唯納食品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

勵(lì)志照亮人生創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)唯納食品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)49組唯納食品有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)成員學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)班級統(tǒng)計(jì)學(xué)101指導(dǎo)教師尹龍日期2013/09/08哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實(shí)踐中心目錄一、概要2二、公司簡介2三、市場分析5四、競爭分析6五、產(chǎn)品服務(wù)7六、市場營銷9七、財(cái)務(wù)計(jì)劃12八、風(fēng)險(xiǎn)分析17九、內(nèi)部管理21一、概要唯納集團(tuán)成立于2013年，以誠信為本，以厚德載物是我公司的經(jīng)營理念。我們會以飽滿的激情，認(rèn)真的態(tài)度做好每一個(gè)產(chǎn)品，滿足顧客的要求，致力于把我公司打造成全國食品產(chǎn)業(yè)的龍頭。二、公司簡介唯納食品有限公司坐落于美麗的東方小巴黎哈爾濱市。唯納集團(tuán)是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)注冊品牌以“一品派”蛋卷為主。唯納集團(tuán)設(shè)備配套齊全，生產(chǎn)能力強(qiáng)大，有現(xiàn)代化的大型生產(chǎn)車間。生產(chǎn)選料嚴(yán)格、工藝精湛、品質(zhì)優(yōu)良、口味獨(dú)特。生產(chǎn)技術(shù)在同行業(yè)中居領(lǐng)先水平。產(chǎn)品口味分類主要有雞蛋系列、海苔系列等；為滿足不同客戶的需求，既有便于攜帶的小盒包裝產(chǎn)品，又有禮盒精裝產(chǎn)品。唯納集團(tuán)建立了一套較為完善的質(zhì)量管理體系，視消費(fèi)者食品安全為己任，在食品安全技術(shù)上投入巨資，保證整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的安全性。形成切實(shí)有效、合理可行的安全防線，為食品安全保障工作筑起一道堅(jiān)實(shí)的無隙屏障。唯納集團(tuán)嚴(yán)格管理，誠信經(jīng)營，企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也懷著強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，時(shí)刻關(guān)注環(huán)境，把倡導(dǎo)綠色食品作為企業(yè)發(fā)展根本。公司重點(diǎn)致力于天然、健康、營養(yǎng)類綠色產(chǎn)品的開發(fā)。將資源專注于食品制造與流通事業(yè)，并繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)。2公司的宗旨與目標(biāo)宗旨勇于創(chuàng)新,精力充沛,誠實(shí)要鼓勵(lì)員工,顧客是第一目標(biāo)唯納集團(tuán)確定與企業(yè)總戰(zhàn)略及目標(biāo)相協(xié)調(diào)的未來10年發(fā)展的細(xì)化計(jì)劃，實(shí)施“8228工程”，即八個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)要點(diǎn)、兩網(wǎng)、八項(xiàng)工程。1、六個(gè)目標(biāo)主要指1個(gè)信息服務(wù)平臺、10個(gè)示范村、50個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖園、500家加盟專賣店、100家加盟連鎖店、5家加工廠、1000名科技實(shí)用人才、1000次科技扶貧實(shí)用技術(shù)講座。（1）、1個(gè)信息服務(wù)平臺先期借助董事長在當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人、唯納集團(tuán)的誠信美譽(yù)度，向示范村提供技術(shù)信息服務(wù)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷的膨脹，公司網(wǎng)站以及有關(guān)信息網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大信息服務(wù)范圍和能力。（2）、10個(gè)示范村慎重選擇10個(gè)示范村，并進(jìn)行引導(dǎo)升級，同時(shí)，與50個(gè)生態(tài)園相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)資源（含人力、資本以及政府資源）計(jì)劃在2年完成該項(xiàng)工作。打造觀光農(nóng)業(yè)，提升政府業(yè)績，提高農(nóng)民收入，提升企業(yè)品牌。一是提升產(chǎn)品的內(nèi)在品牌，即通過產(chǎn)業(yè)鏈的整體呈現(xiàn)，充分證實(shí)企業(yè)安全、天然的真材實(shí)料。二是農(nóng)民創(chuàng)收、農(nóng)民增收的三農(nóng)難題的解決，企業(yè)品牌會得到政府、市民、農(nóng)民及整個(gè)社會的認(rèn)知和美譽(yù)。（3）、50個(gè)生態(tài)園在10個(gè)示范村升級建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建50個(gè)規(guī)模生態(tài)園，唯納集團(tuán)提供技術(shù)產(chǎn)品及信息服務(wù)。根據(jù)企業(yè)資源（含人力、資本以及政府資源）和發(fā)展質(zhì)量，計(jì)劃在35年完成該項(xiàng)工作。打造觀光農(nóng)業(yè)，提升政府業(yè)績，提高農(nóng)民收入，提升企業(yè)品牌。（4）、500家加盟連鎖專賣店加快加盟連鎖專賣店網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)是未來35年市場開拓的工作重點(diǎn)，計(jì)劃在3年內(nèi)加盟連鎖專賣店達(dá)到500家，同時(shí)加大加盟店經(jīng)營能力的培訓(xùn)和引導(dǎo)，為成長為區(qū)域強(qiáng)勢品牌和全國品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（5）、100家加盟連鎖店根據(jù)示范村和生態(tài)園的帶動和輻射作用，帶動本市，周邊以及重點(diǎn)外埠區(qū)域的發(fā)展，適時(shí)創(chuàng)建物流配送、加盟連鎖體系。計(jì)劃35年完成100家加盟連鎖店的建設(shè)。（6）、5家加工廠為了配合升級、示范村、生態(tài)園的建設(shè)以及規(guī)模向周邊地區(qū)的擴(kuò)展，計(jì)劃在未來12年的發(fā)展過程中，先期建設(shè)1家小型加工廠，未來510年在不同區(qū)域創(chuàng)建規(guī)模適當(dāng)?shù)男⌒蛷S5家，向公司加盟連鎖店提供優(yōu)質(zhì)天然原材料。（7）、1000名科技實(shí)用人才公司發(fā)展到一定階段，公司應(yīng)與哈爾濱農(nóng)業(yè)大學(xué)、林業(yè)大學(xué)等建立良好的合作關(guān)系，為公司示范村、生態(tài)園培養(yǎng)科技實(shí)用人才。（8）、1000次科技扶貧實(shí)用技術(shù)講座順應(yīng)國家“新農(nóng)村建設(shè)”的國家政策和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，邀請哈爾濱農(nóng)業(yè)大學(xué)、林業(yè)大學(xué)做技術(shù)講座，提高技術(shù)。每年至少組織百次。2、兩個(gè)要點(diǎn)主要指（1）、模式的切入點(diǎn)。企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)必須要選擇好切入點(diǎn)，也就是你拿什么與農(nóng)村的發(fā)展需求結(jié)合，并且能夠健康地發(fā)展下去。（2）、模式的利益結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)問題實(shí)質(zhì)是你如何讓農(nóng)民受益的同時(shí)，也讓企業(yè)得到發(fā)展。3、兩網(wǎng)主要指（1）、模式的關(guān)系網(wǎng)。新農(nóng)村建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)只是新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)積極參與角色，與政府的關(guān)系怎么處理，與基層組織的關(guān)系怎么處理，將是某某食品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的重要課題。（2）、戰(zhàn)略同盟網(wǎng)。創(chuàng)建示范村、養(yǎng)殖園、加盟連鎖店，農(nóng)科院等科研院所、供應(yīng)商、政府、股東、員工以及消費(fèi)者的利益共同體、戰(zhàn)略同盟網(wǎng)。十年根基，百年偉業(yè)，服務(wù)新農(nóng)村，建設(shè)大唯納。唯納集團(tuán)立足于新農(nóng)村建設(shè)，以“8228新農(nóng)村建設(shè)工程”為基本指導(dǎo)思想，充分挖掘和用足用透國家政策、政府以及社會資源，開始企業(yè)發(fā)展與三農(nóng)結(jié)合的服務(wù)模式探索，踏上新的世紀(jì)征程。1產(chǎn)品優(yōu)勢作為食品，衛(wèi)生安全是非常重要的，尤其是著力于建立優(yōu)質(zhì)品牌的龍頭企業(yè)。公司的初級農(nóng)副產(chǎn)品原材料實(shí)行定向種植，其它原材料和產(chǎn)成品實(shí)施排查和質(zhì)量追溯制度，外協(xié)生產(chǎn)中原材料、半成品和品控、車間管理都由公司做，建立了完善的食品安全保障制度。再配合深度營銷管理，安全保證滲透到產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)。公司按照GMP（良好生產(chǎn)操作規(guī)范）和SSOP（衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)操作程序）對員工的個(gè)人衛(wèi)生、操作規(guī)范、生產(chǎn)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施做了明確規(guī)定并嚴(yán)格檢查，實(shí)施了ISO90012000質(zhì)量體系認(rèn)證和HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）質(zhì)量控制體系，并在同行中率先取得中國質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）的第三方認(rèn)證，從源頭上識別、評估食品中潛在的安全危害，以達(dá)到保證食品安全的目的。2006年，公司化驗(yàn)室通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）評審，標(biāo)志著公司實(shí)驗(yàn)室具備了國家認(rèn)可的檢測能力。2技術(shù)優(yōu)勢公司技術(shù)中心是國內(nèi)食品行業(yè)唯一一家“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”；設(shè)立了國內(nèi)行業(yè)唯一一家博士后科研工作站；設(shè)立了哈爾濱食品工程技術(shù)研究中心，累計(jì)開發(fā)新型產(chǎn)品400多項(xiàng)，新品轉(zhuǎn)化率達(dá)90，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平項(xiàng)目達(dá)210多項(xiàng)，獲得專利10項(xiàng)；解決行業(yè)6個(gè)關(guān)鍵技術(shù)共性問題，完成國家級、省市級立項(xiàng)課題4項(xiàng)，其中國家級星火項(xiàng)目1項(xiàng)；與中國人民解放軍總后勤部軍需裝備研究所共同研制了“大淺盤集體成品半成品食品”3公司核心管理團(tuán)隊(duì)總裁CEO姜妍公關(guān)總監(jiān)賈斯迪人力資源總監(jiān)張春柳財(cái)務(wù)總監(jiān)張冰銷售總監(jiān)佟雪采購總監(jiān)于世鑫生產(chǎn)總監(jiān)霍文慧三市場分析1、市場情況介紹上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅干果一類2010年就達(dá)到300萬噸，全年銷售收入在450億以上，年環(huán)比增長1825，可以說零食的市場還是相當(dāng)大的。但是隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn)，再加之最近食品安全問題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、三聚氰胺、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔(dān)憂，人們越來越注重食品的健康問題，也越來越關(guān)注綠色食品。據(jù)調(diào)查有70的被調(diào)查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹(jǐn)慎，當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r(shí)有95的被調(diào)查者會選擇減少購買。作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向（1）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量（2）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”，三、購買食品的便利性，要方便，可以引發(fā)沖動性購買行為。2、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場是主要針對注重健康的人群，主要是以城市為主，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，據(jù)調(diào)查城市消費(fèi)條件的成熟促使休閑食品的銷售已經(jīng)超過了主副食品。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，休閑已成為人們生活的重要組成部分。一二線城市的消費(fèi)者對健康食品的重視程度也比較高。3、顧客需求分析據(jù)調(diào)查，在有45的被消費(fèi)者喜歡零食的種類是干果類，25的被消費(fèi)者喜歡的零食種類是餅干類，5的被調(diào)查者是布丁類，因此我們的產(chǎn)品主要是生產(chǎn)餅干類和干果類。四、競爭分析1、競爭對手分析目前在市場上還沒有于我們相似的產(chǎn)品，起碼在市場上沒有推出與我們有很大類似的產(chǎn)品，但是一些潛在的零食銷售商已經(jīng)成為了我們的競爭對手，從我們的市場調(diào)查分析看，競爭對手主要是銷售國內(nèi)外零食的各大型超市便利店等等，他們的主要優(yōu)勢主要有價(jià)格便宜，超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食，并且超市的便利性在前期的運(yùn)作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購團(tuán)隊(duì)，從而成本較低，進(jìn)而商品價(jià)格也很低。大家對于食品的安全問題還是比較關(guān)注的，以及對食品安全都是很了解的，大家對于綠色，健康，安全的零食產(chǎn)品還是很有需求的。當(dāng)時(shí)現(xiàn)在零食產(chǎn)品行業(yè)存在一些問題（1）對人體健康威脅，現(xiàn)在大多數(shù)零食食品都含有防腐劑，會導(dǎo)致致癌，威脅大家的生命安全。大多數(shù)零食產(chǎn)品能夠在那么長時(shí)間內(nèi)能夠保持美味，防腐劑確實(shí)起到無法否認(rèn)的作用。但是它也確實(shí)在威脅著大家的生命安全。（2）現(xiàn)在大部分零食不僅富含防腐劑，而且容易導(dǎo)致不少青少年體重嚴(yán)重超標(biāo)，所以為什么現(xiàn)在越來越多的人會成為胖子，也就是零食中含有非常多的脂肪，營養(yǎng)搭配不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致人們發(fā)胖。和現(xiàn)在大多數(shù)零食產(chǎn)品相比，我們唯納食品提供的零食產(chǎn)品能夠提供健康，綠色，生態(tài)，低脂的零食產(chǎn)品給大家。2、市場競爭策略我們所推出的唯納食品是健康，綠色，生態(tài)，低脂的零食產(chǎn)品，能夠帶給大家其他零食產(chǎn)品不同的口感與味感受。唯納食品公司形式為有限公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制，實(shí)行全國連鎖，進(jìn)行直營。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果顯示分析，90的人在意零食食品的安全問題，并且45的人對食品安全非常了解，而我們的產(chǎn)品剛好是健康為主打，很符合大眾的消費(fèi)愿望。對于消費(fèi)者來說，零食專賣店的主要目標(biāo)消費(fèi)者是全國大眾，年齡集中在不同層次之間，針對我們的調(diào)查問卷，男女比例分別占119，表明愿意購買消費(fèi)的主要是女生，消費(fèi)能力分析70的費(fèi)用都在5001000元，而且近一半以上的消費(fèi)者零食消費(fèi)都處于50100元以上，說明零食產(chǎn)品有非常大的消費(fèi)市場以及消費(fèi)能力。消費(fèi)者心理分析作為零食的消費(fèi)者，它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)自己生活樂趣以及個(gè)性化的表達(dá)。3、競爭優(yōu)勢分析我公司主要迎合大眾的消費(fèi)趨勢，大家的生活水平越來越高，對生活質(zhì)量的追求也會相應(yīng)的越來越高，而我們唯納食品所提倡的健康，綠色，生態(tài)，低脂剛好符合大眾對于現(xiàn)代零食的追求，為現(xiàn)代人的零食消費(fèi)提供了可取的消費(fèi)渠道。五、產(chǎn)品服務(wù)1產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃我公司致力開發(fā)與推廣健康休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)。企業(yè)成立之初確立的短期目標(biāo)是立足哈爾濱，輻射東三省。在哈爾濱及東三省其他地區(qū)開設(shè)100家專賣店，產(chǎn)品種類300多種。每一件產(chǎn)品都嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的?！傲鶎悠焚|(zhì)把關(guān)”包括生產(chǎn)商甄選；原料精選；口味確定；生產(chǎn)過程監(jiān)控；上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（1）生產(chǎn)商選擇嚴(yán)格遵照“五證一報(bào)告”制度，即“工商營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告”。（2）原材料選擇選自源產(chǎn)地的天然原料，保證原料的綠色健康。（3）口味確定所有上市新產(chǎn)品試銷10天，再根據(jù)消費(fèi)者的口味進(jìn)行后續(xù)開發(fā)。（4）生產(chǎn)過程監(jiān)控在產(chǎn)品經(jīng)過加工、包裝等過程當(dāng)中，我們定期抽查生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，確保品質(zhì)如一。（5）上柜前質(zhì)檢我們將產(chǎn)品定期送往哈爾濱市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所質(zhì)檢，合格的產(chǎn)品方可上柜。在公司步入正軌后，定期對消費(fèi)者進(jìn)行意見收集，每半年對消費(fèi)者的信息反饋進(jìn)行分析總結(jié)。以便做出公司后期的發(fā)展決策，貫徹以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營理念。2研究與開發(fā)根據(jù)企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)開展綠色營銷的公司，我們有著天然的優(yōu)勢，將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的銷售食品環(huán)境，通過對設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。推廣保健知識、宣傳綠色文化。本公司將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的主題養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會意義的知識點(diǎn)，對消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、休閑吧、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播食品文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。專業(yè)從事以天然植物為原料的生物制品及有機(jī)食品等健康綠色的零食品研究開發(fā)。通過與黑龍江營養(yǎng)學(xué)會、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、哈爾濱商業(yè)大學(xué)等單位的合作,經(jīng)過多年研發(fā),以天然原材料為主開發(fā)的新型健康綠色食品。干果等零食系列是采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代方法科學(xué)加工而制成的健康綠色產(chǎn)品。它不但具有方便美味的特點(diǎn),而且不同于現(xiàn)在的方便面,不含任何色素和添加劑。產(chǎn)品解決了目前零食產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值低、脂肪超標(biāo)、色素過多等問題,是新一代綠色、健康、營養(yǎng)型的方便食品。3生產(chǎn)與運(yùn)輸產(chǎn)品或產(chǎn)品原料的產(chǎn)地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標(biāo)，產(chǎn)品必須符合綠色食品的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的包裝、貯運(yùn)必須符合綠色食品包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)輸工具應(yīng)符合衛(wèi)生要求。要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)配備防雨、防塵、冷藏、保溫等設(shè)施。運(yùn)輸作業(yè)應(yīng)避免強(qiáng)烈震蕩、撞擊，輕拿輕放，防止損傷成品外形；且不得與有毒有害物品混裝、混運(yùn)，作業(yè)終了，搬運(yùn)人員應(yīng)撤離工作地，防止污染食品。4實(shí)施與服務(wù)前期宣傳大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。相關(guān)的節(jié)日活動宣傳與派對開展在每一年的一些大型節(jié)日期間，店里舉行一些長期顧客的派對，節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對內(nèi)容，讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動之外的一些豐富的活動，例如，活動期間，白天進(jìn)行優(yōu)惠活動，晚上進(jìn)行派對的開展，開展期間，店內(nèi)放一些時(shí)下流行的音樂，區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂，放一些舞曲DJ，讓顧客們在樂池里起舞，結(jié)交更多的朋友。這一過程中，不僅能夠帶起學(xué)生們對點(diǎn)的參與熱情度，還能在無形中加大店的宣傳力，更好的促進(jìn)了店里的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)也是一種文化的傳播。由于本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷“進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過價(jià)格單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)綠色的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本公司在避免普通的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使產(chǎn)品能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾L、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。3、建立顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。公司建立完備的組織體系、嚴(yán)密的業(yè)務(wù)流程以及各項(xiàng)管理制度來保證新產(chǎn)品發(fā)展的順利實(shí)施和高效運(yùn)作。明確規(guī)范和約束有關(guān)部門的組織行為，使各個(gè)參與流程運(yùn)轉(zhuǎn)的部門都為提高新產(chǎn)品開發(fā)效率的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)服務(wù)。堅(jiān)持以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的食品與服務(wù)，為顧客營造休閑、娛樂的氛圍。我們公司的服務(wù)宗旨堅(jiān)持讓顧客快樂地消費(fèi)，滿意地消費(fèi)。六市場營銷營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難使食品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入其他已經(jīng)穩(wěn)定的企業(yè)銷售渠道中去。因此，本企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。介紹企業(yè)所針對的目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足。1、市場開發(fā)策略產(chǎn)品銷售唯納食品的時(shí)候，發(fā)展袋裝以及小塑料灌包裝，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展多種形式的合作。包裝設(shè)計(jì)要考慮哈爾濱當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕叛觯袭?dāng)?shù)厣鐣?，文化，飲食?xí)慣。跟蹤先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)含量。價(jià)格對袋裝和罐裝提供數(shù)量價(jià)格折扣，待樹立品牌后，再逐步實(shí)施價(jià)格提升的策略。注意市場反映，有效避免反傾銷。通過多種價(jià)格控制措施，解決潛在渠道沖突。渠道建立和完善公司的直銷體系，開發(fā)并逐步形成自己的中間商體系。建立一個(gè)高效運(yùn)做、緊密合作的渠道網(wǎng)絡(luò)。建立這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，必須要有東西來約束網(wǎng)絡(luò)分銷商。對于商人來說，什么東西的約束力最強(qiáng)，自然是金錢。因此建網(wǎng)的第一步就是收取分銷商的保證金。但是這一步走得很艱難，一說到收錢，分銷商們極不情愿。為了打消分銷商的顧慮，他們只好和代理商一起帶領(lǐng)分銷商到終端的形象店了解市場。促銷積極參加行業(yè)性組織，參加零食產(chǎn)品行業(yè)的研討會。發(fā)展電子媒體，再專業(yè)雜志，專業(yè)網(wǎng)站宣傳企業(yè)，注重利用政府，社會及媒體的特殊作用。促銷策略組合1人員推銷（1）雇用業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的人員，經(jīng)過培訓(xùn)按區(qū)域分配任務(wù)，以業(yè)績?yōu)橹饕己四繕?biāo)，建立目標(biāo)管理體系，給予合理的激勵(lì)。（2）采用顧問式銷售方式，將產(chǎn)品知識與顧客所要解決的問題相結(jié)合，提出解決方案，發(fā)揮一種專家力量。（3）以食品公司的駐外辦事處為主，建立推銷體系。2廣告宣傳（1）在專業(yè)媒體上定期刊登廣告。（2）在專業(yè)媒體、刊物刊登技術(shù)文章。（3）通過各種刊物進(jìn)行宣傳推廣。（4）在行業(yè)展會會刊刊登廣告、發(fā)布會場廣告。（5）專業(yè)市場或賣點(diǎn)的POP廣告。3促銷活動（1）行業(yè)展會（2）召開產(chǎn)品發(fā)布會或技術(shù)交流會（3）分發(fā)樣品（4）售前技術(shù)指導(dǎo)（5）經(jīng)銷商賣點(diǎn)促銷活動4公關(guān)活動（1）政府公關(guān)同當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T發(fā)展關(guān)系，力爭拿到“高新技術(shù)企業(yè)”等資格。（2）行業(yè)公關(guān)同所在行業(yè)、協(xié)會或主管部門保持良好的關(guān)系，爭取相關(guān)產(chǎn)品、市場資格。（3）媒體公關(guān)同各類新聞媒體建立關(guān)系，盡力宣傳公司和產(chǎn)品形象。（4）客戶公關(guān)同客戶的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定業(yè)務(wù)渠道。（5）危機(jī)公關(guān)企業(yè)或行業(yè)內(nèi)遇到各類突發(fā)事件，及時(shí)采取糾正預(yù)防措施，利用各類關(guān)系資源，消除事件影響，避免事態(tài)擴(kuò)大。（6）契機(jī)公關(guān)利用行業(yè)或企業(yè)內(nèi)新出現(xiàn)的發(fā)展機(jī)會，把握先機(jī)，借勢發(fā)力，形成新的競爭優(yōu)勢。2、產(chǎn)品定位分析品牌策略建立品牌管理體系，盡快再各個(gè)唯納食品銷售地區(qū)注冊商標(biāo)和企業(yè)名稱，避免被他人搶注，影響唯納的整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品牌策略在新開發(fā)的市場，無論大包裝還是小包裝都堅(jiān)持采用“唯納”品牌，避免多品牌的沖突，避免給以后品牌整合帶來較高的難度。雙品牌策略在成熟市場建立一定的知名度，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量地或者低價(jià)傾斜的情況下，使用另一低檔品牌，以維持唯納的品牌的形象。包轉(zhuǎn)包裝設(shè)計(jì)區(qū)域化標(biāo)貼色彩和設(shè)計(jì)應(yīng)針對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化，用戶的偏好的喜好加以選擇，哈爾濱，以及全國，顧客喜好代表生命力和水的顏色。包轉(zhuǎn)物加強(qiáng)國際上包裝物的發(fā)展趨勢，制定改進(jìn)計(jì)劃，注重環(huán)保一是，開展包裝物的回收和再利用工作。3、產(chǎn)品定價(jià)策略分區(qū)定價(jià)策略由于各個(gè)片區(qū)所處外部環(huán)境的不同，國家和地區(qū)政策，經(jīng)濟(jì)狀況，競爭態(tài)勢的差異，應(yīng)當(dāng)采用不同的地區(qū)價(jià)格和不同的價(jià)格策略。采用CIF報(bào)價(jià)逐步代替FOB報(bào)價(jià)收集競爭者準(zhǔn)確的價(jià)格消息，掌握定價(jià)的主動權(quán)，而不是被動跟進(jìn)，一旦市場有所變化，必須及時(shí)的調(diào)整唯納的定價(jià)策略。內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)幾年以后，在擁有自己獨(dú)立銷售公司的地區(qū)，如果當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國高，則采取高轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果，當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國低，則采取低轉(zhuǎn)讓價(jià)格。4、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建立綠色食品配送中心、專柜、專賣店等專業(yè)營銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)。（1）從生產(chǎn)者直接到零售商再到消費(fèi)者的營銷渠道模式（2）建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)，實(shí)行網(wǎng)上銷售（3）對競爭對手的營銷策略進(jìn)行分析，并與上級及時(shí)溝通（4）追蹤品牌市場表現(xiàn)，定期提供特通渠道現(xiàn)狀的分析報(bào)告（5）注重開發(fā)新渠道，尋找新的機(jī)會點(diǎn)，與經(jīng)銷商建立和諧穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保合作經(jīng)銷商的信譽(yù)及實(shí)力。消費(fèi)者在購物過程中可以直觀對比綠色食品和普通食品，很可能直接得出綠色食品更健康、更環(huán)保的結(jié)論。縮短供應(yīng)鏈，實(shí)行直銷的模式是最佳選擇。5、廣告宣傳策略（1）以綠色健康帶您暢游美味領(lǐng)域?yàn)樾麄髦黝}，進(jìn)行開業(yè)前期的宣傳造勢。（2）通過在哈爾濱地區(qū)進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作。造出唯納很好的品牌和服務(wù)形象。（3）自行辦一期唯納的?？e辦“唯納有獎知識答卷競賽”活動。內(nèi)容包含唯納食品公司的經(jīng)營理念，公司簡介、圖片等。設(shè)置豐厚的獎品進(jìn)行贈送。（4）可以選擇報(bào)紙、電視臺、公交車車身廣告等媒介進(jìn)行宣傳。6、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）培養(yǎng)公司各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)配合意識，相互協(xié)作。（2）各個(gè)部門用同一個(gè)聲音面對市場，處理市場問題，強(qiáng)化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。（3）注重營銷過程管理，對營銷人員的工作進(jìn)度、行程、績效進(jìn)行監(jiān)督和考核，實(shí)行透明有力的獎勵(lì)與懲罰措施。（4）建立規(guī)范的公司制度和政策，有力的銷售政策和規(guī)范的制度是團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的有力保證。（5）注重營銷組織建設(shè)、市場管理等部門的考核，強(qiáng)化其營銷組織建設(shè)和市場管理，以更好更快地提升業(yè)績、做好市場。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃為適應(yīng)公司管理要求，規(guī)范財(cái)務(wù)操作，根據(jù)公司財(cái)務(wù)工作現(xiàn)狀，并結(jié)合公司今后發(fā)展需要和財(cái)務(wù)管理需要。特制定如下管理制度。一、公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支管理原則公司員工應(yīng)本著高效、節(jié)約的原則經(jīng)辦各種事項(xiàng)，有計(jì)劃、有控制地安排各項(xiàng)開支。鑒于公司目前處于初創(chuàng)階段，各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出，一律實(shí)行總經(jīng)理審批制度。在此基礎(chǔ)上，公司的各項(xiàng)開支，采取計(jì)劃管理和定額管理相結(jié)合的具體管理方式。1、各項(xiàng)工程款項(xiàng)、材料設(shè)備款項(xiàng)、業(yè)務(wù)款項(xiàng)，必須由各職能部門每月按項(xiàng)目編制詳細(xì)的資金預(yù)算方案，報(bào)公司審批，并按照用款情況納入每月資金用款計(jì)劃。2、各項(xiàng)辦公費(fèi)用，由公司辦公室、財(cái)務(wù)部共同核定月度費(fèi)用額度，報(bào)總經(jīng)理審批。辦公室在定額范圍內(nèi)按月編制計(jì)劃，并落實(shí)到各部門。財(cái)務(wù)部門按照審批后的有關(guān)計(jì)劃安排資金。3、每月資金計(jì)劃，由各部門按照以下具體要求編制，財(cái)務(wù)部門在綜合各部門計(jì)劃的基礎(chǔ)上，匯總編制公司總的資金計(jì)劃（1）、工程款項(xiàng)、應(yīng)按工程項(xiàng)目、合同項(xiàng)目及施工單位列出明細(xì)，由工程部門和預(yù)算部門編制（2）、設(shè)備和材料款項(xiàng)。應(yīng)按合同單位、工程項(xiàng)目等列出明細(xì)，由采購部門負(fù)責(zé)編制。（3）、辦公費(fèi)用。包括辦公費(fèi)、水電費(fèi)、車輛費(fèi)用等。（4）、工資。由人事部門會同財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一編制。（5）、固定資產(chǎn)購置。列出固定資產(chǎn)清單，并注明使用部門等。（6）、低值易耗品購置。同固定資產(chǎn)購置要求。（7）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等其它費(fèi)用。按專項(xiàng)費(fèi)用單獨(dú)填報(bào)和列支。4、預(yù)算報(bào)告的審批。（1）、由使用或管理部門提出詳細(xì)的預(yù)算報(bào)告，經(jīng)該部門主管認(rèn)真核實(shí)。（2）、財(cái)務(wù)部審核匯總。3、報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審批。4、財(cái)務(wù)部安排資金和監(jiān)督執(zhí)行。5、公司將另行單獨(dú)制定預(yù)算管理辦法。二、用款制度1、已列入當(dāng)月用款計(jì)劃的款項(xiàng)按正常審批程序辦理審核簽字手續(xù)后交財(cái)務(wù)辦理付款。各項(xiàng)預(yù)付款項(xiàng)，在未取得發(fā)票等合法報(bào)銷憑證之前，按照規(guī)定一律先記入經(jīng)辦人的個(gè)人往來，經(jīng)辦人員應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ剿魅『戏ǖ膱?bào)銷憑證并及時(shí)報(bào)銷沖帳。2、計(jì)劃外用款，需另補(bǔ)報(bào)告，報(bào)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后按審批意見執(zhí)行。3、超過50000元的大額現(xiàn)金需求，按照銀行現(xiàn)金管理要求，需提前一天向財(cái)務(wù)部門提出申請，以便財(cái)務(wù)部門準(zhǔn)備。三、借款制度1、借款要求按照用款規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。2、借款數(shù)額要求嚴(yán)格預(yù)算，不準(zhǔn)寬打窄用或挪作他用。3、借款在辦理完有關(guān)業(yè)務(wù)后一周內(nèi)到財(cái)務(wù)報(bào)帳。特殊情況需由借款人出具書面說明，報(bào)總經(jīng)理審批。4、前款不清，后帳不借。5、確因工作需要，由本人申請，財(cái)務(wù)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，可借給一定額度的備用金。四、差旅費(fèi)制度1、市外差旅費(fèi)報(bào)銷實(shí)行費(fèi)用包干、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸己的原則。（1）、住宿費(fèi)實(shí)行在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，憑有效發(fā)票，實(shí)報(bào)實(shí)銷。（2、伙食補(bǔ)助、交通補(bǔ)助，按照定額標(biāo)準(zhǔn)據(jù)實(shí)發(fā)放。實(shí)行包干后，審批人員嚴(yán)格按“定任務(wù)、定地點(diǎn)、定人數(shù)、定時(shí)間”的“四定”原則執(zhí)行，如遇特殊情況，需經(jīng)原負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方可報(bào)銷。（3）、各部門在安排出差任務(wù)時(shí)，在定任務(wù)、定時(shí)間、定人員的基礎(chǔ)上，核定費(fèi)用額度和借款金額。2、凡不宜實(shí)行總額包干的出差任務(wù)由公司領(lǐng)導(dǎo)審定。3、有關(guān)補(bǔ)助的具體規(guī)定（1）、自帶車出差的不予發(fā)放交通補(bǔ)助。（2）、出差期間，如遇業(yè)務(wù)宴請，取消當(dāng)天伙食補(bǔ)助。4、市內(nèi)交通費(fèi)。因公市內(nèi)辦事，交通費(fèi)用據(jù)實(shí)報(bào)銷，并由財(cái)務(wù)部會同各部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格審核把關(guān)。5、司機(jī)市內(nèi)出車補(bǔ)助。6、有關(guān)差旅費(fèi)的具體標(biāo)準(zhǔn)另行制定。五、報(bào)帳制度（一）、基本要求1、各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，必須取得合法的憑證（主要包括法定的發(fā)票、收據(jù)等及相應(yīng)的原始憑證附件、清單等）。2、各項(xiàng)費(fèi)用反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須真實(shí)。對于弄虛作假的，一經(jīng)查出，必將嚴(yán)肅處理。3、報(bào)銷時(shí)，各項(xiàng)手續(xù)必須齊全，各級部門必須嚴(yán)格按照各自的審批權(quán)限和要求審批各項(xiàng)業(yè)務(wù)，審核簽字人員對其審核的有關(guān)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，承擔(dān)連帶責(zé)任。4、各種報(bào)銷業(yè)務(wù)，有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)報(bào)帳。（二）、報(bào)銷審批程序和要求1、經(jīng)辦人員根據(jù)有關(guān)的發(fā)票單據(jù)及附件及時(shí)填制報(bào)銷憑證。對有關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容、數(shù)量、金額、單據(jù)張數(shù)等必須經(jīng)核對后如實(shí)填寫。2、所屬部門負(fù)責(zé)人審核，主要審核其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、有效性、合理性。3、到財(cái)務(wù)部門將有關(guān)單據(jù)交會計(jì)人員審核，主要審核其有關(guān)單據(jù)的合法性、合規(guī)性、真實(shí)性，以及有關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃的執(zhí)行情況。4、報(bào)公司財(cái)務(wù)主管人員審批。5、報(bào)公司總經(jīng)理或分管副總審批。6、最后，到財(cái)務(wù)部門交由會計(jì)人員報(bào)帳。（三）、各項(xiàng)用款申請及其它會計(jì)業(yè)務(wù)，按照以上程序辦理。六、各項(xiàng)資產(chǎn)管理（一）、固定資產(chǎn)的管理1、單位價(jià)值在2,000元，使用期限在一年以上的資產(chǎn)，應(yīng)列入固定資產(chǎn)的范疇。2、購置固定資產(chǎn)，必須先以書面報(bào)告的形式，報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可辦理。3、固定資產(chǎn)購置，原則上由指定部門統(tǒng)一采購。4、固定資產(chǎn)成批采購或數(shù)額較大的，必須事先簽訂合同。合同中必須規(guī)定采購的品種、規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨方式、成交價(jià)格和結(jié)算方式。5、固定資產(chǎn)購置程序（1）、由有關(guān)使用部門提出申請，申請內(nèi)容包括所購固定資產(chǎn)的用途、品種、規(guī)格、數(shù)量。（2）、交由指定的采購部門審定。（3）、辦理有關(guān)的報(bào)批手續(xù)。（4）、辦妥有關(guān)的審批手續(xù)后，交由采購部門集中辦理。采購部門必須遵循貨比三家、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和經(jīng)濟(jì)適用的原則。6、固定資產(chǎn)使用的管理固定資產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)管理部門登記后，由使用部門辦理領(lǐng)用手續(xù)，并接受資產(chǎn)管理部門監(jiān)督管理。資產(chǎn)管理部門應(yīng)定期檢查各部門固定資產(chǎn)使用情況和完好情況。公司另將制定專門的資產(chǎn)管理辦法。（二）、辦公用品等消耗品的管理。1、辦公用品，由辦公室安排專人進(jìn)行登記，并按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制。辦公室應(yīng)建立有關(guān)的臺帳，登記各種辦公用品的購買和領(lǐng)用情況。公司將定期對其登記和管理情況進(jìn)行檢查。2、購買辦公用品，由各部門提出申請，辦公室統(tǒng)一購買。事先要填制物品申購單并報(bào)批簽字。憑批準(zhǔn)的申購單到財(cái)務(wù)請款和報(bào)銷。3、辦公用品實(shí)行定額到人的辦法。公司員工，在配齊有關(guān)辦公用具后，日常消耗性辦公用品按每人每月20元的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。金額較大的辦公用品，須單獨(dú)申報(bào)。對于金額大但又不屬于固定資產(chǎn)的，應(yīng)納入低值易耗品，參照固定資產(chǎn)管理辦法進(jìn)行管理。（三）、低值易耗品購置，比照固定資產(chǎn)管理的規(guī)定辦理。七、材料及設(shè)備采購的有關(guān)規(guī)定（一）、購物申請、詢價(jià)及簽訂合同1、良好的采購計(jì)劃是反映工作計(jì)劃性的重要方面，各部門應(yīng)作好采購計(jì)劃，按計(jì)劃提出采購申請，盡量避免緊急采購，以降低采購成本，提高采購效率。2、大宗工程材料和關(guān)鍵設(shè)備的購買申請，需依照正常的生產(chǎn)進(jìn)度情況及供貨周期提出；其它物資的采購申請，一般每周可提出一次。3、采購申請單提交后，由有關(guān)部門安排人員詢價(jià)。進(jìn)行詢價(jià)時(shí)，需進(jìn)行“貨比三家”的調(diào)查，并對多家供應(yīng)商進(jìn)行比較。應(yīng)盡量獲得供應(yīng)商的書面報(bào)價(jià)，使決策者有據(jù)可依。4、在此基礎(chǔ)上，經(jīng)公司總經(jīng)理審批同意后簽訂購貨合同。（二）、到貨驗(yàn)收購買貨物到達(dá)公司倉庫后，各有關(guān)部門應(yīng)對照申請單、訂單、合同驗(yàn)收貨物，驗(yàn)收合格后，方可辦理入庫手續(xù)。若所到貨物與訂單不符，或質(zhì)量不合要求，則應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商退貨，并通知申請部門妥善處理。（三）、付款申請1、報(bào)帳和付款申請時(shí)，須附上采購申請表，多家供應(yīng)商比較表（如果需要）、合同以及有關(guān)批準(zhǔn)文件等，以及倉庫的驗(yàn)收入庫手續(xù)。2、力爭供應(yīng)商在付款之前將發(fā)票開出，在確認(rèn)發(fā)票、材料、訂單、貨運(yùn)單相互吻合后才能付款。應(yīng)盡量爭取先貨后款。3、付款時(shí)間應(yīng)盡量控制在合同規(guī)定的付款期限的最后時(shí)間，在不影響公司信譽(yù)及經(jīng)營的前提下，各部門應(yīng)有意識的延遲資金的付出。同時(shí)注意合同簽訂應(yīng)規(guī)范化。4、財(cái)務(wù)部門要認(rèn)真核對合同、預(yù)算及相關(guān)審批、驗(yàn)收等手續(xù)。八、其它規(guī)定（一）、通訊費(fèi)用的管理1、有關(guān)費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，由公司統(tǒng)一制定。2、通訊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)后，批準(zhǔn)文件交存財(cái)務(wù)部門一份，按照批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，按月憑發(fā)票在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。財(cái)務(wù)部門要按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，并實(shí)行登記備案制度。（二）、車輛費(fèi)用的管理規(guī)定1、根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，車輛管理、維修和保養(yǎng)，由辦公室統(tǒng)一負(fù)責(zé)安排。2、辦公室應(yīng)根據(jù)車輛狀況編制車輛的年度保養(yǎng)維修計(jì)劃及具體的用款計(jì)劃，報(bào)經(jīng)審批后執(zhí)行。日常車輛維護(hù)費(fèi)用，經(jīng)公司核定標(biāo)準(zhǔn)后在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)掌握使用。3、各種車輛保險(xiǎn)費(fèi)由公司統(tǒng)一到指定的保險(xiǎn)公司投保。（三）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用，一般應(yīng)貫徹先申請、審核、批準(zhǔn)，后使用的原則。使用時(shí)，應(yīng)按照必要、合理和統(tǒng)籌安排的原則使用。（四）、廣告宣傳費(fèi)的管理1、廣告宣傳費(fèi)用主要包括各種廣告宣傳費(fèi)、設(shè)計(jì)制作費(fèi)以及相關(guān)費(fèi)用。2、廣告宣傳費(fèi)實(shí)行按單項(xiàng)廣告項(xiàng)目單獨(dú)預(yù)算、專項(xiàng)管理的辦法。3、各項(xiàng)廣告宣傳，必須與承辦單位簽訂合同。4、由有關(guān)具體操作部門事先提出報(bào)告及項(xiàng)目預(yù)算、用款計(jì)劃，按程序報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。批準(zhǔn)后有關(guān)合同、批復(fù)報(bào)告、預(yù)算、計(jì)劃交存財(cái)務(wù)部門一份，以便監(jiān)督執(zhí)行。5、當(dāng)月的資金使用計(jì)劃，應(yīng)將當(dāng)月實(shí)際需支付的廣告宣傳費(fèi)用單列，以便財(cái)務(wù)部門區(qū)別不同費(fèi)用進(jìn)行考核。（五）、合同的管理公司目前的經(jīng)濟(jì)合同主要有工程類、采購供應(yīng)類、借款合同及其它合同四大類，1、按照公司規(guī)定，各種合同，必須報(bào)經(jīng)公司法定代表人簽字批準(zhǔn)，或經(jīng)其書面授權(quán)同意簽訂方可有效。2、財(cái)務(wù)部門對各項(xiàng)合同的合法性、合理性、經(jīng)濟(jì)性等，應(yīng)從財(cái)務(wù)分析的角度進(jìn)行分析、咨詢和監(jiān)督。對一些涉及公司財(cái)務(wù)活動的經(jīng)濟(jì)合同，有關(guān)部門在簽訂時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先征求財(cái)務(wù)部門的意見。3、所有經(jīng)濟(jì)合同簽訂后，都要及時(shí)交存檔案室存檔，同時(shí)一份交財(cái)務(wù)部門，以便財(cái)務(wù)部門進(jìn)行必要的分析、檢查和監(jiān)督執(zhí)行。4、各部門應(yīng)嚴(yán)格對照合同條款監(jiān)督履約情況，做好記錄歸檔管理。八、風(fēng)險(xiǎn)分析本公司的食品安全風(fēng)險(xiǎn)管理的一般原則包括（1）風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)當(dāng)采用一個(gè)具有結(jié)構(gòu)化的方法，它包括風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理選擇評估、執(zhí)行管理決定、以及監(jiān)控和審查。在某些情況下，并不是所有這些方面都必須包括在風(fēng)險(xiǎn)管理活動當(dāng)中。（2）在風(fēng)險(xiǎn)管理決策中應(yīng)當(dāng)首先考慮保護(hù)人體健康。對風(fēng)險(xiǎn)的可接受水平應(yīng)主要根據(jù)對人體健康的考慮決定，同時(shí)應(yīng)避免風(fēng)險(xiǎn)水平上隨意性的和不合理的差別。在某些風(fēng)險(xiǎn)管理情況下，尤其是決定將采取的措施時(shí)，應(yīng)適當(dāng)考慮其它因素（如經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益、技術(shù)可行性和社會習(xí)俗）。這些考慮不應(yīng)是隨意性的，而應(yīng)當(dāng)保持清楚和明確。（3）風(fēng)險(xiǎn)管理的決策和執(zhí)行應(yīng)當(dāng)透明。風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)當(dāng)包含風(fēng)險(xiǎn)管理過程（包括決策）所有方面的鑒定和系統(tǒng)文件，從而保證決策和執(zhí)行的理由對所有有關(guān)團(tuán)體是透明的。（4）風(fēng)險(xiǎn)評估政策的決定應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)特殊的組成部分包括在風(fēng)險(xiǎn)管理中。風(fēng)險(xiǎn)評估政策是為價(jià)值判斷和政策選擇制定準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則將在風(fēng)險(xiǎn)評估的特定決定點(diǎn)上應(yīng)用，因此最好在風(fēng)險(xiǎn)評估之前，與風(fēng)險(xiǎn)評估人員共同制定。從某種意義上講，決定風(fēng)險(xiǎn)評估政策往往成為進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)際工作的第一步。（5）風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)當(dāng)通過保持風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)評估二者功能的分離，確保風(fēng)險(xiǎn)評估過程的科學(xué)完整性，減少風(fēng)險(xiǎn)評估和風(fēng)險(xiǎn)管理之間的利益沖突。但是應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，風(fēng)險(xiǎn)分析是一個(gè)循環(huán)反復(fù)的過程，風(fēng)險(xiǎn)管理人員和風(fēng)險(xiǎn)評估人員之間的相互作用在實(shí)際應(yīng)用中是至關(guān)重要的。（6）風(fēng)險(xiǎn)管理決策應(yīng)當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果的不確定性。如有可能，風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)應(yīng)包括將不確定性量化，并且以易于理解的形式提交給風(fēng)險(xiǎn)管理人員，以便他們在決策時(shí)能充分考慮不確定性的范圍。例如，如果風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)很不確定，風(fēng)險(xiǎn)管理決策將更加保守。（7）在風(fēng)險(xiǎn)管理過程的所有方面，都應(yīng)當(dāng)包括與消費(fèi)者和其他有關(guān)團(tuán)體進(jìn)行清楚的相互交流。在所有有關(guān)團(tuán)體之間進(jìn)行持續(xù)的相互交流是風(fēng)險(xiǎn)管理過程的一個(gè)組成部分。風(fēng)險(xiǎn)情況交流不僅僅是信息的傳播，而更重要的功能是將對有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要的信息和意見并入決策的過程。（8）風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)當(dāng)是一個(gè)考慮在風(fēng)險(xiǎn)管理決策的評價(jià)和審查中所有新產(chǎn)生資料的連續(xù)過程。在應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)管理決定之后，為確定其在實(shí)現(xiàn)食品安全目標(biāo)方面的有效性，應(yīng)對決定進(jìn)行定期評價(jià)。為進(jìn)行有效的審查，監(jiān)控和其它活動可能是必須的。（一）、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)在食品行業(yè)的市場競爭中，競爭的基本動機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。從規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)體制來看，有效的市場競爭主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容一是競爭必須公平；二是競爭必須相對充分；三是競爭必須有序。市場風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素1市場競爭的規(guī)模競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風(fēng)險(xiǎn)就越大。2市場競爭的激烈程度市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。3市場競爭的方式競爭方式是競爭雙方在競爭時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭兩類。一般地說，價(jià)格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。（二）、經(jīng)營管理模式方面公司根據(jù)快速消費(fèi)品的行業(yè)特性及自身的發(fā)展情況，絕大多數(shù)產(chǎn)品通過經(jīng)銷商對外銷售，現(xiàn)階段經(jīng)銷商在公司產(chǎn)品銷售及創(chuàng)利方面發(fā)揮重要作用，這使得公司對經(jīng)銷商存在一定的依賴性。如果公司的重要經(jīng)銷商發(fā)生變動，將會對公司的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。在公司快速擴(kuò)張時(shí)期，各產(chǎn)品通過共用經(jīng)銷商銷售渠道，能夠?qū)a(chǎn)品及時(shí)推向終端，提高產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大品牌影響力，提升消費(fèi)者對品牌的忠誠度，但若過多依賴經(jīng)銷商渠道，不僅會失去在流通環(huán)節(jié)的部分利潤，還可能在一定程度上影響公司對終端客戶的了解度，使企業(yè)不能真實(shí)、準(zhǔn)確地獲知消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋信息，以至于不能對市場作出快速的反應(yīng)，導(dǎo)致終端的競爭失利。公司通過與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議書的方式，對經(jīng)銷商銷售本公司產(chǎn)品的價(jià)格、鋪貨區(qū)域等主要方面進(jìn)行規(guī)范。但經(jīng)銷商僅在業(yè)務(wù)上受公司指導(dǎo)，人、財(cái)、物皆獨(dú)立于公司，經(jīng)營計(jì)劃也根據(jù)其業(yè)務(wù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)偏好自主確定。而經(jīng)銷商直接面對消費(fèi)者，其服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)乎公司品牌形象，若部分經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有悖于公司的品牌經(jīng)營宗旨，將對公司的品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。雖然公司致力于加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，定期或不定期地對經(jīng)銷商及其銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其服務(wù)水平，并制定了較為完善的管理制度及扶持政策，但隨著經(jīng)銷商銷售區(qū)域的持續(xù)擴(kuò)展，若公司管理水平及相應(yīng)政策沒有跟上，則可能出現(xiàn)部分經(jīng)銷商管理滯后，或其經(jīng)營活動不能契合公司經(jīng)營理念的情形，進(jìn)而對公司的品牌形象和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。（三）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因很多，既有企業(yè)外部的原因，也有企業(yè)自身的原因，而且不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的具體原因也不盡相同。企業(yè)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的一般原因有以下幾點(diǎn)1企業(yè)財(cái)務(wù)管理宏觀環(huán)境的復(fù)雜性是企業(yè)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外部原因。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境復(fù)雜多變，而企業(yè)管理系統(tǒng)不能適應(yīng)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境。財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、市場環(huán)境、社會文化環(huán)境、資源環(huán)境等因素，這些因素存在企業(yè)之外，但對企業(yè)財(cái)務(wù)管理產(chǎn)生重大的影響。2企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識不足。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，只要有財(cái)務(wù)活動，就必然存在著財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。然而在現(xiàn)實(shí)工作中，許多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識。風(fēng)險(xiǎn)意識的淡薄是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的重要原因之一。3財(cái)務(wù)決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致決策失誤。財(cái)務(wù)決策失誤是產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的又一主要原因。避免財(cái)務(wù)決策失誤的前提是財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化。4企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系不明。這是企業(yè)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的又一重要原因，企業(yè)與內(nèi)部各部門之間及企業(yè)與上級企業(yè)之間，在資金管理及使用、利益分配等方面存在權(quán)責(zé)不明、管理不力的現(xiàn)象，造成資金使用效率低下，資金流失嚴(yán)重，資金的安全性、完整性無法得到保證。這主要存在于一些上市公司的財(cái)務(wù)關(guān)系中，很多集團(tuán)公司母公司與子公司的財(cái)務(wù)關(guān)系十分混亂，資金使用沒有有效的監(jiān)督與控制。（四）、政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷。由于政策風(fēng)險(xiǎn)防范的主要對象是政府管理當(dāng)局，因而有其特殊性。1反向性政策風(fēng)險(xiǎn)的防范對于反向性政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要是理順國家政策與企業(yè)資產(chǎn)重組運(yùn)作內(nèi)在機(jī)制之間的關(guān)系。由于政策風(fēng)險(xiǎn)對于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展及合理的資產(chǎn)重組起著阻礙作用，因而應(yīng)慎重地制定政策。對于地方政府來說，在制定政策時(shí)應(yīng)盡量與中央政府保持協(xié)調(diào)一致，以減少反向性風(fēng)險(xiǎn)。中央政府在制定政策時(shí)，應(yīng)根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)體制的要求，制定其配套的改革政策，以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組的法制化。2突變性政策風(fēng)險(xiǎn)的防范對于突變性政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于國家監(jiān)管部門，其防范措施為加強(qiáng)平時(shí)的日常監(jiān)管。在市場運(yùn)行過程中進(jìn)行日常監(jiān)管，可以防微杜漸，防患于未然。出現(xiàn)異常情況時(shí)及時(shí)作出判斷，對違章事件及時(shí)查處，以保持良好的資產(chǎn)重組的市場環(huán)境；提高市場監(jiān)管水平。根據(jù)市場的運(yùn)行和變化，運(yùn)用市場控制手段，把握市場供求結(jié)構(gòu)和行業(yè)平衡，完善資本市場，減少突變性風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的資產(chǎn)重組在一個(gè)平衡、協(xié)調(diào)的市場中進(jìn)行。（五）、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的種類技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的種類很多，其主要類型是技術(shù)不足風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)使用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)。一、技術(shù)創(chuàng)新所需要的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到創(chuàng)新技術(shù)的適用性、先進(jìn)性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。許多企業(yè)熱衷于提高企業(yè)技術(shù)水平和科技含量，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，結(jié)果食洋不化，設(shè)備閑置，發(fā)揮不了效益。二、對技術(shù)創(chuàng)新的市場預(yù)測不夠充分。任何一項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品最終都要接受市場的檢驗(yàn)。如果不能對技術(shù)的市場適應(yīng)性、先進(jìn)性和收益性做出比較科學(xué)的預(yù)測，就使得創(chuàng)新的技術(shù)在初始階段就存在風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于技術(shù)本身，因而是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)來自于新產(chǎn)品不一定被市場接受，或投放市場后被其他同類產(chǎn)品取代，所發(fā)生的損失包括技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)化過程中的損失。這就是說，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，并不是技術(shù)越先進(jìn)越好。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范1、提高技術(shù)水平，大力發(fā)展我國先進(jìn)的信息技術(shù)，提高計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)水平，一方面在硬件設(shè)備上縮小與發(fā)達(dá)國家之間的差距，提高關(guān)鍵設(shè)備的安全防御能力；另一方面，在軟件技術(shù)上著力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息技術(shù)。這是防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)安全性能的根本性措施。2、健全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理體系從金融系統(tǒng)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度建設(shè)兩方面著手，首先要建立專職管理和專門從事防范計(jì)算機(jī)犯罪的技術(shù)隊(duì)伍，落實(shí)相應(yīng)的專職組織機(jī)構(gòu)；其次是要建立健全各項(xiàng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理和防范制度，重點(diǎn)要完善業(yè)務(wù)的操作規(guī)程、強(qiáng)化要害崗位管理以及內(nèi)部制約機(jī)制。3、統(tǒng)一規(guī)劃和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按照系統(tǒng)工程的理論和方法，根據(jù)管理信息系統(tǒng)原理，在總體規(guī)劃指導(dǎo)下，按一定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，分階段逐步開發(fā)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)金融系統(tǒng)。確立統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不但有利于增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)金融系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)性，減少支付結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，而且有利于對網(wǎng)絡(luò)金融風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測與監(jiān)管。針對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們企業(yè)采用的策略首先是重視技術(shù)方案的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進(jìn)行研究，對項(xiàng)目方案的風(fēng)險(xiǎn)水平與收益水平進(jìn)行比較，對方案實(shí)施后的可能結(jié)果進(jìn)行猜測。其次，應(yīng)改善內(nèi)部組織，建立有利于技術(shù)創(chuàng)新的生產(chǎn)過程組織。三、通過選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目組合，進(jìn)行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。四、建立健全技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)隱患。五、建立健全有關(guān)技術(shù)治理的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對技術(shù)資產(chǎn)的監(jiān)督治理。九、內(nèi)部管理1公司組織結(jié)構(gòu)公司組織機(jī)構(gòu)是指從事公司經(jīng)營活動的決策、執(zhí)行和監(jiān)督的公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。一般說來，公司的組織機(jī)構(gòu)包括三個(gè)部分的內(nèi)容，即決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。一、公司的決策機(jī)構(gòu)一股東大會股東大會是由公司全體股東組成的決定公司重大問題的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，是股東表達(dá)其意志、利益和要求的主要場所和工具。二董事會董事會是由董事組成的負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理活動的合議制機(jī)構(gòu)。在股東大會閉會期間，它是公司的最高決策機(jī)構(gòu)。除股東大會擁有或授予其它機(jī)構(gòu)擁有的權(quán)力以外，公司的一切權(quán)力由董事會行使或授權(quán)行使。作為合議制機(jī)構(gòu)，公司的業(yè)務(wù)活動必須由全體董事組成的董事會議加議決定，任何一個(gè)董事都無權(quán)決定公司的事務(wù)，除非董事會授權(quán)他這樣做。二、公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)一公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)概述公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)是指由公司高級職員組成的具體負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理活動的一個(gè)執(zhí)行性機(jī)構(gòu)。它是公司業(yè)務(wù)活動的最高指揮中心，實(shí)行首長負(fù)責(zé)制。其主要職責(zé)是貫徹執(zhí)行董事會作出的決策。三、公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)公司的決策權(quán)和管理權(quán)大部分集中在少數(shù)人手中，這是提高公司經(jīng)營管理效率的需要。為了防止他們?yōu)E用權(quán)力，違反法律和章程，損害公司所有者的利益，所有者及股東要對他們的活動及其組織的公司業(yè)務(wù)活動進(jìn)行檢查和監(jiān)督，這種監(jiān)督權(quán)由公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)來執(zhí)行。監(jiān)督機(jī)構(gòu)的形式，有代表性的是由若干名監(jiān)事組成的監(jiān)察委員會（或稱監(jiān)事會）。其中每個(gè)成員具有同等的權(quán)力，但在職責(zé)上有所分工。為了做到監(jiān)督獨(dú)立，保證監(jiān)事們站在公正的立場上，不受經(jīng)營管理部門的影響，監(jiān)事不是由管理部門選任，而是由股東大會直接選舉任命的。監(jiān)督機(jī)構(gòu)的基本職能是監(jiān)督公司的一切經(jīng)營活動，抑制公司經(jīng)營管理人員的違法行為，保護(hù)所有者的利益。2公司的管理制度為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作管理制度，促進(jìn)公司壯大發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，不斷壯大公司實(shí)力。四、公司提倡鼓勵(lì)全體