戰(zhàn)略規(guī)劃流程

1、戰(zhàn)略規(guī)劃流程,戰(zhàn)略流程,戰(zhàn)略規(guī)劃的九個步驟,現(xiàn)狀分析,確定目標(biāo),外部環(huán)境分析,機遇和危 機分析,內(nèi)部能力分析,差距分析,戰(zhàn)略設(shè)計,戰(zhàn)略實施,進(jìn)展監(jiān)控,目標(biāo)分析,1,2,環(huán)境分析,3,戰(zhàn)略制定,4,戰(zhàn)略管控,愿景 目標(biāo),業(yè)務(wù)描述 前1-2年經(jīng)營成績、問題,業(yè)務(wù)確認(rèn) 及分布,業(yè)務(wù)設(shè)計,財務(wù)測算,風(fēng)險分析,子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程,關(guān)鍵任務(wù),一,二,三,四,六,七,市場洞察,五,討論一,討論四,討論三,討論二,市場洞察分析,6力分析,價值鏈分析,主要競爭對手分析,討論五,會前準(zhǔn)備,1.明確會議時間、地點、會議主題 2.會議材料準(zhǔn)備（議題資料、議題數(shù)據(jù)） 3.至少在會前一天把會議安排和相關(guān)資料發(fā)給參會者

2、 4.確定會議參加人員和擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?戰(zhàn)略引導(dǎo)員：SPO 會議記錄員：BU專職人員 團隊領(lǐng)袖：原則是子公司老總，至少是被授權(quán)具有決策權(quán)的子公司高管,會議內(nèi)容安排,1.主持人介紹會議主題及目標(biāo)、會議議程 2.分議題發(fā)言討論 產(chǎn)生想法 選擇想法 聚焦益處和憂慮 決策、總結(jié) 3.對討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)確認(rèn)-戰(zhàn)略引導(dǎo)員 4.會后對討論結(jié)果總結(jié)成文以及對存在問題進(jìn)行研討 5.會議紀(jì)要：原則由子公司擬制，參會者會簽,1.現(xiàn)狀、差距分析,2.確定目標(biāo),3.內(nèi)外部環(huán)境分析,4.業(yè)務(wù)確認(rèn)及業(yè)務(wù)設(shè)計,4.業(yè)務(wù)確認(rèn)及業(yè)務(wù)設(shè)計,5. 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措,6. 財務(wù)測算,7. 風(fēng)險分析,附件,“沒有行動的愿景僅僅是個白日夢，而沒有

3、愿景的行動簡直就是一個惡夢。” 諺語 為業(yè)務(wù)建立愿景對于理解未來的方向很重要。沒有愿景，業(yè)務(wù)就像“無舵的船”。 愿景定義綜述： 愿景是對一個組織的未來高層次的見解，它為組織在發(fā)展更為細(xì)節(jié)性的戰(zhàn)略，規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)時確定了方向。 愿景是通過對未來的思考和問下列問題來開展的： 公司將會開展什么樣的業(yè)務(wù)？ 公司將在何處展開競爭（業(yè)務(wù)/市場）？ 公司將會為誰服務(wù)或提供價值？ 什么時候公司能達(dá)到所預(yù)想的目的地（時間框架）？ 這些問題將幫助確立使命，使命將回答這樣的問題：“為什么公司做此項業(yè)務(wù)”或“什么是公司的使命？”,愿景定義,目標(biāo)所涉及的范圍很廣，從支撐愿景和使命的高層次期望，到細(xì)節(jié)性的目標(biāo)（該目標(biāo)將幫助聚

4、焦于業(yè)務(wù)的提升）。 目標(biāo)越細(xì)致，我們就越容易衡量（對于最終目標(biāo)）實際達(dá)到的程度。 目標(biāo)定義綜述： 目標(biāo)通常有一個時間期限，本質(zhì)上，它是一般的戰(zhàn)略。 目標(biāo)可以是定量（“提高產(chǎn)品質(zhì)量”）和定性的（”減少20的殘損率“） 為了衡量業(yè)務(wù)是成功或是失敗，目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的 目標(biāo)既是相對難以達(dá)到，但同時又很實際。它可以用來作為一個賽點和驅(qū)動機。,GOALS,MISSION,VISION,目標(biāo)定義,宏觀、客戶、對手分析-1,宏觀、客戶、對手分析-2,售后支持,渠道 (無KA信息）,Marketing /Business Planning,產(chǎn)品開發(fā),銷售,市場營銷 /業(yè)務(wù)規(guī)劃,物流,價值鏈分析,Example

5、,競爭對手分析,Example,STEEP 分析-1,關(guān)鍵問題： 商業(yè)環(huán)境中什么因素會影響我們顧客的消費行為？ 那些因素在過去造成了影響？ 那些因素在未來造成了影響？ 事件有多大發(fā)生的可能性？ 對銷售的影響有多大？,主要活動： 記錄主要的環(huán)境因素以及它們對業(yè)務(wù)的影響。 總結(jié)通過STEEP分析得到的關(guān)鍵機會&威脅。,環(huán)境分析 社會(Social) 技術(shù)(Technological) 經(jīng)濟(Economic) 環(huán)保(Environmental) 政治(Political) 財務(wù) 法律 宗教 全球化,其它環(huán)境因素,STEEP,Analysis,STEEP,Analysis,STEEP Analysi

6、s,社會,技術(shù),經(jīng)濟,環(huán)境,政治,STEEP框架是環(huán)境分析的基礎(chǔ)。它經(jīng)常用來分析公司所處行業(yè)之外的商業(yè)環(huán)境,STEEP分析指引,通過STEEP框架和工作表，集體討論所有有可能影響商務(wù)領(lǐng)域的社會、技術(shù)、經(jīng)濟、環(huán)保和政治因素。 社會 社會，人口變化 技術(shù) 相關(guān)的正在顯現(xiàn)中的技術(shù)，技術(shù)應(yīng)用 經(jīng)濟 整體的經(jīng)濟環(huán)境（GDP，市場增長率，利率） 環(huán)保 自然環(huán)境的關(guān)注 政治 條例，政治，法律因素 爭取盡可能多的思考相關(guān)議題，不用判斷這些議題的質(zhì)量 羅列出所有議題，然后根據(jù)它對本領(lǐng)域的重要性來排序（高，中或低重要性） 然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機會和威脅有影響,STEEP分析-2,STEE

7、P分析-3,Example,STEEP分析-4,Example,:,六力分析-1,六力分析-2,波特分析（Porters 5 +1 Forces）是一個用來分析一個工業(yè)或市場的競爭環(huán)境的基本結(jié)構(gòu)，它潛在驅(qū)動是利潤。這個結(jié)構(gòu)從6個角度考察市場： 買方/賣方能力： 買方和賣方的哪種能力超過了市場中的公司？ 潛在進(jìn)入者：是否存在低壁壘使得競爭者很容易進(jìn)入或離開市場？ 替代品：市場中供應(yīng)的產(chǎn)品是否容易被替代，并因此增強了市場競爭？ 競爭：現(xiàn)有公司間的競爭多么激烈？他們是合作關(guān)系還是強烈的競爭關(guān)系？ 規(guī)則：政府的決策和調(diào)節(jié)對產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展有著怎樣的影響？,6力分析指引,利用 Porters 5+1 For

8、ces 結(jié)構(gòu)以及工作表單,分析你在“市場定義”練習(xí)中定義的不同的市場作用力 賣方能力:確定賣方可能超過市場主體的能力 買方能力:確定買方可能超過市場主體的能力 潛在進(jìn)入者:確定在將來可能成為主要競爭對手的潛在進(jìn)入者 替代品 : 描述能夠滿足客戶需求的替代品 競爭: 描述市場中的競爭水平及速率 規(guī)則: 描述你們公司或價值單元現(xiàn)在運作的規(guī)則 考慮以下問題: 賣方是否有超過你們公司或價值單元的能力? 如果有，是在哪些部分? 為什么? 買方是否有超過你們公司或價值單元的能力? 如果有，是在哪些部分? 為什么? 所有的競爭者面臨著相同的買方能力還是有的更大？為什么？ 這樣的賣方和買方能力衍生出了什么？為

9、什么？ 新進(jìn)入者加入市場容易么？為什么？ 競爭者之間是相互協(xié)作，還是激烈的競爭？為什么？,六力分析-3,六力分析-4,關(guān)鍵廠商分析模版,Example,六力分析-5,Example,關(guān)鍵廠商分析模版,業(yè)務(wù)評估方法,市場吸引力,低,中,高,業(yè)務(wù)潛力,低,中,高,Unit 5 Unit 8,Unit 7,Unit 4,Unit 2,Unit 1 Unit 3 Unit 9 Unit 10,Unit 6 Unit 11 Unit 12,市場吸引力考慮的因素,業(yè)務(wù)規(guī)模（產(chǎn)糧區(qū)：市場規(guī)模） 業(yè)務(wù)增長率（產(chǎn)糧區(qū)：市場增長率） 競爭格局 競爭：競爭對手?jǐn)?shù)量及市場份額集中度 進(jìn)入門檻：平均利潤率、壁壘（資金、技術(shù)、架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管等） 客戶：對價格的敏感度（產(chǎn)糧區(qū)：客戶的數(shù)量）,業(yè)務(wù)潛力考慮的因素,戰(zhàn)略價值：針對虹信公司總體而言 虹信歷史收入及增長情況 虹信滿足客戶CSF的程度（與最佳競爭對手對比） 虹信解決方案的差異性程度（與最佳競爭對手相比）,業(yè)務(wù)特征,戰(zhàn)略作用,銷售比重高，但成長性不強 公司現(xiàn)金流的重要來源,成長迅速，有較大發(fā)展空間 成形且可行的業(yè)務(wù)模式，但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,有巨