國際貿(mào)易實務(wù)課程單元教學(xué)設(shè)計

1、國際貿(mào)易實務(wù)課程單元教學(xué)設(shè)計一、 教案頭編寫日期 2010/9/4 首次上課日期： 2010/9/26 第 8 次標(biāo)題：2.1 FOB授課班級商英091電商高職071、2上課時間2課時上課地點實訓(xùn)中心教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中抓重點、點面結(jié)合的學(xué)習(xí)能力2、培養(yǎng)學(xué)生運用已學(xué)知識分析和解決對外貿(mào)易中的實際問題的能力。3、培養(yǎng)學(xué)生積極的生活態(tài)度。 4、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神和競爭意識。 1、了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用2、掌握常用的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任義務(wù)。教學(xué)重點：貿(mào)易術(shù)語的含義、常用的貿(mào)易術(shù)語。 教學(xué)難點：常用的貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的責(zé)任義務(wù)。能力訓(xùn)練任務(wù)及案例本單元主要

2、的能力訓(xùn)練任務(wù)：FOB責(zé)任劃分案例分析：根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，國際貿(mào)易中責(zé)任的劃分參考資料1 高成興國際貿(mào)易教程M中國人民大學(xué)出版社2007.102 梁樹新國際貿(mào)易實務(wù)教程M人民郵電出版社2007.93 繆東玲國際貿(mào)易理論與實務(wù)M中國林業(yè)出版社，2007.094 胡俊文國際貿(mào)易實務(wù)操作M機(jī)械工業(yè)出版社2007.09 5 李 平國際貿(mào)易規(guī)則與進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作實務(wù)M中國林業(yè)出版社2007.096 孫麗云國際貿(mào)易M上海財大出版社2007.09 7 李秀華國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)與練習(xí)M對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2006.03二、 教學(xué)設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）教學(xué)內(nèi)容：1、

3、FOB責(zé)任劃分2、FOB使用中注意的問題理論教學(xué)目標(biāo)：1、掌握貿(mào)易術(shù)語的責(zé)任劃分2、應(yīng)用中應(yīng)注意的問題技能教學(xué)目標(biāo)：1、能夠熟悉雙方的責(zé)任劃分2、在業(yè)務(wù)糾紛中能夠熟練的判斷責(zé)任的歸屬講授多媒體演示5分鐘引入（任務(wù)項目） 給定業(yè)務(wù)背景：買方要求賠償是否合理？啟發(fā)、討論多媒體演示討論10分鐘操練（掌握初步或基本能力）我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方

4、未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理。 任務(wù)驅(qū)動、啟發(fā)、誘導(dǎo)多媒體演示個別回答案情評析：我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)責(zé)租船訂艙。賣方可以接受買方的委托代為租船訂艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方有無不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔(dān)因自己租不到船而延誤裝運的責(zé)任，買方也不能因此要求撤銷合同。20分鐘深化（加深對基本能力的體會）賣方與買方簽訂了以FOB術(shù)語成交的2000噸甜菜籽合同。在裝船時，突降陣雨，由于來不及關(guān)閉艙蓋和采取其他防雨措施，使船艙中表面層袋裝甜菜籽全部淋濕（事后鑒定為108噸）

5、，賣方考慮到貨物在運輸途中淋濕部分可能霉變，將淋濕部分（108噸）全部移出船艙后發(fā)貨了。在賣方港過磅單上的重量為2011噸，但買方只收到1903噸貨，因為少了淋濕的108噸貨，故買方在收貨單上只簽1903噸貨而不簽發(fā)2011噸貨的提單。此時船已抵目的港，無法提貨，且貨輪滯港費用極大。考慮此情況，買方電告船東簽發(fā)2011噸貨提單。至此，賣方終于取得全部數(shù)量貨物的提單。任務(wù)驅(qū)動、啟發(fā)、誘導(dǎo)多媒體演示小組討論、個別發(fā)言案情評析：本案中在貨物一越過船舷時，賣方就履行了交貨義務(wù)。在突降陣雨的情況下，賣方在根本就沒有考慮風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，即將淋濕部分全部移出艙，這超出了自己的責(zé)任范圍，而給自己帶來了麻煩

6、。賣方的好意換來的卻是買方與船方拒絕按裝船實際數(shù)量簽發(fā)提單。 所幸買方是個信譽較好的客戶，并深悉有關(guān)的國際貿(mào)易慣例規(guī)定，意識到遲期提單（貨物先于提單到達(dá)目的港）出現(xiàn)的情況下，再拖下去只會導(dǎo)致更大的貨輪滯港費而于己不利，所以才電告船東按實際裝船數(shù)量簽發(fā)提單，本案才得以解決。20分鐘歸納（知識和能力）風(fēng)險劃分點：裝運港船舷手續(xù)和費用：1、 FOB：買方辦理：租船辦理保險并支付相關(guān)費用注意有關(guān)裝船費用的劃分00通則與定義本的區(qū)別講授多媒體演示小游戲：把一張16開的紙平分成16張小紙片，然后在每張小紙片上按照幻燈片9那樣分別寫上16個項目。接著兩個同學(xué)為一組，一個扮演買方，一個扮演賣方，在16張小紙片以最快的速度把屬于自己身份要承擔(dān)的責(zé)任的小紙片挑出來?？茨慕M同學(xué)最快最準(zhǔn)確。 賣方小紙片為：出口等手續(xù)和交貨、告知已交貨上船、提供單據(jù)等、交貨點前風(fēng)險、 交貨點前費用、上船前運費。 買方小紙片為：進(jìn)口等手續(xù)和收貨、交貨點后風(fēng)險、船只運費、租船或訂艙、 告知船只情況、保險手續(xù)和保險費、接收單據(jù)、支付貨款、 交貨點后費用、下船后運費。10分鐘訓(xùn)練鞏固拓展檢驗案例分析：1、CIF術(shù)語2、CFR術(shù)語任務(wù)驅(qū)動、