最權(quán)威的薪酬體系制度

1、謝謝閱讀最權(quán)威的薪酬體系方案1 第 3 頁(yè)第 6 章市場(chǎng)部營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員，同時(shí)由于營(yíng)銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場(chǎng)部營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同。第 21 條營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則。營(yíng)銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有

2、競(jìng)爭(zhēng)性。（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過(guò)績(jī)效工資對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)銷售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰?dāng)?shù)乃?。（五）合法性原則。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成，在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第 22 條薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：謝謝閱讀謝謝閱讀（一）基本工資基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成。基本工資所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所

3、改變。（二）獎(jiǎng)金指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績(jī)而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤(rùn)，同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績(jī)效工資主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得?？?jī)效工資屬于銷售人員工資中比較重要部分。第 23 條基本工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資學(xué)歷工資：第 24 條獎(jiǎng)金（一）任務(wù)完成獎(jiǎng)每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 1

4、00 元。（二）超額獎(jiǎng)在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績(jī)效提成外，還進(jìn)行額外的謝謝閱讀謝謝閱讀獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng)=（銷售額 /計(jì)劃指標(biāo) -1） *200（三）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度按照銷售額 *1/1000 進(jìn)行計(jì)算。第 25 條津貼（一）住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200 元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無(wú)公車的情況下，銷售人員每月公司補(bǔ)助100 元 /人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200 元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100 元/人。（四）餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐

5、補(bǔ)助300 元/人。第 26 條福利（一）養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的 15% ，員工個(gè)人繳納比例為 8% （二）醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的 4.5% ，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的 4.5%（三）工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工謝謝閱讀謝謝閱讀資 2% 。（四）失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購(gòu)買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的 2% ，員工個(gè)人繳納 1%。（五）生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購(gòu)買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的 2%

6、 。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購(gòu)買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的 6% ，員工繳納工資的 6%。（七）其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購(gòu)買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。（八）其他福利員工享有國(guó)家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。第 27 條績(jī)效工資績(jī)效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。謝謝閱讀謝謝閱讀銷售人員績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)的考核，通過(guò)銷售業(yè)績(jī)和綜合考核，確定員工績(jī)效工資?？?jī)效工資 =績(jī)效總分 *（銷售額 *提點(diǎn)）第七章研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)研發(fā)中心與其他

7、部門有很大的區(qū)別，由于績(jī)效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往不能采用其他部門標(biāo)準(zhǔn)。第 28 條研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過(guò)績(jī)效工資對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤Ｊ沟萌肆Τ杀究刂圃谇‘?dāng)?shù)乃?。?/p>

8、 29 條薪酬結(jié)構(gòu)人員工資 =基本工資 +崗位津貼 +獎(jiǎng)金 +績(jī)效工資 +福利謝謝閱讀謝謝閱讀第 30 條基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。第 31 條崗位津貼（一）住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)助200 元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無(wú)公車的情況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)助100 元 /人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300 元/人。第 32 條獎(jiǎng)金主要設(shè)置科技研發(fā)獎(jiǎng)，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，科研成果獎(jiǎng)。（一）科技研發(fā)獎(jiǎng)：每年都可以申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時(shí)被公司采納開發(fā)項(xiàng)目，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每人次 200 元。（二）特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，科研項(xiàng)目在省市獲得大獎(jiǎng)，獲得