我國啤酒業(yè)應謀求國際化5

1、我國啤酒業(yè)應謀求國際化國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示： 我國啤酒產(chǎn)量在連續(xù) 9 年名列世界第二后， 2002 年以 2386.83 萬噸超過了美國的 2200 多萬噸的產(chǎn)量，位居世界第一。2003 年過沒啤酒消費量達到2500 萬噸，成為世界上最大的啤酒消費市場。去年我國出口啤酒 14 萬升，增長 36%；出口額 6813 萬美元，增長 68%；而出口啤酒的價格為 522.20 美元 /千升，比 2002 年提高 15 美元。這些數(shù)據(jù)凸顯了我國啤酒市場發(fā)展之快速，地位之重要。與上個世紀 90 年代中期相比，我國啤酒市場無論市場容量， 人均購買里，還是開放程度，制度環(huán)境等，均有質(zhì)的飛躍。而由此可能形成的利

2、潤誘惑，讓任何資本都無法抗拒。于是，外資于本土的各路英豪及幕后玩家相互角力，彼此滲透，啟動新一輪的布局，開始了中國啤酒業(yè)的重塑和擴張之旅。入世后，我國啤酒的變化止儀就是更具國際化、全球化的視野和認知，而不再簡單的固守單一的“民族情結”。在我國啤酒市場化取向改革開放進程中， 許多中校品牌紛紛倒閉。而那些依然挺立的本土品牌在競爭中也漸漸的突破了地方區(qū)域的限制，逐漸成長為全國性的強勢品牌，并在互為攻守中與“外資大鱷”或聯(lián)手或抗衡，實現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略。棉隊國內(nèi)國際兩個市場加速融合的趨勢，一青島啤酒為代表的主力軍團結外資來加大技改力度，提升管理水平，主動的實施國際化戰(zhàn)略，這是許多準備做大做強的企業(yè)的內(nèi)

3、在必然。國際化是在經(jīng)營管理，核心競爭力，人力資源，財務管理等各方面全方位反長的綜合概念，是企業(yè)做大做強的根本保證。在今年全國“兩會”期間全國人大代表，青啤總經(jīng)理金志國如是說。青啤為什么要創(chuàng)建國際化大公司？金志國認為，為了適應當今國內(nèi)外啤酒行業(yè)競爭形勢，尤其是外資啤酒攜雄厚的資金實力國際先進的生產(chǎn)技術以及先進的管理經(jīng)驗，分切中國啤酒市場這塊大“蛋糕” 。企業(yè)只有本身國際化才能參與國際化競爭，只有簡稱真正意義的國際化公司，參與世界啤酒競爭，才能走在競爭對手的前面，并在競爭中立于不敗之地，才能做強做大，提高核心競爭力。如今青島啤酒，哈爾濱啤酒均在香港上市，而滑潤啤酒的控股股東滑潤企業(yè)的本身就是在港的

4、中資公司。這些均有著外企投資主體背景的企業(yè)，如果要繼續(xù)取得苛刻的投資人的認可，就必須在國際化進程中邁出更大的步伐。而在 2002 年，這樣的需求正轉(zhuǎn)化為大建國際化平臺的實際行動。 2003 年下半年，青啤國際化戰(zhàn)略之路更始取得實質(zhì)性跨越，在臺灣，南非分別投資建廠，將建立 10 萬噸左右的一流啤酒生產(chǎn)線。五大啤酒企業(yè)中，相繼有滑潤，青島，珠江，哈爾濱四家啤酒企業(yè)以各種方式與外資聯(lián)合，走國際化之路，緯度燕京還保持著股權結構的相對單一，但是燕京對外擴張之路絲毫不落下風在美國市場經(jīng)過一年的試銷，燕京啤酒目前以打入美國 16 個州的餐館，超市，并已打入包括迪斯尼樂園等在內(nèi)的娛樂場所，依 * 純正的口味，

5、優(yōu)秀的品質(zhì)和高檔的包裝，進一步搶占美國高檔啤酒市場雖然我國啤酒業(yè)國際化之路取得相當進展，但與跨國啤酒企業(yè)相比，我國啤酒業(yè)對外擴張還存在五大瓶頸：一是規(guī)模小。一年出口總量還不到15 萬噸，尚不及百威在華銷售一年的的銷售量。出口總量所占銷售總量比例僅為0.6%。二是渠道單一。目前我國啤酒出口大都依 * 委托貿(mào)易，真正通過自建辦事處，銷售公司實現(xiàn)銷售的比例還小。三是品牌力弱。青啤，燕京在國內(nèi)號稱啤酒業(yè) “巨鱷”，但與百威， 喜力，嘉士伯等國際名牌相比較，仍是“小巫”，在世界影響力很小，知名度很低，幾乎僅在所在國的華人圈銷售。四是贏利力低。我國外銷啤酒基本是“賠本生意” ，贏利率很低，“一流產(chǎn)品二流包

6、裝三流價格”是個真實寫照。目前我國出口啤酒利潤尚不及在華洋酒的1/3。2 效應，是一條實現(xiàn)資本良性運作，壯大品牌，加速品牌國家化的營運方略。人才國際化主要是為了善于利用東道國的人才資源，從而更好的適應東道國的情況，提供適銷對路的產(chǎn)品和服務。許多海外企業(yè)的實踐經(jīng)驗表明，應當盡快實現(xiàn)海外企業(yè)人員本土化。我國啤酒業(yè)只需將少量管理人員派往東道國，而大多數(shù)管理和經(jīng)營則雇傭當?shù)厝藖硗瓿?。當?shù)厝耸煜け镜亟?jīng)濟，法律和人際關系，可以較容易地為海外企業(yè)開辟當?shù)厥袌觥Ｉ鲜兰o 90 年代初我國的百威啤酒能在高端啤酒取得15 萬噸的成績，與其長期推行人才中國化是分不開的。據(jù)悉，百威啤酒中高級管理人員，外方僅占7%市場國

7、際化在美國，西方等發(fā)達國家，啤酒釀造歷史悠久，基地優(yōu)良，技術標準高，工藝要求嚴，而其所飲的大都是地產(chǎn)的高檔品種，或來自荷蘭，德國，意大利等啤酒之鄉(xiāng)，消費行為十分挑剔，對來自第三世界的啤酒往往設置很高的貿(mào)易壁壘，如綠色壁壘，對入境的酒品設立很高的衛(wèi)生檢疫管理標準，條例。因此對目前整體落后的我國啤酒業(yè)要突破設置重重難關的歐美市場，必須付出很大代價，還有很長的路要走。開拓國際市場必須明確細分對象 (國家 )，因地制宜，有的放矢。全面開花，一窩蜂而上，勢必廣種薄收，甚至顆粒無收，無功而回。東南亞是橋頭堡東南亞，港澳臺市場可謂是今后我國啤酒搶占國際市場尤其是歐美國家的主要戰(zhàn)略點，橋頭堡。東南亞人口3 億

8、多，與我國政治，經(jīng)濟，文化關系密切，人民往來頻繁，其中華裔人口占這些國家人口的7%深受中華文化影響， 熱愛祖國風土人情， 而且不少人已經(jīng)成為這些國家的上流階層。更為關鍵的一點是這些國家的華裔的生活習慣，消費行為包括飲酒愛好與我國尤其是東南海省市十分相似，這為我國啤酒進入這些國家創(chuàng)造了有利條件。如此比較，港澳臺市場更是前景廣闊。初步估算，東南亞，港澳臺市場對我國啤酒的潛在需求商機無限。東歐是跳板獨聯(lián)體體，東 (南)歐市場則是啤酒國際化戰(zhàn)略的另一關鍵，是攻占西歐市場的主要跳板。長期以來，由于深受計劃經(jīng)濟的影響，這些東歐國家食品酒類產(chǎn)品較為匱乏，對我國食品酒類存在較大的依賴性和互補性。而今獨聯(lián)體， 東 (南)歐這些國家， 啤酒市場進出口的準入田間較為寬松，消費進口啤酒在中檔水平，可比較價格在 37 元人民幣，這與我國啤酒生產(chǎn)類型，產(chǎn)品結構，市場策略較為類似。我國商品銷售網(wǎng)絡在這些國家健全發(fā)達，尤其是民間貿(mào)易，資本十分活躍，這都是我國啤酒進入這些地區(qū)所需要考慮和借助的重要力量。這些國家對我國啤酒潛在需求大致8 萬噸 20 萬噸。決戰(zhàn)歐美市場我國啤酒國際戰(zhàn)略的決戰(zhàn)是在歐美市場。在走好國際化之路后，拓展美國，加拿大