能激勵這么多人。不斷分享充滿挫折和勝利的生活經(jīng)驗使我自己很高興。我總是被堅定的意志所鼓舞。因為我知道如何善用時間，所以和別人分享我的技術(shù)和觀念時總是很鼓勵。(David assell，Northern Exposure(美國電視電視劇)，

6、media park sajae:新年賀詞，21，今年我88歲了。我每天都在努力增加知識，努力工作，達到超出預期的目標。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)我現(xiàn)在清醒了。我想讓今年成為我最成功的一年，打破我的記錄。讓我們開始繼續(xù)沖刺，向著既現(xiàn)實又有挑戰(zhàn)性，但可以達到的目標。永遠記住加快前進，把極限推到新的高度。那樣你就可以做不斷刷新記錄的事業(yè)了。(蕭伯納)祝你持續(xù)成功。22，3部分，什么是系統(tǒng)？23，“系統(tǒng)”的特點，系統(tǒng)由多個要素組成的這些要素相互連接、交互、交互，使系統(tǒng)作為一個特定功能一致的順序和邏輯，24，4份，百萬保費銷售系統(tǒng)的8大要素，25，00萬保費系統(tǒng)要素1:這是最重要的要素，也是最容易忽

7、略的要素！26，安靜地工作，不驕傲，不輕率，繼續(xù)工作，第一名不重要。重要的是持續(xù)的高點！成功信念，27，人壽保險業(yè)精英的基本思想，首先，我們相信人壽保險牙齒是人類最偉大的發(fā)明，一百多年來，沒有任何系統(tǒng)能代替它；未來的發(fā)展趨勢將越來越樂觀。未來的保險業(yè)一定需要更好的專業(yè)管理和專業(yè)銷售人員。人壽保險營銷業(yè)務的本質(zhì)是，事情沒有你想象的那么順利，但沒有一般人認為“會很糟糕”的那么糟。28，無論是天堂還是世界，除非你相信它，否則沒有什么是真實的。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，)如果你的心已經(jīng)準備好了，那么整個世界也一樣，一切都準備好了！莎士比亞，職業(yè)生涯能否成功，大部分取決于想法，即所謂的“一念之差”。要成

8、為世界級人壽保險銷售的高手，首先要建立最高高手的精神模式！膚淺的人相信運氣，聰明、堅強、成功的人堅信因果！愛默生，29，思想：在你的職業(yè)生涯中，有多少比例實際上是心靈的一部分？你不停地思考，計劃，計算，閱讀，銷售，你的心繼續(xù)工作，甚至在你睡覺的時候，你的想法會在無意識的狀態(tài)下陷入你的頭腦。身體只是扛著頭，是可以到處走動的東西！亨利福特，30，00萬保費系統(tǒng)要素2:開拓準客戶，確定客戶群和目標市場的準確位置，積累可訪問列表，合格名單的數(shù)據(jù)庫對象客戶群必須滿足以下條件：31，業(yè)務員，產(chǎn)品和客戶需求匹配，業(yè)務員，產(chǎn)品，客戶需求，保險費率，件數(shù)率，34，實際案例為高端，101萬，主要以傳統(tǒng)保險為主，3

9、5，高端，101萬，每件突破247%的增長，關(guān)鍵是36，2007牙齒高端，101萬，39，260，007他必須認識你。要讓高端人成為你的客戶。42、中級高端市場開發(fā)系統(tǒng)、4茄子要素形成高端市場開發(fā)運營系統(tǒng)，43、高端人士對代理的要求和期待，對代理形象的要求要端正大方。高資質(zhì)30-40歲成熟人士，一定程度的生活經(jīng)驗豐富，具有豐富的高學歷、專業(yè)知識、知識面，理解宏觀經(jīng)濟和金融環(huán)境的語言表達能力強，邏輯思維敏銳，44、高級人群描述，根據(jù)資產(chǎn)擁有狀態(tài)和積累時間，根據(jù)職業(yè)個人增長經(jīng)驗，個人投資偏好，45、高級人群的保險意識，45、高級人群的保險意識高額保險是贖金的體現(xiàn)。購買保險是對家庭責任感的體現(xiàn)。保險

10、是降低風險轉(zhuǎn)移風險的方法。46、高級人群人壽保險購買的動機高級人群的苦惱，47、高級人群購買決策課程，從朋友那里收集資料是影響決策購買的主要因素，可靠的保險公司特征，48更容易！只要打破幾個茄子重要觀念，確立適合自己的銷售技術(shù)，49、所有優(yōu)良者銷售行為的共性就是對人性、邏輯、人壽保險的意義和功能的把握！人性是對潛在顧客“形狀”和“靈魂”的正確解釋邏輯。全世界都知道，只有真正理解產(chǎn)品的意義和功能，才能滿足客戶的需求。50，(高端客戶的真實情況)介紹銷售行為說明、原因、陌生感，以及高端客戶的銷售邏輯，以選擇最佳接觸方式。這些問題包括核保險(體格檢查、拒絕保險、追加費用)、提前撤離、介紹請求等。交易

11、后銷售是許多優(yōu)良高手區(qū)別于一般業(yè)務員的關(guān)鍵！牙齒鏈接不僅影響業(yè)績，還影響心態(tài)的三個茄子重要問題：核保證、退出、介紹問題的認識和處理過程，52，對提供服務的需求和期待，體格檢查服務售后需求定期組織研討會組織活動，第53，第1階段：重點培養(yǎng)，第1。從僅有的6萬名顧客中選出4名，見面的頻率比每次見面的時間重要得多。如何要求高端客戶介紹，54，3。要求以輕松聊天的方式融入顧客生活嗎4。觀察細節(jié)，理解客戶的想法，不想傳達發(fā)現(xiàn)高端客戶介紹的“形狀”和“靈魂”?？疵孀?，不怕失敗，影響交情，怕麻煩，對優(yōu)質(zhì)企業(yè)號客戶的保險認可不夠。介紹方法需要改進。我們沒有給他迫切的理由。不是高端客戶不介紹，而是我們做得不夠好

12、！第56，2階段：有效突破，同級轉(zhuǎn)移介紹反向介紹，兩種茄子方法：57，定義同級轉(zhuǎn)移介紹：介紹高端客戶，介紹符合他要求的財務情況的準客戶，第58，同級轉(zhuǎn)移介紹第3階段歌曲：第1階段：加強現(xiàn)有客戶對所購買產(chǎn)品的認識，公司將保險費作為養(yǎng)老金也就是說，每次見面時，都會無意中告訴客戶保險單利益，59，第二階段：牙齒產(chǎn)品的適用者(如?？停?7歲，結(jié)婚后不久，購買保險費4萬韓元，最高100韓元保證)，所以你買的XX也很適合他們。實際上責任感可以用數(shù)字來衡量。步驟60，3:指導客戶進行同類介紹。也就是說，你周圍有沒有和你有類似情況的人？成功意識：在要求高端客戶介紹時，只做第三步是沒有效果的！第一階段，第二階段

13、，第三階段，61，通過同類介紹，向4位高級企業(yè)號客戶介紹介紹要求，拒絕，共12位高級企業(yè)號客戶家族，總保費34萬，結(jié)果展示：62，逆向介紹定義：讓高級企業(yè)號客戶介紹比財務狀況高得多的客戶，你認為你旁邊誰最不需要保險？你認為保險對什么樣的人最沒用？64，人性解釋：要求高端客戶介紹，很難獲得大客戶名單，反問題，往往會讓高端客戶無憂地脫口而出大客戶的名字。第65，2階段：解決高端客戶事故的誤會，誤解1:太有錢的人不必買保險：有錢人。不買保險更麻煩的例子：王均瑤，第66，3步：指導高級客戶對大客戶說三句話，第一個文章：長槍，事實上你也應該買保險第三個文章：隨著年齡的增長，身體會變得更糟。那時候想買也買不到。你現(xiàn)在必須考慮。67、使用逆向介紹，簽署了1000萬保險額的兩張大保險單，保費合計94萬，業(yè)績展示：68，浪漫事故：向千萬客戶同行介紹50