國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第三章y.ppt

際市場(chǎng)營(yíng)銷,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,華爾街慘象：僅半年，美國(guó)前五大投行垮掉三家,3月16日 第五大投行被收購 9月15日 第三大投行美林證券被收購 9月15日 第四大投行雷曼兄弟破產(chǎn) 9月18日美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）巨星隕落 850億被美聯(lián)儲(chǔ)托管,全球政府聯(lián)手抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī),中國(guó)9月18日 交易印花稅調(diào)整為單邊征稅 美國(guó)9月16日 美聯(lián)儲(chǔ)決定維持2%的基準(zhǔn)利率不變9月16日 美聯(lián)儲(chǔ)向金融系統(tǒng)注入700億美元資金，向銀行系統(tǒng)注入了500億美元臨時(shí)儲(chǔ)備金9月14日 美聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)合美國(guó)十大銀行成立700億美元平準(zhǔn)基金來確保市場(chǎng)流動(dòng)性 歐洲9月16日 歐洲央行向市場(chǎng)注入了700億歐元9月15日 歐洲央行注資超1000億歐元 英國(guó)9月16日 英國(guó)央行兩日共注資250億英鎊 日本9月18日 日央行決定再向金融市場(chǎng)注入1.5萬億日元9月17日 日本央行兩日共注資4.5萬億日元 俄羅斯9月16日 俄財(cái)政部和央行向金融市場(chǎng)注資4750億盧布 香港9月18日 香港金管局向銀行體系注資15.56億港元 澳大利亞9月18日 向金融系統(tǒng)注資30.15億澳元 印度9月17日 向當(dāng)?shù)劂y行體系注資473.6億盧比 韓國(guó)9月17日 在市場(chǎng)上留存了未售價(jià)值3.5萬億韓元的回購協(xié)議,跨國(guó)公司介紹：美國(guó)五大投資銀行,高盛(Goldman SachspuorgInc.) 1869年創(chuàng)立于紐約，是全球歷史最悠久、經(jīng)驗(yàn)最豐富、實(shí)力最雄厚的投資銀行之一。 在以合伙人制度經(jīng)營(yíng)了一百三十年之后，于1999年5月在紐約證券交易所掛牌上市。高盛是集投資銀行、證券交易和投資管理等業(yè)務(wù)為一體的國(guó)際著名的投資銀行。它為全球成千上萬個(gè)重要客戶，包括企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、國(guó)家政府及富有的個(gè)人，提供全方位的高質(zhì)量金融服務(wù)。高盛公司總部設(shè)在紐約，在全球二十多個(gè)國(guó)家設(shè)有分部，并以香港、倫敦、法蘭克福及東京等地作為地區(qū)總部。 高盛公司長(zhǎng)期以來視中國(guó)為重要市場(chǎng)，自二十世紀(jì)九十年代初開始就把中國(guó)作為全球業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。高盛在中國(guó)市場(chǎng)同樣擔(dān)當(dāng)著首選金融顧問的角色，通過其全球網(wǎng)絡(luò)向客戶提供策略顧問服務(wù)和廣泛的業(yè)務(wù)支持。2004年12月，高盛獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立合資公司高盛高華證券有限責(zé)任公司。 鮑爾森：前任董事長(zhǎng)，現(xiàn)任美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng),摩根士丹利,摩根士丹利（Morgan Stanley）是一家成立于美國(guó)紐約的國(guó)際金融服務(wù)公司，提供包括證券、資產(chǎn)管理、企業(yè)合并重組和信用卡等多種金融服務(wù)，目前在全球27個(gè)國(guó)家的600多個(gè)城市設(shè)有代表處，雇員總數(shù)達(dá)5萬多人。 摩根士丹利原是JP摩根中的投資部門，1933年美國(guó)經(jīng)歷了大蕭條，國(guó)會(huì)通過格拉斯斯蒂格爾法，禁止公司同時(shí)提供商業(yè)銀行與投資銀行服務(wù)，摩根士丹利于是作為一家投資銀行于1935年9月5日在紐約成立，而JP摩根則轉(zhuǎn)為一家純商業(yè)銀行。 1941年摩根士丹利與紐約證券交易所合作，成為該證交所的合作伙伴。公司在1970年代迅速擴(kuò)張，雇員從250多人迅速增長(zhǎng)到超過1,700人，并開始在全球范圍內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)。1986年摩根士丹利在紐約證券交易所掛牌交易。,摩根士丹利,進(jìn)入1990年代，摩根士丹利進(jìn)一步擴(kuò)張，于1995年收購了一家資產(chǎn)管理公司，1997年則又兼并了西爾斯公司下設(shè)的投資銀行迪安“威特公司（Dean Witter），并更名為摩根士丹利迪安“威特公司。2001年公司改回原先的名字摩根士丹利。 1997年的合并使得美國(guó)金融界兩位最具個(gè)性的銀行家?guī)У搅艘黄穑耗Ω康だ募s翰“麥克（John Mack）與迪安“威特的裴熙亮（Philip Purcell），兩人的沖突最終以2001年7月約翰“麥克的離職結(jié)束，從此之后裴熙亮就一直擔(dān)任著摩根士丹利主席兼全球首席執(zhí)行官的職務(wù)。在他的帶領(lǐng)下摩根士丹利逐漸發(fā)展成為全方位的金融服務(wù)公司，提供一站式的多種金融產(chǎn)品。在2001年的911事件中，摩根士丹利喪失了在世界貿(mào)易中心中120萬平方英尺的辦公空間。公司已經(jīng)在曼哈頓附近新購置了75萬平方英尺的辦公大樓，目前是摩根士丹利的全球總部。 摩根士丹利總公司下設(shè)9個(gè)部門，包括：股票研究部、投資銀行部、私人財(cái)富管理部、外匯債券部、商品交易部、固定收益研究部、投資管理部、直接投資部和機(jī)構(gòu)股票部。涉足的金融領(lǐng)域包括股票、債券、外匯、基金、期貨、投資銀行、證券包銷、企業(yè)金融咨詢、機(jī)構(gòu)性企業(yè)營(yíng)銷、房地產(chǎn)、私人財(cái)富管理、直接投資、機(jī)構(gòu)投資管理等。,美林,美林證券（Merrill Lynch ）是世界領(lǐng)先的財(cái)務(wù)管理和顧問公司之一，總部位于美國(guó)紐約。作為世界的最大的金融管理咨詢公司之一，它在財(cái)務(wù)世界里響叮當(dāng)名字里占有一席之地。公司創(chuàng)辦于 1914 年1月7日，當(dāng)時(shí)美瑞爾(Charles E. Merrill)正在紐約市華爾街7號(hào)開始他的事業(yè)。幾個(gè)月后，美瑞爾的朋友，林區(qū)(Edmund C. Lynch)加入公司，于是在1915年公司正式更名為美林。1920年代，美林公司紐約辦公室坐落于百老匯120號(hào)，并且它在底特律、芝加哥、丹佛、洛杉磯和都伯林都有辦公室。 美林通過提供一系列的金融服務(wù)，來滿足個(gè)人以及機(jī)構(gòu)投資客戶的需要。這些服務(wù)包括個(gè)人理財(cái)計(jì)劃，經(jīng)紀(jì)證券買賣，公司顧問，外匯與商品交易，衍生工具與研究。作為投資銀行，美林也是全球頂尖、跨多種資產(chǎn)類別之股票與衍生性產(chǎn)品之交易商與承銷商，同時(shí)也擔(dān)任全球企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)和個(gè)人的戰(zhàn)略顧問。 美林在全球有超過700個(gè)辦公室及15,700名財(cái)務(wù)顧問，為個(gè)人及企業(yè)提供以一流規(guī)劃為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)顧問與管理服務(wù)，旗下所管理的客戶資產(chǎn)總值達(dá)1.7萬億美元。為全球規(guī)模最大的財(cái)富管理公司之一。,雷曼兄弟公司,雷曼兄弟公司是為全球公司、機(jī)構(gòu)、政府和投資者的金融需求提供服務(wù)的一家全方位、多元化投資銀行。雷曼兄弟公司通過其由設(shè)于全球48座城市之辦事處組成的一個(gè)緊密連接的網(wǎng)絡(luò)積極地參與全球資本市場(chǎng)，這一網(wǎng)絡(luò)由設(shè)于紐約的世界總部和設(shè)于倫敦、東京和香港的地區(qū)總部統(tǒng)籌管理。雷曼兄弟公司自1850年創(chuàng)立以來，已在全球范圍內(nèi)建立起了創(chuàng)造新穎產(chǎn)品、探索最新融資方式、提供最佳優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好聲譽(yù)。這一聲譽(yù)來源于公司杰出的員工及其熱誠(chéng)的客戶服務(wù)。公司目前的雇員人數(shù)為12,343人，員工持股比例達(dá)到30%。 雷曼兄弟公司雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力支持其在所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且是全球最具實(shí)力的股票和債券承銷和交易商之一。同時(shí)，公司還擔(dān)任全球多家跨國(guó)公司和政府的重要財(cái)務(wù)顧問，并擁有多名業(yè)界公認(rèn)的國(guó)際最佳分析師。 雷曼兄弟公司的業(yè)務(wù)能力受到廣泛認(rèn)可，擁有包括眾多世界知名公司的客戶群，如阿爾卡特、美國(guó)在線時(shí)代華納、戴爾、富士、IBM、英特爾、美國(guó)強(qiáng)生、樂金電子、默沙東醫(yī)藥、摩托羅拉、NEC、百事、菲力普莫里斯、殼牌石油、住友銀行、及沃爾瑪?shù)取?貝爾斯登公司,貝爾斯登公司(Bear Stearns Cos.)成立于1923年，總部位于紐約，是美國(guó)華爾街第五大投資銀行，系全球500 強(qiáng)企業(yè)之一，是一家全球領(lǐng)先的金融服務(wù)公司，為全世界的政府、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供服務(wù)。公司業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)融資和并購、機(jī)構(gòu)股票和固定收益產(chǎn)品的銷售和交易、證券研究、私人客戶服務(wù)、衍生工具、外匯及期貨銷售和交易、資產(chǎn)管理和保管服務(wù)。Bear Stearns還為對(duì)沖基金、經(jīng)紀(jì)人和投資咨詢者提供融資、證券借貸、結(jié)算服務(wù)以及技術(shù)解決方案。2007年，貝爾斯登公司計(jì)劃與黃光裕的鵬潤(rùn)集團(tuán)成立一只5億美元的中國(guó)投資基金。,美國(guó)經(jīng)濟(jì) 對(duì) 全球經(jīng)濟(jì)的影響力,2007年，中國(guó)進(jìn)出口總額高達(dá)2.17萬億美元，居世界第三。從中美貿(mào)易關(guān)系看，美國(guó)已不再是中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。2007年，中國(guó)對(duì)美出口增長(zhǎng)率降到9%，而對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)率上升到35%。美國(guó)僅貢獻(xiàn)了1/8的中國(guó)2007年出口增長(zhǎng)。 2007年首季，美國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增1.9% ，遠(yuǎn)低于聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)早先預(yù)估的2.8%。而這一增長(zhǎng)的放緩50年來還是頭一回。這種現(xiàn)象與富裕國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)中所占的份量日漸減少有關(guān)系。如歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)份量70年代上半葉占比21.3%,而2006年下降到14.7%，美國(guó)同期從21.5%下降到 19.7%。與此同時(shí)，新興經(jīng)濟(jì)國(guó)家的比重有了較大幅度的提升。同期，印度從3.5%上升到6.3%，而中國(guó)表現(xiàn)更為迅猛，從3%上升到15.7%。今天，亞洲新興國(guó)家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)近50%，而美國(guó)的貢獻(xiàn)僅僅占7,7%。這說明，美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越小。,歐元區(qū)2007年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率高于美國(guó)的2.2，達(dá)2.7，這是2001年以來的首次。但是去年第四季度歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩，表現(xiàn)出受美國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響較大。 一是美國(guó)是歐盟的主要貿(mào)易順差來源。 二是歐洲金融市場(chǎng)的產(chǎn)品與美國(guó)具有較高的同質(zhì)性。 三是經(jīng)濟(jì)基本面相同之處較多。例如，三國(guó)的國(guó)際收支中貿(mào)易均為逆差。與06年相比，07年歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)略微下降。世行預(yù)測(cè)，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)2008年增長(zhǎng)率為2.1，高于美國(guó)1.9。若保持連續(xù)2年高于美國(guó)，則“半脫鉤”的趨勢(shì)得以加強(qiáng)。,歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與美國(guó)處于“半脫鉤”狀態(tài),新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“脫鉤”趨勢(shì)不變,世界銀行2008年全球經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告說，發(fā)展中國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了穩(wěn)定器的作用，2008年將增長(zhǎng)7.1%，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均2.2%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。新興經(jīng)濟(jì)體的快速發(fā)展拉動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。世界貿(mào)易連續(xù)15年增長(zhǎng)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大動(dòng)力。發(fā)展中國(guó)家近些年出口增長(zhǎng)加速，同時(shí)內(nèi)需旺盛，進(jìn)口增速更為迅猛，部分抵消了美國(guó)進(jìn)口增速放慢帶來的不利影響。 IMF預(yù)計(jì)2008年新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體也會(huì)略有減速，全年增長(zhǎng)速度將從2007年的7.8%放慢到2008年的6.9%。預(yù)計(jì)中國(guó)的增長(zhǎng)率將從11.4%降到10%，這將有助于減緩過熱關(guān)注。但是，2002年中國(guó)GDP總量分別是美、歐、日的13.9%、21.3%和37.0%；2006年則分別提升為20.0%、25.1%和60.6%,中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響力在進(jìn)一步增強(qiáng)。,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,學(xué)習(xí)目的：,掌握市場(chǎng)發(fā)展階段的有關(guān)概念 了解全球各地收入和購買力平價(jià) 掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式 了解世貿(mào)組織和主要區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織或協(xié)定 掌握世界上主要區(qū)域市場(chǎng)的特征,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1.1 世界經(jīng)濟(jì)概述,貿(mào)易和資本的國(guó)際化 國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資迅速增長(zhǎng) 世界經(jīng)濟(jì)一體化 區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織：歐洲聯(lián)盟，北美自由貿(mào)易區(qū) 全球性經(jīng)濟(jì)組織：世界貿(mào)易組織 世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多元化，競(jìng)爭(zhēng)范圍日益廣闊，競(jìng)爭(zhēng)程度日益深化,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,貿(mào)易全球化,19972000年的4年之間，國(guó)際貿(mào)易年平均增長(zhǎng)率為6%，而同期的世界GDP平均增長(zhǎng)率僅為3.3%，國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步增長(zhǎng)又將有力地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。,國(guó)際投資與跨國(guó)公司新趨勢(shì),2005年，全球FDI的流入量增長(zhǎng)了29%，達(dá)到9160億美元； 英國(guó)是2005年最大的FDI接受國(guó)，排在其后的是美國(guó)、中國(guó)、法國(guó)和荷蘭； 在發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中，五個(gè)最大的吸收外資國(guó)（英、美、法、愛和加）所吸收的FDI占發(fā)達(dá)國(guó)家吸收總量的75%； 巴西、中國(guó)、香港、墨西哥和新加坡自1996年以來一直是五個(gè)最大的吸收外資國(guó)，它們吸收的FDI約占發(fā)展中國(guó)家的48%；,國(guó)際投資與跨國(guó)公司新趨勢(shì),FDI的地理分布經(jīng)歷了一些重要的變化： 在過去的幾十年里，三級(jí)地區(qū)（歐盟、日本和美國(guó)）在FDI流量和存量方面一直在60%-70%的水平上波動(dòng)； 無論是流量和存量上，發(fā)展中國(guó)家的重要性都在上升，它們?cè)谌騀DI流入總量中所占比重由78-80年的20%上升到03-05年的35%； 來自發(fā)展中國(guó)家FDI的流出在增加；,國(guó)際投資與跨國(guó)公司新趨勢(shì),2004年，跨國(guó)公司的數(shù)量增加到77000家，海外分支機(jī)構(gòu)至少達(dá)到770000家，其中有超過20000家來自發(fā)展中國(guó)家； 04年，世界上最大的100家跨國(guó)公司分別占全世界跨國(guó)公司國(guó)外資產(chǎn)、銷售和雇員總數(shù)的11%、16%和12%； 04年，100強(qiáng)中的85家的總部位于三極地區(qū)，其中美國(guó)25家，美、英、日、法、德等五個(gè)國(guó)家占100強(qiáng)中的73家，而只有5家來自發(fā)展中國(guó)家；,國(guó)際投資與跨國(guó)公司新趨勢(shì),發(fā)展中國(guó)家的100家最大跨國(guó)公司的全部海外資產(chǎn)在04年還不及通用電氣一家的海外資產(chǎn)總額； 04年，香港和臺(tái)灣合起來共占100強(qiáng)中的40家，其次是新加坡和中國(guó)； 亞洲在100強(qiáng)中的主導(dǎo)地位上升，來自韓國(guó)的跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)要優(yōu)于來自其它地區(qū)的，主要反映在其資產(chǎn)、銷售額比例和雇員、銷售額比率，來自南非的跨國(guó)公司平均而言排在其次。,假日插曲 有一位CEO到北非旅行，與一位摩洛哥人墜入愛河。為了能頻繁地到該沙漠王國(guó)旅行，他在當(dāng)?shù)亟艘患曳止旧a(chǎn)櫥柜。很遺憾的是，他忽略了一點(diǎn)，大多數(shù)摩洛哥人沒有室內(nèi)廚房，根本不用櫥柜。是異國(guó)風(fēng)情的誘惑影響了該CEO的精明的判斷力。,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1.2 經(jīng)濟(jì)體制,目前世界上有三種經(jīng)濟(jì)體制: 市場(chǎng)配置, 指令配置或中央 計(jì)劃配置以及混合配置,3.1.3 市場(chǎng)發(fā)展階段,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,低收入國(guó)家：人均國(guó)民生產(chǎn)總值不到765美元 中低收入國(guó)家：人均國(guó)民生產(chǎn)總值 766-3035美元 中高收入國(guó)家：人均國(guó)民生產(chǎn)總值 3036-9385美元 高收入國(guó)家：人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過9386美元 經(jīng)濟(jì)癱瘓國(guó)家：經(jīng)濟(jì)癱瘓國(guó)家遇到的經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和政治問題非常嚴(yán)重，使投資者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)其失去興趣,二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段/類型,羅斯托Rostow的劃分方法 1 傳統(tǒng)社會(huì) 2 起飛前夕 3 起飛階段 4 趨向成熟階段 5 高度消費(fèi)時(shí)期,傳統(tǒng)社會(huì),處于傳統(tǒng)社會(huì)階段的國(guó)家，生產(chǎn)力水平低，未能采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)，人們的知識(shí)文化水平很低，大部分人為文盲或半文盲，甚至有些地方尚處在自給自足的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)中。這是一個(gè)十分有限的國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。,起飛前夕,起飛前夕階段是經(jīng)濟(jì)起飛階段的過渡時(shí)期。在此階段內(nèi)，現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)知識(shí)開始應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，各種交通運(yùn)輸、通訊及電力設(shè)施逐漸建立，人們的教育及保健亦受到重視， 只是規(guī)模還小，不能普遍施行。這些國(guó)家通常會(huì)出現(xiàn)收入和財(cái)富分配不均，貧富懸殊，中產(chǎn)階級(jí)不多。因此進(jìn)口產(chǎn)品的種類和檔次差異很大。,起飛階段,起飛階段的經(jīng)濟(jì)，大致已形成了經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的雛形，各種社會(huì)設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已能維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類國(guó)家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)比較快，工業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重越來越大。這些國(guó)家往往需要進(jìn)口先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備等，以完善自己的工業(yè)體系，對(duì)工業(yè)制成品的進(jìn)口逐漸限制、減少。,趨向成熟階段,起飛階段的后一個(gè)時(shí)期就是趨向成熟階段，在此階段內(nèi)，不但能維持經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，而且更現(xiàn)代化的科技手段也應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。同時(shí)，在此階段的國(guó)家，都能多方面地參加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在這些國(guó)家中，消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，喜歡高質(zhì)量、毋需修理、 高檔定型的產(chǎn)品。這些國(guó)家出口大進(jìn)口也大，進(jìn)口產(chǎn)品各種各樣，包括原料、半成品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、奢侈品等等，是國(guó)際營(yíng)銷規(guī)模較大的市場(chǎng)。,高度消費(fèi)時(shí)期,高度消費(fèi)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)階段，注重永久性消費(fèi)產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，個(gè)人收入猛增，公共設(shè)施、社會(huì)福利設(shè)施日益完善，整個(gè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)狀態(tài)。在這些國(guó)家中，整個(gè)社會(huì)“富有”和“貧窮”的人數(shù)極少，大多數(shù)消費(fèi)者屬“中產(chǎn)階級(jí)”。消費(fèi)者偏重理智動(dòng)機(jī)，極少情緒動(dòng)機(jī)，因此產(chǎn)品必須既經(jīng)濟(jì)又可靠。,沃倫基根的劃分方法,1.低收入國(guó)家（W. Keegan P.43） 工業(yè)化率不足，高比例的農(nóng)業(yè)人口和自給自足的農(nóng)業(yè) 高出生率 高文盲率 高度依賴外國(guó)的援助 政治不穩(wěn)定 主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲,2.中低收入國(guó)家 制衣、電池、輪胎、建筑材料和包裝食品 勞動(dòng)力成本低廉，積極性卻很高，資源（有的）豐富 【案例】印尼作為東南亞最大的國(guó)家，其對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求很大，因此，Nike在印尼有幾家運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商。即對(duì)那些人口很多，雖人均收入不高，但生產(chǎn)基本商品，生活必需品的公司仍需注意。,3.中高收入國(guó)家 馬來西亞,高收入國(guó)家 人口占16，但GNP卻占到82。 （80-20定律）,小知識(shí)：后工業(yè)化國(guó)家,哈佛大學(xué)丹尼爾貝爾（Daniel Bell）提出的，用來描述美國(guó)、瑞典、日本及其他先進(jìn)的高收入國(guó)家。 工業(yè)化和后工業(yè)化國(guó)家的區(qū)別不僅僅是收入的多少，而主要在于后工業(yè)社會(huì)中的創(chuàng)新多來自于理論整理而不是“隨機(jī)”發(fā)明 服務(wù)業(yè)的重要地位（超過GNP50） 信息處理與交換的極端重要性 主要戰(zhàn)略資源中知識(shí)相對(duì)資本地位的上升、職能技術(shù)相對(duì)機(jī)械技術(shù)、科學(xué)家與專業(yè)人員相對(duì)工程師和技術(shù)工人等的重要性的上升 后工業(yè)化社會(huì)還強(qiáng)調(diào)未來的導(dǎo)向性以及人際關(guān)系和群體內(nèi)部關(guān)系在社會(huì)機(jī)制中的重要性,再引申：本家,以誰為本？ 資本家提供資本資金支持之人； 知本家提供知識(shí)智力支持之人； 職本家提供運(yùn)作及創(chuàng)新力之人； 技本家提供專業(yè)技術(shù)之人 站在MKT角度，以誰為本？,客本家？,UN的劃分方法,（1）MDCs: Most developed countries,發(fā)達(dá)國(guó)家，美加、日本、法德英 （2）LDCs：Less-developed countries,：欠發(fā)達(dá)國(guó)家，亞洲及拉丁美洲的國(guó)家 （3）LLDCs：Least-developed countries：最不發(fā)達(dá)國(guó)家，中部非洲一些國(guó)家,站在國(guó)際營(yíng)銷角度來劃分,自給自足經(jīng)濟(jì)，以農(nóng)業(yè)為主，從事國(guó)家經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的能力非常有限 原料出口經(jīng)濟(jì)，以生產(chǎn)、出口某種或某集中資源資源為主，對(duì)一般生活用品進(jìn)口需求較大 工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)，即制造業(yè)迅速發(fā)展，對(duì)一些生產(chǎn)資料需求較大，有一定出口，積極參與國(guó)家貿(mào)易 工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家，工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，是商品和資金主要輸出國(guó)，也是發(fā)展中國(guó)家的主要出口市場(chǎng)。,其他概念涉及到市場(chǎng)的劃分,發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家 新興市場(chǎng)、新興工業(yè)國(guó)家： eg：智利、巴西、墨西哥，這些國(guó)家或地區(qū)盡管經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)，但市場(chǎng)確非常廣闊，也有利于企業(yè)開展國(guó)家營(yíng)銷活動(dòng) 問題國(guó)家：指一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治方面均有問題，而這些問題很嚴(yán)重以至無法吸引投資與運(yùn)營(yíng) 毛澤東：三大世界,中國(guó)的情況， 處于哪個(gè)階段/哪種類型？,羅斯托標(biāo)準(zhǔn)：起飛階段 基根人均GNP標(biāo)準(zhǔn)：欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中低收入國(guó)家 聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)：欠發(fā)達(dá)地區(qū)（LDC） 國(guó)際營(yíng)銷通行標(biāo)準(zhǔn)：工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì) 發(fā)展中國(guó)家 第三世界,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1.4 產(chǎn)品貿(mào)易周期模型,國(guó)際產(chǎn)品貿(mào)易周期模型描述了產(chǎn)品生命周期以及貿(mào)易和投資之間的關(guān)系。 國(guó)際產(chǎn)品貿(mào)易周期理論：反映了一個(gè)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，描述了產(chǎn)品生命周期以及貿(mào)易和投資之間的關(guān)系 。簡(jiǎn)而言之，高收入國(guó)家在產(chǎn)品的引入期是出口國(guó)，中等收入國(guó)家在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期為出口國(guó)，而低收入國(guó)家在產(chǎn)品的成熟期為出口國(guó)，相反此時(shí)高收入國(guó)家成為進(jìn)口國(guó)。,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,T 開發(fā)期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期,PLC,產(chǎn)品貿(mào)易周期圖,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,像日本和美國(guó)這類高收人、大量消費(fèi)的國(guó)家最初是出口國(guó)，但最終會(huì)演變成為進(jìn)口國(guó)。 第二梯隊(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家起初進(jìn)口外國(guó)產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間后又出口產(chǎn)品。 第三梯隊(duì)低收入國(guó)家以制造廠商起家，隨后顯示了同樣的從進(jìn)口到出口的轉(zhuǎn)變。 這些轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品生命周期的引入期、成長(zhǎng)期和成熟期是相對(duì)應(yīng)的：高收入國(guó)家在引入期是出口國(guó)，中等收入國(guó)家在成長(zhǎng)期時(shí)為出口國(guó)，低收入國(guó)家在成熟期時(shí)成為出口國(guó)。,表:預(yù)測(cè)2020年按GNP排序的前10個(gè)國(guó)家或地區(qū),3.1.5 全球各地收入和購買力平價(jià),第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,在理想狀態(tài)下,國(guó)民生產(chǎn)總值和其他折算成美元的國(guó)民收入度量指標(biāo)的計(jì)算應(yīng)該以購買力評(píng)價(jià)(即用某種貨幣在有關(guān)國(guó)家所能買到的東西)為基礎(chǔ),或者通過對(duì)特定產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格的直接比較來完成.,收入的特征,全球來看：世界收入集中在大三極中，即美國(guó)加拿大，歐洲以及日本。13的人口卻擁有73的收入。 各地區(qū)來看：2000年GNP，美國(guó)占北美的90。德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利占西歐的73。日本GDP占亞洲的62。阿根廷、巴西和墨西哥占拉美自由貿(mào)易區(qū)（LAFTA）GDP的73。 各國(guó)家來看，財(cái)富仍然呈現(xiàn)集中的特點(diǎn)。研究發(fā)現(xiàn)（Adelman&Morris），在LDC中，最窮的20的人口占有5.6的GNP，而最富的20卻高達(dá)56。收入差距問題，在中國(guó)表現(xiàn)十分明顯。對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷者來說。探尋中國(guó)的收入差距是贏得營(yíng)銷機(jī)會(huì)的前提。,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,增加知識(shí)點(diǎn)：購買力平價(jià),購買力平價(jià)解決什么問題 購買力平價(jià)的定義 如何計(jì)算購買力平價(jià) 該理論給我們哪些啟示,購買力平價(jià)解決什么問題,畢業(yè)后去哪里，北京or家鄉(xiāng)？ 購買力：決定你能擁有多少物質(zhì)財(cái)富 例子：購買同等數(shù)量和質(zhì)量的一攬子商品，在中國(guó)用了80元人民幣，在美國(guó)用了20美元。,購買力平價(jià)的定義,購買同等數(shù)量和質(zhì)量的一攬子商品，在中國(guó)用了80元人民幣，在美國(guó)用了20美元。 對(duì)這些商品來說，人民幣對(duì)美元的購買力平價(jià)是4：1。 也就是說，在這些商品上4元人民幣的購買力等于1美元的購買力。 再就是說，人民幣應(yīng)該升值！,如何計(jì)算購買力平價(jià),購買力平價(jià)是通過價(jià)格調(diào)查收集對(duì)比國(guó)家150多類、2000多種代表規(guī)格品（商品和勞務(wù)）的價(jià)格資料，并利用支出法計(jì)算的各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值作基礎(chǔ)，用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值按150多類劃分的支出構(gòu)成作為權(quán)數(shù)，進(jìn)行加權(quán)平均，計(jì)算出的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的購買力平價(jià)。它是不同國(guó)家、不同貨幣的價(jià)格之比，是一種比價(jià)指數(shù)，實(shí)質(zhì)上是一種計(jì)算真實(shí)的匯率。,該理論給我們哪些啟示,匯率失真 匯率只代表在國(guó)際間交易的商品和服務(wù)的價(jià)格，未進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易的商品和服務(wù)與匯率毫無關(guān)系，但這些商品和服務(wù)在多數(shù)國(guó)家卻是國(guó)民生產(chǎn)的重要部分。 能夠解釋人民幣為什么存在升值的國(guó)際輿論壓力,10個(gè)人口最多的國(guó)家(2005年和2050年的預(yù)測(cè)),3.1.6 人口分布,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,（1）人口規(guī)模,1 世界 6,302,309,691 2 中國(guó) 1,286,975,468 3 印度 1,049,700,118 4 美國(guó) 290,342,554 5 印尼 234,893,453 6 巴西 182,032,604 7 巴基斯坦 150,694,740 8 俄國(guó) 144,526,278 9 孟加拉 138,448,210 10 尼日利亞 133,881,703 11 日本 127,214,499 12 墨西哥 104,907,991,小知識(shí)：美國(guó)人口突破三億,信息來源： 2006年10月17日01:59 現(xiàn)代快報(bào) 美國(guó)人口普查局預(yù)測(cè)，第三億名美國(guó)人將于美國(guó)東部時(shí)間10月17日7時(shí)46分誕生 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每7秒鐘左右便誕生1名新生兒，每13秒有1人死亡，每31秒就有1名外來移民進(jìn)入美國(guó)的本土。若將這些都納入公式中進(jìn)行計(jì)算，美國(guó)平均每11秒就新增1個(gè)人，這在工業(yè)化國(guó)家最快。,（2）人口分布,人口分布狀況對(duì)產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道都產(chǎn)生不同的影響。人口密度越大的地方，對(duì)商品的需求量就越大；相反 ，人口稀少的地方，對(duì)商品的需求量就少。 例如，美國(guó)人口最稠密的地方，是大西洋沿岸、五大湖邊緣和加利福尼亞沿海地區(qū)，這些地區(qū)也是美國(guó)最大城市的所在地。該地區(qū)對(duì)食物的消費(fèi)相對(duì)較少，對(duì)汽車的需求量卻明顯高于其他地區(qū)，而且還是貴重皮貨、化妝品和藝術(shù)品的大量集散地。 【案例】三珠：農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷戰(zhàn)略,（3）人口年齡結(jié)構(gòu),消費(fèi)者的年齡對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來說，意味著收入的多少、家庭大小，以及對(duì)商品的不同價(jià)值觀和不同需求。不同的年齡層次對(duì)商品有不同的需求，從而形成了嬰兒市場(chǎng)、青年人市場(chǎng)和老年人市場(chǎng)等。,引申：人口老齡化,【老齡化標(biāo)準(zhǔn)】國(guó)際上通常看法是，當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口處于老齡化社會(huì)。 【哪些國(guó)家】絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家，和一小部分比較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)正在進(jìn)入。 【后果】勞動(dòng)力短缺，社會(huì)負(fù)擔(dān)加重，（醫(yī)療保險(xiǎn)問題，醫(yī)療資源的短缺），間接會(huì)影響到內(nèi)需的高速提升。 【思考】有沒有有利影響？,（4）人口性別結(jié)構(gòu),男性和女性的差別，不僅給市場(chǎng)需求帶來差別，而且兩性的購買動(dòng)機(jī)和購買行為也有所不同。,你能娶到媳婦嗎？,2004年底數(shù)字：國(guó)家人口計(jì)生委介紹，我國(guó)出生嬰兒性別比是100：117，即平均每出生100名女嬰相對(duì)應(yīng)地出生了近117名男嬰，而正常的比例是103-107（106）。根據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2020年，至少會(huì)有2500萬男性成為“光棍”。,（5）家庭結(jié)構(gòu),關(guān)注租房群體,3.2.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式,第三章 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境,3.2 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)