15年秋南開《國際市場營銷學(xué)》作業(yè)答案

1、一、單選題（共 15 道試題，共 30 分。）1. 在20世紀(jì)60年代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容長期占領(lǐng)世界非酒類飲料市場，這是一種()。 A. 無差異市場營銷戰(zhàn)略B. 差異性市場營銷戰(zhàn)略C. 集中性市場營銷戰(zhàn)略D. 大量市場營銷戰(zhàn)略滿分：2 分2. 最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是()。 A. 無選擇性市場策略B. 選擇性市場策略C. 集中性市場策略D. 大量市場營銷滿分：2 分3. 對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分的根本依據(jù)是()。 A. 消費(fèi)者需求的共同性B. 消費(fèi)者需求的差異性C. 產(chǎn)品的共同性D. 產(chǎn)品的差異性滿分：

2、2 分4. 企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或者名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量鑒別的商品最適宜使用()。 A. 尾數(shù)定價法B. 整數(shù)定價法C. 聲望定價法D. 虧本定價法滿分：2 分5. 人口是構(gòu)成市場的主要因素之一，當(dāng)該國人口呈增長趨勢時，則意味著該國的市場()。 A. 擴(kuò)大B. 縮小C. 不變D. 不一定擴(kuò)大滿分：2 分6. 差異性營銷戰(zhàn)略一般適合于()。 A. 大型企業(yè)B. 中型企業(yè)C. 小型企業(yè)D. 任何企業(yè)滿分：2 分7. 當(dāng)一個企業(yè)試圖打入像日本一樣營銷渠道較復(fù)雜的國家時，而其本身國際營銷經(jīng)驗(yàn)亦不豐富，其最理想的國際營銷渠道是()。 A. 直接出口B. 間接出口C. 直接投資D.

3、間接投資滿分：2 分8. 國際市場營銷實(shí)地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。 A. 詢問調(diào)查法B. 觀察調(diào)查法C. 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法D. 文獻(xiàn)調(diào)研法滿分：2 分9. 對于初次問津國際市場，缺乏國際廣告經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，可采用()來確定廣告預(yù)算。 A. 量力支出法B. 銷售比例法C. 競爭對等法D. 目標(biāo)與任務(wù)法滿分：2 分10. 為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為()。 A. 功能折扣B. 數(shù)量折扣C. 季節(jié)折扣D. 現(xiàn)金折扣滿分：2 分11. 在產(chǎn)品系列定價中，出售一組產(chǎn)品的價格一般()單獨(dú)購買其中每一種產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 A. 高于B. 等于C. 低于D

4、. 不一定滿分：2 分12. 某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的()階段。 A. 投入階段B. 成長階段C. 成熟階段D. 衰退階段滿分：2 分13. 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？() A. 形象生動逼真、感染力強(qiáng)B. 專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)C. 簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉D. 表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)滿分：2 分14. 對處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費(fèi)品，促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買，因而主要采用()的促銷方式。 A. 廣告B. 人員推銷C. 價格折扣D. 柜臺推銷滿分：2 分15. 對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，影響客戶購買的主要因素是價格和()。 A.

5、 質(zhì)量B. 品種C. 服務(wù)D. 功能二、多選題（共 15 道試題，共 30 分。）V 1. 社會文化環(huán)境簡稱文化環(huán)境，是營銷環(huán)境諸要素中最富有挑戰(zhàn)意義的因素，它包括()等因素。 A. 態(tài)度和價值觀B. 消費(fèi)方式和習(xí)慣C. 物質(zhì)文化要素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通運(yùn)輸、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)施D. 教育E. 宗教滿分：2 分2. 企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷活動過程中，常用的國際廣告策略包括()。 A. 順應(yīng)民俗策略B. 迎合消費(fèi)心理策略C. 突出產(chǎn)品特色策略D. 針對競爭策略E. 準(zhǔn)確定位策略滿分：2 分3. 廣告費(fèi)用確定的方法主要有()。 A. 量入支出法B. 銷售比例法C. 競爭對等法D. 固定支出法E. 目標(biāo)任

6、務(wù)法滿分：2 分4. 為了滿足各種類型的消費(fèi)者心理而采取分不同訂價策略包括()等。 A. 尾數(shù)定價法B. 整數(shù)定價法C. 聲望定價法D. 虧本定價法E. 可變定價法滿分：2 分5. 企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮如下因素()。 A. 企業(yè)的資源條件B. 產(chǎn)品同質(zhì)性C. 產(chǎn)品生命周期D. 市場的同質(zhì)性E. 競爭對手的營銷策略滿分：2 分6. 產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即()。 A. 產(chǎn)品構(gòu)思期B. 介紹期C. 成長期D. 成熟期E. 衰退期滿分：2 分7. 廣播媒體的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在()。 A. 傳播迅速、及時B. 制作簡單、費(fèi)用低C. 具有較高的靈活性D. 聽眾廣泛，宣傳效果較好E. 針對性強(qiáng)

7、，有的放矢滿分：2 分8. 國際市場調(diào)研中，常用的信息獲取方法有()。 A. 詢問調(diào)研法B. 案頭調(diào)研法C. 觀察調(diào)研法D. 產(chǎn)地調(diào)研法E. 實(shí)驗(yàn)調(diào)研法滿分：2 分9. 企業(yè)在國際市場營銷過程中的商標(biāo)決策方法主要包括()。 A. 商標(biāo)化與非商標(biāo)化決策B. 多種商標(biāo)與統(tǒng)一商標(biāo)決策C. 制造商商標(biāo)與經(jīng)銷商商標(biāo)決策D. 馳名商標(biāo)與一般商標(biāo)決策E. 商標(biāo)的保護(hù)滿分：2 分10. 服務(wù)市場營銷的基本要素包括()。 A. 產(chǎn)品B. 價格C. 分銷D. 促銷E. 人員滿分：2 分11. 出口企業(yè)常用的產(chǎn)品服務(wù)策略有()。 A. 服務(wù)透明策略B. 附帶服務(wù)項(xiàng)目策略C. 服務(wù)水平策略D. 服務(wù)形式策略E. 以上

8、全是滿分：2 分12. 促銷的具體方式包括()。 A. 目標(biāo)市場細(xì)分B. 人員推銷C. 銷售促進(jìn)D. 公共關(guān)系E. 廣告宣傳滿分：2 分13. 營銷調(diào)研人員取得信息的途徑主要有()。 A. 國內(nèi)信息搜集B. 國際信息搜集C. 企業(yè)信息搜集D. 原始資料搜集E. 二手資料搜集滿分：2 分14. 在選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略時，營銷企業(yè)需要考慮的主要因素包括()。 A. 企業(yè)的資源特點(diǎn)B. 企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)C. 目標(biāo)市場特點(diǎn)D. 競爭者的市場細(xì)分策略E. 產(chǎn)品的生命周期滿分：2 分15. 市場營銷環(huán)境()。 A. 是企業(yè)能夠控制的因素B. 是企業(yè)不可控制的因素C. 可能形成機(jī)會，也可能造成威脅D. 是可以了解

9、和預(yù)測的E. 是可以通過企業(yè)的營銷努力在一定程度上加以影響的三、判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）V 1. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，產(chǎn)品銷售量有所增長，速度明顯減慢，但是利潤能夠達(dá)到最大。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分2. 某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，這時我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分3. 在銷售渠道中，中間商起著簡化交易過程，溝通供給和需求，促進(jìn)商品銷售，提供生產(chǎn)及市場信息等作用。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分4. 企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是更好地選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位。() A. 錯誤B.

10、正確滿分：2 分5. 刺激反應(yīng)策略是在不了解顧客的情況下，推銷人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分6. 客戶之所以關(guān)注價格，是因?yàn)閮r格可能提高或者降低其對服務(wù)產(chǎn)品的期望。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分7. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品沒有永久不壞的，用了一段時間以后總是要壞的，即任何產(chǎn)品總是有使用壽命的。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分8. 即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進(jìn)行國際營銷活動。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分9. 在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較高的價格，

11、而對附屬產(chǎn)品制定較低的加成。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分10. 某些基本的市場競爭戰(zhàn)略不會隨時間、地點(diǎn)、競爭者等狀況而改變。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分11. 某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分12. 公共關(guān)系同廣告、人員推銷、營業(yè)推廣一樣，都是直接推銷手段。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分13. 產(chǎn)品就是由企業(yè)生產(chǎn)出來的具有某種特定的形狀和用途的物體，如一臺收錄機(jī)。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分14. 在市場營銷調(diào)研中，收集第一手資料通?；ㄙM(fèi)大、周期長，難以掌握市場的即時信息。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分15. 廣告是營銷組合諸因素中對文化差異最敏感的一個。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分16. 企業(yè)最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)、具有相似戰(zhàn)略的企業(yè)。() A. 錯誤B. 正確滿分：2 分17. 無差異性營銷策略和差異性營銷策略都是企業(yè)面向整個世界市場或其中大部分子市場。而采取集中性營銷策略的企業(yè)則把自己的目標(biāo)集中在一個或幾個子市場上。()