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文檔簡介
1、百旺山建材市場招商策劃推廣方案百旺山建材市場在這個好的時間、好的地點、應運而生,我們應該抓住這個機遇把百旺山建材市場建成北京市西北地區(qū)建材市場的一顆耀眼的明珠。一、方案主旨:l、一個新興市場的誕生與崛起,就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破,市場份額的重新分配;與此同時,新興市場的誕生也必然會受到老市場的抵制,通路遭到拒絕,廠家、經(jīng)銷商和消費者不認同等各方面的因素和考驗。能否經(jīng)受住考驗,是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標志。因此,對于策劃一個新興市場的招商推廣方案來說,招商推廣策劃案的每一細節(jié)的周密性、全局性及各類攻關活動、廣告檔期安排的巧妙性、進程的有序性是非常重要的,這也是招商推廣策
2、劃的主要思路之所在。二、 具有良好的投資環(huán)境:百旺山家具建材城,位于海淀西北部百旺山腳下,南鄰農(nóng)業(yè)大學、市區(qū)農(nóng)大路,北鄰溫泉鎮(zhèn)、蘇家坨鎮(zhèn)、上莊鎮(zhèn)、永豐產(chǎn)業(yè)基地,東鄰體育大學、上地信息產(chǎn)業(yè)基地、西鄰國防大學、軍事科學院、林業(yè)科學院、309醫(yī)院、316醫(yī)院。周邊數(shù)十個小區(qū)人氣旺盛,正值裝修時節(jié),今年承待建設的新小區(qū)環(huán)抱左右;如:百旺新城、潤千秋家園、中海楓蓮山莊、百旺茉莉園、百旺家園、紫城、天秀花園、御園、萬科西山庭院等。市場三面環(huán)路,二十幾條公交線路途徑本市場,交通便利,是市區(qū)連接北部新區(qū)的咽喉要道,百旺山家具建材城的大環(huán)境是良好的,這對于投資商和我們都是一次天賜良機。三、目標 提高和深化“百旺
3、山建材市場”在北京地區(qū)乃至全國人們心目中的品牌形象,擴大其知名度,增加其美譽度和信譽度,促使市內外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商產(chǎn)生租賃商鋪的行為,并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在北京地區(qū)產(chǎn)生“我的心中有你-百旺山建材市場”的轟動效應,激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商對百旺山建材市場的強烈關注和參與興趣,使百旺山建材市場的品牌深入廠家和經(jīng)銷商以及消費者人心,達到一個良好的招商目的。四、具體辦法:(一)廣告定位1、市場定位:中、高檔消費人群,一定要定位在比西北旺市場和綠都市場略高一籌的位置,因為西北旺市場和綠都市場都比我們早建立,都有了一定的人脈基礎,如果我們跟著別人的腳印走,那我們只能是吃別人的
4、剩飯。直至淹沒在無情的市場競爭大海里。2、 商品定位:高檔次,中價位的3、 形式定位:時尚、吸引眼球的廣告。4、 對象定位:中等或中等以上收入、年齡在20歲以上人群。(二) 策略建議:市場的推廣離不開廣告的宣傳,尤其是新市場的推廣。對于百旺山建材市場的推廣,在媒體的選擇上建議采取多種媒體相結合的粗略: (1)電視廣告策略。通過關系制作一部軟性電視廣告片,在全市范圍內播出??梢怨?jié)省開支又不降低廣告的受眾面。 (2)網(wǎng)絡廣告策略。通過關系制作一部軟性網(wǎng)絡廣告片,在互聯(lián)網(wǎng)播出。可以節(jié)省開支又不降低廣告的受眾面。(3)在全區(qū)范圍內選擇幾份大眾報紙(如晨報、晚報等)作為載體,在上面刊登廣告。 (4)借六
5、十年大慶的機遇用拱形門、氣球、彩旗、門頭廣告加大宣傳力度。讓現(xiàn)有商戶和潛在商戶看到市場的希望。(5)爭取辦好12個會展,讓更多的商戶和客戶了解我們的市場(6)市場花廳東側屋頂申請做一個廣告牌(7)市場花廳東側廁所申請拆除或翻新做一個廣告牌(8)市場南側五號廳墻上的廣告翻新(9)市場南側路邊申請做一個廣告牌(10)市場西側南、北路邊申請做一個廣告牌(10)市場西側二號廳屋頂申請做一個廣告牌(11)市場北側東邊的墻盡快拆除,申請做一個廣告牌(12)市場北側北墻申請做一個廣告牌(13)周邊小區(qū)做信報欄廣告和樓門廣告(14)促銷活動:優(yōu)惠卡的免費派送 、實行有獎促銷。 (15)與各社區(qū)、居委會、物業(yè)公司、聯(lián)系免費提供一塊場地舉辦書、畫筆會。(16)免費提供一塊場地舉辦書畫比賽、書畫展
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