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文檔簡介
1、【誠意和滿意是兩回事】一個悲傷的故事!上海財大一絲男對女神表白,連保安都被感動幫點蠟燭。女神不但不為所動, 還從樓上潑一盆冷水。最后留下滿地凌亂玫瑰和破碎臉盆您很努力,很有誠意,很善良。但是競爭對手不會手下留情,家長并不知道,依然貨比三家,有的員工覺得你自私,摳門,冷酷互聯(lián)網(wǎng)思維盈利模式2-5%原則2011財年,K12業(yè)務(wù)合計創(chuàng)收1.93億美元,不足市場總額的1%;2011財年,主要依賴北京小學(xué)市場的學(xué)而思營收1.01億美元(約占北京市場K12的4.5%)。創(chuàng)業(yè)期免費課學(xué)而思(6元?)學(xué)一個月高思1元學(xué)一期趣味英語/作文6次免費課上門量轉(zhuǎn)化率實際收入互聯(lián)網(wǎng)思維招生免費音標(biāo)課 讓五年級以上,所有
2、人都聽課 4小時=20小時,讓家長都震撼多次與客戶聯(lián)系,促進(jìn)續(xù)學(xué) 每周網(wǎng)絡(luò)競賽,小獎金 每月或每兩月面授競賽,大獎金 從中篩選出目標(biāo)客戶,續(xù)學(xué)課程朋友圈互動吧微信營銷銷售步驟數(shù)據(jù) 到達(dá)量(性價比,到達(dá)量的單人成本) 咨詢量* 上門量* 公開課(小班轉(zhuǎn)化率) 銷售話術(shù)(一對一轉(zhuǎn)化率) 報名量 續(xù)費率銷售策劃數(shù)學(xué)公式到達(dá)量=到達(dá)率*傳播率 到達(dá)量(性價比,到達(dá)量的單人成本)的到達(dá)量5%*(95%*(1-22-4) 扇子的到達(dá)量 微信的到達(dá)量(5-10)%*(50-200) 個人經(jīng)驗數(shù)據(jù) QQ空間=(10-30%)微信朋友圈咨詢量和上門量傳統(tǒng)方式等電話(一號通) 店招(性價比最高) 發(fā)廣告(貴)、(
3、累)、海報路牌(?)互聯(lián)網(wǎng)時代看留言 建網(wǎng)站(3000-5000元) 百度、360、搜搜(不便宜)移動互聯(lián)網(wǎng)看留言 公眾號留言,幾天完成,不好修改(0成本) 互動吧留言,1小時完成,隨時修改(0成本)申請域名及網(wǎng)站服務(wù)器從0-5000元,幾萬元兩周到幾個月不等隨時更新,隨時修改需要一定技術(shù)含量網(wǎng)站,大學(xué)校最好有,小學(xué)校無所謂申請微信公眾號:/cgi- bin/readtemplate?t=register/st ep1_tmpl&lang=zh_CN300元,5-10個工作日完成公司技術(shù)服務(wù)型用途選擇服務(wù)號公司宣傳型用途選擇訂閱號企業(yè)號不了解微信公
4、眾號每天發(fā)一定量新聞(3-9條)發(fā)出去以后不可以修改。積累起用戶數(shù)以后,效果驚人。微信公眾號的廣告編寫公眾號的時候,在這里添加鏈接。公司網(wǎng)站或者互動吧。瀏覽公眾號的時候,讓客戶點擊這里,公司網(wǎng)站或者互動吧。申請互動吧:http:/www.hudongba.mobi/login0元,3-5個小時完成??梢詻]有網(wǎng)站,沒有公眾號隨時可以修改。互動吧注冊網(wǎng)址http:/www.hudongba.mobi/login選擇右下角微信圖標(biāo)第二步掃一掃第三步掃一掃第一步掃一掃第四步授權(quán)登錄點擊發(fā)活動即可發(fā)布如細(xì)節(jié)操作仍有問題, 我們老師可免費指導(dǎo)發(fā)布互動吧點擊你要修改的活動點擊管理活動即可在右上角點擊此處,有
5、我發(fā)布的活動,即可修改內(nèi)容和導(dǎo)出留言。點擊此處,可以導(dǎo)出留言,手機(jī)端和PC端皆可點擊此處,可以隨時修改文章,手機(jī)和PC端皆可熟練使用微信的朋友可以很方便掌握,有不明白的,我們免費指導(dǎo)點擊此處,可以導(dǎo)出二維碼,放在易拉寶上讓其他人分享點擊此處,可以將此篇文章分享到朋友圈或者發(fā)送給微信好友熟練使用微信的朋友可以很方便掌握,有不明白的,我們免費指導(dǎo)任何時候不要出現(xiàn)“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”這幾個字。否則一定被封。 分享此次活動 推薦給朋友最好是 實在不行再關(guān)注學(xué)校公眾號微信招生,當(dāng)天見效,一周OK 特別適合三四線城市招生 小學(xué)校,當(dāng)天20-30人,一周70-90人 中型學(xué)校,當(dāng)天40-50人,一周170- 20
6、0人 巨型學(xué)校,兩周1700人微信招生,三大獎品送免費面授課 二小時背單詞,兩小時拼讀規(guī)則 鋼筆字書法,學(xué)費免書費不免送單詞軟件 兩個月背下三年單詞送實體資料 新概念詞匯手冊(4.5元)微信招生,提高簽約率音標(biāo)課“有錢人又好,了解后就嫁” “有錢”4音標(biāo)拼讀課=12/20小時音標(biāo)課 “人好”上課風(fēng)趣幽默,來了還想來 “多了解”,教務(wù)和后期電話要打免費課就是以結(jié)婚為目標(biāo)的談戀愛微信招生,提高簽約率試卷和證書 100題,學(xué)生做對90題頒發(fā)證書。 分筆試26+48分 口試26分拿到這個證書,才是永遠(yuǎn)告別啞巴英語越正規(guī),越嚴(yán)格,越有信賴感半年內(nèi),讓所有人都有此證書微信招生,提高簽約率池塘養(yǎng)魚,反復(fù)打撈
7、(僅限單詞軟件用戶) 背單詞,每周評選周冠軍,30、50元 每月現(xiàn)場單詞大賽,300、500元 紙質(zhì)試卷,現(xiàn)場默寫 好學(xué)生頒獎,錄像/拍照本校學(xué)生的操作注意活動中及時回饋信息,校長不時地參與和評價。不錯,這才三天的功夫,第一名應(yīng)該是在復(fù)習(xí)單詞,不過復(fù)習(xí)了299個也很不錯了。第二名復(fù)習(xí)了100多個單詞,也很不錯!幾個小朋友比賽刷分,家長和校長開心看到的場景。微信招生,提高簽約率沒有需求,創(chuàng)造需求(僅限單詞軟件用戶) 有初級和中級語法題目,學(xué)生自學(xué) 語法題不會怎么辦?上面授班 我們未來會研發(fā)若干短語法班 4-8小時短期面授班,二次開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)思維銷售用音標(biāo)課和軟件轟炸市場(僅限單詞軟件用戶) 每周在
8、學(xué)校,面對五年級以上學(xué)員,主要是初中學(xué)員。每人發(fā)軟件。 另外,評選周冠軍,每天公布學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,給20-50的小獎金。每月組織現(xiàn)場單詞大賽。 那么這些學(xué)生想報名英語班,你想想會報誰的班? 如果競爭對手這么做了,您招生是不是會更困難。成功案例推廣方式往期回顧如何快速傳播招生信息三個方法 本校所有學(xué)員家長分享一遍 招生人員上街地推,送禮品換分享 與本地公眾號合作發(fā)廣告,越地方越好本校學(xué)生的操作把互動吧的二維碼放在易拉寶上,本校所有家長都分享這個互動吧。每次分享相當(dāng)于20-50元廣告費。所有學(xué)員送課程,送軟件,組織每周的競賽和整月比賽!當(dāng)?shù)匚⑿琶襟w宣傳與當(dāng)?shù)氐墓娞柡献髡埶麄儼l(fā)此新聞。一天20人報名
9、/s? biz=MjM5MTI1NTg0MQ=&mid=208960822&idx=1&sn=5571be7a32a3 13b76996455cc936ce05&scene=1&from=singlemessage&isappinstalled=0#rd地推提高分享量地推,送小禮品,氣球/風(fēng)車http:/item.taobao.co m/item.htm?spm=a23 0r.1.14.168.KiHV4B&i d=26783972176&ns=1&abbucket=9#detail提高互動吧閱讀量夏天風(fēng)大,下午廣場孩子多,單頁無人要,扇子老人搶,只
10、有小風(fēng)車孩子最喜歡!所以風(fēng)車可以干什么:1. 替代單頁發(fā)送給學(xué)生和家長,預(yù)留電話領(lǐng)風(fēng)車2. 掃微信、轉(zhuǎn)微信、做任務(wù),領(lǐng)風(fēng)車3. 做會銷、做活動、做演出,答問題領(lǐng)風(fēng)車4. 轉(zhuǎn)介紹、老帶新、表現(xiàn)好,獎勵風(fēng)車5. 校區(qū)環(huán)創(chuàng)、場地布置,使用風(fēng)車一個小小風(fēng)車,短時間就區(qū)域市場,一個晚上收集信息幾百條,微信加粉上比單頁強(qiáng)百倍,比扇子吸引孩子!,效果為什么要微信招生,因為更快,更多!四個案例,分別介紹 1個單詞軟件和音標(biāo)課的新學(xué)校約80人 2個送音標(biāo)課和送書的中型學(xué)校約180人 1個使用免費課和500現(xiàn)金紅包的大型機(jī)構(gòu)1600人照抄即可,我們還會不斷地出新策劃! 無特點的一周7人(無特點微信營銷也會失敗)
11、http:/www.hudongba.mobi/party/l5j 8?h_share_uid=ri14n&hdb_from=WXShare&from=singlemessage&isappinstalled=0 分享,送多媒體教育軟件 5月26日分享48+閱讀698 網(wǎng)絡(luò)是手段,重點是內(nèi)容。 新學(xué)校一周約80人 http:/www.hudongba.mobi/party/3vk 8?h_share_uid=2b1op&hdb_from=WXShare&from=singlemessage&isappinstalled=0 分享,送單詞軟件和音標(biāo)課的 5月25日分享221+閱讀3164 先做口
12、碑,然后推廣。 使用音標(biāo)課和送書的成熟學(xué)校約180人 http:/www.hudongba.mobi/party/doz 8?h_share_uid=ayjt3&hdb_from=WXShare&from=timeline&isappinstalled=0 分享,送4小時音標(biāo)課,送書 5月31日分享318+閱讀4185 后來做了一期書法和繪畫的免費班,10幾人報名 直接送音標(biāo)課和軟件的180人 http:/www.hudongba.mobi/party/owy m?h_share_uid=&hdb_from=WXShare&from=timeline&isappinstalled=0 使用免費
13、課和500現(xiàn)金紅包的大型機(jī)構(gòu)1600人 http:/www.hudongba.mobi/party/zww8?h_share_uid=&hdb_from=WXShare 分享本活動并截圖發(fā)送至公眾號優(yōu)先錄取,并將獲贈500元現(xiàn)金紅包,還 可免費獲得一次暑期拓展活動門票 6月3日分享2437+閱讀38105為什么要微信招生,因為更便宜!1個家長上門,市場推廣成本 三四線城市小班從100-200元 一二線城市一對一約1000-2000元 招生軟件一年3-6次使用,平均到每個上門學(xué)生,大約10-30元。同類網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品與我們的比較u 1萬左右平臺開通費用或3-5萬加盟費用或6-10萬加盟費用,每個賬
14、號60-1500元/年u 我們5000元一年內(nèi)無限開通,單詞軟件。u 無語法、完型、閱讀課程、地區(qū)中高考題庫u 無面授英語方面(音標(biāo)、語法、應(yīng)考)的培訓(xùn)u 我們是面授英語的應(yīng)考之王,這些我們擅長,會逐漸提供給大家??谡Z、同步練習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)易佳英語5000元構(gòu)成u 網(wǎng)絡(luò)或面授培訓(xùn)二小時會國際音標(biāo),本地批量頒證,“招生神課”。u 單詞帳戶一年內(nèi)無限開通,“招生和漲分”雙神器合二為一。u 獲得其他功能模塊(語法、中考、高考)的銷售權(quán)。5000元產(chǎn)品包括三項功能u 招生功能:兩小時學(xué)會國際音標(biāo),2小時掌握拼讀規(guī)則,對學(xué)校公開課招生有很大幫助。學(xué)會音標(biāo)后背單詞,效率提高20-40%,而且可以根治啞巴英語。u 提分功能:易佳加盟校及總校,多名學(xué)員均做到了一個月背下兩年單詞。您可以不限量開通單詞帳號。u 賺錢功能:其他功能模塊的銷售權(quán),以及微商銷售,讓大家周一到周五都可以賺錢。我們與背單詞軟件的區(qū)別u 背單詞軟件不能解決學(xué)習(xí)音標(biāo)的問題,不能解決讓學(xué)生到學(xué)校聽課進(jìn)而擴(kuò)單的問題,我們能!u 背單詞軟件不會讓你在周一到周五痛痛快快銷售
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