排面設(shè)計的計劃與跟蹤(ppt 16頁).ppt

1、排面設(shè)計,在做排面陳列前先做排面陳列規(guī)則,知道怎么做排面陳列,自己做排面陳列,如何組合商品,為什么要組合商品？,因為要是你不這樣做的話，顧客將會浪費很多的時間，去尋找他們想要購買的商品；,當商品組合在一起的時候，顧客清楚歸類的方式，店面容易管理商品；,如何組合商品,遵循組織表,a.用顧客的眼光去考慮 考慮顧客的需求性：大分類、小分類、顏色、價格、品牌、大小、重量、性質(zhì),b.按照最重要和次要的依序排面,如何組合商品,實例,顧客在尋找一個倒帶機。他最先到非食品課（不是雜貨處）；之后到賣家電的區(qū)域（不是服飾的區(qū)域）；之后尋找錄影卡帶/電子器材（不是電鍋之小家電）；之后尋找錄影帶配件（不是電腦配件）；

2、之后尋找倒帶機（不要清潔帶）；最后他找到所要的錄影帶倒帶機。,不同層面的介紹,貨架上四種不同的層面,四種不同的層面就是： 地板低于0.5公尺 手1.2公尺 眼睛1.6公尺 以上1.7公尺,不同層面的介紹,不同的排面陳列=不同的銷售量,如果你銷售陳列于地板層板面的商品，想想看如果商品陳列于不同的層板面，會有相同的銷售量嗎？,不同的銷售數(shù)量排標,最上端,眼睛平視,伸手高度,高于地板,貨架總銷量,10%,40%,25%,25%,制作排面的原則,第一個原則,大分類、小分類以垂直的方式陳列，單品以橫的方式陳列。,例如：辦公器材需六座貨架：,電話/傳真機,計算機,辦公器材,鐘,制作排面的原則,第二個原則,

3、以價位區(qū)分： 任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上，由最下至最上，但是服飾區(qū)要依據(jù)客人的運動路線。,制作排面的原則,第三個原則,將整箱銷售的品項陳列于貨架的最下方。,為什么選擇這種陳列方式？,小分類和單品更容易看到； 有大量的感覺；,進行一次陳列,依據(jù)銷售量制作排面圖,給一個商品一個位置； 給一個商品一個空間；,進行一次陳列,用實物在貨架上做排面寬度的試驗,在貨架上針對每一種商品做完整的排面測試； 依據(jù)商品的大小做調(diào)整； 我們可依據(jù)產(chǎn)品的不同高度調(diào)整貨架，不需浪費多余的空間，所有的貨架器材必須適用于商品，方便客人尋找和拿取。 我們的政策是高度周轉(zhuǎn)，所以應(yīng)該有足夠的空間配合銷售量的回轉(zhuǎn)。

4、,排面的計劃,決定日期和時間 通知相關(guān)人員 準備器具 器具的介紹 器具的清潔 不要廠商提供的器具 準備商品 考慮工作時的需求（例如裝飾品、標簽）,排面的追蹤,萬一有缺貨，將貨架空出來 標價卡置于商品的左下角 以銷售數(shù)量來調(diào)整排面 有必要時，需做修改,禁止將缺貨的地方以其他商品補滿,排面的追蹤,因為： 在某些排面下商品將看不見； 超過某一排面，增加排面數(shù)并不能增加 銷售量,為什么你必須去調(diào)整排面？,排面的追蹤,實際排面小于用銷售量所估算的排面： 回轉(zhuǎn)量大的產(chǎn)品，需要擴大； 包裝較大的單品，需要擴大；,實際排面大于用銷售量所估算的排面： 回轉(zhuǎn)量較低的，需要縮?。?單品體積比較小，需要縮?。?排面的追蹤,排 面,工具資