營(yíng)銷策劃思路及選題.ppt

1、營(yíng)銷學(xué)教材思路參考,選擇一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù) 一、分析其營(yíng)銷環(huán)境（宏觀、微觀，重點(diǎn)是以下競(jìng)爭(zhēng)者和顧客分析，SWOT） 二、調(diào)查顧客眼中的價(jià)值是什么 三、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位STP 四、分析競(jìng)爭(zhēng)者（識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析框架見(jiàn)課件） 五、如何比對(duì)手多創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值 1.提供價(jià)值：產(chǎn)品（整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌化決策、包裝）；價(jià)格 2.溝通價(jià)值：促銷與整合營(yíng)銷傳播（展示總的傳播和促銷方案的主要步驟，設(shè)計(jì)廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷方案的內(nèi)容） 3.傳遞價(jià)值：渠道策略,新?tīng)I(yíng)銷思路,出發(fā)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手是誰(shuí)，要細(xì)分市場(chǎng)，才能識(shí)別出對(duì)手

2、戰(zhàn)略是戰(zhàn)勝對(duì)手的策略，營(yíng)銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)。戰(zhàn)略管理框架 一抓方向使命與目標(biāo)（德魯克5個(gè)問(wèn)題思考企業(yè)使命，顧客眼中的價(jià)值是什么（營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客價(jià)值），改變使命改變戰(zhàn)略；現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三，細(xì)分市場(chǎng)做第一、區(qū)域市場(chǎng)做老大） 二抓主動(dòng)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1.經(jīng)營(yíng)模式是抓住價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的思路。沿價(jià)值鏈整合資源，形成經(jīng)營(yíng)模式。分析競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)老大、老二的經(jīng)營(yíng)模式是什么，機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式的缺陷上。以價(jià)值鏈與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)鏈主；基于價(jià)值鏈的大客戶營(yíng)銷 2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì) 找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客：營(yíng)銷督脈（STP），比對(duì)手多創(chuàng)造一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值（

3、4P，提供價(jià)值（產(chǎn)品、價(jià)格）、傳遞價(jià)值（渠道）、溝通價(jià)值（促銷：營(yíng)銷任脈） 選擇一個(gè)企業(yè)，應(yīng)用新?tīng)I(yíng)銷思路，如何：1.抓方向使命與目標(biāo)，2.抓主動(dòng)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，3.找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客，比對(duì)手多創(chuàng)造一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值,新?tīng)I(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)為什么 新?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客價(jià)值顧客價(jià)值的含義 營(yíng)銷策劃的根本思路：找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位STP戰(zhàn)略營(yíng)銷），比對(duì)手多為目標(biāo)顧客創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值（解決顧客的問(wèn)題/顧客的購(gòu)買代價(jià)），顧客購(gòu)買代價(jià)價(jià)格+時(shí)間成本+精力成本+機(jī)會(huì)成本+風(fēng)險(xiǎn)成本 提供價(jià)值目標(biāo)顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)P，價(jià)格P； 傳遞價(jià)值營(yíng)銷渠道P； 溝通價(jià)值促銷P（4P戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷137

4、） 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容見(jiàn)課件，重點(diǎn)是調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者和顧客市場(chǎng)調(diào)研的程序制定正式調(diào)研方案的內(nèi)容61 環(huán)境分析的內(nèi)容（對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的分析很重要）公司的業(yè)務(wù)組合及資源投入戰(zhàn)略87SWOT 企業(yè)營(yíng)銷策劃的程序27,選題參考,綜合以上教材、新?tīng)I(yíng)銷二種思路，為某企業(yè)某產(chǎn)品策劃。自己選某行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品，以下選題只是參考 食品如：乳品行業(yè)（奶牛夢(mèng)工場(chǎng)天友蒙牛伊利光明）、有機(jī)蜂蜜、方便面、糖煙酒、糧油、 日用品如：竹纖維毛巾、化妝品、服裝鞋帽、 高科技產(chǎn)品如：汽車、家電、手機(jī)、品牌電腦、 服務(wù)如：某網(wǎng)吧、餐館、超市、駕校、美容店、學(xué)校、某保險(xiǎn)公司某險(xiǎn)種、移動(dòng)聯(lián)通電信、醫(yī)院、房地產(chǎn)、配眼鏡千業(yè)與精益、物流快遞業(yè)、家庭裝修業(yè)、汽車修理業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng) 組織市場(chǎng)（大客戶）如：輪胎、水泥、INTEL與AMD、主板如華碩技嘉微星、硬盤西數(shù)希捷、富士康與比亞迪 網(wǎng)絡(luò)公司如：攜程網(wǎng)與佰程網(wǎng)、；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)；,營(yíng)銷策劃選題參考,營(yíng)銷只能讓一個(gè)有價(jià)值的東西賣得好 有機(jī)食品如盤錦大米、蜂語(yǔ)堂蜂蜜 奶牛夢(mèng)工場(chǎng)重慶唯一通過(guò)歐盟認(rèn)證的牧場(chǎng) 新產(chǎn)品、新服務(wù)連鎖墓園 案例分析及策劃致富經(jīng)、財(cái)富故事會(huì)、贏在中國(guó)項(xiàng)目策劃，有網(wǎng)絡(luò)文稿 專題策劃：公關(guān)策劃如某品牌大學(xué)校園宣傳策劃 服務(wù)及活動(dòng)策劃：校園活動(dòng)如校慶、元