15年秋南開《國際市場營銷學》作業(yè)答案

1、一、單選題（共 15 道試題，共 30 分。）1. 在20世紀60年代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標準的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容長期占領世界非酒類飲料市場，這是一種()。 A. 無差異市場營銷戰(zhàn)略B. 差異性市場營銷戰(zhàn)略C. 集中性市場營銷戰(zhàn)略D. 大量市場營銷戰(zhàn)略滿分：2 分2. 最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是()。 A. 無選擇性市場策略B. 選擇性市場策略C. 集中性市場策略D. 大量市場營銷滿分：2 分3. 對目標市場進行細分的根本依據(jù)是()。 A. 消費者需求的共同性B. 消費者需求的差異性C. 產(chǎn)品的共同性D. 產(chǎn)品的差異性滿分：

2、2 分4. 企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或者名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量鑒別的商品最適宜使用()。 A. 尾數(shù)定價法B. 整數(shù)定價法C. 聲望定價法D. 虧本定價法滿分：2 分5. 人口是構成市場的主要因素之一，當該國人口呈增長趨勢時，則意味著該國的市場()。 A. 擴大B. 縮小C. 不變D. 不一定擴大滿分：2 分6. 差異性營銷戰(zhàn)略一般適合于()。 A. 大型企業(yè)B. 中型企業(yè)C. 小型企業(yè)D. 任何企業(yè)滿分：2 分7. 當一個企業(yè)試圖打入像日本一樣營銷渠道較復雜的國家時，而其本身國際營銷經(jīng)驗亦不豐富，其最理想的國際營銷渠道是()。 A. 直接出口B. 間接出口C. 直接投資D.

3、間接投資滿分：2 分8. 國際市場營銷實地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。 A. 詢問調(diào)查法B. 觀察調(diào)查法C. 實驗調(diào)查法D. 文獻調(diào)研法滿分：2 分9. 對于初次問津國際市場，缺乏國際廣告經(jīng)驗的企業(yè)來說，可采用()來確定廣告預算。 A. 量力支出法B. 銷售比例法C. 競爭對等法D. 目標與任務法滿分：2 分10. 為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為()。 A. 功能折扣B. 數(shù)量折扣C. 季節(jié)折扣D. 現(xiàn)金折扣滿分：2 分11. 在產(chǎn)品系列定價中，出售一組產(chǎn)品的價格一般()單獨購買其中每一種產(chǎn)品的費用總和。 A. 高于B. 等于C. 低于D

4、. 不一定滿分：2 分12. 某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的()階段。 A. 投入階段B. 成長階段C. 成熟階段D. 衰退階段滿分：2 分13. 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？() A. 形象生動逼真、感染力強B. 專業(yè)性強、針對性強C. 簡便靈活、制作方便、費用低廉D. 表現(xiàn)手法多樣、藝術性強滿分：2 分14. 對處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費品，促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費者購買，因而主要采用()的促銷方式。 A. 廣告B. 人員推銷C. 價格折扣D. 柜臺推銷滿分：2 分15. 對于標準化產(chǎn)品，影響客戶購買的主要因素是價格和()。 A.

5、 質(zhì)量B. 品種C. 服務D. 功能二、多選題（共 15 道試題，共 30 分。）V 1. 社會文化環(huán)境簡稱文化環(huán)境，是營銷環(huán)境諸要素中最富有挑戰(zhàn)意義的因素，它包括()等因素。 A. 態(tài)度和價值觀B. 消費方式和習慣C. 物質(zhì)文化要素，如經(jīng)濟發(fā)展水平、交通運輸、商業(yè)網(wǎng)點的設施D. 教育E. 宗教滿分：2 分2. 企業(yè)進行國際市場營銷活動過程中，常用的國際廣告策略包括()。 A. 順應民俗策略B. 迎合消費心理策略C. 突出產(chǎn)品特色策略D. 針對競爭策略E. 準確定位策略滿分：2 分3. 廣告費用確定的方法主要有()。 A. 量入支出法B. 銷售比例法C. 競爭對等法D. 固定支出法E. 目標任

6、務法滿分：2 分4. 為了滿足各種類型的消費者心理而采取分不同訂價策略包括()等。 A. 尾數(shù)定價法B. 整數(shù)定價法C. 聲望定價法D. 虧本定價法E. 可變定價法滿分：2 分5. 企業(yè)選擇目標營銷策略應考慮如下因素()。 A. 企業(yè)的資源條件B. 產(chǎn)品同質(zhì)性C. 產(chǎn)品生命周期D. 市場的同質(zhì)性E. 競爭對手的營銷策略滿分：2 分6. 產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即()。 A. 產(chǎn)品構思期B. 介紹期C. 成長期D. 成熟期E. 衰退期滿分：2 分7. 廣播媒體的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在()。 A. 傳播迅速、及時B. 制作簡單、費用低C. 具有較高的靈活性D. 聽眾廣泛，宣傳效果較好E. 針對性強

7、，有的放矢滿分：2 分8. 國際市場調(diào)研中，常用的信息獲取方法有()。 A. 詢問調(diào)研法B. 案頭調(diào)研法C. 觀察調(diào)研法D. 產(chǎn)地調(diào)研法E. 實驗調(diào)研法滿分：2 分9. 企業(yè)在國際市場營銷過程中的商標決策方法主要包括()。 A. 商標化與非商標化決策B. 多種商標與統(tǒng)一商標決策C. 制造商商標與經(jīng)銷商商標決策D. 馳名商標與一般商標決策E. 商標的保護滿分：2 分10. 服務市場營銷的基本要素包括()。 A. 產(chǎn)品B. 價格C. 分銷D. 促銷E. 人員滿分：2 分11. 出口企業(yè)常用的產(chǎn)品服務策略有()。 A. 服務透明策略B. 附帶服務項目策略C. 服務水平策略D. 服務形式策略E. 以上

8、全是滿分：2 分12. 促銷的具體方式包括()。 A. 目標市場細分B. 人員推銷C. 銷售促進D. 公共關系E. 廣告宣傳滿分：2 分13. 營銷調(diào)研人員取得信息的途徑主要有()。 A. 國內(nèi)信息搜集B. 國際信息搜集C. 企業(yè)信息搜集D. 原始資料搜集E. 二手資料搜集滿分：2 分14. 在選擇目標市場戰(zhàn)略時，營銷企業(yè)需要考慮的主要因素包括()。 A. 企業(yè)的資源特點B. 企業(yè)的產(chǎn)品特點C. 目標市場特點D. 競爭者的市場細分策略E. 產(chǎn)品的生命周期滿分：2 分15. 市場營銷環(huán)境()。 A. 是企業(yè)能夠控制的因素B. 是企業(yè)不可控制的因素C. 可能形成機會，也可能造成威脅D. 是可以了解

9、和預測的E. 是可以通過企業(yè)的營銷努力在一定程度上加以影響的三、判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 當企業(yè)產(chǎn)品進入成熟期時，產(chǎn)品銷售量有所增長，速度明顯減慢，但是利潤能夠達到最大。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分2. 某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分3. 在銷售渠道中，中間商起著簡化交易過程，溝通供給和需求，促進商品銷售，提供生產(chǎn)及市場信息等作用。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分4. 企業(yè)進行市場細分的主要目的是更好地選擇目標市場和進行市場定位。() A. 錯誤B.

10、正確滿分：2 分5. 刺激反應策略是在不了解顧客的情況下，推銷人員運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分6. 客戶之所以關注價格，是因為價格可能提高或者降低其對服務產(chǎn)品的期望。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分7. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品沒有永久不壞的，用了一段時間以后總是要壞的，即任何產(chǎn)品總是有使用壽命的。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分8. 即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設立生產(chǎn)基地，仍然可以進行國際營銷活動。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分9. 在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較高的價格，

11、而對附屬產(chǎn)品制定較低的加成。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分10. 某些基本的市場競爭戰(zhàn)略不會隨時間、地點、競爭者等狀況而改變。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分11. 某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分12. 公共關系同廣告、人員推銷、營業(yè)推廣一樣，都是直接推銷手段。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分13. 產(chǎn)品就是由企業(yè)生產(chǎn)出來的具有某種特定的形狀和用途的物體，如一臺收錄機。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分14. 在市場營銷調(diào)研中，收集第一手資料通?；ㄙM大、周期長，難以掌握市場的即時信息。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分15. 廣告是營銷組合諸因素中對文化差異最敏感的一個。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分16. 企業(yè)最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)、具有相似戰(zhàn)略的企業(yè)。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分17. 無差異性營銷策略和差異性營銷策略都是企業(yè)面向整個世界市場或其中大部分子市場。而采取集中性營銷策略的企業(yè)則把自己的目標集中在一個或幾個子市場上。()