房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷建議6

1、市場(chǎng)營(yíng)銷建議引言在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品自身分析、功能定位之后，若想使項(xiàng)目能夠按照我們所預(yù)期的方式進(jìn)行運(yùn)作，還需要在具體營(yíng)銷上深思熟慮、出奇制勝。本公司先提供以下十一條營(yíng)銷推廣思路。建議一：仔細(xì)斟酌價(jià)值連城的案名案名從一定程度是項(xiàng)目品牌價(jià)值的重要組成部分；本項(xiàng)目所處區(qū)域環(huán)境的樓盤案名大多俗氣，本項(xiàng)目理應(yīng)提升形象；一個(gè)好的案名從一定程度上反映了一個(gè)物業(yè)的基本屬性及檔次；好的案名含蘊(yùn)豐富，朗朗上口，容易認(rèn)知；好的案名更加有利于獲得市場(chǎng)的認(rèn)同感，成為銷售工具一部分；好的案名易于物業(yè)進(jìn)行炒作；本項(xiàng)目暫名“天水華庭” ，雖有一定的含義，但仍然有更理想的選擇。行動(dòng)建議建議本項(xiàng)目可以向社會(huì)公開(kāi)征集項(xiàng)目案名，

2、一來(lái)制造社會(huì)話題，有效利用炒作，同時(shí)聚集人氣。集思廣益或許能夠發(fā)現(xiàn)點(diǎn)睛案名。建議二：結(jié)合調(diào)研，有的放矢知己知彼、百戰(zhàn)不殆。對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，更加需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較詳盡的勘解 ;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定性研究已經(jīng)不能夠最大化地幫助本項(xiàng)目作市場(chǎng)決策，建議作一定的定量市場(chǎng)調(diào)查，作為本項(xiàng)目的借鑒或警醒;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查可以有效幫助項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而提供決策依據(jù)。行動(dòng)建議在項(xiàng)目正式推向市場(chǎng)前，有必要做針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查。有必要做專門的問(wèn)卷調(diào)查和專題座談，做到項(xiàng)目本身的以銷定產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。建議三：第五媒體充分運(yùn)用在宣傳上，進(jìn)行事件營(yíng)銷，已成為“第五媒體”；充分利用輿論力量，以適度的新聞炒作代替一般意義上的廣告；選擇有

3、效的事件，為項(xiàng)目聚集人氣，有效進(jìn)行人際傳播；舉辦有個(gè)性的、有銷售力的活動(dòng)事件；開(kāi)設(shè)理財(cái)類投資講座、行業(yè)論壇、商務(wù)沙龍等。行動(dòng)建議本項(xiàng)目可以完全借助市政對(duì)拍賣土地及規(guī)劃徐州最大的市民廣場(chǎng)的利好。同時(shí)，利用公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌認(rèn)知形象。在利用媒體廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售的不同階段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況策劃有效的公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)，提高銷售速度以及企業(yè)和項(xiàng)目的美譽(yù)度。建議四：蓄勢(shì)開(kāi)盤不達(dá)火候不開(kāi)盤，增強(qiáng)項(xiàng)目的懸念性和購(gòu)買緊迫感；提高業(yè)主擁有該樓盤的榮耀感；開(kāi)盤前蓄勢(shì)廣告軟硬兼施，為項(xiàng)目積聚人氣，達(dá)到有效人際傳播，為制造火爆的銷售場(chǎng)面做準(zhǔn)備；通過(guò)一些銷售策略、宣傳策略為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄勢(shì)。行動(dòng)建議在

4、開(kāi)盤之前通過(guò)有效的活動(dòng)，引起目標(biāo)客戶的密切關(guān)注，同時(shí)，提前舉辦“有獎(jiǎng)?lì)A(yù)定”活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶前來(lái)登記，建立目標(biāo)客戶的資料庫(kù)，為正式開(kāi)盤后的客戶跟蹤打下基礎(chǔ)。建議五：低開(kāi)高走，先拋出20%房源炒熱市場(chǎng)本項(xiàng)目具有一定的價(jià)格策略空間；少數(shù)迎賓單位“原始價(jià)”發(fā)售（迎賓單位主要為房型存在缺陷的單元，輔以少量較好套型）；預(yù)留適量的升值空間，吸引投資人士認(rèn)購(gòu)；此策略容易為項(xiàng)目積聚人氣，易于被媒體主動(dòng)炒作， 同時(shí)為中后期的價(jià)格策略預(yù)留了很大的彈性操作空間。行動(dòng)建議提前推出“原始股單位” ，吸引既有投資意識(shí)，有又投資能力的人提前入場(chǎng)，烘托整個(gè)項(xiàng)目銷售的人氣，為后期的價(jià)格提升奠定基礎(chǔ)。而且可以通過(guò)這項(xiàng)舉措，提前消

5、化掉相對(duì)較差的戶型單位。建議六：充分整合金融行業(yè)資源與銀行合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加競(jìng)爭(zhēng)力；付款方式變通，降低首付款壓力，降低門檻，符合年輕白領(lǐng)儲(chǔ)蓄不足、按揭有余的特點(diǎn)；可以利用銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，放置本盤銷售資料，擴(kuò)大輻射影響力；利用銀行的大會(huì)議室作樓盤的主題推介會(huì)。行動(dòng)建議利用各家商業(yè)銀行激烈爭(zhēng)奪消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，與一家或幾家銀行達(dá)成金融套餐服務(wù)。為購(gòu)房者提供低首期、甚至是零首期的服務(wù)。建議七：先賣服務(wù)后賣房在商品房市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，創(chuàng)造個(gè)性、挖掘個(gè)性尤為重要；物業(yè)管理的“軟件支持”已經(jīng)成為中高檔物業(yè)的重要訴求賣點(diǎn)，服務(wù)是提升項(xiàng)目市場(chǎng)號(hào)召力的關(guān)鍵要素；借用南京或更大城市著名的酒店服務(wù)品牌，增加

6、項(xiàng)目的品牌號(hào)召力；物業(yè)管理提前介入銷售， 并且通過(guò)全套有效的策劃及宣傳服務(wù)來(lái)促銷樓盤，參與售樓；在報(bào)紙上刊登系列服務(wù)方面的文章；進(jìn)行“服務(wù)”方面的炒作，有利于項(xiàng)目開(kāi)盤前的蓄勢(shì)。行動(dòng)建議在項(xiàng)目正式開(kāi)盤銷售以前，即策劃全套服務(wù)內(nèi)容，將項(xiàng)目服務(wù)本身單獨(dú)包裝，與項(xiàng)目一起進(jìn)行推廣。同時(shí)，盡量尋找有影響力的星級(jí)酒店擔(dān)任物業(yè)管理或者管理顧問(wèn)。建議八：整合社會(huì)資源，奏響營(yíng)銷交響樂(lè)整合營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新使得多邊共贏成為潮流；本項(xiàng)目可以與家裝行業(yè)、汽車行業(yè)、家電業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、教育業(yè)、旅游業(yè)等在一定程度上結(jié)成利益共同體，從而促進(jìn)彼此的銷售；在此項(xiàng)目的運(yùn)作中，可以進(jìn)行社會(huì)資源組合，進(jìn)行營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，奏響營(yíng)銷交響曲，達(dá)到共贏；建議九：充分發(fā)揮POP廣告魅力，創(chuàng)造體驗(yàn)式營(yíng)銷制作精美的展架，便于購(gòu)房者親身體驗(yàn)；展廳內(nèi)設(shè)置投影儀，便于銷售人員做規(guī)范而又全面的介紹；保安、保潔由未來(lái)物業(yè)公司工作人員擔(dān)任；聘請(qǐng)酒店管理人員對(duì)所有銷售接待人員進(jìn)行全面的禮儀訓(xùn)練。建議十：主動(dòng)出擊開(kāi)展 DS由于本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群可以預(yù)見(jiàn)，集中在特定的行業(yè)、部門和場(chǎng)所，可以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，有的放矢開(kāi)展直接推銷；改變傳統(tǒng)意義上的“等客上門”的被動(dòng)銷售形式；主動(dòng)出擊，嘗試電話推介、登門拜訪等銷售形式；將 DM 和 DS 結(jié)合起來(lái)。建議十一：推出投資型置業(yè)方案進(jìn)行投資突破目前各個(gè)城市樓市中投資行為越來(lái)