陽江市金景園傳播策略與表現(xiàn).ppt

1、藍(lán)光通達(dá)廣告,將山水進(jìn)行到底金景園傳播策略與表現(xiàn) ,我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。 威廉姆巴特勒濟(jì)慈,I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. William Bartler Ji

2、ce, 定勢(shì) 城市運(yùn)營(yíng)的恢宏巨制,項(xiàng)目位于城市,一個(gè)山水寶地,金世紀(jì)地產(chǎn) 領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)城市未來 這便是金世紀(jì)給我們的第一印象，與城市發(fā)展一脈相承，對(duì)社會(huì)的責(zé)任感遠(yuǎn)超大多數(shù)開發(fā)商，地產(chǎn)開發(fā)模式也不再以簡(jiǎn)單商住地產(chǎn)為開發(fā)項(xiàng)目，還承攬了社會(huì)公共建筑建設(shè)。,城市，人文，運(yùn)動(dòng)，休閑，山水，旅游，發(fā)展,復(fù)合模式,復(fù)合地產(chǎn)來了 天河灣來了,運(yùn)營(yíng)一方水土， 福澤一方百姓。,給城市帶來了什么？活力 給市民帶來了什么？國(guó)際生活社區(qū) 給社會(huì)帶來了什么？良性循環(huán) 給發(fā)展商又帶來了什么？持續(xù)發(fā)展,品牌三位一體,天河灣母品牌,金景園子品牌,金世紀(jì)品牌,人的認(rèn)知規(guī)律：感性到理性，物質(zhì)到精神；,無論是寶潔、通用汽車，還

3、是萬科，真正建立與強(qiáng)化企業(yè)的品牌都是通過子品牌實(shí)現(xiàn)的。,依據(jù),金世紀(jì)品牌力與天河灣母品牌的價(jià)值來自于各子品牌的張力；,我們的推廣對(duì)象 金景園 必須以金景園為唯一推廣重點(diǎn)。 建立市場(chǎng)高度從而達(dá)到對(duì)天河灣母品牌與金世紀(jì)企業(yè)品牌的提升。,結(jié)論, 定位 城市新貴的消費(fèi)崛起,金景園的市場(chǎng)定位是： 金景園依照其優(yōu)越的地理位置，豐富的自然資源，在分清市場(chǎng)需求的情況下，其市場(chǎng)定位為中高端產(chǎn)品，高尚住宅區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)有聯(lián)體別墅、孖體別墅、獨(dú)立別墅，項(xiàng)目本身拉開檔次。 產(chǎn)品價(jià)格在50萬140萬之間。 價(jià)格決定了買家！,金景園的客戶定位是： 中產(chǎn)階級(jí)（中高級(jí)公務(wù)員、五金行業(yè)企業(yè)主、外貿(mào)生意人），收入在40006000

4、元/月。 無疑，這群人是陽江消費(fèi)的主力群，他們是城市新貴，他們的消費(fèi)取向有影響力。陽江人務(wù)實(shí)的特點(diǎn)在這群人身上更為明顯。他們講求實(shí)際，不會(huì)因?yàn)槟阏f豪宅他們就愿意出高價(jià)錢，不會(huì)因?yàn)槟阏f五星級(jí)他們就買超出自己承受能力的房子。那么對(duì)于我們的目標(biāo)群，我們說什么？,實(shí)話實(shí)說,對(duì)，我們就是實(shí)話實(shí)說，把客戶的買點(diǎn)直接告訴他們，而不是說我們的賣點(diǎn)。,他們買什么？, 定義 販賣稀缺的私家山水,機(jī)會(huì)只會(huì)給予有準(zhǔn)備的項(xiàng)目,1、出現(xiàn)之及時(shí)：在市場(chǎng)中，以其獨(dú)有的攔湖而建的面目建立獨(dú)特的價(jià)值體系； 2、規(guī)劃之震撼：整個(gè)畔山環(huán)湖土地，都在天河灣整體當(dāng)中，以居住為中心建造 一座新城，未來前景無限； 3、景觀之稀缺：景觀優(yōu)美及

5、視野開闊是其他樓盤所不具備的； 4、手筆之驚人：項(xiàng)目與城市發(fā)展相稱，必將成為陽江住宅示范區(qū)； 5、必須之熱銷：消費(fèi)者是理性的，但我們的產(chǎn)品及定位順應(yīng)了市場(chǎng)潮流； 6、強(qiáng)強(qiáng)之聯(lián)合：與陽江本土一級(jí)企業(yè)合作，我們的榮幸。,我們項(xiàng)目的利好條件是市場(chǎng)給的，是市場(chǎng)造就的，我們是幸運(yùn)的當(dāng)然市場(chǎng)也是幸運(yùn)的。,別墅,離開城市，別墅將不具備任何別墅的意義。我們的別墅必然是：,城市的別墅,山水,我們不能簡(jiǎn)單告訴他們我們有山有水 我們的山是正在開發(fā)的城市公園 我們的湖是可以建造私家碼頭的私家湖 我們給陽江帶來的是一種可以在家門口游山玩水的生活 我們直接告訴他們我們將給予的是一種什么樣的生活,棲山戲水Live moun

6、tains Playing water,OK！這就是我們要的，一種縱情山水的豪情，一種嬉戲山水生活態(tài)度，一種有文化內(nèi)涵的別墅社區(qū)，一種海納百川的胸懷。,我們將金山湖的優(yōu)勢(shì)放大再放大 陽江市內(nèi)不缺山 湖，是我們最大的市場(chǎng)區(qū)隔點(diǎn),Lakeside villa湖岸大宅,突出我們位處金山湖岸邊的特殊地位,湖岸大宅棲山戲水,廣告語：,中國(guó)陽江中央山水文化區(qū),項(xiàng)目市場(chǎng)定位：,這一定位為我們的樓盤策劃定位，我們必須足夠大氣，我們必須強(qiáng)調(diào)城市中央，山水遠(yuǎn)遠(yuǎn)只是物質(zhì)層面，文化才是精神，山水文化就是中國(guó)文化。,備選廣告語：,比湖更美的生活！ 把湖與生活聯(lián)系起來，讓人自然聯(lián)想到這是一種水岸生活 突顯生活的美好，除了

7、景觀，還有生活質(zhì)量的一面 這是一處適合生活的地方，在城市中傳達(dá)自然訴求，殺傷力更大 備選2： 城市的燈光映在我家的湖上, 定局 內(nèi)外兼修的傳播策略,內(nèi)外兼修,片區(qū)推廣,道路指示牌正名,媒體軟文炒作,金世紀(jì)北新區(qū)造城運(yùn)動(dòng)開始！ 第一篇：陽江城市發(fā)展規(guī)劃，新江路定位城市體育文化中心 第二篇：陽江向北，政府在新江路大手筆繪就藍(lán)圖 第三篇：新江路天河灣段正式命名“體育文化中心” 該區(qū)已建設(shè)有市體育中心、市青少年宮、市文化藝術(shù)廣場(chǎng)、城市公園等等 第四篇：體育文化搭臺(tái),城北新區(qū)吹響新生活號(hào)角 第五篇：陽江體育文化中心將成為全市宜居示范區(qū) 第六篇：體育文化中心規(guī)劃設(shè)計(jì)參選全國(guó)城市規(guī)劃競(jìng)賽 第七篇：新城區(qū)，新

8、別墅，新生活。,金景園推廣,分階段推廣： 金景園的廣告推廣，根據(jù)銷售進(jìn)度實(shí)行分階段策略，明晰每個(gè)階段的策略與目標(biāo)。 我們的階段劃分主要是針對(duì)樓盤形象建立與銷售關(guān)鍵的開盤期進(jìn)行的，開盤后的持續(xù)推廣計(jì)劃我們將應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化在合作中繼續(xù)深化。 前期我們分為三個(gè)階段進(jìn)行： 一是片區(qū)推廣與金景園形象孵化階段 二是開盤前后的金景園形象初始階段 三是開盤后的金景園形象工程完工階段,第一階段：山雨欲來，充分造勢(shì),推廣時(shí)間： 12月 推廣策略： 這一階段主要任務(wù)是進(jìn)行片區(qū)推廣，以每星期一 個(gè)專欄的形式對(duì)“體育文化中心”進(jìn)行宣傳。 在項(xiàng)目推廣方面，配合片區(qū)推廣樹立樓盤形象，把目光吸引過來、攔截客源。 階段推廣主題：

9、湖岸大宅傾動(dòng)體育文化中心 推廣形式：戶外形象廣告+軟文+公關(guān)活動(dòng),戶外形象廣告 主題：湖岸大宅傾動(dòng)體育文化中心 同期軟文 主題： 第一篇：陽江城市發(fā)展規(guī)劃，新江路定位城市體育文化中心 第二篇：陽江向北，政府在新江路大手筆繪就藍(lán)圖 第三篇：新江路天河灣段正式命名“體育文化中心” 該區(qū)已建設(shè)有市體育中心、市青少年宮、市文化藝術(shù)廣場(chǎng)、城市公園等等 同期公關(guān)活動(dòng) 主題：體育文化中心規(guī)劃展 體育文化中心啟動(dòng)儀式,推廣時(shí)間：1月 推廣目的：開盤熱銷 推廣策略： 片區(qū)推廣進(jìn)入高潮，金景園在片區(qū)的熱推下進(jìn)入市場(chǎng)，突出私家湖與城市體育文化中心的大區(qū)環(huán)境。 推廣主題： 門前的私家湖，是孩子們劃艇賽舟的運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 環(huán)湖

10、大道，成了我與家人晨跑的私人會(huì)所 推廣形式：形象稿軟文+公關(guān)活動(dòng),第二階段：盛裝而出，閃亮登場(chǎng),戶外廣告 主題：湖岸大宅棲山戲水 報(bào)紙稿 （開盤前） 主標(biāo)：每個(gè)城市人心中，都珍藏著一面湖 副標(biāo)：明日，湖岸大宅金景園開啟陽江品位生活！ （開盤） 主標(biāo)：今日，湖岸大宅品位生活在金景園綻放！誠(chéng)邀閣下親臨賞鑒 銷售標(biāo)題：匯集陽江少有優(yōu)質(zhì)資源，成就陽江首席湖岸大宅！,同期軟文 主題： 第四篇：體育文化搭臺(tái),城北新區(qū)吹響新生活號(hào)角 第五篇：陽江體育文化中心將成為全市宜居示范區(qū) 第六篇：體育文化中心規(guī)劃設(shè)計(jì)參選全國(guó)城市規(guī)劃競(jìng)賽 第七篇：新城區(qū)，新別墅，新生活。 同期公關(guān)活動(dòng) 主題：開盤儀式 陽江市社區(qū)健康運(yùn)動(dòng)會(huì),推廣時(shí)間：1月下旬至3月初 推廣目的：開盤后的持續(xù)旺銷 推廣策略：完美演繹私家湖帶來的不一般的生活禮遇 推廣主題： 以生活的名義把湖私有化。 都市湖岸生活，成就大戶人家。 推廣形式：形象稿+戶外廣告軟文+公關(guān)活動(dòng),第三階段：推波助瀾，乘勢(shì)追擊,戶外主題： 新春賀喜祝全市人們身體健康 為健康生活著想的湖岸大宅 同期軟文主題： 體育文化中心給了陽江市民一個(gè)理想休閑去處 人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康，連買房子都選擇體育文化中心 同期公關(guān)活動(dòng) 主題：金世紀(jì)迎春文化活動(dòng)周啟動(dòng), 定 形 湖岸別墅的形式美學(xué),廣 告 調(diào) 性,生活的。,格調(diào)的。,藝術(shù)的。,趣味