商業(yè)銀行視角下的產(chǎn)業(yè)鏈金融幻燈片.ppt

1、持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,1,商業(yè)銀行視角下的產(chǎn)業(yè)鏈金融,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,2,前 言,歐洲貨幣雜志將供應(yīng)鏈金融形容為近年來“銀行交易性業(yè)務(wù)中最熱門的話題”。一項(xiàng)調(diào)查顯示，產(chǎn)業(yè)鏈金融是國(guó)際性銀行2007年度流動(dòng)資金貸款領(lǐng)域最重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在肇始于次貸問題的金融危機(jī)中，產(chǎn)業(yè)鏈金融在西方銀行業(yè)的信貸緊縮大背景下一枝獨(dú)秀，高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)依然。 從深圳發(fā)展銀行最早提出“自償性貿(mào)易融資”理念和“1+N”供應(yīng)鏈服務(wù)模式的一支獨(dú)秀，到目前的百家爭(zhēng)鳴，招商銀行“點(diǎn)金物流金融”、浦發(fā)行“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”、廣發(fā)行“物流銀行”業(yè)務(wù)、光大銀行“陽光商品融資”

2、、華夏銀行“融資共贏鏈”、工商銀行“財(cái)智供應(yīng)鏈”、中國(guó)銀行“融易達(dá)”、交通銀行“蘊(yùn)通供應(yīng)鏈”等。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,3,產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)產(chǎn)生背景,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,4,產(chǎn)業(yè)鏈全景圖,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,5,銷售,銷售,苛刻 很少,優(yōu)惠 很多,苛刻 很少,傳統(tǒng)融資模式中各方企業(yè)面臨的問題,核心企業(yè),上游供應(yīng)商,下游經(jīng)銷商,擴(kuò)大本身生產(chǎn)與銷售； 壓縮自身融資、降低財(cái)務(wù)成本； 培育銷售渠道、提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力；,原料采購(gòu)中資金不足，沒有談判地位； 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中融資難，產(chǎn)能難以擴(kuò)大； 產(chǎn)品銷售后，應(yīng)收賬款回較慢；,預(yù)付款、

3、存貨較多，資金占用較大； 自身實(shí)力較小、難提供銀行認(rèn)可擔(dān)保方式，面臨融資瓶頸；,物流企業(yè),物流企業(yè),物流,物流,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,6,定義,商品交易下應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)收預(yù)付和存貨融資而衍生出來的組合融資，是以核心企業(yè)為切入點(diǎn)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的有效控制或?qū)τ袑?shí)力關(guān)聯(lián)方的責(zé)任捆綁，針對(duì)核心企業(yè)上、下游長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商、經(jīng)銷商的融資服務(wù)。,特點(diǎn),整體,將供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體 風(fēng)險(xiǎn)考量從授信主體向整個(gè)鏈條轉(zhuǎn)變 將資金注入到產(chǎn)業(yè)鏈中最需要的環(huán)節(jié) 提升整個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,個(gè)性化,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)設(shè)定融資方案 幫助鏈條中的企業(yè)進(jìn)行資金綜合服務(wù)管理

4、,產(chǎn)業(yè)鏈金融的定義與特點(diǎn),持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,7,產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品分類以客戶需求劃分,供應(yīng)商,核 心 客 戶,經(jīng)銷商,客戶需求,解決方案,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,8,產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品分類以風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體劃分,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,9,產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,10,產(chǎn)業(yè)鏈金融授信風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn),持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,11,控制手段1：融資行業(yè)準(zhǔn)入體系,核心企業(yè)有明確的供應(yīng)商、分銷商的準(zhǔn)入和退出制度。從另一個(gè)角度，其上下游企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的從屬性，有利于核心企業(yè)為

5、銀行篩選具體的授信對(duì)象，并在貸后提供授信人實(shí)時(shí)信息。,供應(yīng)鏈成員可以享受核心企業(yè)提供的排他性的特殊優(yōu)惠政策，比如訂單保障、跌價(jià)補(bǔ)償、排產(chǎn)優(yōu)先等，以增強(qiáng)供應(yīng)鏈成員間的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。利益共同體的構(gòu)建，有利于銀行引入信用捆綁技術(shù)，減低銀行授信風(fēng)險(xiǎn)。,核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈成員應(yīng)設(shè)定面向供應(yīng)價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施，有利于銀行利用核心企業(yè)談判地位，加大授信客戶的違約成本。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,12,控制手段2：內(nèi)部操作平臺(tái),產(chǎn)業(yè)鏈鏈金融主管部門,中臺(tái) （業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷支持）,后臺(tái) （專業(yè)協(xié)審、集中操作）,授信審查,出賬審查,價(jià)格管理,抵質(zhì)押物操作,應(yīng)收帳款管理,監(jiān)管監(jiān)督,持續(xù)更新歡迎收藏

6、 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,13,價(jià)格穩(wěn)定,流動(dòng)性強(qiáng),易于保存,存貨,貨權(quán)清晰,控制手段3：物權(quán)擔(dān)保存貨,貨權(quán)清晰，為了保證銀行最終對(duì)貨物處置時(shí)沒有其他第三方主張權(quán)利，在進(jìn)行動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押時(shí)需要對(duì)出質(zhì)人或抵押人提供的動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬進(jìn)行認(rèn)定；（增值稅發(fā)票、貨運(yùn)發(fā)票） 價(jià)格穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)劇烈的商品不宜作為抵質(zhì)押物，一是增加盯市工作量，二是處置需要時(shí)間； 流動(dòng)性強(qiáng)：宜于銀行處置?；A(chǔ)原料、戰(zhàn)略物資、大宗物資、初級(jí)產(chǎn)品； 宜于保存：盡量選擇品質(zhì)穩(wěn)定產(chǎn)品。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,14,控制手段3：物權(quán)擔(dān)保應(yīng)收賬款,特定化,時(shí)效性,具備資格,應(yīng)收賬款,可轉(zhuǎn)讓,可轉(zhuǎn)讓性，即應(yīng)收賬款必須是依照

7、法律和當(dāng)事人約定允許轉(zhuǎn)讓的； 特定性，即應(yīng)收賬款的有關(guān)要素，包括金額、期限、支付方式、債務(wù)人的名稱、產(chǎn)生應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)合同必須明確、具體和固定； 時(shí)效性，即應(yīng)收賬款債權(quán)必須未超過訴訟時(shí)效； 轉(zhuǎn)讓人的資格，即提供應(yīng)收賬款的民事主體必須具備法律所承認(rèn)的提供擔(dān)保的資格。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,15,預(yù)付款,控制手段3：物權(quán)擔(dān)保預(yù)付款,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,16,控制手段4：物流企業(yè)監(jiān)管合作,將物流監(jiān)管方引入有助于銀行貨押業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防控，一方面由于物流企業(yè)的在倉儲(chǔ)、運(yùn)輸領(lǐng)域的專業(yè)化技能，能夠銀行更為有效地對(duì)抵質(zhì)押物進(jìn)行管理，保障銀行擔(dān)保物權(quán)的價(jià)值和安全性

8、；另一方那個(gè)面監(jiān)管企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)管，能夠比銀行獲得更多的授信預(yù)警信號(hào)。 銀行與物流監(jiān)管公司之間的委托代理關(guān)系是在當(dāng)前技術(shù)下和法律背景下銀行開展貨押業(yè)務(wù)的必須要條件。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,17,民生銀行產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)體系,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,18,2003年研發(fā)推廣動(dòng)產(chǎn)融資系列產(chǎn)品廠商一票通、保理融資等。 2005年走專業(yè)化道路，構(gòu)建專業(yè)化垂直銷售體系，貿(mào)易融資評(píng)審體系和業(yè)務(wù)操作體系。 2006年推出了應(yīng)收帳款、物流融資和服務(wù)增值類三大系列主打產(chǎn)品。 2007年進(jìn)行事業(yè)部改革，深化應(yīng)收帳款、物流融資和服務(wù)增值類產(chǎn)品體系，集中力量開發(fā)長(zhǎng)三角、珠

9、三角、環(huán)渤海地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)，旨在建立核心客戶群。 2008年進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品體系，完善服務(wù)平臺(tái)。升華動(dòng)產(chǎn)融資業(yè)務(wù)，依托供應(yīng)鏈為中小企業(yè)開辟全新的融資通道。 2009年啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)鏈金融”服務(wù)品牌。,產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)發(fā)展歷程,在2009年第三屆中國(guó)國(guó)際物流與供應(yīng)鏈合作發(fā)展高峰論壇上，獲得“影響中國(guó)2008-2009最佳供應(yīng)鏈金融服務(wù)商”稱號(hào),持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,19,貫徹國(guó)務(wù)院支持中小企業(yè)發(fā)展的精神 解決中小企業(yè)融資難的普遍問題 全面實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)工程，促進(jìn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展理念,為客戶提供增值服務(wù) 新的客戶和利潤(rùn)來源 樹立物流專業(yè)優(yōu)勢(shì),獲取銀

10、行融資，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，支持企業(yè)迅速成長(zhǎng) 改善自身財(cái)務(wù)管理 提升競(jìng)爭(zhēng)力,銀行,有效控制授信風(fēng)險(xiǎn)，保持資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良 更多客戶來源和收益 為客戶提供增值服務(wù),持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,20,專業(yè)化的評(píng)審理念，獨(dú)立的業(yè)務(wù)監(jiān)管中心,完善的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,21,東北 農(nóng)產(chǎn)品,甘肅 有色金屬,陜、晉、內(nèi)蒙 煤炭,云南 有色金屬,青島港,大連港,天津港,上海港,寧波港,深圳港,廣州港,商品/服務(wù)地/港口,面向全國(guó)的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì),天津 煤炭金融,深圳 貴金屬金融,無錫 鋼材有色金融,廣州 能源金融,上海 汽車金融,大連 糧食金融,持續(xù)更新歡

11、迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,22,目前交易融資業(yè)務(wù)在冶金、煤炭、石化、汽車、家電、建材、紙品、農(nóng)產(chǎn)品、名煙名酒、食品等12大類均有涉足，已操作押品明細(xì)種類103個(gè)。,廣泛的押品操作范圍,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,23,多層級(jí)物流企業(yè)合作平臺(tái),與中遠(yuǎn)、中儲(chǔ)、中外運(yùn)、中鐵、五礦物流等全國(guó)監(jiān)管商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，面向供應(yīng)鏈共同客戶，構(gòu)建“金融物流”合作平臺(tái)。 同時(shí)我行合作平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大，在與全國(guó)性監(jiān)管商進(jìn)行戰(zhàn)略合作的同時(shí)，拓展了一批區(qū)域性重點(diǎn)物流企業(yè)； 監(jiān)管授信客戶1500余戶，監(jiān)管貨值500余億元；,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,24,民生銀行基礎(chǔ)產(chǎn)品

12、系列,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,25,基于核心廠商風(fēng)險(xiǎn)控制融資模式,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,26,案例一,案例導(dǎo)讀 本案例是我行所做的首筆知名白酒廠家核心廠商差額回購(gòu)業(yè)務(wù)，也是動(dòng)產(chǎn)融資業(yè)務(wù)核心廠商批量開發(fā)模式的一個(gè)樣板。,市場(chǎng)發(fā)現(xiàn) 該公司位于中國(guó)濃香型白酒的發(fā)源地，擁有我國(guó)建造最早、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)的窖池群，06年入選首批“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，是中國(guó)白酒行業(yè)三強(qiáng)之一。該公司基本架構(gòu)為，股份有限公司（上市公司），股份公司核心子公司酒廠負(fù)責(zé)白酒生產(chǎn)，其銷售公司負(fù)責(zé)白酒銷售。,金融需求： 2009年初，其銷售體系進(jìn)行了重大改革，由原來銷售公司向國(guó)內(nèi)各

13、大銷售區(qū)域派駐銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行直銷的模式，改革為由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與原大區(qū)經(jīng)理發(fā)起成立與公司無股權(quán)關(guān)系，但實(shí)際由公司控制的區(qū)域銷售公司（華北、華中、西南、老酒坊公司）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)系列酒總經(jīng)銷的模式。新成立的四大區(qū)域經(jīng)銷商資本金尚未全部到位，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)有融資需求，因與老窖無股權(quán)關(guān)系，公司愿意支持經(jīng)銷商其向銀行融資以擴(kuò)大銷售規(guī)模。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,27,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,28,“階段性回購(gòu)+現(xiàn)貨質(zhì)押”模式,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,29,基于對(duì)物權(quán)控制的融資模式,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,30,“海陸倉”模式案例,

14、案例導(dǎo)讀:“海陸倉”模式也稱全程監(jiān)管或在途監(jiān)管模式，它使動(dòng)產(chǎn)融資業(yè)務(wù)由原來的庫存貨物融資擴(kuò)展到了在途貨物融資階段，不僅擴(kuò)大了企業(yè)的融資規(guī)模，也有利于銀行方更好的控制貨權(quán)，避免重復(fù)抵質(zhì)押等風(fēng)險(xiǎn)。,市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：上海某金屬材料有限公司是一家經(jīng)營(yíng)鋼材現(xiàn)貨的貿(mào)易公司，注冊(cè)資金人民幣1500萬元。公司主營(yíng)各類型材及中厚板，上游采購(gòu)主要通過一級(jí)代理模式，主要代理武鋼、馬鋼、通鋼、萊鋼、宣鋼、海城東四等鋼廠產(chǎn)品，下游終端客戶主要有上海中鐵、浙江城建集團(tuán)、中鐵十七局、中鐵十二局等。07、08年銷售額分別為3.8億元、3.7億元，屬中等規(guī)模鋼材經(jīng)銷商。,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,31,傳統(tǒng)動(dòng)產(chǎn)融

15、資模式遇到的問題 未來貨權(quán)質(zhì)押：廠商需承擔(dān)差額回購(gòu)或者階段性回購(gòu)之類的責(zé)任，該客戶部分上游廠商過于強(qiáng)勢(shì)，不配合銀行進(jìn)行廠商銀模式合作，而部分廠商規(guī)模又較小，不符合我行對(duì)未來貨權(quán)模式下核心廠商資質(zhì)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)； 現(xiàn)貨質(zhì)押：貨物必須進(jìn)入上海的監(jiān)管倉庫并辦完質(zhì)押手續(xù)后才能融資，在市場(chǎng)行情好的情況下，客戶會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)完成銷售，這樣的融資周期變得很短，客戶往往不從銀行尋求融資。 問題：客戶的整個(gè)采購(gòu)加上銷售的周期其中大約有80%的時(shí)間是貨物集港及運(yùn)輸途中，客戶有盤活在途貨物資金占用的需求，而傳統(tǒng)動(dòng)產(chǎn)融資模式卻沒有滿足客戶需求的相應(yīng)的產(chǎn)品 。,金融需求：通過研究客戶的報(bào)表和交易流程，發(fā)現(xiàn)該客戶資金占用

16、主要集中在預(yù)付鋼廠貨款、存貨和應(yīng)收帳款，客戶每月需要向上游鋼廠預(yù)付貨款，訂貨后鋼廠需要大約45天的排產(chǎn)期，鋼廠交貨后安排運(yùn)輸至上海倉庫后銷售，預(yù)付鋼廠貨款和在途貨物占用了大量資金。,“海陸倉”模式案例,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,32,服務(wù)方案 經(jīng)與中遠(yuǎn)物流上海公司協(xié)商后，向客戶推出“海陸倉動(dòng)產(chǎn)融資業(yè)務(wù)模式”海陸倉模式，是在我行原“現(xiàn)貨靜態(tài)質(zhì)押、中遠(yuǎn)物流輸出監(jiān)管模式”的基礎(chǔ)上的延伸，即中遠(yuǎn)物流對(duì)質(zhì)押鋼材的監(jiān)管由原先的輸出監(jiān)管，向前延伸至異地上游鋼廠質(zhì)押鋼材出廠起，實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)管、有效控制貨權(quán)，,“海陸倉”模式案例,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,33,案例啟示 1

17、、與未來貨權(quán)質(zhì)押相比，融資節(jié)點(diǎn)在鋼廠排產(chǎn)并生產(chǎn)完畢后，鋼廠不能按時(shí)交貨的風(fēng)險(xiǎn)被排除了，也由于這段時(shí)間被排除，客戶的贖單時(shí)間也會(huì)相應(yīng)縮短，從而提高我行派生存款量，提高收益；該模式將可合作的上游鋼廠的范圍大大擴(kuò)充了，擴(kuò)大了我行業(yè)務(wù)覆蓋面； 2、與現(xiàn)貨質(zhì)押相比，融資節(jié)點(diǎn)提前到貨物集港起運(yùn)處，擴(kuò)大了我行對(duì)客戶的融資空間，使原本沒有融資需求或無法融資的客戶得到了融資，實(shí)現(xiàn)了雙贏； 3、海陸倉模式本質(zhì)上屬于現(xiàn)貨質(zhì)押的范疇，但由于直接從上游鋼廠接貨，基本規(guī)避了重復(fù)質(zhì)押的風(fēng)險(xiǎn)，貨權(quán)清晰；傳統(tǒng)現(xiàn)貨質(zhì)押很可能質(zhì)押物是滯銷貨，而海陸倉模式的質(zhì)押物一般都是暢銷貨，我行風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。 4、通過監(jiān)管商中遠(yuǎn)物流從集貨、運(yùn)

18、輸?shù)絺}儲(chǔ)各個(gè)階段的監(jiān)管，事實(shí)上實(shí)現(xiàn)了全流程監(jiān)管，中遠(yuǎn)作為運(yùn)輸商來說也比一般的運(yùn)輸商資質(zhì)好，從而有效防范了業(yè)務(wù)操作過程中可能產(chǎn)生的道德風(fēng)險(xiǎn)，從而保證我行信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)可控。,“海陸倉”模式案例,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,34,基于對(duì)上下游穩(wěn)定交易渠道的融資模式,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,35,案例導(dǎo)讀 作為一個(gè)代理客戶向上游采購(gòu)的純貿(mào)易型中小公司，當(dāng)有融資需求但自身又無法滿足銀行要求，上下游企業(yè)又不愿為其提供任何擔(dān)保時(shí)，如何通過“購(gòu)銷通”模式獲得銀行融資支持。,市場(chǎng)發(fā)現(xiàn) 受信人B企業(yè)成立于2004年，注冊(cè)資本2100萬元，是一家以經(jīng)營(yíng)鋼材零售、批發(fā)為主的民營(yíng)

19、企業(yè)，經(jīng)過2年多的經(jīng)營(yíng)，06年在武鋼經(jīng)銷商銷售排名達(dá)到第二名，是武鋼鋼簾線的授權(quán)獨(dú)家代理商。武鋼鋼簾線的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位。 中國(guó)貝卡爾特鋼簾線有限公司（下稱“貝卡爾特”）是貝卡爾特集團(tuán)（全球500強(qiáng)）在華全資子公司，在國(guó)內(nèi)鋼絞線和鋼簾線的生產(chǎn)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。受信人成功將其引進(jìn)為武鋼產(chǎn)品的良好用戶，每月采購(gòu)數(shù)額大而且穩(wěn)定，單戶年代理采購(gòu)金額在5億元左右。 受信人在當(dāng)?shù)?商業(yè)銀行都有授信，與銀行的合作意愿較強(qiáng)，同時(shí)，我行看重他自身巨大的結(jié)算量及其與上下游的緊密關(guān)系，希望能開展進(jìn)一步的合作。,“購(gòu)銷通”模式案例,持續(xù)更新歡迎收藏 學(xué)而不思則罔 思而不學(xué)則殆,36,金融需求 隨著武鋼、授信申請(qǐng)人和貝卡爾特三方合作的進(jìn)一步加深，貝卡爾特通過授信申請(qǐng)人在武鋼的采購(gòu)量逐年增加，申請(qǐng)人需要的訂貨資金也隨之增加，結(jié)算方式上申請(qǐng)人向上游用現(xiàn)金采購(gòu)，而下游和他的結(jié)算方式為3個(gè)月賬期加3個(gè)月銀承，因此急需通過銀行融資緩解資金壓力；但申請(qǐng)人作為一家鋼材貿(mào)易公司，沒有可以用于抵押的固定資產(chǎn)，也無法提供實(shí)力更強(qiáng)、符合我行要求的第三方擔(dān)保。 服務(wù)方案 我行根據(jù)受信人的經(jīng)營(yíng)狀況及與上下游的交易細(xì)節(jié)等情況，專門設(shè)計(jì)了授信資金封閉操作的“購(gòu)銷通”模式授信方案：我行為申請(qǐng)人提供的授信資金專項(xiàng)用于向武鋼訂購(gòu)