連鎖超市端午節(jié)促銷方案.doc

監(jiān)督、檢查各部門責任人負責對自己的所屬員工負責檢查、落實、監(jiān)督實行部門責任制，對促銷過程中沒有嚴格按照公司要求執(zhí)行的事項，追究領導責任執(zhí)行是關鍵端午節(jié)促銷方案1、 市場分析（1） 外部環(huán)境分析1、 五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節(jié)交替之際，夏商品進入了銷售季節(jié)旺季，是顧客主要需求品。2、 端午節(jié)是一個傳統(tǒng)節(jié)日，國家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是雙休，這樣就有了3天連續(xù)假期。端午之前有個“六*一”兒童節(jié)，可以作為端午節(jié)期間促銷的一個小亮點，不再另行單獨出促銷方案。3、 競爭狀況：在這一點上我我還來不及做具體的深入細致的調研，競爭對手主要是黃龍的好鄰居超市。他的優(yōu)勢是開店早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優(yōu)勢是自己的賣場，費用相對小很多。（2） 內部環(huán)境分析1、 超市區(qū)的賣場形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設計，迅速改變賣場形象。品項也需要進一步完善。賣場布局也存在一些問題。2、 超市還在招商，品牌、品類還在進一步完善。3、 賣場的衛(wèi)生、安全、服務等措施還需要進一步提高。4、 公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構不太科學，部門職能不夠合理與明確，這會給工作帶來一些不利的影響。（3） swot分析優(yōu)勢劣勢1、 我們賣場是公司自己購買的，每年費用相對較小。2、 我們張集和黃龍的店的面積都比較大，算是鎮(zhèn)上最大超市。3、 我們超市商品價格定價適中，能夠吸引客戶進店。1、 劣勢是暫時的，主要是賣場的布局及形象，這給客戶購物帶來一定不利、不便。2、 公司管理還需要進一步完善，進一步到位。機會威脅1、通過2天的實地觀察，還是有很多客戶喜歡到我們賣場，我們要做好這部分客戶的服務工作，也就把握住了市場。1、主要來自于內部管理，新的公司，還不是很威脅。需要加強各部門之間合作。2、好鄰居、天天福等具有強筋品牌優(yōu)勢和廣泛忠誠客戶。（4） 結論我的想法是端午節(jié)促銷宜小不宜大。但現在也是提升銷售時候，我們要做好銷售的各項準備工作。1、 提高知名度和美譽度，培養(yǎng)順意公眾。2、 樹立平價形象。2、 促銷目的2014年端午促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使惠億家張集店、黃龍店能在端午這個節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額同比增長30%，提升本超市在消費者心目中的形象，增強此超市的市場競爭力。1、 培育市場，提高知名度。2、 提高公司美譽度，培養(yǎng)順意公眾。3、 改變顧客購物習慣，使部分客戶更換店牌購物。3、 促銷策略（1） 特賣（2） 免費送禮（兒童節(jié)）（3） 有獎游戲4、 活動方案（1） 促銷活動主題：端午送好禮，拿著回娘家。（2） 活動時間：5月30日-6月3日，共5天。（3） 活動內容：活動一：進店有禮免費送，兒童節(jié)里歡樂多6月1日（兒童節(jié)），凡來我惠億家超市兒童（12歲以下）在進店時均可得到一份開心禮物，300分精美禮品您來拿。數量有限，送完即止。活動二：龍飛鳳舞，粽行天下凡在活動期間，在惠億家任意超市購物一次性滿38元以上，即可憑當日電腦小票到服務臺免費領取靚粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,數量有限,送完即止。活動三：粽情“刮刮樂”刮出好彩頭1000元現金大獎等你來?。ɑ顒涌啥x一）精彩刮刮樂，刮出幸福每一天！在惠億家超市（一次性購物在超市區(qū)滿58元以上，在百貨區(qū)滿118元以上）的顧客,憑當日電腦小票均可參加刮刮樂活動。超市區(qū)小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百貨區(qū)小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。普通模式：難易程度 （現金券）一等獎5名：100元（10*10元現金券，購物滿100元/10元）二等獎10名：50元（5*10元現金券，購物滿100元/10元）三等獎15名：20元（2*10元現金券 ，購物滿100元/10元）四等獎50名：粽子一只冒險模式：難易程度 （現金券）顧客手拿6顆色子，在離盆50厘米高度將色子丟到盆里，如果出現如下點數則中取相應獎項：一等獎：6個6點，獎1000元現金券。二等獎：順數1、2、3、4、5、6獎100元現金券。三等獎：等差數1、3、5或者2、4、6獎20元現金券。獎券當場發(fā)放，可當現金使用，在我店購物（煙酒區(qū)或者或者百貨區(qū)以注明不參加此活動那個的專柜除外-不收劵），獎券有效期2014年6月4日止，過期作廢。活動四：端午節(jié)靚粽，購物抓現金（名額有限,抓完即止每日限定18名）凡在活動期間,在惠億家超市單張小票一次性購物滿98元以上,即可憑當日電腦小票到服務臺免費參加抓現金活動?；顒拥谰唛T店自備：要求開口要小，進入可以，抓了硬幣很難出來。硬幣1毛，5毛，1元比例自配。必須保證抓取金額低于20元以下）。(4) 操作規(guī)定活動一:進店有禮免費送,兒童節(jié)里歡樂多序號事項操作規(guī)定負責人執(zhí)行時間1贈品及費用小包裝糖果、兒童餅干,進價1元以內,共250包,由超市提供。費用:250元陶店長:150包徐店長:100包5月29日到位2派發(fā)地點超市服務臺店長安排6月1日3派發(fā)時間6月1日早上開始營業(yè)到營業(yè)結束店長安排6月1日4人員配置店長安排好門店人員早晚班店長安排5月30日以前5安全1、 顧客多時要求排隊領取2、 盡量防止重復領取,進來的兒童就發(fā),出去的就不發(fā),出去在進來不發(fā)。3、 一定要先登記在發(fā)贈品，要求兒童簽名或父母簽名確認。4、 防止發(fā)生吵架、打架事件或投訴事件。防損員活動期間6道具及派發(fā)程序1、 道具：活動發(fā)獎登記表、中性筆、印章一枚（已贈送）。2、 眼睛目測或簡單詢問（你多少歲呀？）確定兒童12歲以下。3、 填寫贈品發(fā)放表登記表。4、 發(fā)送禮品，面帶微笑致詞“歡迎到我們惠億家超市”活動工作人員6月1日活動二：龍飛鳳舞，粽行天下序號事項操作規(guī)定負責人執(zhí)行時間1贈品及費用2派發(fā)地點3派發(fā)時間4人員配置5安全6道具及派發(fā)程序活動三：粽情“刮刮樂”刮出好彩頭（1000元現金大獎等你來！活動可二選一）序號事項操作規(guī)定負責人執(zhí)行時間1贈品及費用2派發(fā)地點3派發(fā)時間4人員配置5安全6道具及派發(fā)程序活動四：端午節(jié)靚粽，購物抓現金（名額有限,抓完即止每日限定18名）序號事項操作規(guī)定負責人執(zhí)行時間1贈品及費用2派發(fā)地點3派發(fā)時間4人員配置5安全6道具及派發(fā)程序備注：以上活動都必須留存購物小票，客戶信息登記，以及相關禮品發(fā)放備注，活動后公司營運部組織電話回訪?。?） 商品特賣規(guī)劃1、 超市dm商品分配表部門課室品類特價超低價驚爆價主題商品合計占比惠億家超市生鮮蔬菜5月30-31日1146月1-3日11水果5月30-31日1146月1-3日11肉類5月30-31日136月1-3日11面包饅頭類5月30-31日16月1-3日1散裝南北干貨112散裝休閑食品112冷凍冷藏55生鮮合計103452232.4%食品類液體83112休閑食品3115主食52119食品合計166312638.2%非食類清潔用品63110家雜5218文化用品22百貨合計135202029.4%超市合計39149668100%說明特價：是指毛利率降價在8%降價商品（含8%）。超低價：是指毛利率在2%以上，8%以下的降價商品。驚爆價：指毛利率在2%以下降價商品（含2%）主題商品：是指粽子、冷凍食品、白糖、黃酒、咸蛋等2、 百貨品類品牌規(guī)劃確定12個單品如果百貨部要求上dm品牌較多，則調整超市相應單品確保dm整體效果較好。、 超市dm商品陳列規(guī)劃序號陳列主題品類堆頭數位置夏涼商品組合啤酒超市入口第一位置水、果汁飲料、碳酸飲料主通道第二位置茶飲料、功能飲料主通道第三位置洗發(fā)水、沐浴露主通道第四位置端午節(jié)主題商品粽子、白糖、冷凍品、咸蛋、黃酒（以包裝陳列為主）島柜冷凍區(qū)要做好促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。（6） 宣傳方案、 dm單快訊序號事項說明印數及費用6000份，單價0.12元/張，720元2超市各品類遞交dm清單5月21日上午3拍照5月21日完成4設計、校稿、定稿5月21日-23日，23日定稿5印刷、送貨5月23日、24日，24日下午到貨6派發(fā)5月27日-29日，派發(fā)事宜門店店長安排超市服務臺：200份收銀臺：200份鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上：1300份村子：1300份。張集、黃龍合計6000份。7 內容單品數說明刊頭、標題、促銷時間、插圖、活動內容、主題商品生鮮265月30日至31日，僅限2天。6月1日至3日，僅限3天。天頭：過端午啦，回家看看丈母娘吧！食品19天頭：端午去看丈母娘吧，買點好東西，做個好女婿。食品22天頭：端午買東西大家都說到惠億家去!非食品16天頭：到惠億家超市購物，中1000元大獎22天頭：到惠億家超市購物，中1000元大獎主題性商品4品牌芳草地，時尚流行場惠億家，彰顯您的尊貴。百貨12收費超市上dm，一個單品收費50元。共68個單品，費用總共3400元。（暫定）百貨上dm，一個品牌收費100元，如果按12個單品計算，費用總共1200元2、 門頭（制作橫幅）安裝到位時間：5月29日尺寸：門店5月25日定內容：端午送好禮，拿著回娘家。3、 展板設計時間：5月25日安裝到位：5月29日內容：本次端午節(jié)活動內容4、 端午節(jié)主體性商品的陳列及布置天花吊旗：端午節(jié)，五月初五，回娘家看看5、 夏涼商品對頭陳列及布置天花吊旗或堆頭圍板內容：正面：清涼一夏。反面：健康生活。6、 手繪pop