江南大學(xué)管理學(xué)課件 撰寫一份業(yè)務(wù)計(jì)劃1

1、撰寫一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書,技能說明 開展一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的第一步是制定一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書。業(yè)務(wù)計(jì)劃書不僅能夠幫助你認(rèn)真思考將做什么，如何去做，它還能夠提供組織獲取資金與資源的良好基礎(chǔ)。事實(shí)上，一份準(zhǔn)備充分而完好的業(yè)務(wù)計(jì)劃書可以提交給有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，它有助于解釋你為什么需要獲得貸款開展業(yè)務(wù)。 撰寫業(yè)務(wù)計(jì)劃書的具體步驟 1描述公司的背景及其目的 列明公司的歷史。簡(jiǎn)要說明公司的歷史及其獨(dú)特性。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，你怎樣將它市場(chǎng)化，以及需要哪些資源來(lái)將這一產(chǎn)品或服務(wù)帶到市場(chǎng)。,2明確你的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo) 你建立這個(gè)組織的期望目標(biāo)是什么呢？很清楚，對(duì)于一個(gè)新公司來(lái)說，有三大目標(biāo)是息息相關(guān)的，即創(chuàng)建、生存與盈

2、利。一些具體目標(biāo)包括銷售、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品品質(zhì)、員工士氣，以及社會(huì)責(zé)任等。要明確說明你的計(jì)劃是怎樣達(dá)到這些目標(biāo)的，怎樣確定是否達(dá)到了此項(xiàng)目標(biāo)，以及打算什么時(shí)候達(dá)到這些目標(biāo)(如長(zhǎng)期或短期)。,3提供一份詳盡的市場(chǎng)分析 必須讓閱讀者相信你對(duì)自己在做什么的思路非常清醒，你的市場(chǎng)是什么，以及面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是什么等。分析中，要描述出整體的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，所要參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。同時(shí)，有必要進(jìn)行SWOT分析。 4描述你的發(fā)展與生產(chǎn)重點(diǎn) 說明你將怎樣進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)，其中包括由始至終的時(shí)間期限。描述在這一階段可能面對(duì)的困難以及所需要花費(fèi)的成本。解釋一下你的決定是什么(如是制造還是購(gòu)買?)，以

3、及你傾向于怎樣做。,5描述你將怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)化 銷售戰(zhàn)略是什么？怎樣接觸你的客戶？在這一部分，要依據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)描品你的產(chǎn)品或服務(wù)，說明你準(zhǔn)備怎樣擊中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)。與此同時(shí)還要加入市場(chǎng)分析，要依據(jù)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。你究竟能夠獲得多大的市場(chǎng)？你怎樣為自己的產(chǎn)品與服務(wù)定位？,6建立你的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表 底線是什么？投資者很想知道你的大致情況。在財(cái)務(wù)部分，必須給出一個(gè)大約35年的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)務(wù)報(bào)告中必須包括現(xiàn)金流分析以及公司項(xiàng)目平衡表，還必須給出一個(gè)關(guān)于啟動(dòng)資金是多少的大致設(shè)想并能開發(fā)一個(gè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，即你打算怎樣運(yùn)作從金融機(jī)構(gòu)中所獲得的資金，以及如何監(jiān)控公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作。,7提供一個(gè)

4、對(duì)組織及其管理團(tuán)隊(duì)的整體描述 確定哪些是組織中的關(guān)鍵執(zhí)行人，簡(jiǎn)要說明他們的學(xué)歷、經(jīng)歷以及相關(guān)資質(zhì)。明確他們?cè)诮M織中所處的地位與工作角色。說明他們想要得到什么樣的工資報(bào)酬。確定有哪些人能夠有效地幫助組織進(jìn)行管理(如公司律師、會(huì)計(jì)、董事等等)。這一部分還應(yīng)包括一些相關(guān)內(nèi)容，即你打算怎樣處理與員工的關(guān)系。例如，員工的工資是多少，他們將獲得什么樣的福利？怎樣評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)?,8描述公司的法律形式 要確定公司的法律形式，例如，它是個(gè)人獨(dú)資的，還是幾個(gè)人合伙的，或是以合作方式組建的?根據(jù)相應(yīng)的法律形式，還必須能提供其他相關(guān)信息，例如為股東提供確切的股權(quán)比例以及股票的分配等。 9描述組織應(yīng)對(duì)重要風(fēng)險(xiǎn)與偶然性

5、事件際 在這一部分中，你必須說明一旦有問題出現(xiàn)你準(zhǔn)備怎樣處理。例如，如果你無(wú)法預(yù)測(cè)銷售怎么辦？類似的問題還包括有關(guān)供應(yīng)商差錯(cuò)的問題、雇用的員工不合格、產(chǎn)品品質(zhì)較差等等，這些問題都應(yīng)列出。閱讀者想知道你是否意識(shí)到了潛在的問題，是否有應(yīng)急計(jì)劃來(lái)解決。這一部分也可稱為“如果怎樣”部分。,10綜合形成業(yè)務(wù)計(jì)劃書 充分把握上述9個(gè)步驟中所得到的信息之后，可以把這些業(yè)務(wù)計(jì)劃書綜合，整理成一份嚴(yán)密的組織文件。一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)封面，其內(nèi)容包括企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系人，以及閱讀者可以查詢的電話號(hào)碼。封面還應(yīng)包括企業(yè)成立的時(shí)間與標(biāo)識(shí)(如果有的話)。業(yè)務(wù)計(jì)劃書的第二頁(yè)應(yīng)該是一個(gè)目錄，用以標(biāo)明每一部分在業(yè)務(wù)計(jì)劃書中的位置，記住要采用適當(dāng)?shù)木€條。接著應(yīng)該是內(nèi)容摘要，這是閱讀者所要讀的第一部分，實(shí)際上，這也是業(yè)務(wù)計(jì)劃書中最為重要的一個(gè)部分，因?yàn)槿绻麅?nèi)容摘要寫得不好，閱讀者是不會(huì)繼續(xù)往下讀的。,在23頁(yè)的篇幅內(nèi)，需要重點(diǎn)標(biāo)識(shí)出公司的以下信息：公司管理、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)、所需要的資金、怎樣利用資金、歷史上的財(cái)務(wù)狀況(如果可得的話)、融資計(jì)劃，以及什么時(shí)候能夠歸還投資者的資金(即所謂的“退出”)。然后，介紹業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主體部分，也就是將已經(jīng)得到的資料按照上述9個(gè)步驟寫下