深圳策達廣告-漢口南國北都城市廣場推廣匯報97p.ppt

南國北都城市廣場 推廣匯報,為了加強品牌在5大片區(qū)的認知，集聚人氣，為持續(xù)招商 作鋪墊，10月份推廣主要集中在招商信息的釋放。,10月集中招商,漢口首席，livingmall全能生活中心,10月主題,10月創(chuàng)作招商手冊（部分）,1、10月份主要以招商為主，依靠招商手冊等物料進行線下推 廣，全力主打招商。 2、本月招商工作進展順利，招商進度達到預期，項目城市綜 合體的概念已得到客戶認知，為項目形象高度的建立做了一定 鋪墊。下階段工作重點將面臨項目入市及銷售階段，因此，我 們要將轉移到項目品牌形象的建立，提升項目整體形象高度的 工作上來。,小結,下階段該如何建立項目的形象高度？,迅速建立項目的高度性、差異化,形象建立三部曲,策略 階段劃分 高度建立,平面 高識別度的視覺符號,創(chuàng)作 差異化訴求,平面,創(chuàng)作,策略,目的：繼續(xù)強化南國北都城市廣場全能生活中心的形象，通過 分階段訴求點的明確，成就項目全能生活中心論的價值 形象高度。,形象建立三步曲,策略階段及主題,2010.11月,2010.12月,2011.1月,2011.2月,2011.3月,破：大形象導入,立：項目大形象建立與論證,演：loft產(chǎn)品價值點演繹,livingmall， 以你為中心,livingmall，你就是中心,loft，會翻倍的房子,老中心、新中心、偏中心、靠中心、很中心、好中心、正中心、 更中心、最中心、大中心、小中心 向中心們說“no”！ 南國北都城市廣場 livingmall，以你為中心,項目品牌形象破市期1,漢正街、江漢路、武廣、cbd、濱江商務區(qū)、西北湖、古田、永清、鐘家村、王家灣、司門口、中南、徐東、光谷 向中心們說“no”！ 南國北都城市廣場 livingmall，以你為中心,項目品牌形象破市期2,步行街、樂活街、品牌街、女人街、專業(yè)賣場、專業(yè)市場、購物中心、購物廣場、購物公園、銷品茂、摩爾城 向中心們說“no”！ 南國北都城市廣場 livingmall ，以你為中心,項目品牌形象破市期3,享樂主義、欲望主義、拜金主義、現(xiàn)實主義、浪漫主義、自由主義、拿來主義、修正主義、完美主義、冒險主義、批判主義、三民主義、唯心主義、半糖主義、女權主義 縱容時代萬象！ 南國北都城市廣場 livingmall，你就是中心 前沿潮流中心、時尚生活中心、社交美食中心、 娛樂健身中心、家庭補給中心、百變loft中心,項目品牌形象建立期1,做主場、斗秀場、擺排場、游樂場、風月場、名利場、競技場、輿論場、午夜場、勸業(yè)場、民眾場、生意場、停車場、園藝場、樂購場、貿(mào)易場、試驗場 縱容時代萬象！ 南國北都城市廣場 livingmall，你就是中心 前沿潮流中心、時尚生活中心、社交美食中心、 娛樂健身中心、家庭補給中心、百變loft中心,項目品牌形象建立期2,速贏、通贏、聯(lián)贏、智贏、運贏、雙贏、多贏、共贏、愛贏、超贏、網(wǎng)贏、聚贏、贏周刊、贏天下、集中贏、一路贏、贏時代、贏大禮 縱容時代萬象！ 南國北都城市廣場 livingmall，你就是中心 前沿潮流中心、時尚生活中心、社交美食中心、 娛樂健身中心、家庭補給中心、百變loft中心,項目品牌形象建立期3,股票、基金、債券、 期貨 、石油、水電、礦產(chǎn)、蔬菜、糧食、雞蛋 、大豆、玉米、首飾、收藏品、嬰幼用品、生活家俱、汽車用品 翻倍時代的投資奇才！ 南國北都城市廣場 loft，會翻倍的房子 萬能配套、百變空間、立體生活、三重收益、城熟品質,項目價值展示期1：,紅色情人節(jié)、白色圣誕節(jié)、彩色萬圣節(jié)、藍色mini、發(fā)黃日記本、淺墻、紅瓦、黑沙發(fā)、亞麻襯衣、綠色仙人掌、 翻倍時代的生活奇才！ 南國北都城市廣場 loft，會翻倍的房子 萬能配套、百變空間、立體生活、三重收益、城熟品質,項目價值展示期2：,攝影棚、咖啡館、演藝廳、展覽間、藝術diy、畫廊、搖滾酒吧、書吧、服裝店、精品店、視聽室、冥想室、工作室、休息室、棋牌室 翻倍時代的空間奇才！ 南國北都城市廣場 loft，會翻倍的房子 萬能配套、百變空間、立體生活、三重收益、城熟品質,項目價值展示期3：,平面,創(chuàng)作,策略,形象建立三條線,目的：通過項目主色調的確定，形成極具代表性的色彩張力，通過建立具有特色與項目特點的視覺符號，形成項目的標識性 在項目視覺形象的建立上，以南國北都整體項目形象及soho產(chǎn)品項目形象兩條線構建。,南國北都項目視覺形象,原始圖形,風車,演變圖形,視覺符號建立,釋義： 1.紅、黃、藍、綠、紫5大色塊，貼合本案輻射5大片區(qū)，涵蓋5大業(yè)態(tài)中心特質； 2.箭頭，順時針指向，寓意四面八方的人流涌向同一個地點，即本案； 3.圖形中間的類圓形，象征聚合，行業(yè)聚合，人群聚合，財富聚合，聚合的力量。,圖形演變,vi應用,第一階段項目圍擋,圍擋設計形式2,平面線,創(chuàng)作線,策略線,目的：針對南國北都soho產(chǎn)品，通過將目標客群動物化，與產(chǎn)品價值點相融合，從而打動客群的心理。創(chuàng)作時直接將項目的賣點提煉成更能為他們接受的語言，再通過全新的形式與角度去解讀南國北都soho的生活方式與居住理念，以及財富效應。不斷強化他們對未來生活的想象并展示項目產(chǎn)品差異化與獨特價值點，強化項目整體形象。,形象建立三條線,南國soho（loft）的目標客群如何定義?,誰是loft愛好者?,他們是這個城市的藝術家、設計師、時尚先鋒、調酒師 他們在城市快車道上，為明天而戰(zhàn)，跟理想死磕， 他們挑剔著自己也被挑剔著， 他們敏感、唯美、貪戀自由， 他們要求絕對、毫不妥協(xié)， 他們堅持烏托邦不是理想國， 他們是天生暴露狂， 他們堅持空間享受主義，絕不將就， 他們?yōu)樽约哼x擇一個根據(jù)地，以便晝伏夜出， 他們?nèi)芑松矸菖c信念，助長著城市的不靠譜。 他們對財富有著超乎常人的敏感度，事半工倍的理念之上。,他們是城市奇才！,他們需要一個平臺，實現(xiàn)對自己、對家庭、 對生活、對事業(yè)的跨越，他們渴望成為城市領袖！,奇才如何演繹?,長頸鹿+大象+變色龍+老鷹=奇才的表演哲學,與產(chǎn)品訴求點的融合：城市奇才會與翻倍的房子 1.生活空間5.2米挑高，雙層空間 長頸鹿 2.居住理想一種空間，多種生活模式大象 3.生活品質萬能配套，多重享受變色龍 4.財富投資一次投入，多重收益老鷹,奇才人生觀、價值觀!,高度很重要 理想很重要 自由很重要 生活品質很重要 工作很重要 享受很重要 投入很重要 金錢回報很重要,文案表現(xiàn)樓書節(jié)選文字,會翻倍的房子 縱容所有城市奇才,奇才人生觀 我可以n個角色！,不愿委曲求全的長頸鹿 有時，你也想做一只長頸鹿，在空間問題上，絕不委曲求全；有 時，你也想對自己的空間參與更多的意見，不僅僅是地板的材質 家具的品牌，不僅僅是窗簾的顏色地毯的圖案，現(xiàn)在就對你的空 間行使主權吧，劃分自己特有的空間，恣意舒展每一個關節(jié)。,渴望施展拳腳的大象 7歲那年，你說要做達芬奇，結果捏碎了奶奶放在廚房的雞蛋； 10歲那年，你第一次征服了一座小山，然后發(fā)誓要當冒險家； 15歲那年，你第一次離家出走，鬧著要獨立； 18歲那年，成人儀式上，你偷偷告訴同伴你要做中國的卡梅??； 這里很不同，來了就知道，裝的下你所有的夢想。,奇才人生觀 我可以n個角色！,堅持自我本色的變色龍 你也有自己的保護色，永遠特立獨行，在人群里，你又會變得不特殊，不寂寞，在城市生活里找樂。 這里是藝術家的天堂，太多藝術愛好者，隨時隨地友人跟你談藝術，說觀念，談政治，聽jazz，你愿意在這里過一個瘋狂的周末，或者主宰這里。 你在住宅，寫字樓，樓外、在商鋪、在花園、在步行街中穿行，儼然萬花筒般的城市,奇才人生觀 我可以n個角色！,善于捕捉戰(zhàn)機的老鷹 你這個人簡直太懶，懶得費神，懶得記賬，你一直說要日子要過的 “多快好省”，你喜歡研究蛋生雞理論，你有自己的財富哲學，對你 來說城市到處都是機會，也到處都是扭曲的欲望，酒吧里都是失魂落 魄的人，太多人心存僥幸，看得你心慌，你知道適合自己的一定不 多，所以一定要等，成就老鷹般的視野。,奇才人生觀 我可以n個角色！,奇才價值觀,不滿足是一種幸福 小時候，鉛筆是要自己削的，后來，有了自動削筆器，自動鉛 筆，還有各種顏色，還有各種叫不上名字的牌子；最開始，你在 墻上畫，地上畫，一切多余的地方你都不放過，后來，有人告訴 你，鉛筆是要在紙上畫的，長大后，你不滿足，從紙上畫出一個 獎杯，畫到有了自己的工作室。,組合的萬能定律 你每周用1/3的時間來加班，其余的時間用來泡吧、健身、打游戲、 攝影，平均每年作1到1.5次的長途旅行和n次短途出游。你覺得杭州 油紙傘對你有一種神秘而致命的吸引力，你收集了一堆放在儲物柜 里，你把它做成大廳的燈飾，變成墻上的貼紙畫，甚至舞蹈道具，類 似組合主義的游戲,奇才價值觀,黑白不止兩種顏色 人生可比黑白電影精彩多了，人物表演，角色變換；服裝可以去掉很多顏色，黑色男裝+白色女裝，糅合出一種中性美；對你而言，1幅黑白素描，與1筆數(shù)額龐大的財富，完全等值； n比1更重要 有句白話：城市跟著錢走， 哪兒的錢最多？ 經(jīng)濟學家說“不要把雞蛋放在同一個籃子里” 無論向左走，向右走，年輕人就該選擇與夢想零距離的出發(fā)點，一勞永逸，更多的時間玩藝術，玩電影，玩睡眠，一次投入，玩出n種idea，n種生活。 一次投入而已，用n倍價值回報自己,動物形象創(chuàng)作！,南國北都soho 會翻倍的房子,雙層空間，讓想象翻倍 百變生活，讓創(chuàng)意翻倍 萬能配套，讓生活翻倍 多重收益，讓財富翻倍 成熟品牌，讓信心翻倍,價值訴求點： 1、挑高5.2米，買一層用兩層 2、空間功能多變性，滿足各種人群需求 3、10萬方全能生活配套 4、超高的投資回報 5、南國品牌保障，成就零缺陷soho產(chǎn)品,在11月的推廣過程中僅僅依靠建立項目形象嗎？,no！,我們希望通過一定量的營銷推廣，提前預熱市場，引起市場及目標客群的關注度，為后期銷售打下基礎。,網(wǎng)絡利器的運用： 在開發(fā)商前期不可能投入過多資金進行項目的宣傳時，我們應選取性價比高、受眾面廣、宣傳周期有較長持續(xù)性的媒體。 由此看來，網(wǎng)絡營銷成為我們的首選！,五、郵件廣告 email 六、病毒式營銷 七、bbs 宣傳 八、活動宣傳,一、導航網(wǎng)站登陸 二、友情連接 三、搜索引擎登陸排名 四、網(wǎng)絡廣告投放,網(wǎng)絡營銷的八種武器,針對loft產(chǎn)品的特性，我們篩選了以下三種推廣武器：,一、網(wǎng)絡廣告發(fā)布 二、活動宣傳 三、bbs宣傳,網(wǎng)絡廣告投放,宣傳形式： 在門戶網(wǎng)站和地方人氣高的地產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布軟 文和圖片或flash視覺廣告。 發(fā)布內(nèi)容： 突出炒作loft時尚潮流，多樣化的裝修， 低總價，高升值潛力。 發(fā)布板塊： 門戶網(wǎng)地產(chǎn)頻道通欄廣告位和專業(yè)房業(yè)網(wǎng) 業(yè)主論壇板塊,網(wǎng)絡廣告的投放,活動宣傳,評選loft十大經(jīng)典裝修軟文征集,征集形式：在門戶網(wǎng)站（如：新浪、搜狐、網(wǎng)易）和地方人氣高的地產(chǎn)網(wǎng)（億房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、百居易）地產(chǎn)論壇上發(fā)布征集軟文; 評選要求：loft經(jīng)典、時尚、潮流的戶型結構、風格；功能的多變性、綜合性、藝術性、實用性的特征以及裝修的材料的選取的適用性、兼容性、和性價比高的特點; 評選辦法：以網(wǎng)友參與投票評選出十大經(jīng)典裝修方案； 獎品設置：獎勵現(xiàn)金500-5000元（top10);,方案展示：將會把最終的優(yōu)勝作品，在項目網(wǎng)站和相關業(yè)主收房資料中，向loft業(yè)主展示，并在交房中和交房后會以現(xiàn)場集中展板展示的形式，為廣大業(yè)主提供獲獎裝修作品。另外，還將為業(yè)主推薦專業(yè)裝修公司，幫助他們解決新家裝修入住的后顧之憂。 除了針對loft業(yè)主的方案展示外，普通市民還可以通過本地搜房網(wǎng)等網(wǎng)站的網(wǎng)上展示，以及“南國北都”售樓中心現(xiàn)場展示等多種方式，了解和欣賞此次活動的所有參選方案，與最時尚的家裝潮流做最直接的接觸。 方案拍賣：我們會將好的裝修方案推薦給業(yè)主。,bbs 宣 傳,發(fā)貼換房,發(fā)貼換房活動細則,1.在搜房網(wǎng)業(yè)主論壇上發(fā)布信息，以三個不同主題分時分段發(fā)布; 2.論壇發(fā)貼主題： loft百變征集創(chuàng)想; loft升值潛力探討; loft故事會; 3.以點擊率、回復id及轉貼數(shù)量為標準評定最終名次；,1.論壇必須是大型人氣論壇。垃圾版塊、都是廣告的版塊，不 合格。 2.帖子必須為主題，不用注冊名登陸直接可以瀏覽，貼子必須 為主題帖，回帖不算. 3.瀏覽量太少的網(wǎng)站和板塊請不要發(fā)，發(fā)帖網(wǎng)站一定要有人氣 ，論壇至少為日流量 2000以上獨立ip的論壇網(wǎng)站，瀏覽量 5000以上！版塊日發(fā)帖量在200以上，論壇注冊人數(shù)必須 1000人以上。 4.同一帖子內(nèi)容不能在論壇上同一個版面重復發(fā)布，可以在