怎樣做好銷售管理工作

1、.怎樣做好銷售管理工作一：銷售無計(jì)劃銷售工作的基本法則是， 制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。 銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一些問題。如無目標(biāo)明確的年度、 季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的； 銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的銷

2、售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案， 甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、 方案、措施不配套、 預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念， 也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。 這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。二：業(yè)務(wù)員管理失控;.“只要結(jié)果，不管過

3、程”，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。 許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、 開發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。三：客戶管理粗糙企業(yè)對(duì)客戶管理有方， 客戶就會(huì)有銷售熱情， 會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客房沒有進(jìn)行

4、有效的管理， 結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。四：信息反饋差信息是企業(yè)決策的生命。 業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系， 未及時(shí)地收集和反饋信息。;.業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要

5、的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的， 已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒意義； 有意義的是市場(chǎng)信息， 因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)， 以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕。 可怕的是企業(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時(shí)的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷方

6、面的嚴(yán)重問題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理， 尤其是無及時(shí)的制度性的管理反饋。五：業(yè)績(jī)無考核許多企業(yè)沒有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。 企業(yè)對(duì)銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)； 考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、 每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、 一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新;.客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、

7、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。六：制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題， 先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏， 銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡， 并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定， 給企業(yè)造成重大損失的銷售人員， 從制度上制定了嚴(yán)厲的處

8、罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度， 致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對(duì)其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定； 對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度； 該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。;.建立一套完善的銷售管理體系實(shí)踐說明，無管理銷售， 已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

9、1 銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度， 分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性， 發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃， 在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。關(guān)注微信： xiaoshouxue查看你不知道的銷售技巧。2 業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)， 使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。關(guān)注微信 世界 500 強(qiáng)職場(chǎng)法則 了解更多職

10、場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)！包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、 流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。3 客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。4 結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào);.告系統(tǒng)執(zhí)行情況、 銷售費(fèi)用控制情況、 服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：

11、 本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。如何做財(cái)務(wù)預(yù)算表編制？一、財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容1. 財(cái)務(wù)預(yù)算(1) 內(nèi)容：三大會(huì)計(jì)報(bào)表(2) 做法：依據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)算 (銷售、成本、費(fèi)用、固定資產(chǎn)、資金等 )和財(cái)務(wù)假設(shè)(3) 步驟：先損益，再資產(chǎn)負(fù)債，后現(xiàn)金流量(4) 方法：財(cái)務(wù)只做假設(shè)，不做預(yù)測(cè)1) 預(yù)測(cè)銷售額，倒推出銷售品種及數(shù)量 ;2) 根據(jù)銷售品種及數(shù)量倒推出相關(guān)的生產(chǎn)成本 ;3) 按銷售額及以前年度比例倒推出銷售各項(xiàng)費(fèi)用 ;4) 根據(jù)歷史情況算出管理費(fèi)用的金額 ;5) 根據(jù)上述數(shù)據(jù)編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 ;6) 根據(jù)利潤(rùn)表及歷史數(shù)據(jù)推算出資產(chǎn)負(fù)債表相應(yīng)科目

12、(如通過存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等)7) 再根據(jù)今年公司或老板的經(jīng)營(yíng)意圖對(duì)上述報(bào)表進(jìn)行合理修改。2. 資料的搜集;.在編制財(cái)務(wù)預(yù)算以前， 搜集編制財(cái)務(wù)預(yù)算有關(guān)的資料。要充分搜集企業(yè)內(nèi)部及外部的歷史資料， 掌握目前的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況以及未來發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)資料， 并對(duì)資料采用時(shí)間數(shù)列分析及比率分析的方法，研究分析企業(yè)對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)運(yùn)作的程度及運(yùn)轉(zhuǎn)效率，判斷有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及數(shù)據(jù)的增減變動(dòng)趨勢(shì)及相互間的依存關(guān)系，測(cè)算出可能實(shí)現(xiàn)的預(yù)算值。3. 匯總企業(yè)業(yè)務(wù)方面的預(yù)算企業(yè)各部門編制的各項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)算，如銷售預(yù)算，生產(chǎn)預(yù)算，成本費(fèi)用預(yù)算，材料、低值易耗品采購(gòu)預(yù)算，直接人工預(yù)算等，是編制財(cái)務(wù)預(yù)算的重

13、要依據(jù)。 在編制財(cái)務(wù)預(yù)算前， 應(yīng)將匯總的各項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，加以整理、分析，經(jīng)相互勾稽確認(rèn)后，作為財(cái)務(wù)預(yù)算各表的有關(guān)預(yù)算數(shù)。4. 財(cái)務(wù)預(yù)算的編制程序編制財(cái)務(wù)預(yù)算， 首先以銷售預(yù)算的銷售收入為起點(diǎn)， 以現(xiàn)金流量的平衡為條件，最終通過預(yù)算損益表及資產(chǎn)負(fù)債表綜合反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)預(yù)算的一系列報(bào)表及數(shù)據(jù)， 環(huán)環(huán)緊扣、相互關(guān)聯(lián)、互相補(bǔ)充，形成了一個(gè)完整的體系。二、財(cái)務(wù)預(yù)算表的編制(一) 預(yù)算損益表預(yù)算損益表綜合反映企業(yè)在預(yù)算期間的收入、成本費(fèi)用及經(jīng)營(yíng)成果的情況。由于整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算是以銷售收入為起點(diǎn)，因此，預(yù)算損益表中只有確定了銷售收入， 才能進(jìn)一步對(duì)與銷售收入配比的成本費(fèi)用進(jìn)行;

14、.規(guī)劃和測(cè)算。銷售收入超過經(jīng)營(yíng)成本的部分稱為毛利， 銷售毛利額高低，是企業(yè)盈利的關(guān)鍵， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、 管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用的支出，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，都依賴于毛利。預(yù)算損益表的結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)來源及平衡關(guān)系如下：項(xiàng)目數(shù)據(jù)來源：A 銷售收入銷售預(yù)算及預(yù)測(cè)B 經(jīng)營(yíng)成本成本預(yù)算及預(yù)測(cè)C 毛利等于 A-BD 銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算及預(yù)測(cè)E 管理費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)算及預(yù)測(cè)F 財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)金流量表中“發(fā)生籌資費(fèi)用及償付利息所支付的現(xiàn)金”G 投資收益被投資企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算或者通過對(duì)被投資企業(yè)歷年經(jīng)濟(jì)效益及投資回報(bào)的資料分析H 利潤(rùn)等于 C-D-E-F+GI 所得稅等于 H 稅率J 凈利潤(rùn)等于 H-I(二) 預(yù)算現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流

15、量預(yù)算是以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入及流出量，反映企業(yè)預(yù)算期間現(xiàn)金流量的方向、規(guī)模和結(jié)構(gòu)。以現(xiàn)金流入、流出的凈值反映企業(yè)的支付能力和償債能力。通過編制現(xiàn)金流量;.預(yù)算，合理地安排、處理現(xiàn)金收支及資金調(diào)度的業(yè)務(wù)，保證企業(yè)現(xiàn)金正常流轉(zhuǎn)及相對(duì)平衡。編制現(xiàn)金流量預(yù)算， 以企業(yè)期初現(xiàn)金的結(jié)存額為基點(diǎn)，充分考慮預(yù)算期間的現(xiàn)金收入， 預(yù)計(jì)期末的理想現(xiàn)金結(jié)存額，確定預(yù)算期間的現(xiàn)金支出。相互的關(guān)系可用公式表示為：期初現(xiàn)金結(jié)存額 + 預(yù)算期間的現(xiàn)金收入 - 預(yù)算期末理想的現(xiàn)金結(jié)存余額= 預(yù)算期間的現(xiàn)金支出1.期初現(xiàn)金結(jié)存數(shù)據(jù)，來源于預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表貨幣資金的期初數(shù)。2.現(xiàn)金收入由以下三個(gè)方面組成:經(jīng)

16、營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入。(1) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，主要來源于銷售商品或提供勞務(wù)的現(xiàn)金收入，租金收入，其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的收入。它等于銷售收入及其他經(jīng)營(yíng)收入，加、減應(yīng)收、預(yù)收帳款的期末與期初的差額。(2) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，主要來源于對(duì)外資收到的回報(bào)，收回投資，處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金。對(duì)外投資收到的現(xiàn)金，等于預(yù)算損益表的投資收益，加、減 :有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項(xiàng)的期末與期初的差額。 收回投資收到的現(xiàn)金， 根據(jù)董事會(huì)收回投資的決議，預(yù)計(jì)長(zhǎng)期投資、 短期投資的減少數(shù)， 加、減：有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項(xiàng)的期末與期初的差額。處置固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)收到的現(xiàn)金，等

17、于處置固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的凈收益，加、減有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項(xiàng)的期末與期初的差額。;.(3) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，等于吸收權(quán)益性投資收到的現(xiàn)金、發(fā)行債券收到的現(xiàn)金、借款收到的現(xiàn)金。吸收權(quán)益性投資收入的現(xiàn)金，等于增資配股金額， 加、減有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項(xiàng)的期末與期初的差額。借款收到的現(xiàn)金，等于預(yù)算期間的現(xiàn)金支出與現(xiàn)金收入 (不含借款收到的現(xiàn)金凈加數(shù) )及期末與期初貨幣資金的差額。3.現(xiàn)金支出包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金支出。會(huì)計(jì)的 194 個(gè)分錄一、實(shí)收資本及資本公積(一)實(shí)收資本1.收到投資者投入的貨幣資金借：現(xiàn)金(或銀行存款 ) 貸：實(shí)收資本2.收到投資人投入的房屋、機(jī)器設(shè)備等實(shí)物，

18、按評(píng)估確認(rèn)價(jià)值借：固定資產(chǎn)貸：實(shí)收資本3.收到投資者投入無形資產(chǎn)等，按評(píng)估確認(rèn)價(jià)值借：無形資產(chǎn)等貸：實(shí)收資本4.將資本公積、盈余公積轉(zhuǎn)增資本借：資本公積(或盈余公積 ) 貸：實(shí)收資本(二) 資本公積資本公積是指由股東投入，但不能構(gòu)成股本或?qū)嵤召Y本的資金部分，主要包括股本溢價(jià)、接受捐贈(zèng)的實(shí)物資產(chǎn)、投入資本匯兌損益、法定;.財(cái)產(chǎn)重估增值以及投資準(zhǔn)備金等。資本公積的主要用途有兩個(gè)，一是轉(zhuǎn)增資本，二是彌補(bǔ)虧損。1.捐贈(zèng)公積(1) 接受捐贈(zèng)的貨幣資金，按實(shí)際收到的捐贈(zèng)款入帳借：現(xiàn)金 (或銀行存款 ) 貸：資本公積(2) 接受捐贈(zèng)的固定資產(chǎn)借：固定資產(chǎn) (根據(jù)同類資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格或有關(guān)憑據(jù) ) 貸：資本公積

19、 (固定資產(chǎn)凈值 ) 貸：累計(jì)折舊(3) 接受捐贈(zèng)的商品等，根據(jù)有關(guān)資料確定的商品等的實(shí)際進(jìn)價(jià)入帳(庫(kù)存商品采用售價(jià)核算的，還應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)銷差價(jià)) 借：庫(kù)存商品貸：資本公積等2.資本折算差額企業(yè)實(shí)際收到外幣投資時(shí)， 由于匯率變動(dòng)而發(fā)生的有關(guān)資產(chǎn)帳戶與實(shí)收資本帳戶折合記帳本位幣的差額：借：銀行存款借：固定資產(chǎn)貸：實(shí)收資本借或貸：資本公積3.投資者繳付的出資額大于注冊(cè)資本產(chǎn)生的差額計(jì)入資本公積借：銀行存款等貸：實(shí)收資本貸：資本公積4.法定財(cái)產(chǎn)重估增值借：材料物資借：固定資產(chǎn)貸：資本公積二、借入款項(xiàng)(一) 短期借款1.借入各種短期借款借：銀行存款貸：短期借款;.2.發(fā)生的短期借款利息借：財(cái)務(wù)費(fèi)用貸：預(yù)提

20、費(fèi)用(或銀行存款 )3.歸還短期借款借：短期借款貸：銀行存款(二) 長(zhǎng)期借款1.借入各種長(zhǎng)期借款借：銀行存款(或在建工程、固定資產(chǎn)等 ) 貸：長(zhǎng)期借款2.發(fā)生的長(zhǎng)期借款利息支出， 在固定資產(chǎn)尚未交付使用或雖已交付使用但尚未辦理竣工決算之前發(fā)生的，計(jì)入固定資產(chǎn)的購(gòu)建成本借：在建工程 (或固定資產(chǎn) ) 貸：長(zhǎng)期借款3.長(zhǎng)期借款的利息支出，在固定資產(chǎn)已辦理竣工決算后發(fā)生的，計(jì)入當(dāng)期損益借：財(cái)務(wù)費(fèi)用貸：長(zhǎng)期借款4.歸還長(zhǎng)期借款借：長(zhǎng)期借款貸：銀行存款(三) 應(yīng)付債券1.按面值發(fā)行的債券，按實(shí)際收到的債券款借：銀行存款等貸：應(yīng)付債券 (債券面值 )2.溢價(jià)發(fā)行的債券，收到債券款時(shí)借：銀行存款 (實(shí)際收到

21、的金額 ) 貸：應(yīng)付債券 (債券面值 ) 貸：應(yīng)付債券 (債券溢價(jià) )3.折價(jià)發(fā)行的債券，收到債券款時(shí)借：銀行存款 (實(shí)際收到的金額 ) 借：應(yīng)付債券 (債券折價(jià) ) 貸：應(yīng)付債券 (債券面值 )4.企業(yè)按期提取應(yīng)付債券利息借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 (或在建工程 ) 貸：應(yīng)付債券(應(yīng)計(jì)利息 );.5.溢價(jià)發(fā)行的債券， 按期攤銷和計(jì)算應(yīng)計(jì)利息時(shí)借：應(yīng)付債券 (債券溢價(jià) ) 借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 (或在建工程 )(應(yīng)計(jì)利息與溢價(jià)攤銷額的差額 ) 貸：應(yīng)付債券 (應(yīng)計(jì)利息 )6.折價(jià)發(fā)行的債券， 按期攤銷和計(jì)算應(yīng)計(jì)利息時(shí)借： 財(cái)務(wù)費(fèi)用 (或在建工程 )(應(yīng)計(jì)利息與折價(jià)攤銷額的合計(jì)數(shù) ) 貸：應(yīng)付債券 (債券折價(jià) )(應(yīng)

22、攤銷的折價(jià)金額 ) 貸：應(yīng)付債券 (應(yīng)計(jì)利息 )7.債券到期，支付債券本息借：應(yīng)付債券 (債券面值、應(yīng)計(jì)利息 ) 貸：銀行存款等三、商品購(gòu)進(jìn)、銷售、儲(chǔ)存、加工及出租(一)商品購(gòu)進(jìn)1.采用進(jìn)價(jià)核算的商品購(gòu)進(jìn)(1) 購(gòu)進(jìn)商品驗(yàn)收入庫(kù)，同時(shí)支付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票采用支票等結(jié)算方式借：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 ) 貸：銀行存款 (全部?jī)r(jià)款 )同時(shí)，借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)采用商業(yè)匯票結(jié)算方式借：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 ) 貸：銀行存款 (進(jìn)貨費(fèi)用 ) 貸：應(yīng)付票據(jù) (商品進(jìn)價(jià) )同時(shí)，借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)(2) 購(gòu)進(jìn)商品，先承付貨款或開出、承

23、兌商業(yè)匯票，后驗(yàn)收入庫(kù);.采用支票等結(jié)算方式支付貨款時(shí)，借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 )貸：銀行存款 (全部?jī)r(jià)款 )商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品進(jìn)價(jià) )貸：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )采用商業(yè)匯票結(jié)算方式開出、承兌商業(yè)匯票時(shí)借：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 )貸：銀行存款 (進(jìn)貨費(fèi)用 )貸：應(yīng)付票據(jù) (商品進(jìn)價(jià) )商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品進(jìn)價(jià) ) 貸：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )(3) 購(gòu)進(jìn)商品，先驗(yàn)收入庫(kù)，后支付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，月終時(shí)記帳借：庫(kù)存商品 (暫估進(jìn)價(jià) ) 貸：應(yīng)付帳款 (暫估進(jìn)價(jià) )月終尚未付款或尚未開出、 承兌商業(yè)匯票

24、的商品， 下月初對(duì)上述分錄用紅字沖回借：庫(kù)存商品 (紅字 ) 貸：應(yīng)付帳款 (紅字 ) 付款時(shí)，分錄同 (1)2. 進(jìn)口商品(1) 對(duì)外支付貨款，按商品進(jìn)價(jià)借：商品采購(gòu)貸：銀行存款如支付的外匯是從調(diào)劑市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)的外匯， 應(yīng)同時(shí)按進(jìn)口商品應(yīng)分?jǐn)偟馁?gòu)進(jìn)外匯價(jià)差增加進(jìn)口商品的采購(gòu)成本。借：商品采購(gòu)貸：外匯價(jià)差;.(2) 如以離岸價(jià)成交，對(duì)外支付運(yùn)保費(fèi)等，按實(shí)際金額借：商品采購(gòu)貸：銀行存款(3) 支付進(jìn)口環(huán)節(jié)應(yīng)交納的各種稅金借：商品采購(gòu)貸：應(yīng)交稅金交納時(shí)，借：應(yīng)交稅金貸：銀行存款(4) 進(jìn)口商品驗(yàn)收入庫(kù)借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)3. 采用售價(jià)核算的商品購(gòu)進(jìn)(1) 購(gòu)進(jìn)商品驗(yàn)收入庫(kù)，同時(shí)支付貨款或開出承兌商

25、業(yè)匯票采用支票等結(jié)算方式借：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 ) 貸：銀行存款 (全部?jī)r(jià)款 )同時(shí)，借：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) ) 貸：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額，如商品進(jìn)價(jià)小于商品售價(jià)，應(yīng)借記“商品進(jìn)銷差價(jià)”科目，下同 )采用商業(yè)匯票結(jié)算方式借：商品采購(gòu)(商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 )貸：銀行存款 (進(jìn)貨費(fèi)用 )貸：應(yīng)付票據(jù) (商品進(jìn)價(jià) )商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品售價(jià) )貸：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額);.(2) 商品購(gòu)進(jìn)，先承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，后驗(yàn)收商品入庫(kù)支付貨款時(shí)

26、，借：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (進(jìn)貨費(fèi)用 )貸：銀行存款 (全部?jī)r(jià)款 )等商品到達(dá)驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品(商品售價(jià) )貸：商品采購(gòu) (商品進(jìn)價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額)(3) 商品購(gòu)進(jìn)，先驗(yàn)收入庫(kù)后承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，月終時(shí)記帳商品驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，借：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) )貸：應(yīng)付帳款 (暫估進(jìn)價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與暫估進(jìn)價(jià)的差額 )月終尚未付款或尚未開出、 承兌商業(yè)匯票的商品， 下月初對(duì)上述分錄用紅字沖回借：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) )(紅字 )貸：應(yīng)付帳款 (暫估進(jìn)價(jià) )(紅字 )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與暫估進(jìn)價(jià)的差額 )(紅字

27、)付款時(shí)，分錄同 (1)4. 農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)(1) 自營(yíng)收購(gòu)按實(shí)際支付的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)款借：商品采購(gòu)貸：銀行存款 (或現(xiàn)金 )計(jì)算收購(gòu)的應(yīng)稅農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅等借：商品采購(gòu)貸：應(yīng)交稅金;.商品采購(gòu)貸：應(yīng)交稅.農(nóng)副產(chǎn)品驗(yàn)收入庫(kù)， 按農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)款和應(yīng)交的產(chǎn)品稅等借：庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)(2) 預(yù)購(gòu)發(fā)放預(yù)購(gòu)定金時(shí)，按實(shí)際發(fā)放金額借：預(yù)付帳款貸：銀行存款 (或現(xiàn)金 )收到預(yù)購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品，按農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)款借：商品采購(gòu)貸：預(yù)付帳款補(bǔ)付不足貨款借：預(yù)付帳款貸：銀行存款(或現(xiàn)金 ) 退回多付的貨款借：銀行存款 (或現(xiàn)金 ) 貸：預(yù)付帳款計(jì)算收購(gòu)應(yīng)稅農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅等借：金農(nóng)副產(chǎn)品驗(yàn)收入庫(kù)， 按農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)款

28、和應(yīng)交納的稅金等借： 庫(kù)存商品貸：商品采購(gòu)5. 購(gòu)進(jìn)商品溢余和短缺(1) 購(gòu)進(jìn)商品的溢余發(fā)生商品溢余時(shí)，通過“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”科目核算。采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品 (商品進(jìn)價(jià) ) 貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢 (商品進(jìn)價(jià) )采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(商品售價(jià) )貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢 (商品進(jìn)價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額)查明原因分別不同情況進(jìn)行處理：;.屬于自然溢余，作營(yíng)業(yè)外收入借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢貸：營(yíng)業(yè)外收入屬于供貨單位多發(fā)商品，本企業(yè)同意補(bǔ)作購(gòu)進(jìn)，補(bǔ)付貨款時(shí)，按補(bǔ)付金額借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢貸：銀行存款屬于供貨單位多發(fā)商品， 本企業(yè)不同意補(bǔ)作購(gòu)進(jìn)， 應(yīng)按溢余金額減少庫(kù)存商品借

29、：待處理財(cái)產(chǎn)損溢貸：庫(kù)存商品同時(shí)，將溢余商品作為代管商品處理。(2) 購(gòu)進(jìn)商品短缺與損耗尚待查明原因和需要報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)銷的短缺及損耗，應(yīng)先通過“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”科目核算借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(商品短缺金額 )貸：商品采購(gòu) (商品短缺金額 )查明原因后，分別處理：屬于應(yīng)由供應(yīng)單位、 運(yùn)輸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司或其他過失人負(fù)責(zé)賠償?shù)膿p失借：應(yīng)付帳款 (或其他應(yīng)付款 )貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢屬于自然災(zāi)害造成的損失， 應(yīng)將扣除殘料價(jià)值和保險(xiǎn)公司賠款后的凈損失轉(zhuǎn)作“營(yíng)業(yè)外支出”借：營(yíng)業(yè)外支出非常損失貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢屬于無法收回的其他損失， 報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后列作 “經(jīng)營(yíng)費(fèi)用” 。借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(二)商品銷售1.

30、 商品銷售的實(shí)現(xiàn);.(1) 國(guó)內(nèi)銷售采用支票等結(jié)算方式，按商品售價(jià)借：銀行存款貸：商品銷售收入采用委托銀行收款、 異地托收承付結(jié)算方式， 發(fā)出商品時(shí)支付的代墊運(yùn)雜費(fèi)，借：應(yīng)收帳款貸：銀行存款辦妥托收手續(xù)時(shí)，按商品售價(jià)借：應(yīng)收帳款貸：商品銷售收入收到商品價(jià)款及代墊的運(yùn)雜費(fèi)時(shí)，按實(shí)際收到帳款借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款采用商業(yè)匯票結(jié)算方式，收到購(gòu)貨方開出并承兌的商業(yè)匯票時(shí)，作為銷售實(shí)現(xiàn)借：應(yīng)收票據(jù)貸：商品銷售收入商業(yè)匯票到期收回貨款借：銀行存款貸：應(yīng)收票據(jù)如在票據(jù)到期前，持匯票向開戶銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)，取得銀行貼現(xiàn)款時(shí)借：銀行存款 (票面金額扣除貼現(xiàn)息后的凈額 )借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 (貼現(xiàn)息 )貸：應(yīng)收票據(jù) (票

31、面金額 )零售商品銷售， 每日營(yíng)業(yè)終了將銷貨款送交銀行借： 銀行存款貸：商品銷售收入(2) 出口銷售出口商品收到運(yùn)輸部門的有關(guān)單據(jù)并向銀行辦理交單借： 應(yīng)收帳款貸：商品銷售收入同時(shí)， 結(jié)轉(zhuǎn)出口商品銷售成本借： 商品銷售成本貸：庫(kù)存商品;.出口商品應(yīng)退的稅金作為沖減出口商品銷售成本處理企業(yè)每月計(jì)算應(yīng)退的退稅收入借：應(yīng)交稅金貸：商品銷售成本收到退稅款時(shí)借：銀行存款貸：應(yīng)交稅金商品出庫(kù)后到辦妥運(yùn)輸手續(xù)前發(fā)生的費(fèi)用作為經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，按實(shí)際發(fā)生額借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：銀行存款收到銀行的結(jié)匯水單借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款期末按國(guó)家外匯牌價(jià)折合人民幣而發(fā)生的匯兌損益，記入“應(yīng)收帳款”和“匯兌損益”科目按合同規(guī)定應(yīng)付國(guó)外

32、的傭金直接認(rèn)定到商品的傭金，借：商品銷售收入貸：應(yīng)收帳款 (或應(yīng)付帳款 )不能直接認(rèn)定的累計(jì)傭金借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：銀行存款(3) 分期收款銷售發(fā)出商品時(shí)，按商品進(jìn)貨原價(jià)借：分期收款發(fā)出商品貸：庫(kù)存商品每期銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)借：應(yīng)收帳款等貸：商品銷售收入計(jì)算出本期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本 (按全部銷售成本與全部銷售收入的比率計(jì)算 )借：商品銷售成本貸：分期收款發(fā)出商品2. 商品銷售退回、折扣與折讓(1) 商品銷售退回本月發(fā)生的銷售退回，不論是屬于本年度還是以前年度銷售的，均應(yīng)沖減本月的銷售收入。;.借：商品銷售收入貸：銀行存款 (或應(yīng)付帳款 ) 如已結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的銷售退回， 還應(yīng)同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本借： 庫(kù)存商品貸：

33、商品銷售成本(2) 商品銷售折扣與折讓發(fā)生銷售折扣與折讓時(shí)借：銀行存款 (應(yīng)收帳款扣除折扣與折讓后的金額 )借：銷售折扣與折讓 (折扣和折讓金額 )貸：應(yīng)收帳款 (應(yīng)收帳款全額 )結(jié)轉(zhuǎn)銷售折扣與折讓借： 本年利潤(rùn)貸：銷售折扣與折讓 3. 商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)(1) 采用進(jìn)價(jià)核算的商品，可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、個(gè)別計(jì)價(jià)法、毛利率法、后進(jìn)先出法等方法計(jì)算商品銷售成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本借：商品銷售成本貸：庫(kù)存商品(2) 采用售價(jià)核算的商品，在商品銷售時(shí)按商品售價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本借：商品銷售成本貸：庫(kù)存商品月份終了，可以采用綜合差價(jià)分?jǐn)偡ɑ蚍诸惙止窠M分?jǐn)偡ㄓ?jì)算分?jǐn)偵唐愤M(jìn)銷差價(jià)借：商

34、品進(jìn)銷差價(jià)貸：商品銷售成本(三) 商品儲(chǔ)存1. 商品調(diào)價(jià)(1) 調(diào)整商品進(jìn)價(jià)商品進(jìn)價(jià)的調(diào)整，一般不再調(diào)整庫(kù)存商品的價(jià)格和進(jìn)銷差價(jià)，故可不作會(huì)計(jì)分錄。;.(2) 調(diào)整商品售價(jià)采用進(jìn)價(jià)核算的商品，調(diào)價(jià)時(shí)可不作會(huì)計(jì)分錄，商品銷售時(shí)按調(diào)價(jià)后的價(jià)格反映銷售收入。采用售價(jià)核算的商品， 調(diào)高售價(jià)的差額相應(yīng)調(diào)增庫(kù)存商品借： 庫(kù)存商品貸：商品進(jìn)銷差價(jià)調(diào)低售價(jià)的差額相應(yīng)調(diào)減庫(kù)存商品借： 商品進(jìn)銷差價(jià)貸：庫(kù)存商品2. 商品削價(jià)(1) 提取商品削價(jià)準(zhǔn)備的企業(yè)提取商品削價(jià)損失準(zhǔn)備時(shí)， 按實(shí)際提取的金額調(diào)整商品銷售成本借：商品銷售成本貸：商品削價(jià)準(zhǔn)備用提取的商品削價(jià)準(zhǔn)備彌補(bǔ)商品削價(jià)損失 (指已銷商品的售價(jià)低于進(jìn)價(jià)的差額

35、)借：商品削價(jià)準(zhǔn)備貸：商品銷售成本(2) 不提取商品削價(jià)準(zhǔn)備的企業(yè)，發(fā)生的商品削價(jià)損失直接在當(dāng)期的損益中體現(xiàn)。3. 庫(kù)存商品溢余和短缺(1) 商品盤點(diǎn)溢余在發(fā)生商品盤點(diǎn)溢余時(shí)，先通過“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”科目核算。采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品 (商品進(jìn)價(jià) ) 貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢 (商品進(jìn)價(jià) ) 采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) ) 貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢 (商品進(jìn)價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額 );.報(bào)經(jīng)部門批準(zhǔn)后，作沖減“經(jīng)營(yíng)費(fèi)用”處理借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢貸：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(2) 商品盤點(diǎn)短缺發(fā)生商品盤點(diǎn)短缺時(shí)，先通過“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”科目核算。采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：待處理財(cái)產(chǎn)損

36、溢 (商品進(jìn)價(jià) ) 貸：庫(kù)存商品 (商品進(jìn)價(jià) ) 采用售價(jià)核算的商品借：待處理財(cái)產(chǎn)損溢 (商品進(jìn)價(jià) ) 借：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額 )貸：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) )查明原因后，分別情況進(jìn)行處理：屬于應(yīng)由保險(xiǎn)公司或其他過失人賠償?shù)膿p失借：其他應(yīng)收款貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢屬于自然災(zāi)害造成的損失， 應(yīng)將扣除殘料價(jià)值和保險(xiǎn)公司賠款后的凈損失借：營(yíng)業(yè)外支出非常損失貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢屬于無法收回的其他損失借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：待處理財(cái)產(chǎn)損溢(四) 代購(gòu)代銷商品1. 委托代銷商品(1) 發(fā)交受托單位代銷商品采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品委托代銷商品 (商品進(jìn)價(jià) )貸：庫(kù)存商品有關(guān)明細(xì)科目(商品進(jìn)價(jià) );.

37、采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品委托代銷商品(商品售價(jià) )貸：庫(kù)存商品有關(guān)明細(xì)科目(商品售價(jià) )(2) 收到代銷單位報(bào)來的代銷清單借： 應(yīng)收帳款代銷單位(商品售價(jià)扣除代銷手續(xù)費(fèi)后的差額)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (代銷手續(xù)費(fèi) )貸：商品銷售收入 (商品售價(jià) )(3) 結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：商品銷售成本 (商品進(jìn)價(jià) )貸：庫(kù)存商品委托代銷商品(商品進(jìn)價(jià) )采用售價(jià)核算的商品平時(shí)按代銷商品售價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)成本借：商品銷售成本 (商品售價(jià) )貸：庫(kù)存商品委托代銷商品(商品售價(jià) )月終，結(jié)轉(zhuǎn)已銷委托代銷商品的進(jìn)銷差價(jià)借：商品進(jìn)銷差價(jià)(商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額 )貸：商品銷售成本 (商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額 )(4)

38、 收到代銷單位交來扣除代銷手續(xù)費(fèi)后的貨款凈額借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款代銷單位2. 接受代銷商品(1) 收到代銷商品 (指不收手續(xù)費(fèi)的實(shí)物代銷方式 ) 采用進(jìn)價(jià)核算的商品，按接收價(jià)借：受托代銷商品貸：代銷商品款;.采用售價(jià)核算的商品借：受托代銷商品(商品售價(jià) )貸：代銷商品款 (商品接收價(jià) )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與接收價(jià)的差額)(2) 接受代銷商品銷售后，按實(shí)際售價(jià)借：銀行存款 (或應(yīng)收帳款 ) 貸：商品銷售收入(3) 結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本采用進(jìn)價(jià)核算的商品借：商品銷售成本(商品接收價(jià) )貸：受托代銷商品 (商品接收價(jià) )同時(shí)，借：代銷商品款(商品接收價(jià) )貸：應(yīng)付帳款 (商品接收價(jià) )采用

39、售價(jià)核算的商品借：商品銷售成本(商品售價(jià) )貸：受托代銷商品 (商品售價(jià) )同時(shí)，借：代銷商品款(商品接收價(jià) )貸：應(yīng)付帳款 (商品接收價(jià) )月份終了，已銷代銷商品與自營(yíng)商品一并分?jǐn)傔M(jìn)銷差價(jià)，借：商品進(jìn)銷差價(jià)貸：商品銷售成本(4) 付還委托單位商品款，按商品接收價(jià)借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款3. 采用收取手續(xù)費(fèi)方式代購(gòu)、代銷商品(1) 代購(gòu)商品 (包括代理進(jìn)口 ) 收到受托單位的收購(gòu)資金借：銀行存款貸：應(yīng)付帳款等支付代購(gòu)商品的貨款并計(jì)算手續(xù)費(fèi)收入借： 應(yīng)付帳款等貸： 代購(gòu)代銷收入貸：銀行存款;.(2) 代銷商品 ( 包括代理出口 ) 企業(yè)辦理代銷業(yè)務(wù)銷售貨款借：銀行存款貸：應(yīng)付帳款等歸還代銷商品貨

40、款并計(jì)算代銷手續(xù)費(fèi)收入借：應(yīng)付帳款等貸：代購(gòu)代銷收入貸：銀行存款(3) 商品加工1.自行加工(1) 發(fā)出用于加工的庫(kù)存商品采用進(jìn)價(jià)核算的商品，按商品進(jìn)價(jià)借：加工商品貸：庫(kù)存商品采用售價(jià)核算的商品借：加工商品 (商品進(jìn)價(jià) )借：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額 )貸：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) )(2) 發(fā)生的加工費(fèi)用，按實(shí)際發(fā)生額借：加工商品貸：其他業(yè)務(wù)支出 (或銀行存款 )(3) 加工商品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅或增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等借：加工商品貸：應(yīng)交稅金(4) 加工商品應(yīng)交納的教育費(fèi)附加借：加工商品貸：其他應(yīng)交款(5) 加工完成，商品驗(yàn)收入庫(kù)采用進(jìn)價(jià)核算的商品， 按加工前商品的進(jìn)貨原價(jià)和加工過程

41、中發(fā)生的加工費(fèi)用、 運(yùn)雜費(fèi)、加工稅金和教育費(fèi)附加等借： 庫(kù)存商品貸：加工商品采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品(加工完成后新商品的售價(jià));.貸：加工商品 (加工前商品的進(jìn)貨原價(jià)、加工費(fèi)用、加工稅金和教育費(fèi)附加等 )貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與商品加工成本的差額)2. 委托其他單位加工(1) 發(fā)出委托加工的庫(kù)存商品，分錄同上 (1)(2) 支付委托加工商品的加工費(fèi)用、稅金等，按實(shí)際支付金額借：加工商品貸：銀行存款 (3) 收回委托加工商品采用進(jìn)價(jià)核算的商品，按委托加工商品的實(shí)際加工成本借：庫(kù)存商品貸：加工商品采用售價(jià)核算的商品借：庫(kù)存商品 (加工完成后新商品的售價(jià) )貸：加工商品 (委托加工商品的

42、實(shí)際加工成本)貸：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品新售價(jià)與商品加工成本的差額)(4) 出租商品1.購(gòu)進(jìn)出租商品借：商品采購(gòu)借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：銀行存款等2.從庫(kù)存商品中劃出轉(zhuǎn)作出租的商品(1) 采用進(jìn)價(jià)核算的商品，按商品進(jìn)價(jià)借：出租商品出租商品原價(jià)貸：庫(kù)存商品(2) 采用售價(jià)核算的商品借：出租商品出租商品原價(jià)(商品進(jìn)價(jià) )借：商品進(jìn)銷差價(jià) (商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)的差額 )貸：庫(kù)存商品 (商品售價(jià) )3.收到出租商品的租金收入，按實(shí)際收到金額借：銀行存款貸：其他業(yè)務(wù)收入;.4.出租商品攤銷，按應(yīng)攤銷金額借：其他業(yè)務(wù)支出貸：出租商品出租商品攤銷5.出租商品修理，發(fā)生的修理費(fèi)用借：其他業(yè)務(wù)支出貸：銀行存款6.出租商品出售

43、或報(bào)廢借：出租商品出租商品攤銷(已攤銷額 )借：其他業(yè)務(wù)支出 (帳面原價(jià)與已攤銷數(shù)額的差額)貸：出租商品出租商品原價(jià)(商品帳面原價(jià) )四、材料物資、包裝物、低值易耗品(一) 材料物資、包裝物、低值易耗品購(gòu)進(jìn)1.購(gòu)進(jìn)材料物資、包裝物、低值易耗品等，驗(yàn)收入庫(kù)同時(shí)支付貨款，按其實(shí)際成本 (包括進(jìn)價(jià)和運(yùn)雜費(fèi)等 )借：材料物資貸：銀行存款2.購(gòu)進(jìn)材料物資等， 先驗(yàn)收入庫(kù)后支付貨款， 按其實(shí)際成本 (或估計(jì)成本 )借：材料物資等貸：應(yīng)付帳款實(shí)際支付貨款時(shí)借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款3.購(gòu)進(jìn)材料物資等，先支付貨款后驗(yàn)收入庫(kù)支付貨款時(shí)借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款材料物資等驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)借：材料物資貸：應(yīng)付帳款(二) 材料

44、物資、包裝物、低值易耗品的領(lǐng)用、攤銷及銷售1.材料物資的領(lǐng)用、銷售;.(1) 用于業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、設(shè)備維修、勞動(dòng)保護(hù)、辦公等方面的材料物資，按其實(shí)際成本借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：材料物資(2) 用于在建工程的材料物資，按其實(shí)際成本借：在建工程貸：材料物資(3) 對(duì)外銷售的材料物資，取得銷售收入時(shí)，按實(shí)際銷售收入借：銀行存款貸：其他業(yè)務(wù)收入結(jié)轉(zhuǎn)材料物資的銷售成本時(shí)， 按其實(shí)際成本借：其他業(yè)務(wù)支出貸：材料物資2.包裝物的領(lǐng)用、攤銷、出租、出借及銷售(1) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)用包裝物，按規(guī)定方法進(jìn)行攤銷借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：包裝物(2) 隨同商品出售不單獨(dú)計(jì)價(jià)的包裝物借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貸：包裝物(3) 隨同商品出售單獨(dú)計(jì)價(jià)的包裝物借：

45、 其他業(yè)務(wù)支出貸： 包裝物(4) 出租、出借包裝物 (采用一次或分期攤銷 )出租、出借包裝物，在第一次領(lǐng)用新包裝物借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物 )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (指出借包裝物 )貸：包裝物出租、出借包裝物金額較大的，可分期攤銷，在第一次領(lǐng)用新包裝物時(shí)借：待攤費(fèi)用貸：包裝物分期攤銷時(shí)：借：其他業(yè)務(wù)支出 (指出租包裝物 )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (指出借包裝物 );.貸：待攤費(fèi)用收到出租、出借包裝物的押金借：銀行存款(或現(xiàn)金 )貸：其他應(yīng)付款收到出租包裝物的租金借：銀行存款(或現(xiàn)金等 )貸：其他業(yè)務(wù)收入出租、出借包裝物發(fā)生的修理費(fèi)用借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物 )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (指出借包裝物 )貸：銀行

46、存款逾期未退包裝物沒收的押金借：其他應(yīng)付款貸：營(yíng)業(yè)外收入(5) 出租、出借包裝物 (采用五五攤銷法 )發(fā)出出租、出借包裝物借：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)貸：包裝物 (庫(kù)存包裝物 )月終計(jì)提出租、出借包裝物的攤銷額(按實(shí)際成本的 50%)借：其他業(yè)務(wù)支出 (指出租包裝物 )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (指出借包裝物 )貸：包裝物 (包裝物攤銷 )收回可以繼續(xù)使用的包裝物借：包裝物(庫(kù)存包裝物 )貸：包裝物 (出租包裝物、出借包裝物)收回不能繼續(xù)使用的包裝物將收回的殘料價(jià)值入帳借：材料物資貸：包裝物 (出租包裝物、出借包裝物);.將包裝物的攤余價(jià)值扣除殘料價(jià)值后的差額， 作為報(bào)廢包裝物的攤銷額借：其他業(yè)務(wù)支出 (指出租包裝物 )借：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (指出借包裝物 )貸：包裝物 (出租包裝物、出借包裝物)同時(shí)，將報(bào)廢包裝物的實(shí)際成本減去殘料價(jià)值后的差額與已提攤銷對(duì)沖借：包裝物 (包裝物攤銷 )貸：包裝物 (出租包裝物、出借包裝物)(6) 低值易耗品的領(lǐng)用、攤銷采用一次攤銷在領(lǐng)用時(shí)將其全部?jī)r(jià)值攤?cè)胭M(fèi)用借：管理費(fèi)用貸：低值易耗品低值易耗品報(bào)廢時(shí)， 將報(bào)廢的殘料價(jià)值作為低值易耗品的減少，沖減管理費(fèi)用借：材料物資貸：管理費(fèi)用采用分次攤銷領(lǐng)用低值易耗品時(shí)， 按實(shí)際成本借：待攤費(fèi)用貸：低值易耗