《營銷副總考核》word版.docx

XXXX公司 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書崗位名稱：營銷副總簽署日期： 年 月 日考核方（甲方）：總經(jīng)理 被考核方（乙方）：營銷副總簽名： 簽名：一、 目的 為達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，完成2014年度實際銷售目標(biāo)，甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營銷副總一職，根據(jù)公司 2014年度的經(jīng)營目標(biāo) ，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書。二、 責(zé)任期限 本責(zé)任書的責(zé)任期限：2014年1月 1 日2014年 12 月 31 日（以下稱責(zé)任期或考核期）。三、 考核時間 本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計算有誤，可以據(jù)實際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2015年 1 月15 日前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項，考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、 甲方聘任乙方崗位名稱：營銷副總五、 乙方職責(zé)范圍：全面負(fù)責(zé)營銷部門營銷執(zhí)行及日常管理工作六、 2014年經(jīng)營管理指標(biāo)（一）、總銷售任務(wù)指標(biāo)1、銷售指標(biāo)：營銷部門考核期內(nèi)總?cè)蝿?wù)6500 萬元。2、考核期內(nèi)主要開展月度、季度考核。如下表所示：考核時間12.。1112計劃銷售額（萬元）實際銷售額（萬元）銷售完成率實際回款額（萬元）銷售出貨額（萬元） 備注：銷售完成率=實際銷售額/計劃銷售額。實際回款額和銷售出貨額作為參考數(shù)據(jù)，不作為實際考核依據(jù)。（二）管理目標(biāo)1為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，每月向總經(jīng)理匯報有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。2建立以“計劃管控”為核心的內(nèi)部控制機(jī)制。在每月 28 日前對下個月的各項工作作出計劃，對下轄各部門計劃進(jìn)行收集匯總，并于每月1 日對各部門工作進(jìn)行總結(jié)和計劃，主持召開銷售部門工作總結(jié)、分析和修正會議，提出改進(jìn)措施，為合理科學(xué)的進(jìn)行計劃管控提供有效的依據(jù)。3加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時通過不定期舉行促銷活動、分組pk和組織團(tuán)隊活動等各種形式，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。4加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。5政令暢通，反饋及時。按時、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的原因應(yīng)及時向上級反饋。七、 綜合管理考核細(xì)則如下：考評維度考核指標(biāo)考評標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源備注銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)達(dá)成率完成銷售目標(biāo)75%以下，無提成；完成75%-100%，提成5，超過100%，超額部分獎勵7財務(wù)部促銷活動考核期內(nèi)至少有效組織促銷活動12次，目標(biāo)清楚、計劃翔實、落地有效、結(jié)果真實、總結(jié)及時。每缺少或未達(dá)到一項扣300元。銷售費用控制【參考數(shù)據(jù)】同期銷售費用每增長2%，個人承擔(dān)其中1%；每降低2%，個人獎勵1%，團(tuán)隊獎勵5。不足2%部分，不予獎懲。財務(wù)部團(tuán)隊建設(shè)指標(biāo)關(guān)鍵員工留存率月度銷售冠軍、優(yōu)秀員工、公司重點培養(yǎng)員工，留存率不低于90%，低于90%，扣減1000元?？己似趦?nèi)培養(yǎng)優(yōu)秀員工，引進(jìn)或培養(yǎng)銷售部門負(fù)責(zé)人兩名，每完成一人，獎勵1000元，每未完成一人，扣減1000元。人力行政部企業(yè)文化建設(shè)組織企業(yè)文化相關(guān)活動6次，組織有序，安全保障，得滿分，否則，扣減1000元?？偨?jīng)辦培訓(xùn)執(zhí)行率每月各部門內(nèi)部培訓(xùn)2次以上，每次參加人數(shù)不低于80%，培訓(xùn)有計劃、有目的、有考核、有效果，達(dá)不到者績效扣減500元。人力行政部、總經(jīng)辦部門出勤率營銷部門事假累積不超過30天/月，無曠工，達(dá)不到者扣減績效500元。人力行政部內(nèi)部管理指標(biāo)營銷會議每月1號前及時準(zhǔn)確完整提交工作計劃表，1號主持召開營銷部門工作會議，未達(dá)到要求者扣減績效500元?？偨?jīng)辦政令流程依據(jù)公司流程規(guī)范操作，帶頭遵守公司相關(guān)制度，能夠及時制止不合理行為，達(dá)不到要求者扣減績效500元?？偨?jīng)辦臨時交辦事項總經(jīng)辦各項臨時事項，每月以書面形式匯報結(jié)果，如需跨越實施，對月度進(jìn)度說明，每完成一項獎500元，未達(dá)成目標(biāo)扣減300元?？偨?jīng)辦八、 營銷副總薪資方案（一） 薪酬構(gòu)成：營銷副總的薪資總額由基本月薪、業(yè)績提成、年度獎三部分組成，其中基本月薪是為了保障乙方的基本生活需求，月度定額發(fā)放，原則上不參與各類考核，與個人考勤掛鉤；業(yè)績提成考核期后發(fā)放，只與銷售業(yè)績掛鉤，即銷售提成部分；年度獎與年度業(yè)績提成掛鉤，依據(jù)年度考核完成情況發(fā)放。（二） 工資、提成及考核工資發(fā)放辦法：月度固定發(fā)放工資不低于10000元，年度綜合考核工資依據(jù)銷售業(yè)績和綜合管理考核細(xì)則表完成情況發(fā)放。業(yè)績考核提成發(fā)放：每月發(fā)放業(yè)績提成；作為年度獎勵，依據(jù)考核期考核，考核期內(nèi)業(yè)績考核，如完成目標(biāo)任務(wù)75%100%，超額部分獎勵2；如完成目標(biāo)任務(wù)100%以上，超額部分獎勵6。九、 其他1. 非物質(zhì)性獎勵：1) 完成銷售任務(wù)的80%以上的，同時考核期內(nèi)獲得優(yōu)異成績的，公司將支付學(xué)費，參加高級外訓(xùn)一次。超過100%時，增加帶薪假5天。2) 對于重大貢獻(xiàn)和突出表現(xiàn)的，由公司總經(jīng)辦確定獎勵辦法。2. 人力行政部對本目標(biāo)責(zé)任書的執(zhí)行情況進(jìn)行過程控制，財務(wù)