熱銷產(chǎn)品解析版康寧終身重大疾病保險.ppt

1、熱銷產(chǎn)品解析,2012版康寧終身重大疾病保險,課程目標(biāo),通過對當(dāng)下熱銷產(chǎn)品的深入剖析，讓學(xué)員認可產(chǎn)品，提升學(xué)員產(chǎn)品的銷售技能，最后通過推動方案激發(fā)學(xué)員銷售熱情。,課程大綱,康寧現(xiàn)在所處的市場環(huán)境,重疾險銷售困難 客戶偏重保險的投資理財功能 回歸保險保障本質(zhì) 重疾險是必然的選擇,2020/8/2,4,課程大綱,2020/8/2,6,客觀因素,1、空氣污染 2、水污染 3、食品污染,2020/8/2,7,2020/8/2,8,2020/8/2,9,2020/8/2,10,流向一:從高檔酒樓出來的廢棄油脂,經(jīng)過收集者的收集運輸,到了化工廠,提煉生物燃料; 流向二:飼養(yǎng)家畜的人員將泔水油、潲水油拿來喂

2、豬等動物。 流向三：從酒樓出來，被不法加工后，又回流了餐桌。,“你一定也吃過地溝油?！蔽錆h工業(yè)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院教授何東平對記者這樣說，他的另一個身份是全國糧油標(biāo)準(zhǔn)化委員會油料和油脂工作組組長。據(jù)他估計，目前我國每年返回餐桌的地溝油有200300萬噸。而中國人一年的動、植物油消費總量大約是2250萬噸也就是說，按照比例，你吃10頓飯，可能有1頓碰上的就是地溝油。,2020/8/2,11,2020/8/2,12,水： 肝癌 空氣：肺癌 食物：胃癌,回想馬云的話,2020/8/2,13,生命的數(shù)字,72.18%,2020/8/2,16,胡大一,身體產(chǎn)生問題不是一蹴而就的，平時發(fā)燒感冒冒個泡，那

3、就是身體發(fā)生的危險信號，身體不滿的時間長了，大病就快來了。 現(xiàn)在重大疾病的發(fā)病率日益年輕化。 原來40歲以上才得得乳腺癌、肺癌，現(xiàn)在在20歲-30歲的人群中已不罕見， 原來50-80歲才患的癌癥已提前到35-55歲，癌癥發(fā)病年齡整體提前10年。,2020/8/2,17,2020/8/2,18,除心臟及肺臟移植手術(shù)外，大部分器官移 植手術(shù)三年存活率已達90%上; 45歲以下患大病的成年人，手術(shù)后有75% 的可存活三年以上，甚至更久; 早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，54%在手術(shù)后至少 可存活5年以上; 美國醫(yī)學(xué)界對各類重大疾病的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 5年后依然存活的比例男性為61%，女性為75%;,治愈率大大提高,巨

4、額的醫(yī)療費用問題,救護車一響，一頭豬白養(yǎng)； 醫(yī)院走一趟，一年班白上！ 十年努力奔小康，一場大病全泡湯； 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！,2020/8/2,20,基本,乳 腺 鉬 靶 檢 查,pet C T,2020/8/2,23,2020/8/2,24,2020/8/2,30,日漸攀升的治療費用,2020/8/2,31,面對高昂的醫(yī)療費 你該怎么辦,醫(yī)療費，哪里來,2020/8/2,32,手術(shù)后的各種費用,誤工費 營養(yǎng)費 護理費 房貸 車貸 企業(yè)債務(wù) ,2020/8/2,33,2020/8/2,34,2020/8/2,35,靠親人幫助親情無價，能力有限； 靠朋友幫助友情珍貴，能力有限； 靠社

5、會捐贈司空見慣，難上加難！,醫(yī)療費，哪里來,靠山山倒，靠人人跑，靠自己好！,2020/8/2,36,健康保險賬戶讓你存小錢辦大事,立馬擁有18萬！ 坐電梯一步到位,23年后，終于存夠了！ 爬樓梯步履沉重,例：如果我們?yōu)樽约涸谖磥矸e累18萬救命錢,你購買重大疾病保險，不是因為你要死了，而是因為你要繼續(xù)活下去。 -馬里尤斯.巴納德,2020/8/2,37,課程大綱,2020/8/2,39,中國人壽 康寧終身重大疾病保險,十年500強回饋客戶新產(chǎn)品,2020/8/2,40,2020/8/2,41,2020/8/2,42,40種重疾保監(jiān)會規(guī)定的25種重疾,惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官

6、移植術(shù) 冠狀動脈搭橋術(shù) 終末期腎病 多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償期 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 深度昏迷,13.特定年齡雙耳失聰 14.特定年齡雙目失明 15.癱瘓 16.心臟瓣膜手術(shù) 17.嚴重阿爾茨海默病 18.嚴重腦損傷 19.嚴重帕金森病 20.嚴重度燒傷 21.嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22.嚴重運動神經(jīng)元病 23.語言能力喪失 24.重型再生障礙性貧血 25.主動脈手術(shù),2020/8/2,43,40種重疾國內(nèi)常見的其他15類重疾,33.嚴重克隆病 34.嚴重潰瘍性結(jié)腸炎 35.持續(xù)植物人狀態(tài) 36.嚴重胰島素依賴型糖尿病 37.嚴重冠心病 38.急

7、性壞死性胰腺炎開腹手術(shù) 39.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染 40.非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆,26.嚴重心肌病 27.嚴重重癥肌無力 28.嚴重多發(fā)性硬化癥 29.嚴重脊髓灰質(zhì)炎 30.嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 31.嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 32.終末期肺病,2020/8/2,44,2020/8/2,45,10大類輕癥重疾,特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠狀動脈介入手術(shù) 特定腦中風(fēng)后遺癥 心臟瓣膜介入手術(shù) 特定面積度燒傷 主動脈介入手術(shù) 嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤 特定年齡視力受損 嚴重頭部外傷,之前各保險公司常見的容易引發(fā)理賠糾紛的病種,2020/8/2,46,課程大綱,理賠真的難嗎,1、條款的審核 2、國標(biāo)的出臺 3、獨立的第三方鑒定機構(gòu) 4、競爭環(huán)境,2020/8/2,48