海鮮市場(chǎng)競(jìng)品分析報(bào)告.ppt

1、海鮮市場(chǎng)競(jìng)品分析,史翠英 獐子島 曉芹 陸龍兄弟 正谷 百洋 浙江興業(yè)集團(tuán)有限公司,史翠英,史翠英是業(yè)界知名的食品企業(yè)，也是寧波本土頂級(jí)的海產(chǎn)品牌之一. 以“寧波大阿嫂”形象深入人心。 為了適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品多元化發(fā)展，史翠英集團(tuán)以“健康廚房工程”推出“大阿嫂”系列調(diào)料產(chǎn)品，并對(duì)旗下“大阿嫂”品牌進(jìn)行重新整合,二、史翠英簡(jiǎn)介,概況：寧波市史翠英食品發(fā)展有限公司由史翠英女士創(chuàng)建于1978年，是一家以海產(chǎn)食品、菜籃子商品為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司集原料種養(yǎng)殖、收購(gòu)、加工、終端銷(xiāo)售為一體，銷(xiāo)售配送網(wǎng)絡(luò)輻射華東地區(qū)，并積極致力于將產(chǎn)品打出區(qū)域市場(chǎng)，以產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全國(guó)為目標(biāo)，努力打造中國(guó)知名海味食品品牌 營(yíng)

2、銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：如今已在全國(guó)各地設(shè)立多家分公司及專(zhuān)賣(mài)店。擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。并保持著穩(wěn)定發(fā)展的勢(shì)頭。多年來(lái)我們一直致力于專(zhuān)心研究相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。2002年開(kāi)始，公司又將品牌戰(zhàn)拓展到休閑食品，南北炒貨的市場(chǎng)領(lǐng)域。,企業(yè)文化,企業(yè)發(fā)展使命：努力營(yíng)造一種高品位的精致飲食生活氛圍。 經(jīng)營(yíng)理念：積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，通過(guò)高層與基層同步、內(nèi)部與外部互補(bǔ)、學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合的模式，形成良好的人才內(nèi)育機(jī)制。 戰(zhàn)略愿景：堅(jiān)持健康經(jīng)營(yíng)方針，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，為消費(fèi)者提供最高價(jià)值 的產(chǎn)品與服務(wù)。希望通過(guò)具體的行動(dòng)，把企業(yè)做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)久，使之成 為永續(xù)經(jīng)營(yíng)的百年企業(yè)。 企業(yè)價(jià)值觀： “史翠英”肩負(fù)社會(huì)的期許，勇于擔(dān)起在企

3、業(yè)階段發(fā)展上所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。 “史翠英”鼓勵(lì)每一位員工做出精彩的成績(jī)，讓員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)。 “史翠英”一直在路上，一步一步腳踏實(shí)地，隨時(shí)準(zhǔn)備著向人們提供優(yōu)良的產(chǎn)品和細(xì)致的服務(wù)。,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于原料的嚴(yán)格挑選和細(xì)分。 有一套完善的采購(gòu)體系和一支專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，跳過(guò)各道中間環(huán)節(jié)，和各漁船、漁業(yè)公司直接簽訂長(zhǎng)期的優(yōu)先采購(gòu)協(xié)議，原料到岸后直接送往工廠(chǎng),廣告表現(xiàn)品牌宣傳，簡(jiǎn)單明了,品牌: 史翠英 主要傳播主題：海之珍品-傳承百年 發(fā)布時(shí)間: 2011-1-28 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：感性 T寧波市中馬路95號(hào)/老外灘,專(zhuān)賣(mài)店展示（三）：,鼓樓店：寧波市法院巷69號(hào)/世紀(jì)

4、城,萬(wàn)達(dá)店;鄞州區(qū)天童北路1333號(hào)/格蘭云天,專(zhuān)賣(mài)店展示（四）：,正大店：寧波市大慶南路403號(hào)正大路,大步店：寧波市大步街81號(hào)華嚴(yán)街,專(zhuān)賣(mài)店展示（五）：,小結(jié)：1. 史翠英專(zhuān)賣(mài)店裝修上整體一致，精裝修，有很明顯的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。 2. 老外灘店不僅是公司體現(xiàn)企業(yè)形象的精品店代表， 也是作為寧波當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)文化對(duì)外宣傳的一個(gè)重要窗口,慈溪總店：慈溪滸山街道慈甬路53-55號(hào)/碧海大廈,獐子島,企業(yè)標(biāo)志釋義 深厚的文化底蘊(yùn)、易于識(shí)別。 龍是中國(guó)的象征，也是與世界溝通的一種特定符號(hào)，具有明顯的國(guó)際性。 結(jié)合鮮紅的色彩，充分體現(xiàn)獐子島人時(shí)刻承襲祖輩團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，堅(jiān)持不懈的創(chuàng)業(yè)精神，用激情和信念續(xù)寫(xiě)獐子島走

5、向輝煌的偉大篇章； 將“獐子島”文字進(jìn)行“水圍繞山”的圖案化的意義，凸現(xiàn)了北緯 39 度獨(dú)特的地理位置，同時(shí)，也體現(xiàn)了獐子島漁業(yè)珍惜自然資源，擁護(hù)環(huán)保，感恩地球的經(jīng)營(yíng)理念。,獐子島簡(jiǎn)介:,概況：大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)股份有限公司的發(fā)展可追溯于1958年，目前公司是一家以水產(chǎn)增養(yǎng)殖為主，集海珍品育苗、增養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、海上運(yùn)輸于一體的綜合性海洋食品企業(yè)，集團(tuán)資產(chǎn)總額約15億元，員工000余人。公司于2006年9月28日在深交所上市（股票代碼002069），并創(chuàng)造中國(guó)農(nóng)業(yè)第一個(gè)百元股。 實(shí)力：獐子島漁業(yè)系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，以蝦夷扇貝、海參、皺紋盤(pán)鮑、海膽、海螺等海珍品為主要產(chǎn)品，擁有國(guó)內(nèi)唯

6、一的國(guó)家級(jí)蝦夷扇貝原良種場(chǎng)和國(guó)內(nèi)一流的海參、鮑魚(yú)等海珍品育苗基地；地處世界公認(rèn)的海珍品適宜生長(zhǎng)地帶北緯39度，在渤海、黃海、東海擁有遠(yuǎn)離大陸56海里的國(guó)家一類(lèi)清潔海域100余萬(wàn)畝，是國(guó)內(nèi)最大的海珍品增養(yǎng)殖基地；在大連、山東榮成等地建有6座水產(chǎn)精深加工基地，擁有中國(guó)最大的海膽和金槍魚(yú)加工廠(chǎng)，年總加工能力超過(guò)2萬(wàn)噸。,榮譽(yù)：公司曾先后被譽(yù)為“黃海深處的一面紅旗“、“海上大寨”、“黃海明珠”、“海底銀行”、“海上藍(lán)籌”。 2007年，成為達(dá)沃斯“全球成長(zhǎng)型公司社區(qū)”首批創(chuàng)始會(huì)員，并當(dāng)選為“ CCTV 年度最佳雇主”、全國(guó)首屆“興漁富民新聞人物”企業(yè)。 貢獻(xiàn)：作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，獐子島漁業(yè)積極探索

7、社會(huì)主義新漁村建設(shè)。公司 2004 年來(lái)，倡導(dǎo)并實(shí)踐了“政府 + 銀行 + 科研機(jī)構(gòu) + 公司 + 農(nóng)戶(hù)”的“五合一”合作模式，通過(guò)公司的資金、管理、技術(shù)、品牌輸出，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)?1 萬(wàn)多名養(yǎng)殖業(yè)戶(hù)共同致富。另外，公司還積極投身于社會(huì)公益事業(yè)，幾年來(lái)捐贈(zèng)慈善事業(yè)和投資公益事業(yè)的金額超過(guò) 2000 萬(wàn)元。 目標(biāo)：具有 50 年沉淀和積累的獐子島漁業(yè)，在走向百年的征程中，將秉承“責(zé)任、合作、執(zhí)行、感恩”的企業(yè)價(jià)值觀，通過(guò)“市場(chǎng)化、工業(yè)化、信息化、國(guó)際化”建設(shè)，致力于“為世界人民提供健康、安全的海洋珍品”，打造“受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企業(yè)”。,企業(yè)文化：,企業(yè)精神 敢立潮頭：始終把握世界經(jīng)濟(jì)脈搏

8、 勇為人先：永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步 創(chuàng)新奮進(jìn)：創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題 求實(shí)發(fā)展：以扎實(shí)有效的工作尋求發(fā)展 企業(yè)核心價(jià)值觀：責(zé)任、合作、執(zhí)行、感恩 經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)信以真誠(chéng)的態(tài)度、良好的信譽(yù)開(kāi)展業(yè)務(wù) 品質(zhì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、卓越的品質(zhì)服務(wù)社會(huì) 創(chuàng)新以拼搏的精神、超前的思維謀求發(fā)展 員工品德標(biāo)準(zhǔn)：忠誠(chéng)、信用、協(xié)作、勤奮、敬業(yè),核心理念：,公司愿景：打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企業(yè)。 公司使命：為世界人民提供健康、安全的海洋珍品；為中國(guó)漁民創(chuàng)造富裕機(jī)會(huì)；為海島人民創(chuàng)造城市化條件；為所有股東、客戶(hù)、員工提供增值空間。 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略：工業(yè)化：用工業(yè)水平帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)； 市場(chǎng)化：用市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓寬發(fā)展空間； 國(guó)際化：

9、用產(chǎn)品、資本、生產(chǎn)、科技的國(guó)際化實(shí)現(xiàn)世界漁業(yè)強(qiáng)企目標(biāo)；信息化：用信息技術(shù)、信息資源提高生產(chǎn)力。 未來(lái)十年戰(zhàn)略實(shí)施步驟：資源 + 市場(chǎng)階段：發(fā)揮資源規(guī)模優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)品牌、市場(chǎng)建設(shè)；市場(chǎng) + 資源階段：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，帶動(dòng)資源升值；技術(shù) + 市場(chǎng)階段：技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)水平，帶動(dòng)產(chǎn)品升值，保持效益持續(xù)增長(zhǎng)。,管理理念：,公司經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)信以真誠(chéng)的態(tài)度、良好的信譽(yù)開(kāi)展業(yè)務(wù)；品質(zhì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、卓越的品質(zhì)服務(wù)社會(huì)；創(chuàng)新以拼搏的精神、超前的思維謀求發(fā)展。 人才理念 以德為先、以能為本 學(xué)習(xí)理念 重視資源、培養(yǎng)人才 服務(wù)理念 以“顧客至上，誠(chéng)信為本”的服務(wù)宗旨為顧客提供滿(mǎn)意服務(wù)。 質(zhì)量理念 以?xún)?yōu)質(zhì)的原料、先進(jìn)的

10、技術(shù)、科學(xué)的管理、完善的服務(wù)，以持續(xù)改進(jìn)的精神、創(chuàng)造品質(zhì)卓越的海洋珍品，最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客需求。成本管理理念 科學(xué)投入、精細(xì)控制,主 要 產(chǎn) 業(yè),產(chǎn)品展示:,產(chǎn)品展示:,產(chǎn)品展示:,廣告表現(xiàn):,品牌: 獐子島 主要傳播主題：天然獐子島 自然好海參 發(fā)布時(shí)間: 2011-2-1 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：理性 T人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂的經(jīng)營(yíng)理念， 榮譽(yù): 公司先后入選遼寧省、大連市;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；連續(xù)6年被評(píng)為;市民最喜愛(ài)的商標(biāo)品牌；榮膺遼寧省著名商標(biāo)、大連市著名商標(biāo)、遼寧名牌、大連名牌、3.15榮譽(yù)品牌、重質(zhì)量講信譽(yù)單位、消費(fèi)者滿(mǎn)意單位等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),營(yíng)銷(xiāo): 十年磨一劍，曉芹公司實(shí)現(xiàn)

11、了從零到億的突破；從一個(gè)兩米柜臺(tái)，發(fā)展至今銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)；從大連20家商場(chǎng)超市，發(fā)展到北京、深圳、湖北、河北、山東、遼寧、吉林、黑龍江、浙江等16省52個(gè)市200余個(gè)店面。 優(yōu)勢(shì): 曉芹公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的品牌服務(wù)積累與誠(chéng)信品牌塑造，始終堅(jiān)持把麻煩留給自己，把方便留給客戶(hù);的服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式。曉芹公司獨(dú)創(chuàng)的，甲魚(yú)四步去腥法，使甲魚(yú)這一滋補(bǔ)佳品走進(jìn)了平民百姓的家中；免費(fèi)代發(fā)海參、郵寄海參等細(xì)致入微的貼心服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)。曉芹人將始終秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上的曉芹文化，將更貼心、更完美的服務(wù)于每一位消費(fèi)者。,企業(yè)理念 經(jīng)營(yíng)理念：人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂！ 服務(wù)理念：把麻煩留給自己，把方

12、便留給顧客！ 企業(yè)愿景 三年內(nèi)，曉芹海參真正成為中國(guó)海參行業(yè)領(lǐng)跑者； 五年內(nèi)，曉芹產(chǎn)品成為中國(guó)人健康食品的首選； 十年內(nèi)，曉芹公司成為中國(guó)人健康生活方案的提供者 企業(yè)使命 通過(guò)曉芹的服務(wù)，讓人類(lèi)生活更健康 通過(guò)曉芹的精神，讓人類(lèi)生活更富有激情 通過(guò)曉芹的文化傳承，讓人人都懷有孝敬的心,產(chǎn)品展示：,平面廣告展示：,品牌: 曉芹 主要傳播主題：冬日感恩，會(huì)員有禮 發(fā)布時(shí)間: 2011-1-21 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：感性 T&M：喜慶 投放媒體: 大連晚報(bào) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙,品牌: 曉芹 主要傳播主題：曉芹海參，感謝師恩 發(fā)布時(shí)間: 2010-9-9 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：感性 T

13、&M：溫馨 投放媒體: 大連晚報(bào) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙,品牌: 曉芹 主要傳播主題：參情厚愛(ài)，鮑孝母恩 發(fā)布時(shí)間: 2010-5-7 主要訴求：產(chǎn)品訴求 訴求方式：感性 T&M：溫馨 投放媒體: 大連晚報(bào) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙,品牌: 曉芹 主要傳播主題：信步從容 豁達(dá)淡定 ”曉芹“與您共話(huà)人生 發(fā)布時(shí)間: 2010-2-10 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：感性 T&M：喜慶、親和 投放媒體: 齊魯晚報(bào) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙,品牌: 曉芹 主要傳播主題：獻(xiàn)孝心，選曉芹 發(fā)布時(shí)間: 2009-5-8 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：感性 T&M：喜慶、溫馨 投放媒體: 大連晚報(bào) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙,平面廣告小結(jié)

14、：,曉芹平面廣告大部分走溫情路線(xiàn)，逢年過(guò)節(jié)都有促銷(xiāo)廣告。 突出曉芹品牌文化“孝道”。 曉芹的的龍頭產(chǎn)品為海參、鮑魚(yú)。,視頻廣告：,視頻廣告小結(jié)：,曉芹視頻宣傳主要以王曉芹本人為立足點(diǎn) 1、用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人經(jīng)歷影響企業(yè) 2、曉芹產(chǎn)品商標(biāo)也是王曉芹本人，王曉芹已經(jīng)和企業(yè)融合為一體 3、企業(yè)宣傳片展示了公司風(fēng)貌，體現(xiàn)出曉芹海參的專(zhuān)業(yè),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小結(jié)：,曉芹的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種 1、逢年過(guò)節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，突出“節(jié)味” 2、參加大型活動(dòng)，如漁博會(huì) 3、參加電視節(jié)目，擴(kuò)大品牌知名度 4、舉辦突出其品牌文化“孝道”的活動(dòng) “孝道”是曉芹的品牌核心，是曉芹品牌賦予產(chǎn)品的情感價(jià)值,店面展示：,注：

15、已設(shè)鏈接,正谷,一、正谷簡(jiǎn)介：,概況：正谷（北京）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售和配送有機(jī)食品的商業(yè)公司。通過(guò)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)倡導(dǎo)和推進(jìn)適度的、健康的生活方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 人才：2005年9月開(kāi)始，更多優(yōu)秀的人才加入正谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 文化：“平等、友善、創(chuàng)新”為正谷的文化根基，是正谷團(tuán)隊(duì)的工作指引。 原料：質(zhì)量是正谷的生命線(xiàn)，我們?cè)诨I建公司階段，就認(rèn)真考察了全國(guó)主要的有機(jī)產(chǎn)地，先后在北京、山東、陜西、江西、黑龍江、內(nèi)蒙古等地精挑細(xì)選了產(chǎn)地環(huán)境好、種植經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)場(chǎng)分別建立了有機(jī)蔬菜、水果、雜糧、禽蛋等基地。 服務(wù)：正谷在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、基地改善、產(chǎn)品質(zhì)量控制和客戶(hù)服務(wù)等方面都進(jìn)行

16、了不斷的努力和持續(xù)地改進(jìn)。截止2009年12月底，我們已為4萬(wàn)多客戶(hù)提供了配送到家服務(wù)。安全、健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的正谷有機(jī)食品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。我們還為客戶(hù)提供有機(jī)宴會(huì)、有機(jī)健康講座、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)參觀采摘活動(dòng)等服務(wù)。,正谷簡(jiǎn)介：,公司愿景 作為一個(gè)立志于有機(jī)事業(yè)的企業(yè)，我們期望公司的事業(yè)目標(biāo)與人類(lèi)的未來(lái)發(fā)展緊密相關(guān)，在有機(jī)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新 商業(yè)原則 為顧客提供高價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)是我們的商業(yè)使命，我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)離不開(kāi)對(duì)生活價(jià)值的尊重，倡導(dǎo)和推進(jìn)可持續(xù)的、適度的、健康的生活方式，支援更多的人建立生活的未來(lái)，與合作者、顧客、企業(yè)員工分享成功和生活的意義。 正谷主

17、要從事有機(jī)事業(yè)，海鮮只是其經(jīng)營(yíng)中的一小部分,海鮮類(lèi)產(chǎn)品展示:,生態(tài)鮑魚(yú) 正谷生態(tài)鮑魚(yú)產(chǎn)自海水清澈、灘深流急、海藻叢生的渤海大連海域，該海域島嶼眾多，礁石林立，氣候適宜，含有豐富的海藻和浮游生物等餌料，是我國(guó)鮑魚(yú)生長(zhǎng)的最適產(chǎn)地之一。 正谷生態(tài)鮑魚(yú)采用精選純野生活鮑魚(yú)為原料，采用精工調(diào)制的養(yǎng)生湯經(jīng)高溫壓制，結(jié)合無(wú)菌速凍加工而成。即食鮑魚(yú)最大程度地保存了鮑魚(yú)的新鮮、營(yíng)養(yǎng)、自然。,正谷生態(tài)海參具有個(gè)大肉厚、體態(tài)圓潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)豐富、口味獨(dú)特等特點(diǎn)。在加工過(guò)程中原料只有海參、鹽、水，未添加任何化學(xué)添加劑，正谷在保證產(chǎn)品口味純正、食用安全的同時(shí)，也極好地保證了海參營(yíng)養(yǎng)的不流失。,正谷進(jìn)口野生三文魚(yú)(salmon

18、)，在冰冷純凈的大西洋海域中游弋，以其細(xì)膩的肉質(zhì)、獨(dú)特的味道和天然的顏色受到廚師和美食家的青睞。品質(zhì)一流的三文魚(yú)生長(zhǎng)在寒冷清澈的水域，風(fēng)靡全球。,太平洋金槍魚(yú) 挪威三文魚(yú) 澳洲扇貝王 日本青花魚(yú) 新西蘭青口貝 加拿大龍蝦,7.馬來(lái)西亞?wèn)|星斑 8. 愛(ài)爾蘭甜蟹 9.阿拉斯加真鱈 10.阿拉斯加雪蟹 11.大西洋北極貝 12.菲律賓老虎蟹,正谷進(jìn)口海鮮品種介紹,產(chǎn)品小結(jié)：正谷海鮮品種較多，以進(jìn)口為主,廣告表現(xiàn) 送深情厚意 集天下海味,品牌: 正谷 主要傳播主題：集天下海味，送深情厚誼 發(fā)布時(shí)間: 2011-1-1 訴求方式：感性 T&M： 清新 質(zhì)感 主要訴求：送禮 媒體類(lèi)型:雜志,廣告 表現(xiàn) 陽(yáng)

19、澄湖 大閘蟹 蟹券,品牌: 正谷 主要傳播主題：促銷(xiāo) 發(fā)布時(shí)間: 2010-9-20 訴求方式：理性 T&M： 熱賣(mài) 主要訴求：促銷(xiāo) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙,正谷廣告小結(jié),正谷海鮮目前廣告較少， 主要以宣傳告知其推出其優(yōu)惠政策為主。,營(yíng)銷(xiāo)模式-“電子商務(wù)+企業(yè)級(jí)客戶(hù)”的擴(kuò)展模式,家庭配送模式 針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)群體特征，正谷采用類(lèi)似直銷(xiāo)的家庭配送模式，避免了假冒商品的影響，便于建立誠(chéng)信機(jī)制，省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格也會(huì)降低一些。 2. 借助消費(fèi)者傳播。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)并送禮品卡將正谷介紹給更多人 針對(duì)禮品市場(chǎng)正谷開(kāi)發(fā)了不同價(jià)位，不同產(chǎn)品搭配的生態(tài)禮品卡，滿(mǎn)足推崇健康和可持續(xù)性生活方式人士的禮尚往來(lái)的需要。而了解并信

20、任正谷品牌的人們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)并送禮品卡將正谷介紹給了更多的人。,家庭配送模式，無(wú)實(shí)體店,營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)提要：,營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)詳情：,正谷從2005年9月以來(lái)，一直努力為正谷會(huì)員提供有機(jī)食品的配送到家服務(wù)，并嚴(yán)格按照正谷有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制。正谷為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，逐步豐富正谷健康食品產(chǎn)品線(xiàn)，推出了正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹配送服務(wù)。正谷生態(tài)陽(yáng)澄湖大閘蟹券設(shè)計(jì)精美、攜帶方便，深受高端客戶(hù)的青睞。2008年12月13日，在北京京西賓館舉行的“2008第三屆中國(guó)全面小康論壇”上，正谷董事長(zhǎng)張向東向與會(huì)貴賓介紹了“正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹券”，正谷專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供免費(fèi)配送服務(wù)，更是受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和

21、社會(huì)各界的關(guān)注。,營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)詳情：,發(fā)行蟹券： 2010年蟹券規(guī)格 398元 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹六只（雄蟹0.35斤/只,雌蟹0.25斤/只，各3只） 598元 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹六只（雄蟹0.40斤/只,雌蟹0.30斤/只，各3只） 898元 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹六只（雄蟹0.45斤/只,雌蟹0.32斤/只，各3只） 1198元 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹八只（雄蟹0.45斤/只,雌蟹0.32斤/只，各4只） 1898元 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹八只（雄蟹0.50斤/只,雌蟹0.36斤/只，各4只） 2998元 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹八只（雄蟹0.55斤/只,雌蟹0.38斤/只，各4只） 正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹券附送內(nèi)容： 正谷

22、生姜一份 60克 正谷野生紫蘇一份 30克 蟹醋一瓶 100毫升 蟹二件一套,營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)詳情：,2007年蟹券,2008年蟹券,2009年蟹券,2010年蟹券,營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)詳情：,2. 正谷成功舉辦小娟&山谷里的居民專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì) 2010年12月11日，“正谷美麗的稻穗小娟&山谷里的居民”專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)在北京世紀(jì)劇院舉行。這場(chǎng) “正谷”與“山谷”聯(lián)袂的音樂(lè)盛會(huì)，以傳遞健康、自然的生活態(tài)度為理念，將溫暖美好的音樂(lè)感受與更多的人一起分享,營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)詳情：,3. 邢建平博士在合作社專(zhuān)家沙龍論壇上發(fā)表演講 2010年7月17日至18日，合作社專(zhuān)家沙龍第七次論壇在河北晉州市召開(kāi)，正谷（北京）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司首席

23、運(yùn)營(yíng)官邢建平博士應(yīng)邀出席，并就合作社與農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)建發(fā)表演講。蘇州市正谷陽(yáng)澄湖大閘蟹生態(tài)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社協(xié)辦此次論壇活動(dòng)。 突出其質(zhì)量的權(quán)威,正谷營(yíng)銷(xiāo)小結(jié),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1.異業(yè)結(jié)合，通過(guò)聯(lián)合舉辦音樂(lè)會(huì)以品牌宣傳為主加強(qiáng)受眾對(duì)品牌內(nèi)涵“健康、自然的生活態(tài)度”的認(rèn)知 2.權(quán)威背書(shū)的方式，增強(qiáng)品牌說(shuō)服力 促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)突出大閘蟹，大閘蟹可能成為正谷的主打產(chǎn)品,陸龍兄弟,四、陸龍兄弟簡(jiǎn)介：,概況：作為中國(guó)海產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，始創(chuàng)于1978年的寧波市陸龍兄弟海產(chǎn)食品有限公司，從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售六大系列數(shù)百個(gè)品種的海產(chǎn)食品及提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)銷(xiāo)量、納稅額、企業(yè)規(guī)模等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)20余年位列全行業(yè)首位，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全

24、國(guó)“單打冠軍”。 產(chǎn)品：“陸龍兄弟”不斷創(chuàng)造經(jīng)典海產(chǎn)食品：黃泥螺、紅膏蟹制品、鮮曝大黃魚(yú)、本地淡鰻鲞、對(duì)蝦干、明府鲞、大開(kāi)洋、醉河蟹、休閑食品依托享譽(yù)世界的東海黃金漁場(chǎng)，“陸龍兄弟”30余年專(zhuān)注做海產(chǎn)，涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)經(jīng)典之作，也成就了中國(guó)最大的全品類(lèi)海產(chǎn)食品供貨商。,榮譽(yù)：企業(yè)及其產(chǎn)品已擁有“中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色食品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”，是目前行業(yè)內(nèi)資證最全、等級(jí)最高的企業(yè)。 企業(yè)宗旨：清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事 企業(yè)信念：只有努力，一定能持續(xù)發(fā)展 陸龍?jiān)妇埃簞?chuàng)百年陸龍，做中華老字號(hào),廣告表現(xiàn)：,品牌: : 陸龍兄弟 主要傳播主題：

25、年貨 主要訴求：品牌訴求 訴求方式：感性 T&M：喜慶、促銷(xiāo) 媒體類(lèi)型: 報(bào)紙 發(fā)布時(shí)間: 2011-1-21 投放媒體:解放日?qǐng)?bào)/JIEFANG DAILY,視頻廣告,東海野生海產(chǎn)禮品(5秒) 總部旗艦店海產(chǎn)中心(30秒) 廣告主要以品牌宣傳為主，強(qiáng)調(diào)其送禮功能 Slogan: 陸龍兄弟，各個(gè)都是好樣的,營(yíng)銷(xiāo)方式,直營(yíng)店、超市 “陸龍兄弟”如今不但雄踞寧波海鮮市場(chǎng)，還在上海、杭州等地開(kāi)設(shè)出10余個(gè)直營(yíng)店，并且進(jìn)入了家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市。 借助知名網(wǎng)站，推出“一站式”配送服務(wù)“陸龍兄弟”打破門(mén)店銷(xiāo)售的局限，在業(yè)內(nèi)首家推出“一站式”配送服務(wù)，通過(guò)現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將產(chǎn)品輻射銷(xiāo)售到全國(guó)各地

26、；借助阿里巴巴、淘寶等國(guó)內(nèi)多家知名購(gòu)物網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)海產(chǎn)食品的“虛擬經(jīng)營(yíng)”，目前網(wǎng)上銷(xiāo)售為“陸龍兄弟”貢獻(xiàn)了近兩成的營(yíng)業(yè)額。 改餐飲風(fēng)尚，突出送禮 “陸龍兄弟”謀行業(yè)之變，改餐飲風(fēng)尚，推出了“海產(chǎn)大禮包”端午、中秋“海產(chǎn)禮品套裝”，將寧波海味從私家廚房解放出來(lái)，變成獨(dú)具寧波特色的海產(chǎn)禮品。（由于各地餐飲文化的差異，以泥螺為代表的寧波海味，長(zhǎng)期以來(lái)只能作為傳統(tǒng)的開(kāi)胃菜，而不能成為正式餐桌上的主菜。）,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：,陸龍”攜手上海世博會(huì)寧波館推廣海產(chǎn)文化。作為寧波特產(chǎn)名片之一的“陸龍”取得了“中國(guó)年上海世博會(huì)寧波館指定產(chǎn)品供應(yīng)商”資格，標(biāo)志著上海世博會(huì)寧波館市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)工作正式啟動(dòng)，也使蜚 聲中外的寧

27、波海產(chǎn)文化獲得 了新一輪對(duì)外推廣的良機(jī)。,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：,2. 09年9月28日到09年10月8日 31周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)(右圖） 3. 2010-04-30“陸龍兄弟” 向玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款 4. 2011 年1月10日-15日期間， “陸龍” 啟動(dòng)“開(kāi)卡送好禮”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)0.5-20萬(wàn)元不等面值的“陸龍賀歲卡”，均可獲贈(zèng)消費(fèi)卡，最高可贈(zèng)送2.5萬(wàn)元。陸龍海產(chǎn)“給力”年貨市場(chǎng),店面展示：,陸龍“總部旗艦店”內(nèi)陳列著寧波本地及江浙滬特色海產(chǎn)，品種繁多，琳瑯滿(mǎn)目，深受廣大游客青睞，已成為寧波旅游特色景點(diǎn)之一。,直營(yíng)店由總部聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一管理。實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一商品配送，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一規(guī)范化管理 陸氏兄弟的門(mén)店裝修風(fēng)

28、格統(tǒng)一。有很明顯的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng),評(píng)價(jià)：,業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) 素有“海產(chǎn)之王”美譽(yù)的“陸龍兄弟”，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)海產(chǎn)領(lǐng)軍品牌和寧波標(biāo)志性特產(chǎn)，其產(chǎn)銷(xiāo)量、企業(yè)規(guī)模等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)20余年位列行業(yè)首位，系列產(chǎn)品已成為每年超過(guò)百萬(wàn)名高端人士的饋贈(zèng)首選和佐餐佳品，擁有極高的市場(chǎng)占有率?！瓣扆埿值堋?，是寧波最具代表的特產(chǎn)名片和“海產(chǎn)文化”。到今天，位于寧波老外灘的5000余平方米總部旗艦店，成為全國(guó)規(guī)模最大的單品牌海產(chǎn)展示銷(xiāo)售中心之一；在寧波海產(chǎn)食品市場(chǎng)，三分天下占其二；在全國(guó)，每年超過(guò)1000萬(wàn)名高端客戶(hù)將其列為首選禮品和佐餐佳品。 消費(fèi)者評(píng)價(jià)： 優(yōu)：店鋪寬敞明亮。品種多。提供禮包系列，是送禮佳品 缺：價(jià)格比較

29、貴，性?xún)r(jià)比不是很高,百洋,百洋簡(jiǎn)介：,企業(yè)概況：福州百洋海味食品有限公司是集海、淡水養(yǎng)殖，水產(chǎn)品精深加工，出口貿(mào)易為一體的綜合性大型企業(yè)?，F(xiàn)轄5家食品加工企業(yè)和兩大養(yǎng)殖基礎(chǔ)。旗下有8家分公司和23個(gè)辦事處，分布于全國(guó)各地。自1996年創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持走高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)化道路，已率先通過(guò)各種質(zhì)量和管理體系認(rèn)證。 營(yíng)銷(xiāo)方式：百洋海味食品目前已在全國(guó)建立了二十幾個(gè)分公司或辦事處，網(wǎng)絡(luò)健全，與大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、麥德龍、樂(lè)購(gòu)、永輝等400多家大、中型賣(mài)場(chǎng)、超市以及各大經(jīng)銷(xiāo)商，均有密切業(yè)務(wù)往來(lái)。多年來(lái)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美和日、韓等國(guó)，業(yè)績(jī)穩(wěn)屬全省行業(yè)前茅。 企業(yè)榮譽(yù)：伴隨著公司的日益斗大，百洋品牌及其產(chǎn)品得到了廣大消費(fèi)

30、者的廣泛認(rèn)可，被評(píng)為“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，榮膺“第三屆國(guó)家水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)委員單位”。2006年，經(jīng)嚴(yán)格審察和考核，國(guó)家質(zhì)檢總局又授予公司“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 百洋海味食品，已成為“消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)生活的源泉，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展創(chuàng)利的大道，管理者展現(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái)，投資者滋養(yǎng)厚報(bào)的沃土。”,企業(yè)文化：,百洋文化是百洋人在長(zhǎng)期致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的智慧結(jié)晶。 主要體現(xiàn)在 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新、卓越 企業(yè)作風(fēng)：敢想、敢干、高效、廉潔 企業(yè)追求：發(fā)展求大、大中作強(qiáng)、大強(qiáng)結(jié)合、趨向強(qiáng)大 企業(yè)方針：以質(zhì)量求生存，抓管理創(chuàng)效益 百洋文化源于企業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，振奮人心，鼓舞士氣，塑形鑄魂，是百洋銳意創(chuàng)新、健康發(fā)

31、展的動(dòng)力之源.,產(chǎn)品展示：,產(chǎn)品展示：,代言人：著名節(jié)目主持人劉儀偉先生（2010年2月4日簽約） 廣告活動(dòng)宣傳：百洋公司將借助劉儀偉先生的知名度，迅速在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、地面廣告、產(chǎn)品包裝、商務(wù)活動(dòng)、推廣物料中展開(kāi)宣傳，并用自己的精工生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為載體，以期在短期內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)百洋、認(rèn)識(shí)水產(chǎn)品、認(rèn)知精品水產(chǎn)的真諦，認(rèn)知當(dāng)前高品質(zhì)生活與精品水產(chǎn)冷凍食品之間的關(guān)系。 演示經(jīng)典吃法：劉儀偉先生還將把百洋精品水產(chǎn)品的各種經(jīng)典吃法，用形象生動(dòng)的動(dòng)作演示來(lái)推薦給千家萬(wàn)戶(hù)，透過(guò)影視、書(shū)刊等視覺(jué)和平面的工作，讓更多的家庭，足不出戶(hù)，都能輕松的品味到高檔酒店才能體驗(yàn)到的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)、冷凍調(diào)理食品。品味健康生活、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)食品，劉儀偉先生熱情推薦，一切盡在百洋海味食品。,廣宣：,廣告,廣宣小結(jié)：,名人效應(yīng)：百洋與劉儀偉先生的合作，標(biāo)志著百洋開(kāi)創(chuàng)中國(guó)水產(chǎn)領(lǐng)軍品牌、走規(guī)模品牌化之路的正式開(kāi)始。 廣告以品牌宣傳為主，突出其美食家形象。,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小結(jié)：,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1.參加具有重大影響力的活動(dòng)，如漁博 2.舉行具有企業(yè)獨(dú)創(chuàng)性活動(dòng)。如火鍋節(jié) 3.借助名人效應(yīng)，提升企業(yè)形象 火鍋節(jié)作為其自創(chuàng)的重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在提升企