醫(yī)藥代表工作總結(jié)PPT.ppt

1、2012年年終總結(jié),主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院,醫(yī)院結(jié)構(gòu),三月至十二月銷量,區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對(duì)比圖,區(qū)域內(nèi)銷量對(duì)比圖,大場(chǎng)醫(yī)院的市場(chǎng)潛力,客戶分析婦科門診,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,康婦炎在醫(yī)院的定位,婦科：強(qiáng)化康作為婦科炎癥首選治療 用膠囊。,關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域,針對(duì)高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶 婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月） A級(jí)客戶的培養(yǎng)（2位） 目標(biāo)盒200/月 B級(jí)客戶的培養(yǎng)（3位） 目標(biāo)盒100/月,Page 12,二.工作中遇到 的問(wèn)題,工作中面臨的問(wèn)題,1.銷售技巧不是特別好，感覺有時(shí)候和個(gè)別醫(yī)生溝通存在難度，在以后的工作中還要多看銷售方面的書籍并且用到實(shí)踐中來(lái)“武裝”自己 2.銷量一直在

2、同一個(gè)水平線徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客戶中維護(hù)好量大并讓量小的上升，,工作中面臨的問(wèn)題,3.開發(fā)潛在客戶：現(xiàn)在醫(yī)院還只有部分醫(yī)生在處方，以后工作重點(diǎn)之一就是讓每個(gè)醫(yī)生都能首選我們的產(chǎn)品 4. 在工作中有時(shí)放不開 5. 不能和客戶達(dá)成有效溝通 6.對(duì)目標(biāo)客戶沒(méi)有一個(gè)詳細(xì) 深入 系統(tǒng)的管理,2013年計(jì)劃,2013年計(jì)劃及目標(biāo),2013年計(jì)劃及目標(biāo),1.無(wú)條件的完成公司制定的銷售目標(biāo) 2.工資一定要是2012年的2.5倍以上 3.獨(dú)立開發(fā)兩家醫(yī)院 4.向公司做的好的同事學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)向老板靠攏,策略及行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)攻,公司未來(lái)發(fā)展本人 建議與意見,公司未來(lái)發(fā)展本人建議與意見,1.希望公司每月或每季度能組織一次員工之間的體育鍛煉活動(dòng) （.） 2.如果有條件的話可以定期組織一次系統(tǒng)的銷售培訓(xùn),公司未來(lái)發(fā)展本人建議與意見,3.隨著公司的發(fā)展公司以后有必要有自己的系統(tǒng)盤，就是把醫(yī)院與醫(yī)院間醫(yī)生的各種信息都錄入到盤內(nèi)避免因人員調(diào)動(dòng)和換市場(chǎng)造成銷量下滑 4.希望公司能多關(guān)心與支持我們這些小盤 5.非常感謝公司給我這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，對(duì)老板的支持與同事的幫助我表示衷心的感謝，對(duì)于自