成功白酒新品牌分析

1、成功白酒新品牌分析（酒鬼）1、功能利益的差異（利益點）：獨特的酒鬼香（兼香型）2、感官上的差異（利益點）：“酒鬼”名稱，包裝 （麻袋、白底黃盒、精制）3、獨特的支持點：原料獨特（湘西無污染香糯米）工藝特殊、苗族傳統(tǒng)+川貴酒工藝）。（土4、獨特有意味的記憶點差異：“酒鬼”的名字，直截了當，創(chuàng)造奇特記憶；包裝麻袋另類美感突顯。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)芳香濃郁，醇和綿甜，回味悠長，兼有瀘型之芳香，茅型之細膩，米香之幽雅（中國名酒第六香型）（獨占性）成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）1、功能利益的差異（利益點）：茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀（濃香的精品）2、感官上的差異（利益點）：“茅臺酒”樣式，簡潔、精制。3、獨特

2、的支持點：溶洞酒窖，茅臺歷史，專家好評，國際獲獎。4、獨特有意味的記憶點差異：人生哲理寫照；強借“茅臺”風(fēng)格，進入記憶。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味悠長，留香持久（堪稱茅臺鎮(zhèn)又一傳世佳釀）成功白酒新品牌分析（古綿純）1、功能利益的差異（利益點）：低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕，低度佳釀）。2、感官上的差異（利益點）：細頭、肩飾專用瓶、標貼、外盒特色3、獨特的支持點：獨特（眉山）氣候，優(yōu)質(zhì)水源，“百年老窖”， 低度特釀之工藝。4、獨特有意味的記憶點差異：一聲川語“古綿純要得”（像纖夫吆喝聲）；獨特細頸、飾肩專用瓶5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清澈，柔和協(xié)調(diào)，入口不辣，

3、綿甜甘冽，回味爽凈，多飲不上頭。（高度好酒易尋， 低度好酒難求）低度代表，百年老窖。成功白酒新品牌分析（川居老酒）1、功能利益的差異（利益點）：（十五年陳釀）；傳統(tǒng)的秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）（無假酒， 防偽高手）。2、感官上的差異（利益點）：鐵罐、防偽拉封、長瓶。3、獨特的支持點：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）（深藏之奧秘）4、獨特有意味的記憶點差異：防偽包裝，專利產(chǎn)品的強勢傳播；特殊的細長瓶，有另類感。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽，有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀）貴府99年市場目標貴府99年市場目標（總銷量1.82億1.1% 1.1%

4、2.8%1.1%12.2% 8.92.8%35.0%35.0%）山東河南江蘇%湖南廣東天津貴州遼寧貴府99年市場目標分解單位：萬元山東 2200-2600河南 1600-1800江蘇 6300-7000湖南 6300-6900廣東 500-600城市銷售額城市銷售額城市銷售額城市銷售額城市銷售額青島500-600洛陽500-550無錫900-1000懷化600-650廣州300-360淄博400-450鄭州400-450南京1000-1100衡陽700-750東莞100-120濟南500-600新鄉(xiāng)300-350揚州500-600長沙900-950汕頭100-120煙臺300-350周口100

5、-120泰州、1000-1100郴州500-550濟寧200-250信陽100-110常州500-550株洲500-550濰坊100-120商丘100-110南通300-350岳陽600-650臨沂100-120安陽100-110鎮(zhèn)江400-450常德500-550德州100-110徐州400-450益陽500-550連云港500-600邵陽500-550建議進入的城市婁底250-300宿遷200湘潭250-300淮陰200永州500-550鹽城200蘇州200200天津200貴州省200遼寧省500銀川200天津200貴陽200沈陽500市場推廣原則： 充分結(jié)合主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動統(tǒng)，小活動分。 以點帶面由旺銷區(qū)域向周邊擴張。 避實就虛避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 滾動投放投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。 緊扣產(chǎn)品充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動方案。 先后分明先攻餐飲、場合消費，后帶動禮品家庭消費。產(chǎn)品策略： 品牌關(guān)系： 市場定位：先分后合，先分別建立品牌，再由貴府統(tǒng)合。貴府走中高檔路線，豪酒走大眾路線，貴府嚴格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。 控制流向：貴府慎重進入縣鄉(xiāng)市場，豪酒不受限制。 成本節(jié)約建議：豪酒可適當搭貴府的車，貴府不可搭豪酒的車。 新產(chǎn)品建議：不建議針對細分市場