進出口商品的價格VIP

1、第三章：進出口商品的價格,要求：正確掌握進出口商品的價格,熟悉各種作價方法，掌握計價貨幣的選用，了解有關(guān)的傭金和折扣，從總體上把握合同中的價格條款。 在國際貿(mào)易中，如何確定進出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題.,討價還價往往成為交易磋商的焦點,價格條款便成為買賣合同中的核心條款. 買賣雙方在其他條款上的利害與得失,一般也會在商品價格上體現(xiàn)出來.,第一節(jié)：價格的掌握 第二節(jié)：作價方法 第三節(jié)：計價貨幣的選擇 第四節(jié)：傭金和折扣的運用 第五節(jié)：價格條款,在國際貿(mào)易中如何標價？,皮質(zhì)沙發(fā) 每套200美元FOB大連,下頁,國際貿(mào)易價格的表示,進出口商品價格條款的內(nèi)容:

2、 價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價； 有時條款中還包括： 作價方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。,每公噸 100 美元 CIF紐約 計量單位 單位價格金額 計價貨幣 價格術(shù)語,USD 100 per M/T CIF New York,第一節(jié) 價格的掌握,一、正確貫徹作價原則 1.以國際市場價格水平為依據(jù) 國際市場價格是以國際價值為基礎(chǔ),并在國際市場競爭中形成 2.結(jié)合購銷意圖 可略高或略低于國際市場價格 3.貫徹國別政策 外貿(mào)配合外交,考慮國別 地區(qū)政策,二、影響價格的主要因素 商品的質(zhì)量和檔次 運輸距離 交貨地點和交貨條件 季節(jié)性需求的變化 成交數(shù)量 支付條件和匯率變動的風險 此外,交貨期

3、的遠近 市場銷售習慣和消費者的愛好等因素,對確定價格也有不同程度的影響.,第二節(jié) 作價方法,一、固定作價 二、非固定作價 三、價格調(diào)整條款（滑動價格）,作價方法,固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變。 非固定作價：在外貿(mào)業(yè)務中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。 滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款。,固定作價,USD 100 per S/T CIF New York 上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。

4、也可再作如下明確規(guī)定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,固定作價具有明確 具體 肯定和便于核算的特點. 但也意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至于轉(zhuǎn)售時價格變動的風險.(由于市場行情瞬息萬變,價格漲落不定) 一些不守信用的商人很可能為逃避虧損,而尋找各種借口撕毀合同.,為了減少價格風險,在采用固定價格時: 必須對影響商品供需的各種因素進行細致的研究,對價格的前景作出判斷,以此作為決定合同價格的依據(jù). 必須對客戶的資信進行了解的研究,慎重選擇訂約對象. 但是國際市場價格的變化往往受

5、各種臨時性因素的影響,變化莫測.故此,日益采取一些變通的做法.,非固定作價分類,暫不定價: 只規(guī)定作價方式,價格日后確定; 暫定價格: 只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。 部分固定價格: 如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠期交貨部分不固定作價。,例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”； 例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。 例3:“由雙方在年月日協(xié)商確定價格”。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標準，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習慣的合同。,例：

6、“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。,M1 W1 M0 W0,滑動價格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19

7、.Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ),調(diào)整后的 最后價格,訂約時的 基礎(chǔ)價格,管理費用占貨物單位價格的百分率,各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率,工資成本占貨物單位價格的百分率,交貨時原材料批發(fā)價指數(shù),訂約時原材料批發(fā)價指數(shù),交貨時工資指數(shù),訂約時工資指數(shù),第三節(jié) 計價貨幣的選擇,計價貨幣的選擇 1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。 2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調(diào)整報價。 3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。,計價貨幣的選擇,國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價

8、貨幣.為減少外匯風險，對計價貨幣采取以下措施： 在進出口業(yè)務中分別使用“軟幣”和“硬幣”； 在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格； 訂立外匯保值條款； 匯率條款,外匯保值條款,目的: 防止從訂約到交貨期間由于計價貨幣幣值的變動給買賣雙方當事人帶來損失，即排除計價貨幣匯率變動的風險。 計價貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”； “軟幣”計價、 “硬幣”支付； “軟幣”計價、 “軟幣”支付 （一攬子匯率保值）；,外匯保值條款示例“軟幣”計價，“硬幣”支付,Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss F

9、ranc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc. 本合同項下每一加拿大元相等于瑞士法郎發(fā)票和匯票均須以瑞士法郎開立,外匯保值條款示例“軟幣”計價.“軟幣”支付(一攬子匯率保值),確定合同訂立日的一種軟幣與另幾種軟幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按其在支付當日與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他計算方式的匯率的變化作相應的調(diào)整，折算成原貨幣支付，稱為“一攬子匯率保值”。,匯率條款,匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風險, 通常規(guī)定： 小于5%：不調(diào)整價格 5%10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格

10、大于10%：重新談判價格,計價貨幣的匯率折算,匯率:用一個國家的貨幣折算成另一個國家的貨幣的比率.直接標價和間接標價法 直接標價法:用本幣來表示外幣的價格.如 100美元=665.75元人民幣.我國用此法 間接標價法:用外幣來表示本幣的價格.如100元人民幣=15.02美元,國家外匯管理局對外公布的外匯牌價,有買入價和賣出價兩欄. 買入價:銀行買入外匯的價格.用于出口結(jié)匯 賣出價:銀行賣出外匯的價格.用于進口付匯,將本幣折成外幣用買入價.銀行買入出口商出口所得外匯,賣出本幣給出口商,所以要用買入價 外幣 =(本幣100)/買入價匯率 如:某公司出口一批玩具,價值人民幣40000元,客戶要求以美

11、元報價.當時外匯匯率為買入價100美元=827.21元,賣出價100美元=829.69元,那么,對美元報價應為: (40000100)/827.21=4835.53美元.,將外幣折成本幣用賣出價.銀行買入出口商的本幣, 賣出外幣給出口商,所以要用賣出價 本幣 =(外幣100)/賣出價匯率 如:某公司進口一批價值4835.53美元的貨物,當時外匯匯率為買入價100美元=827.21元,賣出價100美元=829.69元,那么, 付款時需向銀行支付人民幣: (4835.53100)/829.69=40119.91元.,一種外幣折成另一種外幣.按照銀行外匯牌價(用買價則都用買價)將兩種外幣都折成人民幣

12、,然后間接地算出兩種外幣的兌換率. 如:某出口商品,對外報價每公噸300英鎊CIF紐約.國外客戶要求改報美元價.當日銀行外匯牌價為100英鎊=1473.05元(買入價)/1484.89元(賣出價),100美元=789.27元(買入價)/792.43元(賣出價).則1英鎊= 1473.05元/ 789.27元=1.8663美元. 因此,我們對外可改報560美元CIF紐約(300 1.8663=559.89美元),國際標準化貨幣符號,第四節(jié) 傭金和折扣的運用,在合同價格條款中,有時會涉及傭金和折扣. 價格條款中所規(guī)定的價格,可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價. 包含有傭金的價格,在

13、業(yè)務上叫含傭價.,一、傭金（Commission） 1 、含義 是中間商為買賣雙方介紹交易或代買代賣的報酬. (1)明傭:在合同價格條款中明確規(guī)定出來的傭金; (2)暗傭:沒有在合同價格條款中明確規(guī)定出來的傭金 .,2 、表示方法 在商品價格中表示傭金時,通常應以文字來說明,如 每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金(USD200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission). 在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母C來表示,如每公噸200美元CIFC2%舊金山(USD200 per M/T CIF San Francisco inclu

14、ding 2% commission).,傭金除用百分比表示外,也可以用絕對數(shù)表示.如 每公噸付傭金25美元(USD25.00 Commission Per M/T). 中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅,有時要求在合同中不規(guī)定傭金,而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付. 傭金的規(guī)定應合理,其比率一般掌握在1-5%之間,不宜過高. 不含傭金或折扣的為凈價(Net Price),有的合同強調(diào)此,如 USD 10.00 Per Set CIF Tokyo Net.,3 、傭金的計算與支付 在國際貿(mào)易中,計算傭金的方法不一. 按成交商品數(shù)量來計算.即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計算. 按成交金額約

15、定的百分比計算. A.以FOB總值作為計算傭金的基數(shù) B.以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數(shù),按FOB價計算傭金,不管買賣雙方以何種價格成交,均按FOB價計算傭金. 理由:運費 保險費是賣方固定支付的,而不是賣方銷售收入,因此不應支付傭金. 如:CIF價格為1000美元,運費為100美元,保險費為10美元,傭金率為2.5%.傭金? 傭金=(1000-100-10) 2.5%=22.25美元 這種方法在實際業(yè)務中很少采用.因為對于賣方和中間商均無好處.,對賣方來說: 在計算傭金時雖然事先扣除了運費和保險費,可以少支付一點傭金,但由于傭金直接從原來的成交價格中扣除,減少了賣方的外匯收入. 對中間商來說

16、: 按FOB價格計算傭金,中間商所得的傭金較少,挫傷了中間商的積極性.,按發(fā)票總額計算傭金,這種方法是最常用的一種。 它是從含傭價中扣除傭金,即可得出凈價。 凈價是指在進出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價格。如：每公噸1000美元FOB凈價廣州。 這種計算方法是在不降低出口商凈收入的基礎(chǔ)上給予中間商一定比率的傭金。,計算公式： 凈價=含傭價-傭金 傭金=含傭價-凈價 傭金=含傭價傭金率 含傭價=凈價/（1-傭金率） 例：已知某出口商品每計算單位CIF凈價為1000美元，傭金率為 5%，要求按CIF價格計算傭金，其傭金是多少？,解答： CIF含傭價=CIF凈價/（1-傭金率） =1000 /（

17、1-5%） =1052.64（美元） 傭金=含傭價傭金率 =1052.64 5% =52.64（美元） Or 傭金=含傭價-凈價 = 1052.64-1000 =52.64（美元）,注意： 如在洽商交易時，我方報價為10000美元，中間商要求3%的 傭金； 在此情況下，我方應改報含傭金價，按上述公式計算應為10309.3美元，這樣才能保證實收10000美元。,傭金的支付,傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。 為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。 由中

18、間商直接從貨價中扣除傭金,二、折扣（Discount，Rebate） 1、含義 是指賣方按照原價給予買方一定的價格減讓，或稱價格優(yōu)惠。 （1）明扣：凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的； （2）暗扣：凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的。,2、表示方法 通常用文字明確表示，如“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”（USD200 per M/T CIF London including 3% discount），或者這樣表示“CIF倫敦每公噸200美元， 減3%折扣”（USD200 per M/T CIF London Less 3% discount）; 也可以用絕對數(shù)來

19、表示，如“每打折扣3美元” （USD 3 discount per dozen）,在實際業(yè)務中，也有用 CIFD 或CIFR表示的 ，如“USD 24 Per Dozen CIF R2 HongKong” （CIF香港每打24美元，折扣2%） 交易雙方采取暗扣的做法時，則在合同價格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣問題，按交易雙方暗中達成的協(xié)議處理 。（屬于通常意義上的“回扣”）,3、種類 數(shù)量折扣：賣方在買方采購達到一定數(shù)量或金額時給予的折扣； 交易折扣：賣方根據(jù)中間商不同推銷能力及對其的推銷要求所給予的折扣，也叫特別折扣； 現(xiàn)金折扣：賣方為鼓勵買方盡早付款而給予的折扣； 促銷折扣：賣方對中間商的各種營業(yè)

20、推廣活動給予一定折扣作為報酬或補貼。,4、計算公式 其計算方法簡單，一般按實際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率，為應減去的折扣金額。 折扣金額=發(fā)票金額折扣百分率 也可以按照商品數(shù)量計算折扣金額，如：每件商品折扣5美元，共500件商品，則折扣金額：5 500=2500（美元）,5、支付方法 折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。 也有的折扣不直接從貨價中扣除，而是按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。,第五節(jié) 貨物的價格核算,一 、貨物的價格構(gòu)成 價格=成本+費用+預期利潤 成本:進貨成本或采購成本 費用:商品流通費. 預期利潤:出口商的收入,費用主

21、要種類,（1）商品包裝費 （2）倉儲費 （3）國內(nèi)運費 （4）認證費 （5）港區(qū)港雜費 （6）商品檢驗費 （7）捐稅 （8）墊款利息 （9）業(yè)務費用(經(jīng)營管理費)（10）銀行費用 （11）出口運費 （12）保險費 （13）中間商傭金,二、出口貨物的價格核算 1 、成本核算 成本即進貨成本,含增值稅 我國實行出口退稅制度:將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除,得出實際成本. 如:某公司出口陶瓷茶杯,每套進貨成本人民幣90元(包括17%的增值稅),退稅率為8%,實際成本是多少?,計算公式:實際成本=進貨成本-退稅金額 退稅金額=進貨成本(1+增值稅率) 退稅率 =90(1+17%) 8%

22、 =6.15元 實際成本:90-6.15=83.85元 陶瓷茶杯的實際成本為每套83.85元,2 、運費核算 班輪運輸 根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨和集裝箱貨. 件雜貨運費:基本運費+附加運費 集裝箱貨運費: 拼箱時為件雜貨基本費率+附加費 整箱時為包箱費率 以上運費在班輪運價表中可以查到,常見的計費標準為W/M,表示重量或體積,船公司取費用高的計收.,3 、保險費核算 采用CIF和CIP術(shù)語時,出口方要對保險費進行核算. 保險費=保險金額保險費率 保險金額=CIF(CIP)價(1+投保加成率) 一般投保加成率是10%,保險金額的計算以CIF(CIP)貨價或發(fā)票金額為基礎(chǔ).,4 、傭金核算

23、 按照前面講的計算公式核算 5 、利潤核算 用某一固定數(shù)額作為商品的利潤; 用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額. 以實際成本為基數(shù); 以銷售價格為基數(shù). 計算利潤的依據(jù)不同,銷售價格和利潤額也不一樣.,如:某公司實際成本為人民幣180元,利潤率為15%,用兩種方法計算銷售價格和利潤額. 以實際成本為依據(jù): 銷售價格=實際成本+利潤額 =實際成本+實際成本利潤率 =180+180 15% =207(元) 利潤=實際成本利潤率 = 180 15% = 27 (元),以銷售收入為依據(jù): 銷售價格=實際成本+利潤額 =實際成本+銷售價格利潤率 銷售價格=實際成本/(1-利潤率) =18

24、0/(1-15%) =211.77(元) 利潤=銷售價格利潤率 =211.77 15% =31.77(元),6 、盈虧核算 盈虧核算即成本和收入的對比 成本收入, 則盈利; 成本收入,則虧損 外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算就是出口總成本與出口銷售凈收入的對比.其主要指標有: 換匯成本:即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本,亦即出口凈收入一美元所耗費的人民幣數(shù)額.其高于銀行外匯牌價,為出口虧損;反之,則盈利.,外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價）。 出口商品換匯成本（換匯率）的計算公式如下： 其中：出口商品總成本（退稅后） = 進貨成本出口退

25、稅收入+定額費用 出口退稅金額 = 進貨成本（1+增值稅率）退稅率 定額費用 =進貨成本費用定額率 出口銷售外匯凈收入 = 出口銷售外匯收入運費保險費,提示： 采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅 =貨價（1+增值稅率） 出口退稅金額=貨價 退稅率 =進貨成本/（1+增值稅率） 退稅率,出口盈(虧)額和出口盈(虧)率:即出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額. 其公式: 出口盈(虧)額 =(出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價) - 出口總成本 出口盈(虧)率 =(出口盈虧額/出口總成本) 100%,例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF

26、總價16570美元，其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率14%。當時銀行外匯（美元）買入價為8.32元。 健身椅換匯成本 = = = 8. 022 8.32 盈利 出口盈虧率 ( 14298 8.32 114700) 114700 100% (4259.36 114700) 100% =3.71%,117000 +（11700010%） 117000（1+17%）14% USD16570 USD2160 USD112,114700 USD14298,三、三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算 出口報價通常使

27、用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語. 對外報價核算時,應按照如下步驟:明確價格構(gòu)成,確定成本、費用和利潤的計算依據(jù),然后將各部分匯總.,例: 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤,經(jīng)了解,每雙軍靴的進貨成本人民幣90元(含增值稅17%),進貨總價為906000=540000元;出口包裝費每雙3元,國內(nèi)運雜費共計12000元,出口商檢費350元,報關(guān)費150元,港區(qū)港雜費900元,其他各種費用共計1500元.吉信貿(mào)易公司向銀行貸款的年利率為8%,預計墊款兩個月,銀行手續(xù)費率為0.5%(按成交價計),出口軍靴退稅率為14%,海運費:,大連-都

28、柏林,一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費率為0.85%,并在價格中包括3%傭金.若吉信貿(mào)易公司的預期利潤為成交金額的10%,人民幣讀美元的匯率為8.25:1,試報每雙軍靴的FOB 、CFR和CIF的價格.,按照對外報價核算的步驟: (1)三種價格構(gòu)成 FOB:成本+國內(nèi)費用+預期利潤 CFR:成本+國內(nèi)費用+預期利潤+出口運費 CIF:成本+國內(nèi)費用+預期利潤+出口運費 +出口保險費 (2)核算成本 單位實際成本=進貨成本-出口退稅金額,單位實際成本=90-90(1+17%) 14% = 79.2308元/雙 (3)核算費用 國內(nèi)費用= 包裝費+

29、商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用+進貨總價貸款利率/12 貸款月數(shù) = 3 6000+(1200+350+150+900+1500) +54000 8%/12 2 = 18000+14900+7200=40100元 單位貨物所攤費用=40100元/6000雙 =6.6833元/雙, 銀行手續(xù)費=報價0.5% 客戶傭金=報價3% 出口運費=(38006000)8.25 =5.2247元/雙 出口保險費=報價110% 0.85% (4)核算利潤 利潤=報價10%,(5)三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程 FOBC3報價的核算: FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金 +銀行手續(xù)費+預期利潤 =79

30、.2308+6.6833+ FOBC3報價3% + FOBC3報價0.5%+FOBC3報價10% =85.9141+FOBC3報價(3%+0.5%+10%) = 85.9141+FOBC3報價13.5%,整理后: FOBC3報價-FOBC3報價13.5%=85.9141 FOBC3報價(1-13.5%)= 85.9141 FOBC3報價= 85.9141/(1-13.5%) = 99.3227元 折成美元: FOBC3報價= 99.32278.25 =12.04美元/雙, CFRC3報價的核算: CFRC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費 +客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤 =79.2308+

31、6.6833+5.2247+ CFRC3報價3% + CFRC3報價0.5%+ CFRC3報價10% =91.1388+CFRC3報價(3%+0.5%+10%) =91.1388+CFRC3報價13.5%,整理后: CFRC3報價- CFRC3報價13.5%=91.1388 CFRC3報價(1-13.5%)= 91.1388 CFRC3報價= 91.1388/(1-13.5%) =105.3638元 折成美元:CFRC3報價= 105.36388.25 =12.77美元/雙,CIFC3報價的核算: CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費 +客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費 +預期利潤 =

32、79.2308+6.6833+5.2247 +CIFC3報價3%+CIFC3報價0.5% +CIFC3報價110%0.85% +CIFC3報價10% =91.1388+CIFC3報價(3%+0.5%+110%0.85% +10%) =91.1388+CIFC3報價14.435%,整理后: CIFC3報價- CIFC3報價14.435%=91.1388 CIFC3報價(1-14.435%)= 91.1388 CIFC3報價= 91.1388/(1-14.435%) =106.5079元 折成美元:CIFC3報價= 106.50798.25 =12. 91美元/雙,(6)三種價格對外報價 USD1

33、2.04/pair FOBC3 Dalian 每雙12.04美元,包括3%傭金,大連港船上交貨 USD12.77/pair CFRC3 Dublin 每雙12.77美元,包括3%傭金,成本加運費至都柏林 USD12.91/pair CIFC3 Dublin 每雙12.77美元,包括3%傭金,成本加運費、保險費至都柏林,(7)對外報價的驗算 報價=成本+費用+利潤 成交后報價即為銷售收入,成本=收入-支出 如,吉信公司的FOB包含3%傭金的報價為每雙12.04美元.那么: 出口收入=12.048.25=99.33元/雙 支出=客戶傭金+國內(nèi)費用+銀行手續(xù)費 +利潤 =99.333%+6.6833

34、+99.330.5%+99.3310% =20.0929元/雙,實際成本=出口收入-出口支出 =99.33-20.0929=79.2371元/雙 進貨成本=實際成本(1+增值稅率-出口退 稅率)(1+增值稅率) = 79.237(1+17%-14%)(1+17%) = 79.2371.031.17 = 76.92921.17=90.00元/雙 由前面背景材料得知每雙軍靴的進貨成本為90元人民幣,可見該報價是合理的.,四、出口還價核算 對外報出的價格如果被改變，即遭到了對方的還價。 構(gòu)成價格的各要素可能會發(fā)生變化，如利潤、各種費用、進貨成本等將會發(fā)生改變。 出口還價核算，就是針對價格降低后，出口

35、商的利潤、價格構(gòu)成要素將會發(fā)生的變化和調(diào)整，確保自身利益不受損失。,（1）出口還價核算方法 采用倒算法 用銷售收入減去相關(guān)內(nèi)容來分析還價后價格中各要素可能發(fā)生的改變。 在進行核算時，應將與出口價格相關(guān)的資料依次列出，如 ，進貨成本、退稅金額、實際成本、國內(nèi)費用、出口運費 、出口保險費、國外客戶傭金、銷售利潤等，然后按還價核算的要求 分別求出利潤、費用或成本。,計算公式,銷售利潤=銷售收入-各種費用-實際成本 能否接受對方還價的依據(jù) 實際成本=銷售收入-銷售利潤-各種費用 是否要求供貨部門調(diào)價的依據(jù) 某項費用=銷售收入-銷售利潤-其他費用 -實際成本 增減某項費用的 依據(jù),（2）出口還價核算舉例

36、 2000年，某出口公司出口陶瓷餐具，進貨成本150元/套（含17%增值稅，退稅率9%）。20英尺貨柜需發(fā)生的費用有：運雜費900元，商檢報關(guān)費200元，港區(qū)港雜費700元，公司業(yè)務費1300元，其他費用950元，大連-溫哥華20英尺集裝箱包箱費2250美元。利潤為報價的10%，美元對人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40m0.35m0.38m。我方對外報價每套25.10美元CFR溫哥華，客戶還價每套22美元CFR溫哥華。,現(xiàn)在需要我們考慮三個問題：按照客戶還價，核算我方盈虧情況；保持5%利潤的 還價情況；保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況。 還價核算如下： 按照客戶還價，求出我方是否能得

37、到利潤。 外箱體積：0.40m0.35m0.38m=0.0532m3,報價數(shù)量：20英尺貨柜（按25m3計算）包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱（每箱裝一套） 銷售收入=228.27=181.94元 退稅金額=進貨成本/（1+增值稅率） 退稅率 =150 /（1+17%)9% =11.5385 實際成本=進貨成本-退稅金額 =150-11.5385 =138.4615元/套,國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港區(qū)港雜費700元+公司業(yè)務費1300元+其他費用 950元=4050元 每套餐具國內(nèi)費用=4050/470=8.617元 海運費=2250美元/4708.27=39.

38、5901元/套 銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內(nèi)費用 -海運費=181.94-138.4615-8.617-39.5901 =-4.7286元/套 利潤為負數(shù)，虧損為4.7286元/套，虧損占銷售收入的比率為4.7286/181.94=2.60%,按照我方保持5%利潤還價情況 CFR價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+利潤 =138.4615+8.617+39.5901 +報價5% 整理后： CFR價-報價5% =138.4615+8.617+39.5901 CFR價（1-5%）=186.6686 CFR=186.6686/（1-5%）=196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 我方要保持5%的利潤，每套可以還價23.8美元。,按照我方保持8%的利潤，進行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算： 實際成本=銷售收入-銷售利潤-海運費 -國內(nèi)費用 =228.27-228.278%-39.5901-8.617 =119.1777元/套 進貨成本=實際成本（1+增值稅率） （1+增值稅率-出口退稅率） =119.1777（1+17%）（1+17%-9%）=129.1092元/套 供貨商需要在原價基礎(chǔ)上降價20.9元（150-129.1）才可