B2B模式及金銀島案例分析.pptx

1、第五組：宛錄偉 殷甦煒 王亞飛 范向陽 孫登國 王凱旋,B2B平臺模式分析以金銀島為例,一.B2B概述,1.B2B概念 B2B是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 通俗的說，B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家，他們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。又是寫作BtoB,但為了簡便干脆用其諧音B2B（2即to）。,二.B2B流程,常規(guī)交易流程,買家

2、,第三方電子商務(wù)平臺,賣家,物流配送商,取貨,提供產(chǎn)品資源,訂單接受 通知物流配送,配送訂單接受,配送至買家,搜索資源 選擇產(chǎn)品,采購訂單發(fā)送 選用網(wǎng)上配送,三.金銀島模式分析,金銀島的簡介 金銀島（北京）網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司是中國大宗產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，為大宗行業(yè)客戶與市場提供現(xiàn)貨交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、內(nèi)參資訊等全方位O2O電子商務(wù)解決方案。是國家“十一五科技支撐計(jì)劃”電子商務(wù)示范單位，并榮獲中國電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“中國最佳大宗產(chǎn)品平臺獎”。目前，公司業(yè)務(wù)覆蓋石油、煤炭、礦石、有色金屬、鋼鐵、化工、塑料、橡膠、化肥、木材等10余個種類，擁有60多萬家企業(yè)用戶。金銀島已建立起遍布全國的近200家

3、銀行認(rèn)證交割倉庫網(wǎng)絡(luò)，并通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了資金、交易、貨物全程動態(tài)監(jiān)管，率先創(chuàng)建了大宗產(chǎn)品信息流、資金流、物流“三流合一”模式，是中國大宗產(chǎn)品電子商務(wù)及大宗金融互聯(lián)網(wǎng)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。,1.商業(yè)模式 交易與支付模式 金銀島的倉單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經(jīng)過注冊后，賣方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤，輸入當(dāng)天的銷售價格，買方則自行選擇購買;當(dāng)買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對這資金進(jìn)行監(jiān)管;然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買家收貨。這種物流和資金流同時交換，貨款雙向安全的機(jī)制，即為“硬信

4、用交易機(jī)制”。 這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問題。而在交易完成前，買賣雙方都是匿名方式，從而避免跳過平臺私自線下交易。對于金銀島的 現(xiàn)貨倉單交易模式，中國B2B研究中心發(fā)現(xiàn)有兩個“關(guān)鍵點(diǎn)”：一是賣家是否有現(xiàn)貨;二是買家能否全程在網(wǎng)上交易。而金銀島一方面通過倉庫監(jiān)管的方式，保證 賣家提供現(xiàn)貨;另一方面設(shè)計(jì)了“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”，保證資金安全。這種“雙管其下”的模式，正好解決了買賣雙方存在的信用風(fēng)險(xiǎn)，并降低了傳統(tǒng)交易方 式的“看貨”成本。,金銀島大宗現(xiàn)貨交易B2B模式圖,企業(yè)注冊會員,賣家將貨物放在金銀島指定倉庫,賣房網(wǎng)站系統(tǒng)掛盤 發(fā)布當(dāng)天出賣價格,買方自行選擇購

5、買,買家轉(zhuǎn)賬到金銀島交易資金平臺,賣家發(fā)貨 買家收貨,交易完成,服務(wù)與盈利模式 現(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù);中層為現(xiàn)貨交易平臺，提供匿名競價、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金;塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn),客戶模型：金字塔形,收入模型：倒金字塔型,金銀島網(wǎng)交所客戶與收入結(jié)構(gòu)解剖圖,盈利模式方面，中國B2B研究中心監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，金銀島顯示出了與服務(wù)模式基數(shù)相反的“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，越是小眾客戶的全方位業(yè)務(wù)獲得的收益越高。其收入來源包括會員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金以及供應(yīng)鏈融資等環(huán)節(jié)，后兩者在整體營收比重逾80%，符合“”二八定律。,B2B模式分析,國內(nèi)四大主流B2B模式比較,模式,主要特征,行業(yè)應(yīng)用,行業(yè)B2B模式,綜合B2B模式,小門戶-聯(lián)合模式,倉單模式,專注某一行業(yè)、內(nèi)容與服務(wù)專業(yè)化程度高，單位能打通上下流產(chǎn)業(yè)鏈,以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)為代表的3000余家B2B網(wǎng)站,行業(yè)覆蓋面廣、“大而全”、內(nèi)容綜合、服務(wù)泛而不精,用聯(lián)盟方式進(jìn)行整合，從而提供“既綜合又專業(yè)”的B2B服務(wù),提供在線