寶麗品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案.ppt

1、運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,寶麗品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案,一、寶麗品牌概述 品牌名：寶麗 廣告語：有色彩，更精彩！寶麗箱包 定位陳述：2035歲，月收入2000元以上的女性，寶麗是PC拉桿箱，能在拉桿箱選擇上提供豐富的色彩可選擇項。 POD：色彩 寶麗logo：,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,寶麗品牌的符號是什么？ Logo？色彩？鸚鵡？,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,二，什么是品牌符號（Brand Symbol） 品牌符號是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。這些識別元素形成一個有機(jī)結(jié)構(gòu)，對消費(fèi)者施加影響。它是形成品牌概念的基礎(chǔ)，成功的品牌

2、符號是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費(fèi)者的互動中發(fā)揮作用。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,三，品牌符號重要性 知名品牌策劃機(jī)構(gòu)華與華是中國領(lǐng)先的品牌戰(zhàn)略公司，他們認(rèn)為品牌就是符號。 符號有三種功能， 第一種是識別，標(biāo)簽和指稱功能； 第二種是濃縮信息功能； 第三種是影響人的行為。 一個偉大的品牌，就是一個偉大的超級符號系統(tǒng)，將超級符號運(yùn)用于品牌建設(shè)與營銷傳播中，爆發(fā)出不可思議的力量；它可以輕易地改變消費(fèi)者的品牌偏好；也可以在短時間內(nèi)發(fā)動大規(guī)模的購買；還可以讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費(fèi)者的老朋友。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,案例一，三精藥業(yè)的藍(lán)瓶,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,案

3、例二，巴寶莉的格子,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,案例三，五糧液黃金酒的金元寶,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,四，箱包行業(yè)是否適用品牌符號,？,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,圖一，國內(nèi)消費(fèi)者對箱包品牌知名度關(guān)注低,（中澤品略數(shù)據(jù)）,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,圖二，你能分辨出來這些箱子的品牌么？,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,如果不從產(chǎn)品的logo上面，想必我們這些懂得點(diǎn)箱包的人都未必知道這個三個箱包是什么牌子，更別對中國市場那么多不知道箱包品牌的消費(fèi)者來說了。 答案是，左邊的是外交官，中間的是大使，右邊的是新秀麗。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,如果我們在品牌知名度

4、上面比不過新秀麗，大使，外交官等品牌。 那么我們的產(chǎn)品和國內(nèi)一般箱包比，怎么樣,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,圖三，我們的箱子的色彩能從這些產(chǎn)品中突圍嗎？,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,傳程咨詢朱成老師推薦兩本書 海底撈你永遠(yuǎn)學(xué)不會 重點(diǎn)差異化是服務(wù)，聚焦服務(wù)。餐飲企業(yè)有誰不說客戶是上帝？有幾個企業(yè)做到了？做到的企業(yè)是誰？海底撈做到了，新加坡航空做到了，他們知名了。 藍(lán)海戰(zhàn)略 重點(diǎn)差異化，尋找企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海。華與華品牌戰(zhàn)略公司說過，先進(jìn)入藍(lán)海，然后把紅海裝進(jìn)去！朱成老師說先切入小市場，慢慢輻射大市場！,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,答案：箱包行業(yè)可以使用品牌符號！ 我們需要一個品牌

5、符號！ 一個差異的品牌符號系統(tǒng)！ 一個用執(zhí)著之心做的差異品牌符號系統(tǒng)！,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,寶麗品牌符號的答案是：羽毛（可以順其自然理解為時鸚鵡身上掉下的羽毛），寶麗的產(chǎn)品設(shè)計，品牌推廣，VI設(shè)計，都聚焦以“羽毛”為主題的品牌符號,讓羽毛成為寶麗品牌的符號系統(tǒng)。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,五，品牌符號-羽毛 1，符合寶麗品牌名稱；羽毛本身就是柔軟的，溫暖的。 2，符合寶麗Logo形象；寶麗parrote，是鸚鵡英文的造詞，羽毛和鸚鵡的原型吻合。 3，符合寶麗色彩的差異化訴求：鸚鵡有82屬，358種。而且還可以擴(kuò)展到鳥類。羽毛色彩幾乎涵蓋所有人類可以看到的色彩。 4，品牌延

6、伸考慮；寶麗是女性產(chǎn)品，化妝箱，軟包都可以應(yīng)用羽毛為符號。羽毛有多種形象載體，如天使，愛情，圣潔，和平，翅膀等等形象，符合女性的形象。 5，符合PC拉桿箱賣點(diǎn)；質(zhì)輕而韌，略有彈性，具防水性，有護(hù)體、保溫等特征，而且羽毛在人們心中固有的形象就是輕、柔。 6，定位聚焦，設(shè)計聚焦，差異化凸顯。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,寶麗品牌重新定位陳述：1245歲女性，寶麗是女性箱包品牌，是帶羽毛元素的多色彩箱包品牌。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,初步構(gòu)想：寶麗品牌產(chǎn)品分類為 拉桿箱：PC拉桿箱（主打產(chǎn)品） 鋁箱：化妝箱（不推薦，要放也是后續(xù)放） 軟包：手包，提包（主打產(chǎn)品) 產(chǎn)品組合：PC拉桿箱，手包，提包。,運(yùn)籌帷幄 決勝千里,不叁營銷咨詢,策劃文案一：女性出門必需三包。 日常用包：手包（使用頻率高） 休閑用包：提包（使用頻率高） 旅行用包：PC拉桿箱（使用頻率低） 策劃文案二：寶麗提供箱包4S級美容服務(wù) 美容：箱包體脫脂處理 美容：金屬配件防銹處理 美容：傷痕美容處理。 美容：配