創(chuàng)業(yè)計劃書模板.ppt

1、1,任務(wù)6：創(chuàng)業(yè)計劃的制定,1、創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用 2、創(chuàng)業(yè)計劃書模板 3、創(chuàng)業(yè)計劃書附錄,2,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念,“沒有創(chuàng)業(yè)計劃就無法融資”這是已經(jīng)被廣泛證實的事實。作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須編制創(chuàng)業(yè)計劃。在創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)你征詢潛在的投資者、或者向銀行申請貸款、或者準(zhǔn)備聘用高層管理人員、或者，對方都會要求你提供創(chuàng)業(yè)計劃。 那么，什么是創(chuàng)業(yè)計劃呢？,3,創(chuàng)業(yè)計劃的定義,創(chuàng)業(yè)計劃是一種能明確表述企業(yè)有能力提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得滿意的利潤，并得到有關(guān)方面支持；同時為企業(yè)管理提供分析基礎(chǔ)和信息交流依據(jù)，指導(dǎo)、監(jiān)測企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經(jīng)營效率的文件。 創(chuàng)業(yè)計劃具有非常重要的作用。,4,創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)

2、,第一、分析為什么會存在這樣的商機(jī)； 第二、分析如何利用創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展； 第三、分析并說明決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功的最根本的因素是什么； 第四、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。,5,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用,1、使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念； 2、幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并走向成功； 3、宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)，,6,主要表現(xiàn)在：,1、尋求風(fēng)險投資； 2、尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽定大規(guī)模合同 3、吸引高級管理人員； 4、獲得銀行資助。,7,創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素,關(guān)注市場,關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注競爭對手,關(guān)注行動,關(guān)注管理團(tuán)隊,關(guān)注商業(yè)模式,8,創(chuàng)業(yè)計劃提綱寫作（A4紙34頁）,一、基礎(chǔ)

3、部分 1、機(jī)會 （1）描述清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)客戶群 （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念 使用類比，解釋如何滿足顧客的需求 （3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？,9,2、策略 （1）策略目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)模型 （2）怎樣盈利？ （3）目標(biāo)顧客是誰？ （4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手里？ 3、怎樣做？ （1）描述盈利的潛力、預(yù)期收入、盈利能力、資金回收策略 （2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足 （3）行動計劃和時間進(jìn)度,10,二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名可以考慮直觀、時髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型,三、注意問題： 1、以顧客為中心描述上述框架

4、產(chǎn)品或服務(wù)可以是一個正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分 可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應(yīng)用 對顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功 2、盡量使用圖標(biāo)來說明概念，文字清晰簡潔，直截了當(dāng),11,創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）,目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What),為什么（Why)和怎么樣(How）。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 一般篇幅是A4紙2040頁,12,一、核心內(nèi)容,產(chǎn)品（或服務(wù)

5、）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回報方式 精干的管理隊伍,13,二、寫作框架,概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù) 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、堅定材料等 市場 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,14,競爭： 現(xiàn)在和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、及人力安排等,15,管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述

6、信息的材料,16,三、思考方法,（1）收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤：收入成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場營銷4PS （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product:產(chǎn)品 price:價格 Promotion: 促銷 placement:分銷策略,17,（3）波特五大競爭作用力 （適用用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 潛代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭,18,（4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題) 外部因素：市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠

7、度、價格 敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：運(yùn)營（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金的使用效率和 現(xiàn)金流的管理 ） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）,19,（5）3Cs綜合分析法,Company：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù) 管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition：波特模型、價格定位、產(chǎn) 品質(zhì)量 Customers：市場細(xì)分、容量、增長、變 化趨勢、價格彈性,20,注意的問題,1、明確你的顧客群 2、描述清楚產(chǎn)品或服務(wù)，誰會購買 3、展示巨大的發(fā)展?jié)摿?4、分析競爭對手，相比之下自己的優(yōu)勢 5、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 6、展示信用，提供第一個訂貨需求或進(jìn)行原型示范 7、量化具體指標(biāo)，如

8、成本、銷售收入、利潤,21,循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃,第一階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查 第三階段：文檔制作，分為市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略、操作步驟、團(tuán)隊組成、財務(wù)分析等部分 第四階段：答辯陳詞和反饋,22,創(chuàng)業(yè)計劃書模板,封面必須有以下內(nèi)容： 密級：AAA 創(chuàng)業(yè)計劃書 把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖片放在首頁。但需留足夠的版面排列以下內(nèi)容：,23,封面具體 內(nèi)容如下：,A.公司名稱 B.注冊年月 C.公司地址 D.郵編 E.負(fù)責(zé)人姓名 F.職務(wù),G.電話 H.傳真 I.E-mail地址 J.公司主頁 K.日期,24,創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：,執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 公司概述 業(yè)務(wù)分析 市場和銷售

9、戰(zhàn)略分析 競爭分析,風(fēng)險與機(jī)遇 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 資金需求 財務(wù)分析 附錄,25,執(zhí)行摘要：,有人把這部分內(nèi)容稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“Exevution Summary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會吸引投資人進(jìn)一步魚肚。因此，這部分內(nèi)容您一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。內(nèi)同具有穿透力，能夠吸引讀者的注意力。把這部分作為整個創(chuàng)業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。,26,經(jīng)營理念,XX公司 的理念是 注意： 一定要用公司的字號XX，不要用“我們公司”、“本公司”，誰也記不住“我們公司”、“本公司”是誰。請多次反復(fù)

10、使用公司字號來加深讀者的印象。,27,公司概述,XX公司成立于年月日；XX公司主要從事于XX公司合法成立的組織形式是。出資的股權(quán)構(gòu)成是。我們的主要辦公地點在。 解釋： 公司的組織形式：有限責(zé)任公司、股份有限公司合伙人制、個人獨資,28,注意：,要用通俗易懂、簡明扼要的語言來描述表達(dá)，最好用您奶奶都能聽懂的語言，因為通常情況下，創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者并不具備很深的專業(yè)背景。,29,業(yè)務(wù)分析,XX公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是。XX公司的經(jīng)營狀況處于（例如“創(chuàng)意提出/種子/啟動/成長期”，在年月開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇傭了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張定單）。 在近期年月日，XX公司完成了的銷售額，并

11、且顯示出“盈利/虧損/盈虧平衡”。如果融到萬元的資金，我們期望能夠完成的銷售額，在年完成萬元的稅前利潤。在年（下一年）完成萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于,30,注意：,描述你利用資金做的事情： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長的市場需求 3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道 4.增加新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品 5.或其他,31,產(chǎn)品與服務(wù),XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)） 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴(kuò)大生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)工程中的關(guān)鍵特征有。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為，或。

12、我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利，銷售速度，商標(biāo)名字等。,32,營銷概述,我們的市場是，到年月時，根據(jù)預(yù)測/報道，其市場達(dá)到萬元。根據(jù)的預(yù)測到年，市場將達(dá)到萬元。 我們的客戶是,33,注意：,1. 其中的預(yù)測一定要列出預(yù)測機(jī)構(gòu)的名稱，要有說服力, 最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)。 2. 描述客戶一定要描述他們在哪里？通過什么方式接近他們呢？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？,34,競爭環(huán)境分析,XX公司與公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 我們的產(chǎn)品獨特性是。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的 （比方說銷售的增長速度或者已建立商標(biāo)品牌或者

13、低成本制造。）,35,風(fēng)險與機(jī)會,我們經(jīng)營的最大風(fēng)險是（比如市場風(fēng)險，定價風(fēng)險，產(chǎn)品風(fēng)險，管理風(fēng)險）。我們堅信能克服這些風(fēng)險，因為我們能；如果我們能做到我們就有機(jī)會將（比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢）,36,團(tuán)隊管理,我們的團(tuán)隊由下列成員組成：他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。,37,資金需求,XX公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于，它將使我們能（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機(jī)會為什么鼓舞人心）。 在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。,38,融資計劃,XX公司的財務(wù)狀

14、況是 描述出當(dāng)前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。,39,銷售總結(jié),XX公司近來或預(yù)計的銷售如下：,40,資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)： 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到年，我們會提供融資退出方案。退出機(jī)制是（以把公司賣給競爭者/上市/利潤成分，或是其他投資退出方式）我們希望到年月實現(xiàn)這一目標(biāo)。,41,創(chuàng)業(yè)計劃書附錄,產(chǎn)品彩葉介紹 銷售記錄文件 媒體報道 主要人員簡歷 專有技術(shù)的證明文件 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片 公司網(wǎng)頁,有關(guān)信件 供應(yīng)商的報價單 市場研究數(shù)據(jù) 協(xié)議或合同、 專業(yè)術(shù)語介紹 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單 行業(yè)刊物綜

15、述 其他資料,42,項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項目投資：20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，造福下一代。,案例,43,市場分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代

16、溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎? 1市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20。 從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高； 當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大； 父母投入社會工作多，難以照顧好孩子； 教育社會化的程度需不斷提高。 2市場競爭與前景 社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，

17、廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。,44,市場營銷策略 1服務(wù)說明與定價 (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元月 (3)代請各科家教老師： 20元每次 (4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英

18、語、美術(shù)音樂等 300元月 (5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元月 (6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元次 說明： 托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。 托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。 輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。,45,經(jīng)營策劃 (1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于4個。 選擇的場所在老城區(qū)。 場所的面積不少于500m 。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： 營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹

19、。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。 7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。,46,1組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 2領(lǐng)導(dǎo)方式 3制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4管理模式 總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引

20、入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。 總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。 5建立管理制度 員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。,47,薪資預(yù)算,48,投資預(yù)算,49,經(jīng)營成本預(yù)算,50,經(jīng)營目標(biāo) (1)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。 l920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。 即：16012個月l920人次。 160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：440160名。 每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個學(xué)校的4.4的學(xué)生。 (2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。 月營業(yè)收入：160名平均單價400元64000元。 全年收入：64000元12個月768000元。 平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得： 400元。 (3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。 全年招生34名，每科收費300元。 34名300元10200元 每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。 每班每月營業(yè)收入