成功經(jīng)營個人品牌（PPT42頁).ppt

1、產(chǎn)品品牌及個人品牌經(jīng)營,成功取決于： 一是所站的高度 二是所朝的方向,品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和光線的色彩。 品牌能否成功，就在于我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價值燈塔。這個價值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極高度和角度。,占據(jù)第一 爭奪第一 位階升級 制造第一 你在這個團(tuán)隊中的第一是什么？,為什么“差異化”如此重要？ 因為在消費者看來“差異”往往代表“優(yōu)點”，而且是優(yōu)點的累加。 比如：當(dāng)沃爾沃訴求“安全”的差異性的時候，消費者理所當(dāng)然地相信，安全的轎車一定是各方面性能都最優(yōu)越的，安全一定是沃爾沃車很多技術(shù)優(yōu)勢累加而成的，于是消

2、費者認(rèn)為安全就等于最優(yōu)。 同樣，當(dāng)寶馬訴求速度的差異的時候，消費者也理所當(dāng)然地相信速度最快得轎車一定是很多技術(shù)匯聚而成，于是消費者認(rèn)為最快就等于最好。 同理，當(dāng)飄柔訴求頭發(fā)飄逸的時候，消費者也想當(dāng)然地相信，好的洗發(fā)水才能使頭發(fā)飄逸，所以使頭發(fā)飄逸的洗發(fā)水一定是好的洗發(fā)水。,位階競爭猶如跳高比賽，第二名和第一名就差那么一厘米，可就這一厘米使得第二名變得永遠(yuǎn)平庸！,如果你在現(xiàn)有的類別中都排不到前面，怎么辦？ 那就重新劃出一個新類別！這樣，你在這個類別中不就排第一了嗎！ 這是一種很有意思的也最具智慧的競爭方式！它確保你不按對手制訂的游戲規(guī)則行事。按對手的規(guī)則和對手競爭實際上是一種最笨的方法！,從產(chǎn)品

3、功效的角度差異化 一個產(chǎn)品的功效往往是綜合而非單一的，凸現(xiàn)其中單一功效往往能起到事半功倍的效果。 首先，單一功能凸現(xiàn)容易使人記憶。這就是“特色”。 其次，單一功能凸現(xiàn)更容易使消費者相信你是“專家”！ 人們?nèi)菀紫嘈乓粋€產(chǎn)品或一個人的專才，而很難相信一個產(chǎn)品或一個人是“通才”。 詭異的是，當(dāng)你凸現(xiàn)你一個功能時，消費者反而認(rèn)為你的“特色”是在通才基礎(chǔ)上的“優(yōu)點”，于是心里很容易接受“優(yōu)點+綜合”的認(rèn)知。 這就是“舒服佳”凸現(xiàn)“除菌”功能，“海飛絲”凸現(xiàn)“去屑”功能的道理！ 產(chǎn)品功效差異化也可延伸產(chǎn)品使用便捷性和服務(wù)速度方面來！,從歷史的角度差異化 任何真正成功者，不管是企業(yè)、產(chǎn)品還是一個人，都必須經(jīng)

4、歷一段歷史!所以凸現(xiàn)歷史總是能給人信賴感！使得使用的人產(chǎn)生自豪感！ 歷史代表著成功經(jīng)歷的實踐和空間！優(yōu)秀的歷史讓人尊敬！ 不敢展示于人的歷史往往是“黑道”，是“陰謀”！ 沒有歷史的成功叫“暴富”，是有歷史的成功叫“貴族”。與“貴族為伍”是讓人高興的！ 這就是為什么人們常說：“一年可以出100個富翁，三代也難出一個貴族”的道理！ 你可以強(qiáng)調(diào)歷史的長度，也可以凸現(xiàn)歷史的寬度！ 你可以將歷史具體化，也可以將歷史神秘化 我們的價值來自于歷史的沉淀和創(chuàng)造。,一個商品在市場上競爭，要獲得競爭優(yōu)勢：一般有兩種途徑：“差異化”和“成本領(lǐng)導(dǎo)”。,經(jīng)營個人品牌，第一步就是經(jīng)營自己的優(yōu)勢，把自己的優(yōu)勢做強(qiáng)。這個世界

5、上沒有完美的人，有缺點并不可怕，可怕的是我們沒有優(yōu)點，沒有優(yōu)勢。 你最大的優(yōu)勢是什么？你區(qū)別與他人的特點是什么？(存在價值),什么樣才算優(yōu)勢？就是做第一，在你的優(yōu)勢方面做第一。先是班里第一，然后是學(xué)院第一，年級第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果你做到全廣州高校第一（你已經(jīng)是明星了），無論在那個方面都可以，打籃球可以打到像納什那樣也是成功，踢足球可以踢到像齊達(dá)內(nèi)一樣也是成功，打游戲打到像SKY(李小峰)（WCGC WAR3世界冠軍）一樣也是成功，當(dāng)然還有其他各個方面，例如音樂，唱歌等等，就是要做第一。,為什么要經(jīng)營自己的優(yōu)勢？首先，差異化決定了我們要具備核心競爭力（比如說在某個方面得到第

6、一），另外一個就是經(jīng)營自己的優(yōu)勢，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比禰補(bǔ)自己的缺點的效率要高得多。因為你的優(yōu)勢是你喜愛的，是你的興趣，是你的愛好，所以你愿意付出時間和精力，而且你做的時候會更加的集中。因為你經(jīng)營了自己的優(yōu)勢，所以你在這個方面會比別人出色，在這個不斷的比較中，你會樹立自己強(qiáng)大的自信心，在樹立自信心的同時，又由于你擁有了讓別人欣賞和敬佩的地方，你將會得到良好的人際關(guān)系。這些都是經(jīng)營自己的優(yōu)勢可以得到的。,經(jīng)營“個人品牌”就是使你與眾不同。它是一整套具獨特性質(zhì)和特征的東西，它使你在人群里顯得醒目，并使你令人難忘。人們像產(chǎn)品一樣具有品牌，但這些品牌不是僅僅用一句詞語或一個概念就能表達(dá)出來。姚明的品牌可能是“籃球

7、明星、愛國者、高人”，劉德華的品牌可能是“帥氣、歌星、勤奮”。人是復(fù)雜而多面的，但我們常常尋找捷徑（幾個詞語或短句）來迅速概括他們的特點。當(dāng)你不在場的時候，你的親朋好友怎樣描述你？你希望了解這個信息嗎？當(dāng)你需要依靠他們來為你安排和某人的首次見面，他們是怎樣概括你的，這點很重要。通過他人的建議明確自己要強(qiáng)調(diào)哪些方面，并用一種獨特而有利的方式扮演自己，以此來幫助他們把你復(fù)雜的全套品格傳達(dá)給其他人。,個人品牌是在一定區(qū)域內(nèi)或特定領(lǐng)域里的權(quán)威，一個值得信任的聲音。個人品牌打造的兩個方面，一個方面是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：自己的優(yōu)勢和人格魅力，另外一個方面是如何去傳播個人品牌，傳播可以有很多的方式，最直接的方式就是

8、樂于與別人分享你的經(jīng)驗與成功（在你的優(yōu)勢方面），另外就是建立博客等平臺，通過文字傳播你的思想。 經(jīng)營個人品牌是一輩子的事情，就像現(xiàn)在的名人和明星，相信在未來的日子里，朋友們都可以打造屬于自己優(yōu)良品牌，成為“明星”。,建立個人品牌,21世紀(jì)的工作生存法則就是要建立個人品牌： 我想要成為什么？ 我想要代表什么？ 我的工作有價值嗎？ 我有何種價值？ 我有多久的價值？耐的?。≈芷?。,理念：你自己就是一個企業(yè)，經(jīng)營好自己也就是在經(jīng)營企業(yè)！ 一、如何把自己當(dāng)企業(yè)去經(jīng)營 1.以企業(yè)的經(jīng)營理念來經(jīng)營人生 2.未來的身份今天用 3.在最短的時間內(nèi)做到讓眾人知道，樹立品牌。 4.每隔一段時間都要問一下自己：你現(xiàn)在

9、的市值是多少？你的價值是什么？ 5.堅持到底，成功的人不是知道的人，而且做到的人。,二、企業(yè)的五大部分與自身關(guān)系 企業(yè)策劃部策劃公司形象、品牌。包裝形象、氣質(zhì) 企業(yè)培訓(xùn)部培訓(xùn)企業(yè)與員工。提高學(xué)習(xí)與實踐能力 企業(yè)公關(guān)部進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)和維護(hù)。人際關(guān)系 企業(yè)財務(wù)部進(jìn)行公司財務(wù)管理。理財能力 企業(yè)銷售部進(jìn)行產(chǎn)品銷售?？诓排c表達(dá),個人品牌的要素,其中的三個要素是：技能：就是有市場價值的技術(shù)；職業(yè)素養(yǎng)：市場要求的職業(yè)道德；人脈：就是行業(yè)內(nèi)的口碑；最近幾年，人脈一詞火熱一時，感覺一個人如果生活在這個社會如果沒有一點人脈的話，將一無是處，成為失敗的象征。,三大關(guān)鍵特征,專業(yè)化、獨特性、相關(guān)性,個人品牌

10、的特點,個人品牌最基本特征是質(zhì)量保障。 個人品牌講究持久性和可靠性。 個人品牌形成是一個慢慢培養(yǎng)和積累的過程。 個人一旦形成品牌后，職場的關(guān)系就會發(fā)生變化。,建立個人品牌的方法,一、 想清楚”我是誰？我想成為誰？” 像成龍那樣想：我是誰？我想成為誰？ 我們常說的自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和，每個人可以自己問一下自己，五年后我，會是什么樣的？,認(rèn)識你自己-蘇格拉底,正確的思考 先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認(rèn)為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。,建立個人品牌的方法,二、 為自己未來有保障而工作

11、。 各人必須切身體會到自己是個人品牌的最大受益者，并全力以赴的塑造個人品牌。當(dāng)然，自己也有可能是個人品牌的最大受害者，個中差別就在于個人品牌的優(yōu)劣。 個人必須有終生學(xué)習(xí)的觀點和行為。,建立個人品牌的方法,三、 給個人品牌一個定位你的知名度如何？你以哪幾件事情聞名一時？你有幾項技能比別人強(qiáng)？你過去的一年中學(xué)到了什么？你的履歷表與別人有何不同？ 品牌要有明確的定位。 建立個人品牌的第一件事就是要找出自己與他人不同的特質(zhì)。別人認(rèn)為你最大的長處是什么？最值得人注意的個人特質(zhì)是什么？你每一次都能完成即定的工作嗎？你總是預(yù)先一步解決問題嗎？,建立個人品牌的方法,四、 清楚確定你個人的價值觀。你心目中的愿望

12、是什么呢？如果你說不出來，就說明你不清楚自己的價值觀。,建立個人品牌的方法,五、 專精于你目前的工作。 品牌最重要的就是要講信譽(yù)，言行一致。每一次都不是過度承諾，每一次都能得到好的循環(huán)。別人的評價會讓尚未和你共事的人也認(rèn)識你。品牌不是個商標(biāo)，而是信賴標(biāo)記。,建立個人品牌的方法,六、 包裝自己。 吸引人的包裝的共同元素是： 活力、明確、驚喜、信任、耀眼、平易、親近。,建立個人品牌的方法,七、 要有令人叫絕的思想。好的思想、計劃會使別人認(rèn)可你?，F(xiàn)代人的生涯是個棋盤，甚至是個迷宮，充滿了向前、向左、向右，有的時候甚至必須向后走，但最終目標(biāo)是實現(xiàn)向前走。,建立個人品牌的方法,八、 需要有焦點，并專注于

13、這一點上。 不鳴則已，一鳴驚人。尋找人生的焦點，要有良好的洞察力。自我洞察不是生來就有的，是從大量的生活經(jīng)驗中形成的。 木桶理論,言之有物,記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。語氣委婉別人比較聽得進(jìn)去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱雒?。刻薄的話傷人最甚。思考可以隨心所欲，表達(dá)想法則必須謹(jǐn)慎小心。,建立個人品牌的方法,九、 扮演自己的公關(guān)經(jīng)理建立人脈。 建立個人品牌的重要技巧，就是設(shè)法用心經(jīng)營自己的人際網(wǎng)絡(luò)，增加能見度。了解別人的需求，參加到更多的活動中去，展現(xiàn)自己的能力。廣結(jié)善緣很重要：大家知道你想要什么、能力如何，有合適的機(jī)會自然就會想到你。,人脈不是你認(rèn)識

14、多少人，而是多少人認(rèn)識你！ 人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道。 人脈不是你利用了多少人，而是你幫助了多少人。 人脈不是有多少人在當(dāng)面吹捧你，而是有多少人在背后稱贊你。 人脈不是你風(fēng)光時有多少人奉承你，而是你落魄時有多少人愿意幫你。,換位思考 適應(yīng)環(huán)境 大方待人 低調(diào)做事 贊美他人 禮貌對人 檢討自己 學(xué)會感恩 守時守信 平常忍耐,1.人力資源，原始資本。（人力：智商）人力資源的管理在于人力資源的經(jīng)營，讓其增值，并體現(xiàn)價值。 2.人情資源，不可或缺。助人者自助，積極主動的去幫助別人；財散人聚，人聚財來。,人力資源的發(fā)展角度、職業(yè)素養(yǎng)和社會關(guān)系的積累來看（生產(chǎn)關(guān)系改善生產(chǎn)

15、力），一般要經(jīng)歷五個階段：人力、人情、人緣、人脈、人勢。,3.人緣，個人品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵。人緣是外界對某人的好感。建立人緣的兩大關(guān)鍵：傍名人；扮賢能。找比你更厲害、更成功、更有才華的人交往。 4.人脈，成功的一把梯子。人脈是借助內(nèi)外界力量來解決問題的能力或者趨勢。人脈建設(shè)的兩大步驟：1.把現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人緣培養(yǎng)成人脈關(guān)系；2.通過現(xiàn)有的人緣關(guān)系增加優(yōu)質(zhì)人緣關(guān)系并培養(yǎng)成人脈關(guān)系。 5.人勢，持續(xù)高效的成功快車道。人勢，圖謀功業(yè)的必經(jīng)之路；得人勢者，終得天下。,打造你的個人信用！,打造個人信用的意義： 首先，打造個人信用對個人自己來講，作用巨大。 其次，打造個人信用對企業(yè)信用是一種促進(jìn)、提高和補(bǔ)充。 最后，打造個人信用對建立誠信經(jīng)濟(jì)具有推動作用。,總結(jié)：個人品牌是在一定區(qū)域內(nèi)或特定領(lǐng)域里的權(quán)威，一個值得信任的聲音。個人品牌打造的兩個方面，一個方面是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：自己的優(yōu)勢和人格魅力，另外一個方面是如何去傳播個人品牌，傳播可以有很多的方式，最直接的方式就是樂于與別人分享你的經(jīng)驗與成功（在你的優(yōu)勢方面），另外就是建立博客等平臺，通過文字傳播你的思想。,小信成則大信立！ 敬事而信！ 信而后諫！,打造你的個人信用,為什么現(xiàn)在有些人不講誠信： 第一，