《資源運用與整合》PPT課件.ppt

1、第6章 資源運用與整合,【核心問題】 創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？ 創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？ 創(chuàng)業(yè)者資源整合績效差異的原因為何？ 什么理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？,【學習目標】 了解創(chuàng)業(yè)者資源管理的獨特性 了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的機制和技能 運用資源基礎等理論解釋創(chuàng)業(yè)活動 進一步熟悉創(chuàng)業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。 霍華德史蒂文森,3,【引導案例】 ：蒙牛借力,牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達21億元的大型企業(yè)。成功的核心因素之一就是借力。 逆向經營

2、。面對困境，公司董事會在創(chuàng)業(yè)之初就確定了“先建市場，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過“借雞生蛋”迅速做大企業(yè)。 虛擬聯(lián)合。蒙牛與當地政府協(xié)商，讓他們組織建奶站，與蒙牛簽訂常年供應合同。蒙牛品牌的影響和從不拖欠資金的信譽使當地政府放心，奶站是當地人自己出錢建的，自然盡心盡力，質量、數量都有保證，這樣就形成了雙贏。 統(tǒng)一戰(zhàn)線。蒙牛一直宣揚和伊利是兄弟，互相間應相互促進，共建“中國乳都”的形象概念。 國際化之夢。借助摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國際財團，蒙牛一直在尋找和搭建向國際化發(fā)展的平臺。 牛根生就是這樣用別人的錢干自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術創(chuàng)造了奶制品世界的神話。,阿迪奇維立（Ardichv

3、ili,A）等認為，機會識別并不能簡單地被視為機會的“感知”，而是可細化為三個過程： 特定個體的機會感知； 發(fā)現(xiàn)市場需求和資源之間的“匹配點”； 創(chuàng)造商業(yè)概念。 現(xiàn)實生活中，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一是創(chuàng)造性地整合資源,4,6.1 資源基礎理論與創(chuàng)業(yè)資源,資源基礎理論 資源分類 人力資源 社會資源 財務資源 物質資源 技術資源 組織資源,戰(zhàn)略性資源 有價值 稀缺性 難以模仿 不可替代,5,6,資源特性和競爭優(yōu)勢,7,資源分類,資源分類,6.2 創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法,依靠自有資源 拼湊 發(fā)揮資源的杠桿效應,8,9,利用自有資源,杰弗里康沃爾總結步步為營的9條理由 企業(yè)不

4、可能獲得來自銀行家或投資者的資金 新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制 創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求 創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權的愿望 使可承受風險最小化的一種方式 創(chuàng)造一個更高效的企業(yè) 使自己看起來“強大”以便爭奪顧客 為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富 審慎控制和管理的價值理念,拼湊的概念和要素,在已有的神話元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識 創(chuàng)造性拼湊的三個關鍵要素： 手邊的已有資源 整合資源用于新目的 將就使用,10,全面拼湊和選擇性拼湊,全面拼湊： 往往過分重視“零碎”，經常收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等； 偏重個人技術、能力和經驗；不太遵守工藝標準、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制

5、度； 不遵守在社會網絡中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動強化模式”。,選擇性拼湊： 在應用領域上，他們往往只選擇在一到兩個領域內進行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強循環(huán)； 在應用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。,11,拼湊策略,突破習慣思維方式 手邊資源的再利用 將就 資源整合 不是所有的領域都在拼湊,12,發(fā)揮資源的杠桿效應,能比別人更加延長地使用資源 更充分地利用別人沒有意識到的資源 利用他人、或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的 將一種資源補足另一種資源，產生更高復合

6、價值 利用一種資源獲得其他資源,13,6.3 整合外部資源,識別利益相關者及其利益 構建共贏的機制 維持信任長期合作,14,案例: 煉獄重生,本案例選自中央電視臺“財富故事會”欄目，該故事曾于2007年02月08日在中央電視臺2套播出，視頻資料可以在中央電視臺網站觀看或下載，網址：,【故事梗概】 董事長被逮捕，留下2億債務，數百供應商登門討債。面對債務，他的對策居然是向逼債人借錢。債主威脅要殺他，企業(yè)面臨倒閉，他怎樣借雞下蛋，煉獄重生？ 金正網址,16,金正電子,17,煉獄重生案例分析,金正的危機是因為經營出了問題嗎？ 田家俊開始如何應對大量的討債者？ 田家俊為什么要召開供應商大會？為什么要成

7、立供應商管理委員會？ 毛緒兵為什么要再借錢給田家??？單純是相信田家俊的為人嗎？毛緒兵信任田家俊嗎？田家俊信任毛緒兵嗎？毛緒兵為什么要加入金正？為什么要主管采購？ 田家俊搞品牌輸出為什么要把幾乎全部的人馬都拉出去？ 田家俊盤活全局的根本原因在哪里？,資源整合原則,資源整合原則一：盡可能多地搜尋出利益相關者 資源整合原則二：識別利益相關者的利益所在，尋找共同利益 資源整合原則三：共同利益的實現(xiàn)需要共贏的利益機制做保證，共贏多數情況下難以同時贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設計出讓利益相關者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機制 資源整合原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關者之間相互了解的重要手段，信任關系的建立有助于資源

8、整合，降低風險，擴大收益,18,建立在商業(yè)基礎上的友誼永遠比建立在友誼基礎上的商業(yè)更重要！,20,雙贏,贏,危機,交流：問60%；講40% 45分鐘問題訓練,心態(tài),積累（錢） 隱藏，不輕易暴露,身體；持久,雙,又 又,21,本章要點,機會識別并不能簡單的被視為機會的“感知”，而是可以細化為三個過程：特定個體的機會感知；發(fā)現(xiàn)市場需求和資源之間的“匹配點”；創(chuàng)造商業(yè)概念，包括重新調整或組合現(xiàn)有資源 創(chuàng)業(yè)活動是資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動，大多數創(chuàng)業(yè)者在啟動創(chuàng)業(yè)活動之初資源都相當匱乏，因此，資源整合和管理能力就必然要成為創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動的必修課程 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)

9、技能之一就是創(chuàng)造性地整合資源 資源基礎理論主要還是提醒經營者關注那些能帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性資源 學術界用“Bootstrapping”這一詞描述這一過程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法，主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點投入最少的資源，所以也可以稱為“步步為營” 拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨特行為 建立在商業(yè)基礎上的友誼永遠比建立在友誼基礎上的商業(yè)更重要 創(chuàng)造性地整合資源需要設計出共贏的利益機制，也需要掌握溝通及人際技巧,22,本章思考題,創(chuàng)業(yè)者為什么經常受到資源匱乏的約束？ 依賴自有資源（Bootstrapping）與拼湊（Bricolage）之間存在什么異同？ 本章引例中，牛根生在離開伊利獨立創(chuàng)業(yè)時采取了本章介紹的什么理論或知識？ 戰(zhàn)略性資源一般需要具備什么特點？ 創(chuàng)業(yè)者一般會擁有哪些資源？在他們自有資源中有戰(zhàn)略性資源嗎？