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文檔簡介

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策略,南昌商學(xué)院 電子商務(wù)概論 2020/8/1,1,主要內(nèi)容,市場細分及定位,定價策略,渠道策略,服務(wù)策略,移動電子商務(wù),2,3,4,5,6,品牌策略,網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要內(nèi)容,信息公開化,營銷競爭加大,商品信息化,消費者,企業(yè),環(huán)境,商品,突破地理,網(wǎng)絡(luò)市場,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_網(wǎng)絡(luò)市場特點,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_細分條件,細分標(biāo)準,時機選擇,把握原則,消費者,競爭者,管理者,地理,人文,心理,可衡量性,穩(wěn)定性,可占據(jù)性,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_步驟,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_定位策略,定位策略,重新定位,規(guī)避型定位,初次定位,對峙式定位,心理定位,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_對象定位,55.8%,服裝 化妝品,1

2、5-49,書籍 旅游,核心利益層次,基本產(chǎn)品層次,期望產(chǎn)品層次,附加產(chǎn)品層次,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_產(chǎn)品定位,產(chǎn)品,品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝,方便程度、特點,潛在產(chǎn)品層次,網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分_網(wǎng)絡(luò)營銷商品分類,品牌開發(fā),品牌管理,品牌保護,網(wǎng)絡(luò)營銷策略 品牌策略,市場需求,12%,10%,5%,3%,70%,占有率 推廣率 覆蓋率 影響率,25-45歲 20-25歲 45-50歲 50-60歲 18-20歲,主力用戶,創(chuàng)意源動力 分析,WSOT,優(yōu)勢分析, 分析一,劣勢分析, 分析二,創(chuàng)意源動力 優(yōu)劣勢,特點二,特點十,特點三,特點五,特點八,特點七,特點四,特點一,特點六,特點九,創(chuàng)意源動力特點,模式二,增值模式一,增值模式二,增值模式三,模式三,模式四,盈利模式,模式五,增值點,模式一,創(chuàng)意源動力 盈利點, 資金來源 自有資金; 募集資金 ： VC和PE：,財務(wù)規(guī)劃, 投資規(guī)劃 第一年度 : 第二年度: 第三年度: 第

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