人造板經(jīng)銷商抱團取暖木材行業(yè)寒冬仍在持續(xù).ppt

1、人造板經(jīng)銷商抱團取暖 木材行業(yè)寒冬仍在持續(xù) 2013年已過去三分之一，但木材行 業(yè)仍陷入極度蕭條中。據(jù)興業(yè)木材經(jīng)銷商稱，2012年是,最為困難的一年，蕭條程度遠超2008年；而據(jù)興業(yè)木材夾板市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，全年木材成交量同比 至少下降30%。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為三大巨頭之一,的人造板雖然表現(xiàn)尚有可圈點之處，但仍大不如前，行情令人堪憂。人造板經(jīng)銷商一致道：沒有利潤、越 來越難做了。 三大原因致使困境,筆者通過長期對人造板市場的觀察，發(fā)現(xiàn)人造板陷入如此境地，固然與市場大環(huán)境息息相關，但和木材行業(yè)本身存在的一些問題和陋習也脫離不了關系。,綜合來講，主要表現(xiàn)在以下三個方面： 成本上升，利潤層層削薄，經(jīng)

2、營愈發(fā)困難從人造板經(jīng)銷商處了解到，2012年人造板原材料價格漲聲不斷,，如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年 底的2450元/噸；原木價格亦處在穩(wěn)步上升之中，至2013年仍是如此。受此影響，部分人造板工廠出現(xiàn),了間歇性生產(chǎn)暫停的情況。據(jù)聞，在今年的厚街名家 具展上，有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身擁有生產(chǎn)廠的經(jīng)銷商稱，,在江蘇徐州膠合板廠，普通工人工資要3000元以上，還 要管吃管住，較之2011年大幅上升。 這些成本最終附加進了產(chǎn)品之內(nèi)，由經(jīng)銷商,承擔。而同時，汽油提價給以公路運輸為主的經(jīng)銷商帶來一定的成本負擔；高昂的過路費也無形之中火上澆油。經(jīng)銷商稱，一旦在

3、路上出了什么亂子，比如車壞,了，那一車板材的利潤都不夠修車交費。如此種種直接導致利潤被大大削薄。 需求不旺，庫存不斷拉大，價格難以提升目前經(jīng)濟形勢下，歐美出口,渠道受阻，國內(nèi)消化能力趨弱，人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪 言。某合資膠合板的商戶稱，高端板材每張板也就掙一兩塊錢，出量,銳減，遠不如中低端那樣大批量出貨，所以利潤反而比不上中低端板。另據(jù)經(jīng)銷商稱，在如此低 迷的市場環(huán)境下，即使經(jīng)銷商降價促銷，亦難有出貨。,由于成本增加，人造板價格有所輕微的上升，但相比成本的上升，入不敷出，實則是降價。興業(yè)木材市場調(diào)查顯示，2012年中纖板價格有2元左右的,上下波動，但往往是這月升，

4、下月降，且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱，由于市場處于低迷的較穩(wěn)定狀態(tài)，人造板價格想要做大的調(diào)整幾不可能，市場,將長期 維持在這種狀態(tài)之下。 競爭無序，價格戰(zhàn)難遏制，回款尤為困難近年來，人造板行業(yè)發(fā)展迅速。中國人造板產(chǎn)量多年來居世界第一。但同,時也面臨各種問題，如產(chǎn)能過剩。從興業(yè)木 材市場了解到，人造板市場早已飽和，但人造板經(jīng)銷商卻日益增加，市場競爭越來越激烈。商戶稱，人造板產(chǎn)品同,質(zhì)化嚴重，降價成為競爭的主要手段。經(jīng)銷商稱， 某些經(jīng)銷商為了成交，甚至不惜虧本出售，你低，那我便比你更低。 在利潤被層層削薄的同時,，業(yè)務回款難問題又使人造板經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難，雪上加霜。2012年家具產(chǎn)業(yè)陷入了

5、寒冬期，存在嚴重的資金鏈問題，因此家 具廠商采購人造板時更多,的是選擇月結(jié)支付方式。但在與經(jīng)銷商聊天時了解到，雖然說是月結(jié)，但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢，有些甚至拖了好幾年。對此， 經(jīng)銷商無可奈何稱,，如果不做月結(jié)生意，那就無生意可做。 寒冬之中何去何從 2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年，而到了如今的2013年依然,難見復蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經(jīng)銷商何 去何從？在走訪時，不少人造板經(jīng)銷商屢屢說到熬字。熬，是他們對市場,的無奈表白；換句話說，熬就是求穩(wěn)。那么，如何熬？熬的時候怎么求發(fā)展？ 積極使用電子商務開拓新的渠道 從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目,前木材成交

6、多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業(yè)經(jīng)營中的作用人盡皆知，維護好老客戶亦是多數(shù)經(jīng)銷商的重要任務。從,某層面說，老客戶的穩(wěn)定與否，直接關系到經(jīng)銷商的存與亡。 但是，在月結(jié)提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴老客戶又無疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂,的不歸路。因此，在維護好老客戶的同時，如何開拓新的渠道是每一個經(jīng)銷商應該認真對待、思考的重大問題。 21世紀是信息的時代，而互聯(lián)網(wǎng),的出現(xiàn)，無疑是一場革命。對企業(yè)而言，這也是開拓新渠道的新機遇。一方面，電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字 化，以電子流代替了實物流，可以大,量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業(yè)資金支出；另一方面，

7、電子商務突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在 任何時間、地點進行，大大提,高了效率；第三，電子商務破除了時空的壁壘，為企業(yè)提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這 將影響到社會的經(jīng)濟布,局和結(jié)構。特別是對中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，可以提高了中小企業(yè)的競爭能力。 木材行業(yè)作為傳統(tǒng)細分行業(yè)，雖然在電子商,務平臺的選擇余地不多，短期內(nèi)難有成效，但是企業(yè)若是能夠?qū)χ枰灾匾暎L期堅持下去，定可使之成為突圍的突破口。 重視專業(yè)市場和行業(yè)協(xié),會的作用 在接受媒體采訪時，中國林產(chǎn)工業(yè)副會長錢小瑜針對目前人造板現(xiàn)狀提出了抱團取暖的解決思路。 抱團取暖是應對2

8、008,年全球性金融危機時企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路，即大量關聯(lián)企業(yè)集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作競爭機制。它的合作主要表現(xiàn)在聯(lián),合開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，建立生產(chǎn)供應鏈等，最終形成產(chǎn)業(yè)集群。 雖然現(xiàn)在市場低迷，但仍不時有人前來木材市場尋租，也正是因為看中大型,木材專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明，專業(yè)市場包容的人造板經(jīng)銷商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時，處在同一個市場內(nèi),的人造板經(jīng)銷商可以互補、共利，比如 客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現(xiàn)象：對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從,其他經(jīng)銷商調(diào)貨，雙方皆從中獲取利潤。 行業(yè)協(xié)會是另一種有效企業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)協(xié)會是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營者之間，并為其,服務、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會 中介組織，是連通企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協(xié)會具有重大的實際作用。首先，行業(yè)協(xié)會可以,定期組織會員企業(yè)參加活動，對市場進行分析，群策群力共 商出路；其次，行業(yè)協(xié)會可以代表行業(yè)聯(lián)通政府，向政府反映真實情況，為行業(yè)謀取政策上的支持,和幫助；另外，行業(yè)協(xié)會能有效的為企業(yè)海外雙反調(diào)查提供幫 助，避免或減少此類損失。 產(chǎn)業(yè)集群作為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一種模