成為戰(zhàn)略合作伙伴的路徑

1、成為戰(zhàn)略合作伙伴的路徑全球化、技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者的變化，都給企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立高效的組織， 而人力資源部門就是幫助企業(yè)創(chuàng)造、 維護(hù)組織能力的部門。 但在筆者為企業(yè)提供人力資源管理咨詢過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)， 許多企業(yè)人力資源部的價(jià)值和角色定位歷來(lái)讓各方感到十分困惑： 老板給予高度重視， 但總覺(jué)得其表現(xiàn)不盡人意； 業(yè)務(wù)部門抱怨其不懂技術(shù)和業(yè)務(wù)，提出的措施沒(méi)有針對(duì)性；員工也滿臉疑惑，除了考勤、發(fā)工資、做考核和偶爾進(jìn)行的培訓(xùn)，他們還干什么；HR 們面對(duì)質(zhì)疑除了據(jù)理以爭(zhēng)外，似乎也對(duì)自身的價(jià)值產(chǎn)生了懷疑。通過(guò)對(duì)以上六個(gè)角色的分析，筆者認(rèn)為目前許多 HR 從業(yè)人員成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是：從服務(wù)提供

2、者向價(jià)值創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變， 即成為服務(wù)對(duì)象的戰(zhàn)略合作伙伴。 當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一角色的改變對(duì)人力資源從業(yè)者來(lái)說(shuō)恐怕還有很長(zhǎng)的一段路要走。轉(zhuǎn)變觀念，回歸角色目前制約HR 部門成為企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的首要障礙便是觀念問(wèn)題。首先，許多企業(yè)老板還沒(méi)有想到將HR 部門當(dāng)作戰(zhàn)略合作伙伴，人力資源總監(jiān)往往不是總經(jīng)理辦公會(huì)或董事會(huì)的成員， 在這種情況下HR 們不但很少有機(jī)會(huì)從人力資源角度評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略的可行性，而且由于缺乏對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)的準(zhǔn)確理解直接影響了人力資源規(guī)劃的科學(xué)性。其次，HR部門將自己的職能僅僅定位于HR 角色，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程、生命周期、運(yùn)營(yíng)模式以及整個(gè)的行業(yè)特點(diǎn)缺乏明確的了解，企圖用通用的人力資源模式去

3、解決企業(yè)的人力資源問(wèn)題，缺乏系統(tǒng)觀和大局觀。從以上分析可以看出，HR 部門要真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，需要老板和 HR 們首先要轉(zhuǎn)變觀念，即從戰(zhàn)略、 文化和組織建設(shè)的高度認(rèn)識(shí)企業(yè)人力資源部門的重要作用。也只有這樣，才能真正縮短角色轉(zhuǎn)變的進(jìn)程。調(diào)整重心，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變?cè)谠S多人的印象中，HR 部門大部分時(shí)間用于日常性事務(wù)的協(xié)調(diào)和處理，根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)研究和預(yù)測(cè)、分析、制定計(jì)劃來(lái)解決企業(yè)的根本問(wèn)題，好像戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和技術(shù)跟他們沒(méi)有關(guān)系似的。正因?yàn)槿绱耸沟肏R 部門背離了戰(zhàn)略合作伙伴的軌道。要真正實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，要求 HR 部門本身要懂得重點(diǎn)管理的原則，對(duì)日常事件能授權(quán)則授權(quán)，而把大部精力放在了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀

4、況、影響業(yè)績(jī)的原因研究、人力資源規(guī)劃制定等重點(diǎn)工作之上。從目前的趨勢(shì)來(lái)看， 越來(lái)越多的行政事務(wù)將由專業(yè)化的公司來(lái)運(yùn)作，比如說(shuō)員工的招聘、各種培訓(xùn)、 薪酬調(diào)研、 素質(zhì)測(cè)評(píng)等， 這些渠道的出現(xiàn)也為HR 部門的角色轉(zhuǎn)變提供了有利機(jī)遇，作為公司的HR 部門關(guān)鍵是要能夠有效地駕馭這些資源，從公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度，選擇有利的資源提供商，提高效率。找準(zhǔn)客戶，滿足需求如果老板和HR 們均克服了觀念障礙， 那么 HR 如何做才能滿足角色轉(zhuǎn)變的要求呢？筆者認(rèn)為， HR 們有必要從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度思考這一問(wèn)題，那就是準(zhǔn)確定位自己的客戶，把握他們的真正需求，選擇適合他們的產(chǎn)品來(lái)滿足他們。一般來(lái)說(shuō)，人力資源部門的顧客有三類

5、：首先是公司的老板， 他們期望得到思想、 領(lǐng)導(dǎo)能力以及戰(zhàn)略的支持與配合， 最重要的是科學(xué)的人力資源規(guī)劃。 例如美國(guó)大陸航空公司總裁提出了四角戰(zhàn)略建議： 快速搶占市場(chǎng) （在行業(yè)市場(chǎng)上所占據(jù)的份額位居排名最前的四分之一公司之列） 、積累未來(lái)發(fā)展資金 （減少負(fù)債） 、獲得可靠地位 （占據(jù)某個(gè)行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品） 以及共同努力工作 （建成一個(gè)雇員每天都高高興興來(lái)上班的公司）。隨后公司人力資源副總裁便制定了確保上述戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的HR 戰(zhàn)略。如在工資方面，一方面將基本工資降低到比競(jìng)爭(zhēng)者低一些的水平上（贏得勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)），另一方面卻把浮動(dòng)工資大幅度提高， 從而為雇員提供一個(gè)獲得高于行業(yè)平均水平工資的機(jī)會(huì)，但前提是公

6、司績(jī)效必須有所改善。這種浮動(dòng)工資由以下兩個(gè)部分組成：準(zhǔn)點(diǎn)資金。 如果公司的航班準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)率位居行業(yè)前三名，那么所有雇員在當(dāng)月均可獲得一張65 美元的獎(jiǎng)金支票；利潤(rùn)分享計(jì)劃。 如果公司重新恢復(fù)盈利，則利潤(rùn)分享計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施。事實(shí)證明，這些激勵(lì)措施對(duì)于公司在準(zhǔn)點(diǎn)性和營(yíng)利性方面擠身于航空業(yè)一流公司的行列起了關(guān)鍵性的作用；第二類顧客是公司的直線經(jīng)理，他們希望獲得高績(jī)效的員工和團(tuán)隊(duì)，需要的是參謀和顧問(wèn)。HR 們需要了解他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及所處的環(huán)境、背景，提供有針對(duì)性的服務(wù)；理解直線經(jīng)理需求的本質(zhì)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的管理工具，如為了提高直線經(jīng)理的招聘效率，可以通過(guò)建立員工的素質(zhì)能力模型并將其行為化為其提供便

7、于操作的標(biāo)準(zhǔn)；傾聽(tīng)他們心中的積怨，采用科學(xué)的方法及文化疏導(dǎo)等方法來(lái)解決；參與到具體的業(yè)務(wù)部門中去，分析人力資源管理狀況，指導(dǎo)開(kāi)展人力匹配等工作。總之，通過(guò)人力資源理念、工具、方法、制度等提升直線經(jīng)理的業(yè)績(jī)水平，成為其真正的合作伙伴。第三類顧客是公司的員工，他們期望得到和諧的工作氛圍、具有競(jìng)爭(zhēng)力的、相對(duì)公平的報(bào)酬、公平的晉升機(jī)會(huì)、良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)以及在發(fā)展方面的專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)。HR 部門只有在正確識(shí)別客戶和需求的基礎(chǔ)上，才能選擇合適的人力資源技術(shù)或工具來(lái)滿足他們的需求。強(qiáng)化能力，彌補(bǔ)差距根據(jù)前面分析可以看出，人力資源部門要發(fā)揮其戰(zhàn)略合作伙伴的作用，不僅要掌握具體的人力資源管理操作技術(shù)，諸

8、如招聘、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬福利、績(jī)效管理等；而且關(guān)鍵在于如何把這些具體技術(shù)、方法與組織的戰(zhàn)略制定和實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，或者從組織戰(zhàn)略的角度來(lái)組織和實(shí)施這些工作。HR 部門只有通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐盡快彌補(bǔ)自己在以上兩個(gè)方面的不足，才能準(zhǔn)確了解或解讀客戶的需求，知道客戶的問(wèn)題發(fā)生在哪里，然后運(yùn)用專業(yè)知識(shí)提供解決方案或者給他們提供專業(yè)建議。改變工作方式，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期以來(lái)，人力資源部門總是在充當(dāng)一個(gè)被動(dòng)反應(yīng)的角色，諸如人力資源管理變革由高層向人力資源部門提出、 員工培訓(xùn)需求由直線經(jīng)理向人力資源部提出。 要成為上至老板， 下到員工的戰(zhàn)略合作伙伴， 就需要變被動(dòng)為主動(dòng)，在實(shí)際的工作當(dāng)中，不僅要充當(dāng) “藥房 ”的角色

9、，更重要的是要充當(dāng) “大夫 ”的角色為客戶 “開(kāi)處方 ”，而且還要與客戶一起進(jìn)行 “專家會(huì)診 ”。在前面銷售經(jīng)理的例子當(dāng)中， 當(dāng)接到銷售經(jīng)理反饋的信息后， 首先要與銷售經(jīng)理一起分析士氣不高的根本原因，比如有可能是最近公司產(chǎn)品或品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降導(dǎo)致員工壓力加大又無(wú)力解決造成業(yè)績(jī)下降所致；有可能是公司產(chǎn)品不能滿足客戶要求，而銷售人員反映之后得不到技術(shù)部門的改進(jìn)心存怨氣所致；有可能是新上任的銷售經(jīng)理管理下屬的能力不佳， 使員工感覺(jué)部門氣氛不適； 也有可能是公司新實(shí)行的業(yè)績(jī)工資政策側(cè)重于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效，使個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工感覺(jué)不公平等，通過(guò)全面的調(diào)查和診斷之后，不僅可以找出其中屬于人力資源范疇的原因，而且還可以向高層管理者提出包括企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售模式、產(chǎn)品改進(jìn)、售后服務(wù)、員工激勵(lì)等諸多方面的建議，通過(guò)管理層協(xié)調(diào)將問(wèn)題攻克，在這一過(guò)程中體現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的