六十屆網(wǎng)絡營銷計劃書.ppt

1、第六十屆實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷-網(wǎng)絡快速賺錢系統(tǒng),網(wǎng)絡營銷計劃書,計劃書編制要求（必讀）1、 每份計劃書必須認真、完整填寫，凡不完整填寫則視為未 完成，凡未完成計劃書者，該學員將不能畢業(yè)2、所有學員必須按時在第三天08：50前完成并提交計劃書，組長負責按時收齊本組所有計劃書，如收齊全部,則本小組加20分。少一份不加分。,3、每個小組只推薦1份計劃書參加PK。如同一企業(yè)有多人參加本次課程，則每人都必須在本小組提交計劃書，但只有本公司最高領導人所在的小組，才有資格推薦參加計劃書PK。 5 每份計劃書必須按照下列命名規(guī)范來制定文件名：組別+公司簡稱+ 學員姓名 （例：1組-單仁公司-單仁.ppt )6 我們將

2、在PK參賽參賽計劃書中擇優(yōu)選出5份參加PK大賽,計劃書作者 本計劃書由（11組）編制，（邵明杰）參加計劃書PK大賽的上臺陳述。,一、企業(yè)網(wǎng)絡營銷基本狀況,公司名稱：凱易隆健康科技發(fā)展有限公司 所屬行業(yè)：健康產(chǎn)業(yè) 銷售區(qū)域：河南 公司網(wǎng)址：暫停 擁有官方網(wǎng)站 3 年。,網(wǎng)絡營銷部門目前職員配備（人數(shù)1、崗位1） 在這之前1年網(wǎng)絡廣告投放額度：50000 在這之前1年網(wǎng)絡銷售額：400000左右,二、網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃,一） 企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式設定 代理銷售、網(wǎng)上展示銷售 這樣設定網(wǎng)絡盈利模式的理由是： 地面+線上,（二） 核心競爭力定位 1、我的主要競爭對手（網(wǎng)上）是 （建議先選擇相應關鍵詞，再到網(wǎng)

3、上去搜索跟蹤查詢）： 相關企業(yè)、公司直銷； 2、相對于競爭對手，我的最大優(yōu)勢是： 地域小、做專業(yè)；,3 相對主要競爭對手，我的劣勢是：沒有生產(chǎn)線、沒有很多網(wǎng)點；,（三）目標客戶定位,1、請列出你的產(chǎn)品可以銷售（服務）的對象（人群/行業(yè)）。高端人群、高檔小區(qū)業(yè)主、企事業(yè)領導、白領、有車一族、經(jīng)常乘坐飛機的人群、高檔酒店的入住者、五星級酒店的會員、老干部；,2、根據(jù)經(jīng)驗和產(chǎn)品特點，我更擅長于服務哪類客戶/人群/行業(yè)？(我們的產(chǎn)品細分的行業(yè)或者人群) 高檔小區(qū)業(yè)主、企事業(yè)領導；,3、他們在購買我的產(chǎn)品的同時，還會購買什么產(chǎn)品？(在網(wǎng)上，我和誰一起銷售?我將把產(chǎn)品展示在哪些類型的網(wǎng)站上?)高端消費品、

4、健康營養(yǎng)品；,4、目標客戶購買產(chǎn)品（擬定核心產(chǎn)品）的主要顧慮、問題和愿望是：是否有很好的療效，有沒有說的那么好。產(chǎn)品是否真的有那么好的療效？希望能買到好的產(chǎn)品。,（四）、核心產(chǎn)品定位：,1、在現(xiàn)在的業(yè)務中，完成80%業(yè)績（利潤）的產(chǎn)品/項目/類別有：冬蟲夏草、遼參、燕窩 2、哪些可以成為公司核心產(chǎn)品備選？遼參、燕窩,3、根據(jù)公司的策略，我選擇網(wǎng)絡主推的核心產(chǎn)品是：高端營養(yǎng)健康食品,4、我選擇的核心產(chǎn)品的3大主要特點（相對于競爭對手）營養(yǎng)、延緩衰老、尊貴享用 5、列出核心產(chǎn)品相對于目標客戶的3個利益點是：健康、尊貴、,（五） 品牌差異化定位,1、我們的細分市場（根據(jù)功能/類別/人群/材質(zhì)）是：高

5、端消費人群 2、品牌關鍵詞：未來希望目標客戶記住、讓他們一想起這個類別功能/人群/材質(zhì)的詞就想起我們： 高端人士健康營養(yǎng)食品的享用,（六）、高效網(wǎng)絡渠道定位,1、我準備建立的自有網(wǎng)絡渠道（不包括需要支付廣告費的網(wǎng)絡平臺和工具）： 自己的網(wǎng)站、博客、郵件,2、我準備建立的網(wǎng)絡合作渠道包括（不包括先支付廣告的網(wǎng)絡媒體）：友情鏈接、關鍵詞搜索,3、我準備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道結(jié)合起來：線上活動，吸引人群，把客戶從地面渠道購買吸引到網(wǎng)絡購買,網(wǎng)絡營銷策略總覽：1、做好企業(yè)的定位2建立自己的營銷型網(wǎng)站,楔子,如何制定你的楔子策略?,網(wǎng)絡營銷策略總覽：,請修改下一張圖中的類別文字，變成自己的網(wǎng)絡營銷

6、定位策略一覽圖,網(wǎng)絡營銷策略總覽圖,網(wǎng)絡定位策略舍棄策略,市場推廣策略-楔子策略,營養(yǎng)健康產(chǎn)品,綠色純天然健康營養(yǎng)食品,燕窩,健康理療產(chǎn)品,三、營銷型網(wǎng)站建設,產(chǎn)品（服務）分類（用于主、副導航）,（一） 網(wǎng)站建設或者改善規(guī)劃,根據(jù)目標客戶到網(wǎng)站上來的目的、圍繞盈利模式，對目標客戶的服務，設定主導航的欄目是： 產(chǎn)品介紹、關于產(chǎn)品、產(chǎn)品新聞、關于我們,2、 根據(jù)網(wǎng)絡提供產(chǎn)品或者服務類別或者顧客選擇的標準，計劃設置的副導航條目是？ 產(chǎn)品類別、營養(yǎng)價值、食療養(yǎng)生,3、計劃在網(wǎng)站首頁配備的欄目是？ 產(chǎn)品的療效（具體再說） 4、根據(jù)公司盈利模式和運營目標，網(wǎng)站要配備的功能是： 具有強大轉(zhuǎn)化率的推廣登陸頁,

7、5、我計劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力：店面體驗、老客戶宣傳,6、我計劃從2011年（1 ）月 至(4）月完成網(wǎng)站改版或建設工作。,（二） 網(wǎng)站關鍵詞設置,1、網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標題（META TITLE）設定(不超過4個關鍵詞+公司名稱) 康馨緣高檔燕窩代理、銷售 2、網(wǎng)站首頁的關鍵字（META KEYWORD ）設定高檔營養(yǎng)健康食品,首頁說明打造享受型健康理療第一品牌，讓更多人擁有快樂的健康生活。經(jīng)營項目：健康保健理療器械（按摩椅，按摩床，減肥儀器，紅外線治療儀等）。只讓會員享受。重點銷售：營養(yǎng)健康食品（如綠色生活有機食品，米面茶油，保健食品，燕窩，蟲草，遼參，橄欖油等高檔消費品）。

8、,4、每一個網(wǎng)頁可以優(yōu)化4個關鍵詞。在其他網(wǎng)頁上要優(yōu)化的關鍵詞是（不少于20個）（請參照后面的關鍵詞列表）：健康產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品,四、網(wǎng)絡推廣,（一） 網(wǎng)絡營銷目標設定： 我的企業(yè)在未來1年內(nèi)：從2011年1月至11年12月，計劃通過網(wǎng)絡營銷達成網(wǎng)絡銷售額 100 萬元,2、目前企業(yè)網(wǎng)站的平均日IP訪問量為（ ？ ）次，在未來1年內(nèi)目標平均日IP訪問量（ ？ ）次（請進入中國站長網(wǎng)查詢） 3、企業(yè)網(wǎng)絡營銷最近1年月均訂單量（ 15）個，計劃在未來1年月均訂單量（ 1000）個，平均每單金額1000,（二） 付費網(wǎng)絡廣告,1、未來1年內(nèi)您的付費網(wǎng)絡廣告的營銷目標：,備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的

9、網(wǎng)絡廣告媒體，例如百度、GOOGLE競價廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等,（三） 搜索引擎營銷（SEM）,1、找列出至少25個用于快速免費優(yōu)化（請研究競爭對手）的長尾關鍵詞 鄭州高檔燕窩代理銷售 康馨緣高檔燕窩銷售 。,2、找出8個問題關鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、新浪愛問）A高檔營養(yǎng)健康食品、A健康理療產(chǎn)品、A高檔燕窩代理銷售、,3 借力關鍵詞：（列舉3-10個）營養(yǎng)健康、健康理療、綠色純天然、高檔享受、,4、核心關鍵詞（和核心產(chǎn)品有關，近期要優(yōu)化的關鍵詞）：（列舉6-10個） 高檔享受型、綠色健康食品、營養(yǎng)健康產(chǎn)品,2、如投放關鍵字廣告，我要投放的20個重點關鍵字 河南區(qū)域康馨緣高檔健康營養(yǎng)產(chǎn)

10、品代理銷售,（四） 免費網(wǎng)絡推廣,1、未來1年內(nèi)我計劃實施的博客營銷方式如下： 多開一些博客，寫一些關于本公司產(chǎn)品內(nèi)容的故事，以及用過公司產(chǎn)品的后的感受。從2011年一月起開始做博客網(wǎng)絡營銷，每月發(fā)博客60篇，建立30個博客，重點在國內(nèi)比較知名的網(wǎng)站,備注：1、如果不夠，請另文書寫 免費網(wǎng)絡推廣方式您可選用的包括博客營銷、搜索引擎優(yōu)化、病毒營銷、郵件營銷、視頻營銷、社區(qū)推廣等。網(wǎng)絡推廣工作要量化，例如為：從5月1日開始，做博客營銷，每月發(fā)博客100篇，建立20個博客，重點在新浪博客、百度空間上推廣。,2、 我計劃對網(wǎng)站采取的主要3個搜素引擎優(yōu)化方法是： 1優(yōu)化公司網(wǎng)站的meta標簽、導航、每個

11、網(wǎng)頁添加獨立的關鍵詞、關鍵詞站內(nèi)互相連接 2搜索引擎廣告投放使用、標題的關鍵詞添加 3產(chǎn)品標題描述添加關鍵詞、不同文章優(yōu)化不同關鍵詞,3 、未來一年我將實施的網(wǎng)絡病毒營銷活動是這樣的制作關于含有本公司產(chǎn)品的利于網(wǎng)絡傳播的視頻、電子書、免費的文章或圖片以及發(fā)送電子賀卡,你怎樣利用現(xiàn)有線下資源，推動網(wǎng)上業(yè)務或宣傳？ 讓現(xiàn)有的員工知道關于網(wǎng)上營銷的知識，利用郵件營銷和博客營銷的特點，分派任務，自己以身作則并監(jiān)督,（五） 線下推廣,五、網(wǎng)站運營 （此部分作業(yè)不參與PK大賽評比，但建議在課后認真填寫，以幫助你的網(wǎng)絡營銷高效運行）,1、您的網(wǎng)絡營銷部門的組織架構(gòu)是：,備注：如某崗位采用外包（如網(wǎng)站建設是外包的話，則一般不用