網站項目商業(yè)計劃書

1、網站項目商業(yè)計劃書網站項目商業(yè)計劃書 保密承諾保密承諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于點點拼網，其所涉及的內容和資料只本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于點點拼網，其所涉及的內容和資料只 限于對本網站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，限于對本網站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后， 收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完 整退回；整退回； 妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網站的書面同意前，收件

2、人不得將本妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網站的書面同意前，收件人不得將本 計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應該向對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密應該向對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密 資料。資料。 項目名稱：項目名稱： 點點拼網點點拼網 項目單位：項目單位： 創(chuàng)業(yè)者項目工作室創(chuàng)業(yè)者項目工作室 地地 址：址： 廣州市海珠區(qū)新港西路廣州市海珠區(qū)新港西路 電電 話：話： 電電 子子 郵郵件件： 聯(lián)聯(lián) 系系 人：人： 朱日輝朱日輝 目錄目錄 第一部分摘

3、要.3 一、 項目簡單描述.3 二、 市場目標概述.6 三、 項目優(yōu)勢及特點簡介.6 四、 利潤來源簡析.6 五、 投資和預算.7 六、 融資方案（資金籌措及投資方式）.7 七、 預算及投資報酬.7 第二部分綜述.8 第一章 項目背景.8 一、項目的提出原因.8 二、項目環(huán)境背景.8 三、項目優(yōu)勢分析.9 四、項目運作的可行性.10 第二章 項目介紹.10 一、網站建設宗旨.10 二、定位與總體目標.10 三、網站規(guī)劃與建設進度.11 四、資源整合與系統(tǒng)設計.11 五、網站結構/欄目板塊.11 六、主要欄目介紹.13 七、商業(yè)模式.13 八、技術功能.13 九、信息/資源來源.13 十、無形資

4、產.14 十一、收益來源概述.14 十二、項目經濟壽命.14 第三章 市場分析.14 一、互聯(lián)網市場狀況及成長.14 二、目標市場的設定.16 三、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況.16 四、市場成長.17 五、本項目產品市場優(yōu)勢.17 六、市場趨勢預測和市場機會.17 第四章 競爭分析.17 第五章 技術可行性分析.18 一、平臺開發(fā).18 二、數(shù)據庫.18 三、系統(tǒng)開發(fā).18 四、內容設計.18 第六章 投資說明.19 第七章 風險分析與規(guī)避.19 一、政策風險.19 二、資源風險.19 三、其他風險.20 第八章 經營預測.20 一、網站經營.20 二、銷售預估.20 第三部分附錄.21 一、附件.21

5、 二、附資料.21 第一部分第一部分摘要摘要 1、項目簡單描述項目簡單描述 點點拼網站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網站是一個生活類的服務型 的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯(lián)網，最能盈利的網站就是那些提供 服務的網站。在經過了互聯(lián)網泡沫之后，互聯(lián)網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。 點點拼網站的建設思想是：網站提供的是服務，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網上大多數(shù)網站提供的是信息， 用戶可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣， 有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解

6、，沒有了 互聯(lián)網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯(lián)網，但是即便是這樣我 覺的互聯(lián)網還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種 途徑，互聯(lián)網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組 織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經有眾多的社區(qū)、交友型的網站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網 站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得 不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。直接利用互聯(lián)網可以作為你的 生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一

7、樣。所以我們的網站定位的使用人群是所有 的人，只要能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說或者比較空洞并 且不容易被理解，舉個例子吧，其實就象是 QQ 里面的群一樣，但是提供給大家活動的空間自由性跟 主題遠要比 QQ 的群來的更專業(yè)，并且網站將提供一套完整的信任機制，使大家的信任度要比 QQ 這 種即時通訊軟件更要安全。 點點拼網站的文化：剛才說的思想只是一個大范圍，是我們最初的把網站定位的來源，在這個 思想下可以有很多類型的或者是不同功能網站，而我們做的只是一個分類，但是這個分類已經利用了 這個思想的本質。是這個思想的具體體現(xiàn)，所以我們的網站的文化是在這個思想的基礎上

8、進一步具體 的說明網站的具體方向。文化本來就是一種很難描述的問題，只能看到現(xiàn)象才能感受的到。作為我們 網站的文化以我原來的想法就是讓整個社會聯(lián)系起來，通過網絡，但是這里的網絡是被現(xiàn)實化了的網 絡，也就是說我們的網站盡量要把網絡現(xiàn)實化，能夠讓用戶在我們的網站上就跟到了一個現(xiàn)實中的舞 會或者集體中。這是一個大的方面，說到最實際的，那我們的網站到底怎么讓社會聯(lián)系起來，怎么讓 網絡現(xiàn)實化，并且聯(lián)系起來做什么呢？這就是文化中的另一個方面，也是最具體的方面。這種具體的 文化就是精打細算和社會資源充分利用，在社會中的每個人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，讓 社會中的每個個體團結在一起的文化。這種文化能夠讓

9、我們社會中的每個成員都不是獨立的，充分把 我們的集體利用起來，最令人興奮的是這個集體中的每個人可能都是互不相識的但是又非常安全。這 樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的拼就是一種精打細算的文化，不是因為窮，是因為充分 利用了資源，并且得到了快樂。所以這幾種文化是相輔相成的，到最后其實就是一種文化。這是網站 的基本文化，而我們的網站就是中間的一個接口，讓用戶可以通過網站做到這些事情，而我們的網站 又通過很多服務去實現(xiàn)這一文化，所以拼就是我們提出的一種文化，并且通過把拼實現(xiàn)起來就來 傳播這種文化。所以這也就實現(xiàn)了前面的思想部分，用戶通過了我們的網站去做現(xiàn)實中的事情，所以 也是現(xiàn)實化了的網絡，這

10、就是我們的文化，也是我們網站的文化，充分的把網站和我們的實際生活相 結合起來。其實說到最后網站的文化是什么，其實就是一句，傳播一種文化，這種文化使互聯(lián)網更貼 近生活，讓社會中的資源更高效充分的利用起來，讓社會中的每個人聯(lián)系起來，最直接的結果的就是 讓每個人能夠花最少錢得到更多自己想要的實際生活中的東西。 在介紹了網站的思想跟文化以后,現(xiàn)在說明一下網站具體包含的內容是什么。網站提供的是一 個平臺，基于拼的這種方式，用戶能夠在網站上拼他們想要的活動，比如拼食，大家可以一起拼起來 去吃自己想吃的菜系，幾個人一起吃的開心，還可以結交很多的朋友，最后 AA 制。拼房，現(xiàn)在很多 有關房屋的網站都會有人發(fā)帖

11、進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集 中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。拼車，在每個城市的大 的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的人上下班會有很多，大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且 經常堵車很不方便，更有的還要轉幾條線路，這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分攤費用， 結實了朋友也更加舒服，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費用，拼車還可以是有私家車的人搭載幾個 同路線的人，分攤一點油費。拼的方式還有很多，還會包括一些資源的東西，比如拼健身卡等等，所 謂能拼就拼。網站提供了基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的

12、功 能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、 活躍的環(huán)境。網站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的 快樂、方便、節(jié)省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的 平臺，擴大人脈。所謂拼當然也會包括團購，團購這個服務能夠使用戶一起拼起來直接向商家團購產 品，可以省不少的錢。所以網站總的來說就使提供了各種概念拼的平臺跟服務，這個平臺也同樣為用 戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的 拼的方式。 網站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的

13、平臺，這個平臺的能夠社會的資源充分的利用 起來；減少用戶的花費；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網上進行的活 動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結合起來，也就是說實現(xiàn)這樣的一個模式：生活互聯(lián)網生活，完全 可以在互聯(lián)網上進行自己要在現(xiàn)實生活中的活動。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解， 沒有了互聯(lián)網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯(lián)網，但是即便是 這樣我覺的互聯(lián)網還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息 的一種途徑，互聯(lián)網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動， 例如組織起來打籃球等

14、等。而我們的想法是要把互聯(lián)網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面 你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。直接利用互聯(lián)網可 以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網站定位的使用 人群是所有的人，只要能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。 項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且 適合現(xiàn)代人；在經過一系列的調研之后，絕大多數(shù)大城市的現(xiàn)代人不管工資高低或者職位的高低都在 慢慢的走向具有一種開放的、誠信的、活動廣泛的生活方式。但是現(xiàn)在這種平臺卻不多，并且沒有跟 實際的生活活

15、動結合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網站并不能提供這樣一個很好的平臺，在交友做什么的 問題上并沒有得到解決。 2、市場目標概述市場目標概述 點點拼網站將會面向所有使用互聯(lián)網以及部分不使用但是準備使用的人。點點拼網站具有直接 面向用戶生活中實際活動的特點，比如用戶可以拼起來一起去打球或者參加舞會等等。所以只要是在 社會中的人不論使用互聯(lián)網與否都會有某方面的活動，大多數(shù)的人也不會獨立參加，所以就可以尋找 一群有共同愛好的人一起參加。點點拼網站由于自身的特點逐漸也會吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網的 目的的人群來使用，因為他們找到了使用互聯(lián)網能夠與實際生活緊密結合的方式。 國內的互聯(lián)網市場正在強勁的增長，中國互聯(lián)

16、網使用人數(shù)已經達到全球第二的水平，但是即便 如此也只占了中國人口的 7.23，所以未來互聯(lián)網的用戶將會持續(xù)增長，而一種實際的跟用戶生活現(xiàn) 實種相聯(lián)系的網站將會是用戶的新寵。以這種思想的點點拼網站的目標就是為中國的互聯(lián)網用戶提供 一種更加實際、與實際生活更加接近的時尚的生活方式，點點拼網站的用戶在未來的三年也有望成為 互聯(lián)網用戶量最大、活動最密集的網站。 3、項目優(yōu)勢及特點簡介項目優(yōu)勢及特點簡介 點點拼網站確切的發(fā)現(xiàn)了中國互聯(lián)網用戶現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時 的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調查與定位，經項目小組成員研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領 域中還沒有開發(fā)，類似網站的

17、定位，可以說是一個相當大的商機。并且對過去的中國互聯(lián)網的分析發(fā) 現(xiàn)，所有非常成功的網站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務點都有新的突破的網站，雖然對于這種新 的理念的網站會有很大的風險，但是項目小組對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可 行性。加之，項目團隊都是各公司的技術中堅力量，所以項目有很好的技術保障，并且對網站進行了 明確的定位跟用戶分析。 4、利潤來源簡析利潤來源簡析 網站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，網站的利潤的來 源將會全部來自跟網站合作的商家或者是廣告的費用。其中團購是網站的利潤的最大來源，因為網 站提供了專門的平臺來對團購的人進行積累，

18、所以對于商家的利潤會有很大的增長，網站將會跟商 家合作實現(xiàn)類似 B2C 的模式。但是我們的團購模式的 B2C 將會比現(xiàn)在的 B2C 更實際，因為網站通 過拼的這種概念積累了很大客戶量。主要包括的利潤有一下幾個方面： 1.團購板塊的利潤來源，網站的團購板塊為用戶提供了可以一起拼一起去購買東西，這個板塊 的利潤來源全部通過商家，商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網 站上的會員通過網站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。 2.網站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網站購買點數(shù)。 3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。 4.網站的廣告利潤來源 5.品牌收

19、益：點點拼網站的品牌收益 6.網站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)跟大型活動需要在網站充 分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費用。 5、投資和預算投資和預算 網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的 啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務方面的費用。網站在開發(fā)結束到運行開始以及到開始盈 利估計總共需要 200 萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，后期在網站推廣過后將通 過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務跟商家進行合作以達到盈利的目的。 6、融資方案（資金籌措及投資方式）融資方案（資金籌措及投資方式） 項目的融資

20、方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投 資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將 會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。 風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比 種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。 7、預算及投資報酬預算及投資報酬 網站項目需要 200 萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網站盈 利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價 值將股

21、份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣 掉賺取高額的利潤。 第二部分第二部分綜述綜述 第一章第一章 項目背景項目背景 一、一、項目的提出原因項目的提出原因 項目在初始階段的想法來源于我在工作以后得一些生活經歷，我個人的對社會生活方式變化 的觀察，以及我在使用互聯(lián)網的過程中結合現(xiàn)階段互聯(lián)網的應用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網在實際應用 中的范圍與特點，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網的方法 的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網的方法能夠使用戶在互聯(lián)網上的活動跟在實際工作中無縫的結合，在互聯(lián)網 上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。而要實現(xiàn)

22、這種使用互聯(lián)網的新方法就需要我們的平臺， 不光是要平臺，還要在這個平臺上實現(xiàn)以達到跟實際生活真的無縫結合的這種管理機制。 在經過一段時間的調查跟親身體驗后發(fā)現(xiàn)，暫不說不使用互聯(lián)網的人（當然現(xiàn)在不使用互聯(lián) 網的人是少之又少，在這里不說那些假性的數(shù)據，但是我完全有信心在這個平臺的基礎上讓部分不使 用互聯(lián)網的人也會使用互聯(lián)網，進一步開拓了互聯(lián)網的市場，因為只要能夠實現(xiàn)互聯(lián)網與實際生活完 美結合，在這種利益的驅動下也會使人使用互聯(lián)網） ，發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在 2040 歲之間的人都越來 越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情 況下，人的素質跟文化水平以及

23、生活意識也在不斷的提高。在這里說幾點與網站相關的。第一，人們 越來越喜歡交更多的朋友在自己的生活、事業(yè)上提供幫助增加見識跟知識，在現(xiàn)在這個知識跟信息的 時代，人脈的發(fā)達對自己適應社會的反應起著非常重要的作用；第二，在社會高速發(fā)展的今天，對社 會的資源的利用需要越來越高，避免資源浪費是每個人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因 為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。這種精打細算的生活方式，將會受 到越來越多人的喜歡；第三，就是形成了精打細算的生活，跟人與人之間信任合作的機制，這鐘生活 在我進行調查的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人不是沒有錢，一般的中產也都喜歡精打細算，尤其是現(xiàn)在的白領

24、， 簡單點，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。 所以這個項目是在我充分進行觀察、思考以及調查之后確立下來的。我甚至已經深刻感覺到 他們的渴望的心情。 二、二、項目環(huán)境背景項目環(huán)境背景 在現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網已經發(fā)展的足夠的強大，中國網上用戶我不用說，很多的資料都有顯 示跟說明，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網的人 已經少之有少，只是使用的頻率的高低；并且隨著互聯(lián)網等 WEB 軟件開發(fā)技術的成熟， 像 SUN 公 司的 J2EE 體系跟微軟的.NET 體系都已經很完全能夠滿足互聯(lián)網上的開發(fā)需求，在技術的角度上講為 我們的提供平臺無形中降低了很大的風

25、險，并且能夠完全滿足我們平臺上所有功能的開發(fā)要求。另外， 還有國家政策跟相關法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對高新經濟的扶持也逐漸加大。而網站的 核心競爭力不單單是在于資金、經營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為 客戶創(chuàng)造價值。網站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知 識經濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如 何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。所以這些才是我 們真正具備的。 項目的目標用戶也在逐步的增加，這個方面可以在某些生活類的網站和社區(qū)型網站的發(fā)

26、展狀 況可以看出來，現(xiàn)在社區(qū)型的網站越來越來受歡迎，專家也曾經預測未來 10 年互聯(lián)網最活躍的將是 社區(qū)型網站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用 戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。但是這種 專門的平臺卻沒有。我們比生活類的網站和社區(qū)型的網站更加具有吸引這些用戶的地方。 三、三、項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析 我們項目的優(yōu)勢主要可以歸納為以下幾點： 第一， 我的項目最大的優(yōu)勢就是這個項目的創(chuàng)意，創(chuàng)意新穎，適合用戶需求，所以市場風險也比 較小，加之我們對用戶進行了充分的調研，對用戶的價值取向有了很好的定位。 第二，

27、 還有在項目需要的技術上沒有任何難點，所以項目開發(fā)的風險幾乎為零 第三， 項目的團隊方面的優(yōu)勢，項目團隊的組成人員都具備項目開發(fā)應有的技術跟拼搏精神，并 且團結合作，不計較個人得失。并且各項目團隊成員都是各大公司技術的中堅力量。最重 要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。 第四， 項目管理也有團隊中的專門管理的成員，成員曾是家樂福中國區(qū)的人事部經理，具有很豐 富的管理經驗。 第五， 項目的市場優(yōu)勢很明顯，現(xiàn)在中國還沒有一個網站是這方面的，所以項目并沒有任何的競 爭跟壟斷。 第六， 項目的定位明確，項目的規(guī)劃詳細、準確、到位、細致，對現(xiàn)階段以及以后很長時間的發(fā) 展都做了規(guī)劃跟預計。并

28、且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。對項目團隊的工 作任務給了很好的知道方向。使項目能夠按照標準準確誤的進行。 四、四、項目運作的可行性項目運作的可行性 項目運作主要分為幾個階段，一個是開發(fā)階段，項目是網站項目，由于現(xiàn)在網站開發(fā)技術的 完善，項目的主要核心競爭力不在于技術方面，加之我們對于此階段項目團隊的熟悉度跟經驗，所以 此階段能夠很好的完成預定的目標。開發(fā)出穩(wěn)定的產品。二是運行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網的各種服務 與技術都有前所未有的發(fā)展，域名、空間、網上付費增值服務等等都為運行階段提供了很好的保證。 三是推廣，推廣將和運行同時進行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達的情況下，為網站的推廣提供了很好的平臺

29、， 但是網站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網上進行各種吸引用戶的活動的方式來進行。 這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會有所保障。項目的業(yè)務運營階段，現(xiàn)在的 網上付費技術的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網上的客戶提供了很安全的付費機制。在業(yè)務運營階段 我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家提供 了不同的合作方式，這也正是網站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。 從這幾個階段可以很容易看出，項目雖然具有一點的風險，但是卻是可行的，為此我為各種 不同的情況提供了幾種方案。 第二章第二章 項目介紹項目介紹 一、一、網站建設宗旨

30、網站建設宗旨 網站建設以用戶的需求同網站項目的策劃相結合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的服務， 安全、 穩(wěn)定、快度的運行機制，在網站建設的過程中盡量考慮用戶的價值取向，在每一個細節(jié)都要 突出友好、合作、誠信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺象進入一個大家庭一樣，這樣也充分的實現(xiàn)了 網站的建設思想。 網站要以輕松、簡潔的界面為主導，文化、時尚相結合的環(huán)境。內容要符合網站生活方式的創(chuàng) 意，要給這種文化提供強有力的氛圍。 二、二、定位與總體目標定位與總體目標 點點拼網站的目的就是想利用互聯(lián)網傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺，并且通過網 站的服務來促進這種生活方式以滿足大家的需求。網站需要提供經常會有

31、的拼的方式，以三大類 拼的方式為主要方向。 網站的功能的定位是生活服務型的，不單只是提供平臺，還要提供很多服務機制，比如安全 問題、簡捷問題，最重要的是要把網站直接的目的跟服務方向很好的實現(xiàn)。 網站的總體目標是建成中國最大的網上服務型網站，通過這種平臺使用戶真正在網上活動起 來。發(fā)揚拼的這種生活方式，到最后網站的使用者希望能夠達到互聯(lián)網使用人數(shù)的 90。 三、三、網站規(guī)劃與建設進度網站規(guī)劃與建設進度 網站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務。 開發(fā)階段是網站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段 在現(xiàn)有的基礎上將在三個月內完全開發(fā)完畢，包括測試。 運營階段

32、是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來 負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。 推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在 三個月內預期達到 100 萬的注冊用戶。 業(yè)務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業(yè)務員去尋找商家， 推廣產品。這個階段也將是以后網站的永久任務。 四、四、資源整合與系統(tǒng)設計資源整合與系統(tǒng)設計 網站需要整合各種產品的商家的資源來對團購作為支撐，加之對一些網站首頁作為網站的提 供的最新信息跟資訊資源的整合，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源

33、的整合 將是網站最重要的資源整合。網站現(xiàn)在已經盡最大努力做好了人力資源、技術資源、時間等等的整合。 保證網站有序的開發(fā)、運營。 系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進行分類，每個概念按照拼的活動的類型進行分類，與網站后臺 數(shù)據庫相結合，并有完整的資源保存與整理結構，還有相應的系統(tǒng)數(shù)據庫方案，實現(xiàn)拼的活動的資源 整合。 實現(xiàn)會員服務后臺與網站活動管理資源的整合。 實現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 系統(tǒng)采用 J2EE 體系結構，數(shù)據庫服務器采用 MYSQL，WEB 服務器采用 TOMCAT，并有專 門的網站管理系統(tǒng)來管理各板塊的內容，維護更新最新的數(shù)據。 五、五、網站結構網站結構/欄目板塊欄目板塊 點點

34、拼網站架構圖： 六、六、主要欄目介紹主要欄目介紹 網站的板塊有 AA 制、人多力量大、拼資源幾個大的拼的板塊。 AA 制是通常概念的拼的方式，主要就是拼飯、拼房、拼車、旅游、球友、舞會等等。主要 是針對用戶日?；顒幼罨钴S的部分并且是以共同分擔費用的特性來分類的。 人多力量大是專門對以合作的方式來進行拼的特性來進行的分類，主要包含項目合作、團購。 這個板塊的特點就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。用戶可以發(fā)布一些合作的活 動，進行一起團購，或進行項目的合作。 拼資源這個板塊主要是對用戶的資源來進行的拼，可以發(fā)布資源給其他的用戶用，也可以獲 取其他用戶的資源。這個板塊還將采用其他的一

35、些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。 七、七、商業(yè)模式商業(yè)模式 網站的商業(yè)模式是以用戶使用網站平臺為基礎，網站提供相應的服務。用戶在上面發(fā)布活動、 組織活動、討論活動、獲得資源、發(fā)布資源。而用戶的活動將跟商家有直接的關系，所以我們將與商 家聯(lián)合，來對商家由我們的網站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產生 的效果卻更好，網站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用 戶使用網站的方便度。例如團購這個板塊，就相當于 B2C 的模式，但是我們比 B2C 更有優(yōu)勢，用戶 在使用網站的平臺就給網站無形或有形間提供了大量的人力資源的優(yōu)勢，這是 B2C 網

36、站所不能達到的， 我們有了用戶去購買商家直接銷售的產品，加之我們網站又是基于拼的這個概念所以團購將變的很容 易，這是其他網站做團購所不能達到的效果。團購我們將從商家直接銷售給用戶的產品中收取差額。 做一個估計，假如中國今天有一億件各種類型、品牌的商品通過網站售出，我們收取的差額按照每件 一元來算，一天的利潤將是一億元。 同時網站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如拼資源里面的點數(shù)機制。 為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是人力資源的優(yōu)勢。 八、八、技術功能技術功能 在項目小組進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技 術功能做了充分的設計跟規(guī)劃，盡最

37、大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、不同人群的 使用要求以及方便性都進行了詳細的設計。 九、九、信息信息/資源來源資源來源 網站的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，一部分提供服務后面的商家將是我們通過跟其合作 的。首頁的一些信息通過自己的撰寫員和網站其他資源的轉載。 十、十、無形資產無形資產 網站的無形資產巨大，將會對網絡行業(yè)跟互聯(lián)網的應用模式帶來本質的變化，對互聯(lián)網的影 響會有標志性的意義，將帶動各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會有多種方式的產業(yè)相結合。網站在互聯(lián)網中會 有較高的地位，對網站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會順利起來，形成了很大的品牌效應。 十一、十一、收益來源概述收益來源概述 網站投資者的收益將以公司股份的方式實現(xiàn)，投資者不具有網站的管理權，但是具有網 站相應的股份的出售權，公司在發(fā)展到一定階段將會上市。如果投資者作為種子資金投入的話，在網 站價值變大投資者可以換回比投資額大 20 倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。 十二、十二、項目經濟壽命項目經濟壽命 項目擁有永久的經濟壽命，網站也會對以后的互聯(lián)網的發(fā)展做出及時的應對方式跟變化，因為網 站的是一種好的文化與生活方式的結果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希 望也完全有信心將網站長久的經營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網站在發(fā)展的過程中