采購商品管理( 32頁).ppt

1、采購商品管理,一、商品配置 二、商品管理 三、促銷管理 四、市場調(diào)研模型,商品配置 （目錄）,（一）綜合超市配置表 （二）生鮮熟食配置表 （三）凍品配置表 （四）日用百貨配置表 （五）食品配置表 （六）電器配置表 （七）服飾配置表,商品管理（目錄）,（一）新品開發(fā) （二）價格管理 （三）特價管理 （四）庫存管理 （五）壞貨管理 （六）商品淘汰 （七）招商管理,新品開發(fā)-1,1、新商品開發(fā)工作由二級公司采購部全權負責，店鋪有新商品引進建議權 店鋪每周向采購部提交“新商品引進建議表”，遠程大店當?shù)赝撂禺a(chǎn)的開發(fā)引進工作由“駐店采購主管”負責，每2周向采購部提交“地區(qū)性商品進場申請表”，經(jīng)采購部核批后

2、便可引進銷售；所有新商品資料統(tǒng)一由總部商務組錄入； 2、同城店聯(lián)營項目新商品的開發(fā)引進工作由采購部負責，遠程店聯(lián)營項目新商品開發(fā)引進工作由“駐店采購主管”提出申請，并報采購部審批備案，采購部考核其部門指標（每月考核跟蹤）；獨立收銀檔口新商品引進由合作方負責，采購部及店鋪有新品建議權；,新品開發(fā)-2,3、新品試銷期為3個月，試銷期間店鋪保證商品陳列豐滿； 4、新品在試銷期間簽訂商品購銷合同，提供3個月帳期，即試銷期間不結算貨款； 5、商品從試銷期轉(zhuǎn)為正常銷售，采購部負責更新賣場陳列圖；試銷期不達標商品轉(zhuǎn)入淘汰流程； 6、系統(tǒng)要求：自動顯示商品售賣狀態(tài)（“正常”、“特價”、“試銷”、“終止”、“已

3、清貨” ）,新品開發(fā)-3,新品開發(fā)-4,價格管理-1,1、 所有商品采購成本向店鋪公開； 2、 所有商品正常零售價由采購部統(tǒng)一制定，店鋪可在采購部規(guī)定的品類范圍內(nèi)，根據(jù)競爭狀況進行零售價調(diào)整（不允許出現(xiàn)負毛利商品）。 所有調(diào)價由店鋪各商品部門主管提出申請，由店長審批后生效，并于調(diào)價后24小時內(nèi)提交調(diào)價商品資料給采購部備案。采購部通過相關報表加以監(jiān)控（“價格變化跟蹤表”、“調(diào)價商品銷售效果跟蹤表” ）。高敏感度商品由采購部統(tǒng)一定價，同時保證零售價的市場競爭力，店鋪不可調(diào)價；對于競爭店的高敏感度商品，采購部通過特價方式跟進市場價格。（采購部提供高敏感商品清單）,價格管理-2,3、遠程店地區(qū)性新品售

4、價由“駐店采購主管”提出建議，經(jīng)采購部經(jīng)理審核并簽批后方可生效； 4、生鮮商品售價店鋪有完全調(diào)價權，采購部每周考核店鋪銷售盈虧情況； 5、系統(tǒng)同時顯示單品“正常零售價”、“特價零售價”、“現(xiàn)最低零售價”； 6、價格以“低價優(yōu)先權”為原則。（含特價） 7、遠程店生鮮食品的開發(fā)工作由“生鮮主管”負責，有價格變化商品必須在24小時內(nèi)知會采購部；（“遠程大店生鮮商品成本變動表”）,價格管理-3,價格管理-4,價格管理-5,價格管理-6,價格管理-7,特價管理-1,1、正常特價由采購部確定，店鋪保證100%執(zhí)行，同時店鋪對特價商品有建議權； 2、 店鋪在正常特價基礎上可以根據(jù)競爭情況自行增加部分商品特價

5、，但必須在特價生效日前1個工作日報采購部備案； 3、 店鋪只有增加特價權，但對正常特價商品沒有更改或刪減權； 4、店鋪新增特價時段必須在當期正常特價時段內(nèi)；（即： 如正常特價期為1日至15日，店鋪若在7日時增加一期特價，其最長特價期只能為7日至15日） 5、 特價以“低價優(yōu)先”為基本原則；,特價管理-2,6、同城店鋪50%堆頭及端架保證用于陳列當期正常特價商品，“特價陳列圖”由采購部制作，并于特價開始前5天發(fā)至各店鋪；店鋪促銷墻/促銷專區(qū)用于陳列每期主題推廣促銷商品；（要求在布局設計時提前考慮促銷的需要） 7、遠程店鋪特價陳列由駐店采購主管全權確定，基本原則同3-6； 8、單店特價分析由店鋪負

6、責完成，并于每期特價結束后一周內(nèi)報采購部備案。 9、系統(tǒng)要求：自動顯示商品特價類別（“正常特價”、“單店特價”、“手招”（DM）特價）,特價管理-3,特價管理-4,特價管理-5,庫存管理-1,1、總倉配送能力范圍內(nèi)，所有干貨統(tǒng)一配送； 2、配送中心設立專門訂貨小組負責大店的日常商品訂貨工作，特價商品由采購部、營運部共同提供特價期間預計進貨量，由訂貨小組負責跟進訂貨； 3、系統(tǒng)為店鋪設立“商品補貨提示”，由店鋪修正確定后由系統(tǒng)自動傳至相應供應商及總倉； 4、生鮮食品及體積較大且快流或慢流商品通過“S”貨或“T”貨方式運作；,庫存管理-2,5、總部考核店鋪缺貨率及周轉(zhuǎn)率； 6、店鋪對“S”貨的商品

7、收貨數(shù)量負完全責任，生鮮商品店鋪收貨時把好質(zhì)量關； 7、 遠程店當?shù)夭少彽耐撂禺a(chǎn)及地產(chǎn)地銷商品原則上均由供應商直送門店。 （關于店鋪是否承擔庫存指標問題，取決于店鋪是否有訂貨職能，并有相應的電腦系統(tǒng)來支持）,庫存管理-3,庫存管理-4,庫存管理-5,庫存管理-6,壞貨管理-1,1、壞貨類型分為B類及E類兩種，B類壞貨由供應商負責退換，E類壞貨由我司自行承擔壞貨損失； 2、B類壞貨由供應商即時退換，（同城店鋪由供應商直接到店鋪辦理退換貨手續(xù)，遠程店B類壞貨每月10日前退回總倉，供應商15日前到總倉辦理退貨）；E類壞貨店鋪每月10日前進行上月壞貨報銷損益匯總，并計算出相應供應商的商品壞貨率，每月15日前報采購部存檔；（總部給出單店全年E類壞貨報銷損益額指標，采購部通過每月壞貨報損報表來監(jiān)控店鋪E類壞貨額）,壞貨管理-2,壞貨管理-3,商品淘汰-1,1、商品淘汰工作由相關采購員負責；（“商品銷售排名表”、“連續(xù)4周無銷售商品清單”） 2、單店售賣商品淘汰工作店鋪須經(jīng)采購