淘寶情人節(jié)活動(dòng)策劃方案

淘寶情人節(jié)活動(dòng)策劃方案 準(zhǔn)備工作： 體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里不追求太大的改動(dòng)，只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。 一點(diǎn)很重要。好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取 2 處，來強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。 場(chǎng)包郵，這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里 可以來個(gè) 2 環(huán)促銷：第一步：客戶一進(jìn)店，我們就提供 2產(chǎn)品，客戶 10 元以下就可以購(gòu)買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。第二部：滿 包郵。上面 10 元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。 首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設(shè)置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。給特色的地方加上描述，如，衣服最特 色的是什么，穿上去給人什么感覺，衣服適用什么場(chǎng)所，衣服的意義等。 以分為 2 種 :第一種，比如本來是 100 元，我們可以設(shè)置 98 元 +200 積分購(gòu)買。第二種，買家買了東西我們送積分，超過 100 元送 100 積分 推廣方式： 活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，用旺旺進(jìn)行通知。 通知的時(shí)候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢 ?現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促銷?！睅湘溄印?上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題，或者 用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。通過發(fā)貼 流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源。淘寶促銷幫，促銷頻道 (官方 )等幫派，關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。 3 站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。據(jù)情況修改寶貝，增加活動(dòng)選中機(jī)率?，F(xiàn)在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要 10 件， 30 件以上的。 4 設(shè)置 員，購(gòu)買產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)買可以享受 優(yōu)惠。 5 買就送，不要全場(chǎng)包郵，設(shè)置一定量就包郵，可以設(shè)置低點(diǎn)，讓買家在 基本購(gòu)買上再加上其他產(chǎn)品。 6 讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來，到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵(lì)了顧客的積極性。 淘寶情人節(jié)活動(dòng)策劃方案 一、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng) 促銷時(shí)限 ;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。 促銷量化 ;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。 促銷特點(diǎn) ;有自己的促銷特 點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。 促銷目標(biāo) ;促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。 促銷氛圍 ;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。 二、促銷小技巧 1、為網(wǎng)店只做主題 必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的 使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日 2、開設(shè)情人節(jié)專題 在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果， 3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化 百度、谷歌兩大主流 搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。 4、網(wǎng)店推廣 這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成 動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過 即時(shí)通訊軟件傳播。 情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。 這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效 果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過 即時(shí)通訊軟件傳播。 5、論壇推廣少不了 在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。 三、促銷方案 促銷方案一： 降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。 1、如果你的單品賣 30 之間，價(jià)格可以設(shè)置成 ，代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu) 2 份。 (目前我的店鋪就用此方案 ) 2、如果你的單品價(jià)格在 30 元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是 份，代表我愛你，我想你的意思 (注：1 份情侶裝包含 2 份單品哦 )，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。 3、如果你的單品價(jià)格在 70間?？梢栽O(shè)置成 情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。 4、 100 元以上可選擇 的方案 淘寶情人節(jié)活動(dòng)策劃方案 搭配減價(jià)。 也是目前很火的一種促銷方案。 比如，買滿 60 元統(tǒng)一減價(jià)至 或者 買滿 150 元，統(tǒng)一減價(jià)至 促銷方案三： 神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是 2 份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。 也可以送塑料的玫瑰，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉