223日簽約培訓(xùn)-5-保險營銷員管理辦法之一PPT.ppt

1、保險營銷員管理辦法之一,課程目標(biāo),使學(xué)員初步掌握公司保險營銷員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確晉升渠道，堅(jiān)定從業(yè)信心,考核與福利,3,課程大綱,保險營銷員管理辦法概述,制度精神 內(nèi)容簡介 組織架構(gòu) 職級及名稱 職級架構(gòu)圖 職責(zé) 待遇,制度精神,發(fā)展空間 多勞多得 公平競爭 唯才是舉,內(nèi)容簡介,第一章 總則 第二章 組織架構(gòu) 第三章 人員錄用 第四章 職級和職責(zé) 第五章 組織歸屬與管轄關(guān)系 第六章 待遇 第七章 考核 第八章 法律責(zé)任和解約處理,總公司個險銷售部,省分公司個險銷售部,市分公司個險銷售部,營銷部、支公司,營銷分部,營銷區(qū),營銷處,營銷組,組織架構(gòu),職級及名稱,保險營銷員分為兩個系列,業(yè)務(wù)員

2、系列 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,主管系列 組經(jīng)理 高級組經(jīng)理 資深組經(jīng)理 處經(jīng)理 高級處經(jīng)理 資深處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 高級區(qū)經(jīng)理,高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)員系列,業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,組經(jīng)理,處經(jīng)理,區(qū)經(jīng)理,高級區(qū)經(jīng)理,雙線 發(fā)展,晉升培訓(xùn) 助推成長,主管系列,職級架構(gòu),各級營銷人員的職責(zé),尋找準(zhǔn)客戶，銷售保單，收取保險費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。 為保戶提供售后服務(wù)。 參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)活動。 執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項(xiàng)。,各級保險營銷員可以享受的待遇,12,中國人壽的待遇,傭金按勞取酬，人人平等 各項(xiàng)津貼職級越高，津貼越高 各項(xiàng)獎金收入越高，獎勵越多,考核與福

3、利,3,課程大綱,基本概念,FYP：首年新單保費(fèi) FYC：首年新單傭金 新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單的件數(shù) Q：是一個符號，是保險營銷員在連續(xù)3個月中FYC的累計(jì)數(shù)。淮安公司的Q值為：1200元 有效人力：指最近連續(xù)3個月累計(jì)FYC達(dá)到1Q人員 晉升任級時間要求：滿3個月,新人待遇,傭金 新人津貼 推薦新人獎 潛力新人獎 伯樂獎,5.4（5）,傭金計(jì)算,傭金=保單保費(fèi) X 傭金率 舉例：小新在2010年1月銷售了一件國壽康終20年交保單（保費(fèi)6000元）并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2011年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年33%,第二年18%）,首年

4、傭金=6000 X 33%=1980元 續(xù)年傭金=6000 X 18%=1080元,新人津貼（1/4）,發(fā)放對象：入司半年內(nèi)的新人。 發(fā)放時間：每月發(fā)放一次。業(yè)務(wù)員提前晉升為業(yè)務(wù)主任的，晉升之后仍按月發(fā)放，直至發(fā)滿為止。 發(fā)放辦法：每月按下表進(jìn)行發(fā)放,1、新人津貼普漲帶來利益增長,C版,2010版,2011版,1、前三個月增設(shè)一檔，新人津貼提高至1200元每月。 2、直接提高300元、600元檔次所獲新人津貼金額。,2、25-40歲創(chuàng)業(yè)更有獎,C版,2010版,2011版,1、針對2540歲新簽約人員 2、每月發(fā)放，發(fā)放6個月 3、與新人津貼合并發(fā)放,無,創(chuàng)業(yè)津貼 1-6月每月200元,關(guān)鍵人

5、群加大投入 助團(tuán)隊(duì)發(fā)展，促結(jié)構(gòu)優(yōu)化,C版,2010版,2011版,1、新人津貼單月最高可達(dá)1400元 2、做的更多拿的更多，新人津貼賽直傭,創(chuàng)業(yè)津貼合并后計(jì)算：,增高檔，補(bǔ)低檔，新人津貼大提檔,示例一（C版）,我們來算筆賬，假設(shè)一個35歲新人前6月每月FYC為600元，則 原6個月新人津貼為： 400*3+400*3=2400元 現(xiàn)6個月新人津貼為： 800*3+600*3=4200元,比2010版：津貼增長了1800元，比例增長75%,示例二（C版）,我們再來算，假設(shè)一個35歲新人前6月每月FYC為2400元，則 原6個月新人津貼為： 800*3+400*3=3600元 現(xiàn)6個月新人津貼為：

6、 1400*3+600*3=6000元,比2010版：津貼增長了2400元，比例增長67%,示例三（C版）,我們再來算，假設(shè)一個35歲新人第一年每個月FYC都為2400元，且達(dá)成潛力新人獎則 FYC： 2400*12=28800元 新人津貼： 1400*3+600*3=6000元 潛力新人獎：1000+800=1800元 合計(jì)：36600元,獎勵已達(dá)到 7800,新人津貼計(jì)提的入司時間規(guī)定 每月15號(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當(dāng)月。 每月15號后簽約的新人,第一個月FYC達(dá)300元以上的，新人津貼起始月為當(dāng)月.第一個月FYC低于300元的,新人津貼起始月為簽約后第二個月。,新人津貼（

7、4/4）,發(fā)放對象：各級營銷員 發(fā)放辦法：,推薦新人獎（1/4）,推薦新人獎（2/4）,新人晉升為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)員任級滿3個月） 在第4個月，向其推薦人支付該新人前3個月累計(jì)FYC的10計(jì)發(fā)推薦新人獎 在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計(jì)FYC的10、10、10，向其推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎,推薦新人獎（3/4）,新人晉升為業(yè)務(wù)主任(在簽訂代理合同后第4-6個月） 在第7個月，向其推薦人支付該新人前6個月累計(jì)FYC的10。 在第10、13個月時，分別按該新人前3個月累計(jì)FYC的10，向其直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎。,推薦新人獎（4/4）,若新人在簽訂代理合同滿6個月仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，

8、不向直接推薦人發(fā)放該獎項(xiàng)。 推薦新人獎發(fā)放期間，若直接推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。 推薦新人獎發(fā)放之前，新人或直接推薦人終止代理合同的，停發(fā)推薦新人獎。,考核與福利,3,課程大綱,關(guān)于考核（1/4）,按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月 業(yè)務(wù)員按月滾動考核 考核包括 職級維持考核 晉升考核,關(guān)于考核（2/4）,業(yè)務(wù)員職級晉升考核 業(yè)務(wù)員達(dá)到以下條件，可以申請晉升業(yè)務(wù)主任 1、任業(yè)務(wù)員職級滿3個月 2、個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到1Q 3、個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件 4、個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元,業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,關(guān)于考核（3/4）,業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。,33,待遇福利保障 永無后顧之憂,福利保障,基本保障 養(yǎng)老保障,34,基本保障(醫(yī)療保險),35,基本保障(養(yǎng)老保險),考核與福利,3,課程大綱,37,目標(biāo)設(shè)立,按勞取酬，多勞多得-我們要多拜訪、多舉績 解除后顧之憂-我們要提前轉(zhuǎn)正，爭取福利 通暢的渠道-我們要晉升主管,38,業(yè)務(wù)精英道路,業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)員,高級業(yè)務(wù)經(jīng)