投標展示課件

1、國際工程投標,小組成員： 王亮 上官燕新 高玉嬌 劉文飛 周揚 曹斌,目錄,國際工程投標準備工作,國際工程投標報價程序,投標決策和報價策略,5,2,3,4,1,投標中遇到的問題及解決方法,國際工程投標簡介,目前國際投標中存在問題,國際工程投標定義,投標是建筑施工企業(yè)獲得工程施工任務(wù)的必要途徑，也是施工企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分。國際工程的業(yè)主通常都通過招投標方式來選擇他認為最佳承包商。 國際工程招投標是指發(fā)包方通過國內(nèi)和國際新聞媒體發(fā)布招標信息，所有有興趣的投標人均可參加投標競爭，通過評標比較優(yōu)選確定中標人的活動,國際工程投標的特性,國際工程 投標的特性,對于工程業(yè)主來說，招標就是擇優(yōu)。 優(yōu)勝至少

2、表現(xiàn)在：最優(yōu)技術(shù) 最佳質(zhì)量 最低價格 最短周期,招標要求參加投標的承包商嚴格按照招標文件的規(guī)定報價和遞交標書，以便業(yè)主進行對比分析，做出公平合理的評價。,在國際工程招投標中，一旦進入招標和投標程序，雙方都要受到一定的限制，特別是采取“公開招標”的方式時，它將受到公共的社會的甚至是國家法規(guī)的限制。,擇優(yōu)性,平等性,限制性,二. 國際投標的準備工作,選定招標目標后，投標人即著手進行具體投標資料的準備，這些資料包括：投標項目資料；企業(yè)內(nèi)部資料；競爭對手資料等,研究招標國或地區(qū)的與招標有關(guān)的各種法規(guī)。根據(jù)招標項目的特點，鉆研國際招標可能涉及的法律,投標小組要有經(jīng)過特別選拔的，代表各方面的工作人員。這些

3、人員可以從本企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)，也可以從企業(yè)外部聘請,投標如戰(zhàn)爭，運籌帷幄于千里之外。不打無把握之戰(zhàn)，在投標之前我們要做哪些準備工作呢？,收集投標資料和信息,研究相關(guān)國際招標法規(guī),組成投標小組,研究招標文件,調(diào)查研究，搜集資料,編制投標報價書,工程量清單計價,M1,M2,M4,M3,三. 國際工程投標報價程序,研究招標文件,招標文件內(nèi)容很廣泛，承包商必須全面消化標書內(nèi)容，不放過任何一個細節(jié)，以下問題應(yīng)特別給予重視： 1、關(guān)于合同條件方面，這些注意事項可以直接從相應(yīng)的合同條款中查詢到： 2、關(guān)于材料、設(shè)備和施工技術(shù)要求方面： 3、關(guān)于工程范圍和報價要求方面：,調(diào)查研究，收集資料,調(diào)查研究的重點應(yīng)該是針

4、對工程特點進行重點調(diào)查，抓緊解決主要問題。最好是組成專門的或兼職的情報班子，經(jīng)常搜集信息積累資料，整理分析。 一般說來，調(diào)查搜集資料可在國內(nèi)和國外同時進行。,工程量清單計價,1、工程量清單均采用綜合單價形式，綜合單價中包括了工程直接費、間接費、管理費、風(fēng)險費、利潤、國家規(guī)定的各種規(guī)費等，一目了然，更適合工程的招投標。 2、工程量清單報價要求投標單位根據(jù)市場行情，自身實力報價，這就要求投標人注重工程單價的分析，在報價中反映出本投標單位的實際能力，從而能在招投標工作中體現(xiàn)公平競爭的原則，選擇最優(yōu)秀的承包商。 3、工程量清單具有合同化的法定性，本質(zhì)上是單價合同的計價模式，中標后的單價一經(jīng)合同確認，在

5、竣工結(jié)算時是不能調(diào)整的，即量變價不變。,投標中為什么要采用清單計價的方法？,4、工程量清單報價詳細地反映了工程的實物消耗和有關(guān)費用，因此易于結(jié)合建設(shè)項目的具體情況，變以預(yù)算定額為基礎(chǔ)的靜態(tài)計價模式為將各種因素考慮在單價內(nèi)的動態(tài)計價模式。 5、工程量清單報價有利于招投標工作，避免招投標過程中有盲目壓價、弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范行為。 6、工程量清單報價有利于項目的實施和控制，報價的項目構(gòu)成、單價組成必須符合項目實施要求，工程量清單報價增加了報價的可靠性，有利于工程款的撥付和工程造價的最終確定。 7、工程量清單報價有利于加強工程合同的管理，明確承發(fā)包雙方的責(zé)任，實現(xiàn)風(fēng)險的合理分擔(dān)，即量由發(fā)包方或

6、招標方確定，工程量的誤差由發(fā)包方承擔(dān)，工程報價的風(fēng)險由投標方承擔(dān)。 8、工程量清單報價將推動計價依據(jù)的改革發(fā)展，推動企業(yè)編制自己的企業(yè)定額，提高自己的工程技術(shù)水平和經(jīng)營管理能力。,工程量清單的內(nèi)容,1.工作內(nèi)容總說明，包括工程量計算規(guī)則； 2.開辦費部分； 3.工程量清單表； 4.不可預(yù)見費、指定金額和暫定金額； 5.匯總表 6.日工價格,工作內(nèi)容總說明,工作內(nèi)容總說明要明確擬建工程概況，工程招標范圍。質(zhì)量、材料、施工順序、施工方法的特殊要求，招標人自行采購材料、設(shè)備的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量。 工作內(nèi)容總說明要明確采取統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則、統(tǒng)一的計量單位。 工程量計算一般規(guī)則： （1）工程量計算

7、規(guī)則問指對清單項目工程量的標準計算方法。 （2）程量計算的依據(jù)：招標文件、設(shè)計圖紙。技術(shù)規(guī)范、產(chǎn)品樣本、合同條款、經(jīng)審定的施工組織設(shè)計或技術(shù)措施方案、行業(yè)主管部門頒發(fā)的程量計算規(guī)則。 （3）計量單位采用規(guī)定的基本單位： 工程量計算，一般按設(shè)計圖紙以工程實體的凈值考慮，不包括在施工中必須增加的工作量和各種損耗。,工作內(nèi)容總說明中要明確單價的組成。一般由以下內(nèi)容組成： A.人工及一切有關(guān)費用； B.材料、貨物及一切有關(guān)費用（如運輸、交付、卸貨、貯存、退還包裝材料、管理、升降等）； C.材料及貨物的裝配就位； D.設(shè)備及工具的使用； E.機械使用費； F.所有削切及耗損； G.籌辦免經(jīng)營費及利潤、工

8、程保險費、風(fēng)險金、稅金，包括進口關(guān)稅； H.工料機漲價預(yù)備費； I.征收費及一切政府部門規(guī)定的有關(guān)費用。,發(fā)包與承包價的計算方法分為工料單價法和綜合單價法。 綜合單價法，是以各分項工程綜合單價乘以工程量得到該分項工程的合價，匯總所有分項工程合價形成工程的總價的方法：綜合單價法中的分項工程單價為全費用單價，全費用單價經(jīng)綜合計算后生成其內(nèi)容包括直接工程費、間接費、利潤和稅金（措施費也可按此方法生成全費用價格）。 分項工程綜合單價=分項工程直接工程費+分項工程間接費+分項工程利潤+分項工程稅金,開辦費項目,開辦費項目（也稱措施項目）目的是為了讓投標人對擬建工程的實物工程量以外項目有一個大致了解。招標

9、人應(yīng)在招標文件內(nèi)提供開辦費的組成因素，并對各項因素所含蓋內(nèi)容加以闡述，避免日后引起索賠事件。如工料價格之浮動、分包商使用總承包商的腳手架、提供包工程的用水、用電及臨時廁所等。投標人對這些因素應(yīng)盡可能要考慮周全，報價金額應(yīng)把影響因素、雜項開支、監(jiān)督、風(fēng)險及其他費用的計算在內(nèi)，避免投標失誤 另外，合同總價內(nèi)的開辦項目費用和施工措施費為包干使用，不會因工程修改做出調(diào)整，投標人對招標人所列開辦費項目可以選擇報價，對于不足部分可以補充。,分部分項工程量清單表,（1）項目編碼規(guī)則 國際通用土木建筑工程項目編碼按二級用五位阿拉伯?dāng)?shù)字表示，第一、二位表示第一級分部工程編碼，第三、四、五位表示第二級清單項目順序

10、編碼。項目名稱原則上以形成工程實體而今名。 （2）項目劃分按部位、功能、材料、工藝系統(tǒng)等因素劃分。 （3）項目主要項目帶次要項目，以大項目帶小項目組合取定 （4）項目特征應(yīng)予以詳細描述，并列出子項目。 工程量清單中的數(shù)量是按設(shè)計圖紙所示尺寸，按凈尺寸計算，不包括任何工程量和材料的損耗。任何有關(guān)材料（包括編配件）的損耗之費用，投標單位須在編報單價中統(tǒng)一考慮。 分部分項工程費采用綜合單價計算。綜合單價是指完成清單項目中的工程內(nèi)容所發(fā)生的一切費用。綜合單價包括人工免材料免機械使用免管理費。稅金、利潤，還應(yīng)考慮以下因素如保險、風(fēng)險預(yù)測、各類損耗、附加項目、工程凈值以外按施工規(guī)范和施工組織設(shè)計規(guī)定必須增

11、加的工程量，符合國家規(guī)定的各種收費等。,不可預(yù)見費、暫定金額和指定金額,當(dāng)“不可預(yù)見費”、“暫定金額”和“指定金額”出現(xiàn)在工程項目清單時，該等項目的報價金額將全部從承包金額中扣除。根據(jù)該等項目進行的全部工程將按照下列的條款執(zhí)行，并將加進承包金額內(nèi)。 （l）業(yè)主代表應(yīng)對已在設(shè)計要求或合同總價內(nèi)包括的指定金額和暫定金額的有關(guān)使用發(fā)出指示。 （2）由業(yè)主代表要求，或繼后以書面批準的一切變更及總承包商為設(shè)計要求或合同總價已包括暫定金額所完成的一切工作應(yīng)由工料測量師計量和估價。當(dāng)進行該計量工作時，工料測量師應(yīng)給予總承包商在場及作可能所需筆記和計量工作的機會。除另有協(xié)議外，對變更指示及工程量清單已包括暫定

12、金額所完成工作的估價應(yīng)符合國家規(guī)定,匯總表,匯總表是投標人關(guān)于本工程各項費用報價總和的投標報價匯總表本表應(yīng)包括以下內(nèi)容： （l）開辦費用； （2）分部分項工程量清單費用； （3）不可預(yù)見費、指定金額和暫定金額； （4）投標總價； （5）投標人簽署、法人代表簽字、公司蓋章。,日工價格,給出在工程實施過程中，可能發(fā)生的臨時性或新增的工程計價方法，一般包括勞務(wù)和機械設(shè)備臺班兩種表。 （1）當(dāng)勞務(wù)按計日工作計量時，應(yīng)根據(jù)由投標人填寫之計日工作表中的單價計算，即以每八小時作為一工作天計算。當(dāng)勞務(wù)在執(zhí)行工作少于八小時的時間，將會根據(jù)每小時按照比例計算。 日工價格是指進行計日工作時，實際支付雇員的薪金；實際

13、支付雇員的紅利、獎金和其它津貼；規(guī)定的經(jīng)常性開支和利潤。 （2）當(dāng)機械設(shè)備需按計日工作計量時，應(yīng)根據(jù)由投標人填寫之計日工作表中的單價法即以每八小時為一工作天計算。當(dāng)機械在執(zhí)行工作和可有效地使用時，少于八小時時間。將會根據(jù)每小時按照比例計算。,編制投標報價書,編制投標報價書一般先國內(nèi)部分預(yù)算，進行工程量計算，然后根據(jù)所掌握的國外工程設(shè)備、材料價格、各項費用計算基礎(chǔ)及有關(guān)資料，再編制國際工程報價書。有些國際工程投標報價時，由于承包商掌握了大量可靠的國外資料，可以直接編制國外工程投標報價書。,投標文件的內(nèi)容,（一）投標函 （二） 填有單價的工程量表 （三）投標輔助文件 （四）投標保證金 （五）附件,

14、編制投標文件的原則,嚴格保證所有定額、費率、單價和工程量的準確性 不同的承包方式應(yīng)采用相應(yīng)的單位計算標價 規(guī)范與標準統(tǒng)一，文字與圖紙統(tǒng)一。 投標書中各款具有法律效力，是合同的一句，已經(jīng)爆出即不能撤回，故文字力求準確，完整。,編制投標文件的注意事項,要求原件的材料 需要簽字蓋章的內(nèi)容項。 投標總價、保證金。 正副本的份數(shù) 投標文件的封皮 復(fù)印后正副本的檢驗 裝訂前后的檢驗 正副本的標注 密封之前最后確認,投標文件的格式,投標文件都必須使用招標文件第三卷中提供的格式或大綱，除另有規(guī)定外，投標人不得修改投標文件格式，如果原油的格式不能表達投標意圖，可另附補充說明。不要復(fù)制、抄寫或復(fù)印，要用計算機打印

15、 隨同投標文件應(yīng)提交初步的工程進度計劃和主要分項工程施工方案，以表明其計劃與方案能符合技術(shù)規(guī)范要求和投標須知規(guī)定的工期,四. 投標決策和報價策略,在招標投標活動中，投標人能否中標，關(guān)鍵是報價。投標單位在認真研究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。,投標人的基本決策素質(zhì),投標人要有明確的投標目的,投標人若有效地利用本方法，必須具備一些投標報價的基本素質(zhì)和有明確的投標目的。,Description of the contents,Description of the contents,利用因素分析法和概率修正值進行工程標價決策,投

16、標人的基本決策素質(zhì)是指投標人應(yīng)對行業(yè)平均利潤水平應(yīng)有確切掌握，并且要對其他投標人的經(jīng)營能力和報價水平有一個基本了解。,標價決策結(jié)果受諸多因素影響，但投標目的是主要因素。一般作為理性投標人的標價決策分析是圍繞其投標目的展開的，,利用因素分析法模擬其他投標人標價,因素分析法就是投標人按照招標文件的相關(guān)計價原則較為客觀地計算出自己的報價預(yù)算值X，然后將其分解出若干個差異因素，該因素投標人可根據(jù)對競爭對手的了解情況選取，但至少要滿足下表所列出的差異因素，以保證使用本方法的有效性。將投標人對應(yīng)這些因素的價格作為因素基礎(chǔ)值A(chǔ)，再根據(jù)具體情況的分析結(jié)果賦予每一個競爭對手相應(yīng)的調(diào)整系數(shù)，由各個因素基礎(chǔ)值乘以相

17、應(yīng)調(diào)整系數(shù)得出因素差異值D，最后利用公式X n= X+i D i 得出各投標人的模擬標價，具體可按下列表式計算。,差異因素調(diào)整表,計算投標人的理論標價值公式,我們知道確定標價值不僅要考慮投標目的、工程成本，更要考慮中標條件對投標報價的影響。所以，標價值是否符合評標辦法也是中標與否的重要因素。目前，工程項目的評標辦法有綜合評估法和合理低價中標法，下面分別給出在兩種中標條件下的理論標價值求值公式。,兩種中標條件下的理論標價值求值公式,利用標價值概率修正公式確定最終標價值,最后，要特別提醒，在上述求值過程中，投標人的報價預(yù)算值X和因素基礎(chǔ)值A(chǔ)的準確性是決策質(zhì)量的關(guān)鍵。所以，投標人要盡可能地保證工程量

18、計算的準確性、材料設(shè)備符合當(dāng)前市場價格、所選施工方案和相關(guān)技術(shù)是正常的社會平均水平、計價與取費基本客觀等基礎(chǔ)工作的質(zhì)量。同時，工程標價決策屬于風(fēng)險決策，在使用本方法進行標價決策時，也同樣不要忽視其它因素的相關(guān)性。,目前國際投標中存在問題,在目前的工程建設(shè)領(lǐng)域，存在需求多、供應(yīng)少的局面，競爭日益激烈。只有經(jīng)過科學(xué)合理的投標分析，對投標文件升華才能在激烈的競爭中獲得中標機會。我國工程領(lǐng)域主要存在的問題如下： 對標書提供的條件沒有良好利用 報價的非科學(xué)性 標書編寫過程中的缺陷 工程信息的篩選和判斷 不能做到知己知彼 弄懂圖紙，確定好工程量,Thank You!,投標資料和信息,1 投標項目資料 投標開始前，投標人要對具體投標項目，搜集情況和信息，以便投標人做出正確的投標決策 2 企業(yè)內(nèi)部資料 企業(yè)內(nèi)部資料指投標企業(yè)自身情況的調(diào)查，這類資料主要用于招標單位要求的資格審查。 3 競爭對手資料 掌握競爭