母嬰類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書,網(wǎng)站營銷策劃全案盈利模式設(shè)計(jì)如何盈利.doc

寶寶網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：寶寶網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書策劃人：張坤聯(lián)系方式箱：商務(wù)qq：2007280162009年12月21日星期一目錄為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、 項(xiàng)目說明2、融資需求陳述3、企業(yè)目標(biāo)二、行業(yè)分析1、行業(yè)趨勢(shì): 從網(wǎng)民分析 從市場(chǎng)分析：2、中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：3、網(wǎng)上營銷的前境三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、 網(wǎng)站概要：1、垂直專業(yè)門戶 2、行業(yè)咨訊 3、母嬰sns社區(qū)4、行業(yè)論壇 5、購物商城6、專家服務(wù)：7、基因檢測(cè)：五：網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)a：育兒咨訊：c：在線購物：d：sns交友：e：專家服務(wù)：f：教育咨詢：g：基因檢測(cè)：f：成長階梯：1：非會(huì)員2：注冊(cè)會(huì)員3：vip會(huì)員六：公司的組織結(jié)構(gòu)七：管理策略：1、人性化管理：2、個(gè)性化管理：3、受權(quán)式管理：4、系統(tǒng)化管理：八：營銷策略a：網(wǎng)上營銷，1、利用搜索引擎做推廣：2、提交網(wǎng)址之家：3、友情連接交換：4、軟文推廣5、視頻推廣營銷：6、利用論壇推廣本站： 7、利用活動(dòng)推廣： 8、用郵箱推廣網(wǎng)站：9、會(huì)員營銷：10、利用威客做營銷： 11、博客推廣本站：12、廣告聯(lián)盟：b：網(wǎng)下營銷，1、dm營銷： 2、雜志營銷：3、報(bào)紙營銷：4、展板營銷：6、公交廣告：7、流動(dòng)廣告：8、衣服廣告：9、電子顯示屏，c：合作營銷，a：和學(xué)校的合作：b：和兒童醫(yī)院合作：c：和母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)合作：d：活動(dòng)/創(chuàng)意營銷1、裸體營銷：2、卡通游行：3、發(fā)起愛心活動(dòng)：4、舞臺(tái)綜合表演：5、一次性紙杯廣告：6、公交雜志： 7、免費(fèi)購物袋： 九：贏利方式分析： 1、分站收入2、廣告收入3、vip會(huì)員費(fèi)收入4、專家服務(wù)收入5、短信支付收入6、出售商品品收入 7、虛擬貨幣：8、尊貴vip收入：十：風(fēng)險(xiǎn)分析為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)？當(dāng)搜狐總裁張朝陽在美國急尋投資時(shí)，當(dāng)網(wǎng)易總裁丁磊在郵電局當(dāng)網(wǎng)管時(shí)，當(dāng)阿里巴巴總裁馬云在長安街準(zhǔn)備遣散員工時(shí)，當(dāng)騰訊的馬化騰要將qq一百萬賣掉的時(shí)候，如果我們當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)他們 ，一定無法想像他們今天的輝煌。他們現(xiàn)在所擁有的財(cái)富，多到他們自己始料不及。 而緊隨其后的泡泡網(wǎng)總裁李想，mysee總裁高燃，,majoy的總裁：茅侃侃，康盛創(chuàng)想的總裁，戴志康，這些80后的億萬富翁們讓不得不領(lǐng)教了互聯(lián)網(wǎng)的魅力。這就是為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榭梢杂嵥龠_(dá)成夢(mèng)想。 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、 項(xiàng)目說明本網(wǎng)站是以育兒經(jīng)驗(yàn)、寶寶健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個(gè)母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站一個(gè)垂直門戶，互動(dòng)門戶加社區(qū)綜合網(wǎng)站。2、融資需求陳述公司成立初期共需資金50-1000萬不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊(cè)資本50萬，其中外來風(fēng)險(xiǎn)資金入股1001000萬不等，同時(shí)公司出讓75%的股分。 3、企業(yè)目標(biāo)公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場(chǎng)，在各大省會(huì)城市建立分站及分公司，及時(shí)為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實(shí)現(xiàn)的營利，第二年為訊速發(fā)展期，實(shí)現(xiàn)在30個(gè)城市建立分站或者是分公司。第三年全面營利。公司的宗旨是：打造國內(nèi)最大的母嬰咨詢互動(dòng)交流平臺(tái)！二、行業(yè)分析1、行業(yè)趨勢(shì):從網(wǎng)民分析：最新報(bào)導(dǎo)，中新網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報(bào)道，截至2009年11月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到3.6億，比去年增長20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，更是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而市場(chǎng)面對(duì)的是一個(gè)龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場(chǎng)就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3 .6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：年齡分布2008年2009年不到18歲占 13.7%占19.6%1824歲占57.0%占30.3%2530歲占 17.7%占18.7%3135歲占6.2%占11.0%3640歲占 3.9%占 8.7%4150歲占 1.3%占7.8%50歲以上占0.2%占3.9%合計(jì) 100.0%100.0%100.0%而客戶是建立在消費(fèi)基礎(chǔ)上的，作為18到24歲的網(wǎng)民，以學(xué)生居多，學(xué)生雖然是消費(fèi)者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費(fèi)的角度進(jìn)行分析，雖然占了將近20%分額，但不是主要的消費(fèi)人群，真正的消費(fèi)人群在24歲到35周歲之間，這一介段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費(fèi)人群，因?yàn)橛辛俗约旱墓ぷ?，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點(diǎn)就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費(fèi)，也是網(wǎng)購的主力軍。作24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，10%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全是我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因?yàn)樵谒芯W(wǎng)民當(dāng)中25到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力軍，而而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一幫有實(shí)力的購物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶，因此我們會(huì)成為一個(gè)龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺(tái)，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。 從市場(chǎng)分析：據(jù)2009年7月11日中國嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.46億，從出生到教育如果每個(gè)孩子的消費(fèi)按10000元計(jì)算，那么就此一塊就有1.46億x10000的市場(chǎng)空間。需求代動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)滿足需求，專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費(fèi)：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等；甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨著而來家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。最近中央二臺(tái)財(cái)經(jīng)報(bào)道和中國經(jīng)營報(bào)上都提這個(gè)類產(chǎn)業(yè)了。可見這個(gè)市場(chǎng)是不可思意的。2、中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：a、 搜索之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且會(huì)有更多的熱點(diǎn)，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。google的專業(yè)、微軟的強(qiáng)勢(shì)，而百度卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。goole的市值突破了千億美元，百度的上市打造了那么多億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，張朝陽做了sogou。馬化騰做了soso.新浪做了iask。就連b2b的老大阿里巴巴的馬云也并購了yahoo,加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的,再加上國內(nèi)各個(gè)門派軍閥割劇，是各自為戰(zhàn)，還是合縱聯(lián)橫？搜索是網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個(gè)角度講，在面對(duì)越來越多的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)，搜索就是門戶，門戶就是搜索。 這是專家分析的結(jié)果！b、門戶之爭(zhēng)。新浪，網(wǎng)易，搜狐三大門后面，tom跟得越來越緊，qq憑借著那個(gè)一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡居人之下，總想自立山頭，開幫立派。網(wǎng)絡(luò)做久了不做門戶，是不是心有不甘？門戶，在國人眼里，就是占山為王，一方諸侯！但門戶的式微已是難以挽回的趨勢(shì),如何找到下一個(gè)贏利點(diǎn),將成為門戶的關(guān)鍵. c、b2b之爭(zhēng)。目前在此領(lǐng)域共有6家公司,按實(shí)力排行: , ,, ,8848.com , , . 后兩個(gè)已經(jīng)基本死亡! 8848.com被阿里收購, 就剩下阿里巴巴, 慧聰, 買麥網(wǎng), 中國市場(chǎng)聯(lián)盟演繹四個(gè)主流了!面對(duì)日趨頻繁的跨國公司全球采購， 國內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購系統(tǒng)對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購平臺(tái)打入國際市場(chǎng)。大家所忽視的，中國b2b新秀-中國市場(chǎng)聯(lián)盟在阿里和慧聰打架的時(shí)候 , 迅速聯(lián)盟大批渠道, 蓄造精銳, 悄悄登場(chǎng)；業(yè)界網(wǎng)絡(luò)營銷專家符德坤曾作深入調(diào)查，預(yù)測(cè)道：中國市場(chǎng)聯(lián)盟，是頭電子商務(wù)界可怕的雄獅，他的崛起，將引爆一場(chǎng)前所未有的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)變革! 可是也不忽略敦煌網(wǎng)后起之秀，已經(jīng)占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，點(diǎn)頭上獨(dú)到經(jīng)營模式，已經(jīng)成為阿里的的一塊心病。d、論壇之爭(zhēng)。門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊幾個(gè)月來屢屢下降，如何吸引眼球？沒有qq的在線率，沒有百度的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)做為一個(gè)無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個(gè)網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個(gè)真正的網(wǎng)民。世界it實(shí)驗(yàn)室的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價(jià)值。博客做為一種論壇的變種，越來越受到關(guān)注，博客更加注重于個(gè)人，論壇更多的是討論。做為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會(huì)長時(shí)間同時(shí)存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。 e、im之爭(zhēng)。qq為什么做門戶、做游戲都發(fā)展得如此之快？大家都知道是因?yàn)閝q的使用率。在im市場(chǎng)上，msn定位于高端或商業(yè)，qq注重于國情或細(xì)節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)msn有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的百度hi，也在靠著百度強(qiáng)大的用戶量，搶占著市場(chǎng)，中移動(dòng)的飛信也再為分一杯羹，阿里以它獨(dú)到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個(gè)龐大的用戶群體，市場(chǎng)已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，我們只好坐等風(fēng)云的變換了。f、網(wǎng)媒之爭(zhēng)。國內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個(gè)門戶就夠了，明年，收費(fèi)閱讀會(huì)逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點(diǎn)顧慮，是版權(quán)問題。 g、廣告之爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口。現(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括阿里也不例外。綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析到現(xiàn)在，難到互聯(lián)網(wǎng)，就沒有市場(chǎng)可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過百度，做im肯定會(huì)輸給騰訊，如果從事電子商務(wù)肯定會(huì)輸入阿里巴巴，二十一世，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏，只需要兩個(gè)字，就是專業(yè)：因?yàn)閷I(yè)可以描準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，一部分人群，真對(duì)某一領(lǐng)域來開發(fā)市場(chǎng)，這樣不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，而且還增加成功的概率，因?yàn)閷I(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的服務(wù)于目標(biāo)客戶。舉例，做網(wǎng)絡(luò)直銷的ppg和凡客成品，以專業(yè)性的男裝為主，自動(dòng)生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場(chǎng)游戲，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的，為什么會(huì)火，除了簡(jiǎn)單之外，它還有一個(gè)不可磨滅的優(yōu)勢(shì)，就是讓上班的白領(lǐng)也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一小部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場(chǎng)游戲的。就拿飛信來說吧，雖然是即時(shí)通訊，但是只服務(wù)于移動(dòng)用戶，賣點(diǎn)就是免費(fèi)可以向手機(jī)發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類：a：孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識(shí)。b：年輕的父母?jìng)儯核麄冏铌P(guān)心的是孩子的成長和教育。我們只提供一部分產(chǎn)品我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女姓用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。我們只從事于最具市場(chǎng)潛力的行業(yè) 現(xiàn)在每個(gè)家庭的情況都是六個(gè)大人一個(gè)小孩，爸爸，媽媽，爺爺,奶奶，外婆，外公，作為這個(gè)寶寶肯定是家里的寶貝，所以無論在消費(fèi)還是教育上，都很樂意消費(fèi)。所以這一塊市場(chǎng)，是最具潛力的。 我們的目標(biāo)客戶多樣化 我們客戶有兩大部分，一是網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購物或者是消費(fèi)，或者是開通我們提供的某項(xiàng)目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會(huì)員以及訪問量的時(shí)候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個(gè)廣告平臺(tái)，收取廣告費(fèi)用，這兩塊是我們的主要客戶群體。 3、網(wǎng)上營銷的前境一個(gè)網(wǎng)站的成功，離不網(wǎng)上營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對(duì)網(wǎng)上營銷的前景也要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常少。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量誕生的營銷變革。每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)dcci近日發(fā)布2009中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)一方面會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等利好因素的促進(jìn)，不過受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，2009年的網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)，達(dá)到154.5億元，相對(duì)于2008年的增長率預(yù)計(jì)為29.8%，根據(jù)dcci 預(yù)測(cè)，2010年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長率約為37.6%；2011年，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長率進(jìn)一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個(gè)門戶，又是一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會(huì)主動(dòng)吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時(shí)我們只需要坐享提成就可以了。三： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前描準(zhǔn)母嬰類市場(chǎng)的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人都是公平了，重點(diǎn)是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。其它歸納起業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩上方法，一個(gè)賣廣告位，一個(gè)出售產(chǎn)品，有的可能會(huì)提到出售服務(wù)盈利，其實(shí)也是產(chǎn)品的一種形式。而真對(duì)母嬰類的資訊網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時(shí)出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，真對(duì)此情況，來分析一下目前在國內(nèi)出現(xiàn)在這幾個(gè)服務(wù)方式的網(wǎng)站。（以下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng)）1、資訊+服務(wù)：典型代表搖籃網(wǎng)、寶寶樹。 分析：搖籃網(wǎng)是國內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，ceo王懷南曾擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)搭建了一個(gè)大型行業(yè)站點(diǎn)。搖籃網(wǎng)擁有國內(nèi)最大專家顧問團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)到搖籃網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對(duì)話。如果家長想讓專家對(duì)自己的寶寶進(jìn)行一對(duì)一的評(píng)測(cè)，搖籃網(wǎng)是免費(fèi)的，但要讓專家提供一對(duì)一的個(gè)性化指導(dǎo)方案，就要收取費(fèi)用，這也就是搖籃網(wǎng)的成長階梯項(xiàng)目，此項(xiàng)目是搖籃網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗(yàn)，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對(duì)ceo高翔來說或許是不得已而為之，ceo高翔在離職時(shí)曾與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂“不得從事電子商務(wù)”的協(xié)議，這或多或少的限制了搖籃對(duì)電子商務(wù)的探索。他也對(duì)類似新浪的母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管搖籃網(wǎng)大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來搖籃的利潤增長點(diǎn)是收費(fèi)的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。寶寶樹的模式是比較熱門的sns站點(diǎn)，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，sns要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來說很難實(shí)現(xiàn)。今年3月底，ceo王懷南在獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的1000萬美元的二次融資后曾表示，“目前不會(huì)考慮b2c和品牌授權(quán)經(jīng)營”，但此后不到一個(gè)月，他自食其言，開始嘗試做b2c的對(duì)接。web 2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿意觸及盈利模式的痛處，誰都知道web 2.0實(shí)現(xiàn)收費(fèi)很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)換為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是搖籃網(wǎng)的成長階梯項(xiàng)目，盡管這個(gè)項(xiàng)目目前沒有給搖籃網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：搖籃網(wǎng)開始收費(fèi)!猜測(cè)：寶寶樹可能會(huì)在sns平臺(tái)上對(duì)接一個(gè)b2c平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)是合作搭建的，有可能會(huì)使用紅孩子現(xiàn)有的平臺(tái)。 風(fēng)險(xiǎn)投資商在投錢的時(shí)候是花錢賭更為長期的未來，可是在博弈競(jìng)爭(zhēng)到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自詡的web 2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果web 2.0們還在強(qiáng)調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談?dòng)Ｊ?，那么就有些顯得不理智了，如果在2008年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會(huì)在接下來的一兩年內(nèi)死掉。 2、廠家的自營品牌網(wǎng)站：典型代表：貝因美、好孩子。 分析：接著上面的分析，其實(shí)對(duì)寶寶樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動(dòng)，強(qiáng)生公司以100萬美元收購了美國著名網(wǎng)站b，其中國版也在2007年上線，那就是貝因美，也花了大價(jià)錢推出了名為b的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個(gè)業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載更多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個(gè)問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點(diǎn)擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽(yù)度，甚至連今年的奶粉事件對(duì)他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強(qiáng)大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，它們必定會(huì)把搖籃、寶寶樹和其他類似網(wǎng)站逼到一個(gè)死角。 好孩子是中國最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2000余種兒童生活用品。通過在國內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4000家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。2000年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營店+目錄營銷+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時(shí)代。 3、 目錄直投+電子商務(wù)：典型代表紅孩子、樂友、麗家寶貝 分析：紅孩子、樂友、麗家寶貝等證明了b2c是一種行之有效、可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與紅孩子一樣實(shí)行郵購目錄+電子商務(wù)模式的西松屋。紅孩子在經(jīng)過2006年、2007年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的北京市場(chǎng)向全國進(jìn)發(fā)。在紅孩子創(chuàng)立之時(shí)，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂友，為了避開成本，紅孩子沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進(jìn)入了母嬰市場(chǎng)。目錄印刷成本為5元多，加上郵費(fèi)，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個(gè)門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，紅孩子的目錄和呼叫中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過10%。對(duì)于在商場(chǎng)做過管理，具有豐富零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的徐沛欣來說，這無疑是如魚得水，紅孩子背后的6000多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。紅孩子短短3年的時(shí)間做到了市場(chǎng)的老大，2007年銷售額為10億元，今年增長率不會(huì)低于200%。1999年，樂友總裁胡超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的樂友發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的樂友通過門店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了紅孩子的不足，08年3月，“中國80后母嬰世界”的北京旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資是樂友擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。 以上是國內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在國內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二線三線城市，這對(duì)于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 下面是以二線品牌為主的母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商做一下分析 典型代表：平安媽咪 成立時(shí)間：1995年 規(guī)模：80多家連鎖店，8家批發(fā)中心 分析：平安媽咪品牌最早從1995年就開始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過10年不斷改進(jìn)形成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”“福安媽咪”系列孕婦裝。公司正向規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化發(fā)展、初步形成了整個(gè)國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)發(fā)展成了集產(chǎn)品銷售、生活服務(wù)、早幼教育于一體的多元化孕嬰童綜合服務(wù)提供商。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營店服務(wù) 目前國內(nèi)的母嬰市場(chǎng)以一線品牌(包括外資品牌)和三線品牌為主，而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢(shì)，也成為國內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表?，F(xiàn)在我們進(jìn)入了消費(fèi)者和企業(yè)同榮共存的品牌時(shí)代，新的品牌時(shí)代，就是企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，具有共同的價(jià)值和文化認(rèn)同。我們將這個(gè)時(shí)代歸結(jié)為品牌3.0時(shí)代，國內(nèi)的營銷可以劃分為三個(gè)階段，2000年以前，是以強(qiáng)勢(shì)為主要特征的品牌1.0時(shí)代，企業(yè)強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者弱勢(shì)，也可以稱之為企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)。其次，從2000年到2006年，是品牌2.0時(shí)代，以品牌失控為主要特征，企業(yè)弱勢(shì)，消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)，挑選品牌的主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中。從2007年，市場(chǎng)營銷進(jìn)入品牌3.0時(shí)代，消費(fèi)者與品牌共存共榮。 現(xiàn)在的新生代媽媽大多是80后，她們的消費(fèi)需求和上一代人有本質(zhì)的不同。她們具有現(xiàn)代的育兒觀念，會(huì)在懷孕之前學(xué)習(xí)更多的育兒知識(shí)，她們追求高品質(zhì)的生活，價(jià)格對(duì)她們來說起的作用不大，產(chǎn)品的價(jià)值感和品牌的認(rèn)同感(包括促銷方式)才是決定她們消費(fèi)的關(guān)鍵因素。平安媽咪非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)，并針對(duì)80后媽媽的特殊群體提出了新的營銷理念。新的營銷理念對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，在促銷時(shí)，平安媽咪運(yùn)用了價(jià)值營銷、互動(dòng)營銷、新聞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等多種手段，更加積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者培養(yǎng)了更為親密的關(guān)系。我們不僅僅自始至終的確?？蛻粲型昝赖捏w驗(yàn)，還會(huì)主動(dòng)了解客戶的情況，為客戶主動(dòng)推送服務(wù)信息。這一舉措在各個(gè)代理商中實(shí)施后，取得了很好的效果，得到了廣大用戶的認(rèn)可。2008年公司成立電子商務(wù)部，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了改版，將以網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體+營銷理念的模式服務(wù)于代理商和更多的媽咪。平安媽咪將在網(wǎng)上招賢納才，進(jìn)行網(wǎng)上b2c的營銷，平安媽咪有意與更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者及線下加盟者攜手合作，在母嬰這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)自己的一份天空。四： 網(wǎng)站概要：一個(gè)網(wǎng)站如果想短時(shí)間取在成功，要做的就是要?jiǎng)?chuàng)新，要做的你無，我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要簡(jiǎn)單，就像今天在中國最成功的網(wǎng)站百度一樣，最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，簡(jiǎn)單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場(chǎng)，才有我們的立足之地，下面是對(duì)此做了一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。1：垂直專業(yè)門戶 與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢(shì)，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點(diǎn)。 2：行業(yè)咨訊 與傳統(tǒng)的咨訊網(wǎng)站相比， 本站又是一個(gè)綜合的行業(yè)咨訊平臺(tái)，包括，育兒，早教，營養(yǎng)，兒童教育，基因檢測(cè)等多元的化服務(wù)平臺(tái)。 3：母嬰sns社區(qū) 現(xiàn)在最火的要說是sns社區(qū)，從開心網(wǎng)，到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做sns，可見它的市場(chǎng)是存的，為了更好的服務(wù)于父母?jìng)冎g的交流，以及見證寶寶的健康成長，網(wǎng)站要開一個(gè)sns社區(qū)，不僅是一個(gè)互動(dòng)交流的社區(qū)，而且還是記錄寶寶成長的地方，最得要是可以完成系統(tǒng)化營銷。 4：行業(yè)論壇 一個(gè)門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。 5：購物商城出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個(gè)很好的盈利模式。6：專家服務(wù)：醫(yī)藥專家提供健康咨詢營養(yǎng)專家提供營養(yǎng)咨詢育兒專業(yè)提供育兒咨詢教育專家提供教育咨詢這些都是付費(fèi)服務(wù)，可以為客戶量身定制。7：基因檢測(cè)：（來自網(wǎng)站）“兒童個(gè)性化培養(yǎng)基因芯片”檢測(cè)服務(wù)-“兒童天賦基因型檢測(cè)”檢測(cè)目的：預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對(duì)性的進(jìn)行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么？是：天賦+勤奮+機(jī)遇。這個(gè)著名的鐵律，在21世紀(jì)的基因?qū)W上得到了準(zhǔn)確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運(yùn)動(dòng)冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因。 可惜，許多家長培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦！只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進(jìn)行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費(fèi)了孩子最佳教育時(shí)間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進(jìn)行盲目培養(yǎng)，只能遠(yuǎn)離成功，不可能走近成功。 成功的天賦就是先天遺傳的優(yōu)秀iq基因及其組合。它包括科學(xué)家們已經(jīng)找到的聰明基因，以及耐力基因和激情、冒險(xiǎn)基因等，這些遺傳基因在人們獲得成功的過程中起著至關(guān)重要的作用。 英國劍橋大學(xué)羅伯特?普洛明（robertplomin）教授從大量單卵雙生孿生子的遺傳基因研究中發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人的成功32%-62%是由基因決定的，其他才由環(huán)境和個(gè)人后天因素所決定。這一重大科技成果，發(fā)表在世界頂尖學(xué)術(shù)雜志科學(xué)上，世界矚目。 兒童成功基因型檢測(cè)是生物芯片上海國家工程研究中心為解決家長培養(yǎng)孩子高失敗率問題，提高孩子培養(yǎng)成功率而開發(fā)的“預(yù)知成功天賦基因型”的基因型檢測(cè)服務(wù)。 兒童成功基因型檢測(cè)的原理是：成功的天賦就是先天遺傳的優(yōu)秀iq、eq基因及其組合。它包括科學(xué)家們已經(jīng)找到的聰明基因（記憶基因，智商基因，思維基因），情感基因、冒險(xiǎn)基因、耐力基因、強(qiáng)壯基因，心功能基因等，檢測(cè)這些基因，不同的組合，其中最優(yōu)的組合就是高成功率的基因組型。兒童成功基因型檢測(cè)能預(yù)知孩子的成功天賦，根據(jù)孩子的天賦去培養(yǎng)教育，將收效明顯，成功率也會(huì)得到很大的提高。 兒童天賦基因檢測(cè)采用遺傳分析儀和生物芯片上海國家工程研究中心的核心生物芯片技術(shù)，分析受檢兒童的多種與成功密切相關(guān)基因的功能活性，涉及12類dna的檢測(cè)，檢測(cè)意義是預(yù)知兒童發(fā)展?jié)撃?，因材施教、選擇兒童最適合的發(fā)展方向。 本技術(shù)需要細(xì)胞樣本量較少，不需采血、無痛感，常規(guī)環(huán)境下采取口腔粘膜即可。適合新生嬰幼兒、學(xué)齡兒童的天賦基因檢查，初中以后的人群隨著年齡的增長，后天所受的環(huán)境影響已經(jīng)超過先天優(yōu)勢(shì)基因，作為培養(yǎng)參考的檢測(cè)意義不大，如作為專業(yè)選擇、就業(yè)指導(dǎo)方面的參考仍然具有實(shí)際意義。檢測(cè)服務(wù)結(jié)果包含： 1、給出12類天賦潛能基因的基因型。 2、根據(jù)基因型制作兒童60種發(fā)展?jié)撃芊治鰣?bào)告，作為對(duì)兒童進(jìn)行個(gè)性化教育培養(yǎng)的方向指導(dǎo)及選擇參考。檢測(cè)結(jié)果（樣本頁面）：五：網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)本網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目：a：育兒咨訊：包括：孕育知識(shí)，孕育流程，胎教童樂，胎教知識(shí)，月子學(xué)問，寶寶啟名，b：健康咨訊：包括：營養(yǎng)搭配知識(shí)，寶寶哺乳 嬰兒按摩，寶寶飲食，常見疾病，小兒疾病，婦科疾病， 親子鑒定，c：在線購物：包括：孕婦用品，寶寶用品，小兒讀物，導(dǎo)購 訂購 郵購d：sns交友：包括：在線博客，在線空間，互動(dòng)交友，寶寶秀，媽咪秀，孕婦日記e：專家服務(wù)：包括：育兒，健康，營養(yǎng)，教育，一對(duì)一量身訂制服務(wù)。f：教育咨詢：包括：嬰兒期教育，幼兒期教育，學(xué)齡期教育，親子資源， g：基因檢測(cè)：包括：根據(jù)對(duì)寶寶的基因檢測(cè)，為寶寶量身訂制育兒方案，飲食方案，教育方案，讓每個(gè)寶寶都能成為天才。f：成長階梯：成長階梯是給家長提供的一個(gè)在線服務(wù)平臺(tái)，通過它，家長可以及時(shí)了解孩子的成長情況、優(yōu)勢(shì)及弱項(xiàng)，記錄各種信息。根據(jù)我們提供的在線教程來開展家庭教育。而我們可以通過這個(gè)平臺(tái)來實(shí)時(shí)掌握孩子的成長情況，修正指導(dǎo)方案。1：非會(huì)員 （1）、可在本站瀏覽各類信息。 （2）、可在本站查找母嬰產(chǎn)品信息、產(chǎn)品咨詢、新產(chǎn)品的上市。 （3）、可在本網(wǎng)站瀏覽論壇貼子及相關(guān)信息。 （4）、可在本網(wǎng)站免費(fèi)享受商家提供的試用品。 （5）、可在商城版塊免費(fèi)發(fā)布需求信息！ （6）、可在本網(wǎng)站瀏覽母嬰相關(guān)新聞。 （7）、可在本站訂購各類母嬰用品，免費(fèi)送貨，貨到付款。2：注冊(cè)會(huì)員除了享受以上服務(wù)外，還可享受以下服務(wù)。 （1）、免費(fèi)在本網(wǎng)建博客空間。 （2）、可以本站論壇版塊發(fā)交流貼。 （3）、瀏覽最新的寶寶相關(guān)的咨訊。 （4）、可觀看最新的產(chǎn)品咨訊。 （5）、可以在sns在線互動(dòng)交友平臺(tái)交朋識(shí)友。 （6）、免費(fèi)參于本站的任何團(tuán)購活動(dòng)。 （7）、在本產(chǎn)購物可享受免費(fèi)物流。 （8）、可免費(fèi)在本站享受專家提供的一次啟名服務(wù)。 （9）、可分享專家為寶寶量身訂制的營養(yǎng)方案，教育方案。 （10）、可參加本站舉辦的寶寶秀活動(dòng)。 （11）、可有機(jī)會(huì)體驗(yàn)本站舉辦的線下講座。3：vip會(huì)員（收費(fèi)會(huì)員）除了享受以上服務(wù)外，還可享受以下服務(wù)。 （1）、可享受為寶寶量身訂制育兒方案，飲食方案，教育方案，讓每個(gè)寶寶都能成為天才。 （2）、可參加在首頁展示的寶寶秀竟價(jià)排名活動(dòng)。 （3）、享受啟名專家為寶寶起名。 （4）、可參加網(wǎng)站定期舉辦的寶寶專家講座。 （5）、可得到本站每月送一次的商品折價(jià)卷。 （6）、在本站購物部分商品可享受九折優(yōu)惠。 （7）、如果本站發(fā)行虛擬貨幣的話，每個(gè)月可贈(zèng)送部分金幣。 （8）、獨(dú)享寶寶秀空間的一切特權(quán)，可參考騰訊會(huì)員的特權(quán)。 （9）、可免費(fèi)享受一對(duì)一的電話咨訊專家。 （10）、在論壇發(fā)信息優(yōu)先展示在前。 （11）、可享受成長階梯服務(wù)。本站是一個(gè)專業(yè)的母嬰門戶網(wǎng)站。本站是一個(gè)最佳互動(dòng)交流的平臺(tái)。本站是一個(gè)展示寶寶理想天地。廣告語：xx網(wǎng)，只為天天寶寶著想六：公司的組織結(jié)構(gòu)組織人員架構(gòu)：董事會(huì)董事長總經(jīng)理總經(jīng)理開發(fā)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理客服部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理研發(fā)部設(shè)計(jì)部枝術(shù)部策化部市場(chǎng)開發(fā)銷售部財(cái)務(wù)融投資預(yù)算客服部調(diào)查部售后部七：管理策略： 公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。1、人性化管理：所謂人性化管理，就是在企業(yè)管理過程中要人性要素，以開發(fā)人的潛能的管理模式。至于其具體內(nèi)容，可以包含很多要素，如對(duì)人的尊重，充分的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，給人提供各種成長與發(fā)展機(jī)會(huì)，注重企業(yè)與個(gè)人的雙贏戰(zhàn)略，制訂員工的生涯規(guī)劃，等等。人性化管理是將人性學(xué)理論應(yīng)用于管理，按照人性基本屬性進(jìn)行管理的管理哲學(xué)。因此，必須對(duì)人性有所了解?；居煤靡韵聨c(diǎn)：a：不要批評(píng)、責(zé)怪或抱怨員工 b：真誠的贊賞員工 c：首先想到員工的需求然后試著滿足 d：給員工一個(gè)輕松的環(huán)境，讓其在放松的情況下工作e：讓員喜歡自己的工作形式，聽取員工的意見 f：真誠的關(guān)心員工，從小事關(guān)心 g：記清員工的姓名 h：做一個(gè)善于聆聽的領(lǐng)導(dǎo)，鼓勵(lì)員工談?wù)撟约旱南敕?i：讓員工感到自己重要 j：對(duì)員工的意見要表示尊重，不管是對(duì)是錯(cuò)，馬云做的很好 k：真誠的盡力從員工的的角度看事情 l：間接指出員工的錯(cuò)誤 m：以提問的方式來代替命令 n：保全員工的面子，因?yàn)槎际侨?o：稱贊員工的每個(gè)進(jìn)步，即使十分微小，要“誠于嘉許，寬于稱道” p：使員工樂于做領(lǐng)導(dǎo)所建議的事 q：給予員工真誠的欣賞及關(guān)注 s：關(guān)心員生活中的不幸，讓公司與其一起承擔(dān) 2、個(gè)性化管理： 所謂個(gè)性，可以解釋為另類，用一種特別的方便來經(jīng)營公司，在阿里以江湖為文貨，經(jīng)營公司，公司總部就是光明頂，給人的感覺很好，馬云更是喜歡，同時(shí)工作的氛圍也比較好，譬如每個(gè)員工一個(gè)職稱，就像今天論壇的職稱一樣，或者是以特別的方式去管理，只要員工喜歡，上班比逛公司還開心，根本不用星期天，員工天天不想離開公司，這就是最終的效果。3、受權(quán)式管理：受權(quán)式管理從字意上理解，也是階梯式的管理，總經(jīng)理不能門位和主管都管，所以，總經(jīng)理只需要管好幾個(gè)經(jīng)理即可以，員工就受權(quán)給經(jīng)理讓經(jīng)理去管理，其實(shí)受權(quán)式管理還有一個(gè)精髓，就是因材施教，要了解每個(gè)員工的綜合能力，放在合適的崗位上，曾經(jīng)班主任用過這招，班里最調(diào)皮的學(xué)生，先一個(gè)出來當(dāng)班長，結(jié)果首先他自己都管住了自己，省了不少事。4、系統(tǒng)化管理：系統(tǒng)化管理是建立在受權(quán)式管理的基礎(chǔ)上，公司出面制訂一整套的規(guī)章制度，讓制度來管人，而不是用經(jīng)理來管理，這們也可以使員工更好的信服。文筆有限，還請(qǐng)見諒。經(jīng)營理念：學(xué)習(xí)，行動(dòng)，堅(jiān)持，改變，創(chuàng)新，成功，分享企業(yè)使命：努力打造國內(nèi)最大的母嬰類網(wǎng)站 企業(yè)價(jià)值觀：為天下寶寶提供快速、便捷、高效的全方位服務(wù)！企業(yè)文化：服務(wù) 專業(yè) 創(chuàng)新 所需設(shè)備資金投入清單 單位：萬元投入項(xiàng)目單位價(jià)格合計(jì)web 服務(wù)器122文件服務(wù)器111微機(jī)60.53掃描儀10.10.1打印機(jī)20.30.3刻錄機(jī)10.0150.3租用寫字樓15電 話40.0250.1傳真機(jī)10.30.3空調(diào)10.25025辦公家具111合計(jì)13.5 公司人員預(yù)需求表部門職位人數(shù)備注網(wǎng)站部網(wǎng)頁制作1名美術(shù)專業(yè)，工作有1年以上。平面設(shè)計(jì)2名視覺傳達(dá)、美術(shù)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)專員2名了解網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)則。后臺(tái)天發(fā)工程師2名具有網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。從事行業(yè)兩年以上。inux系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。站點(diǎn)專區(qū)推廣員（兼職）1名公司高級(jí)編輯擔(dān)任導(dǎo)師，負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)。 軟件部網(wǎng)站測(cè)試員3名有網(wǎng)站測(cè)試工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。系統(tǒng)測(cè)試員2名有2年以上網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，熟悉系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)任務(wù)編輯3名熟悉網(wǎng)站，具有一定的網(wǎng)站編輯經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)任務(wù)策劃3名2年以上網(wǎng)站策化經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目助理3名本科以上學(xué)歷，有網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。市場(chǎng)部媒體宣傳3名大型網(wǎng)站產(chǎn)品的項(xiàng)目運(yùn)營管理項(xiàng)目經(jīng)理1名網(wǎng)站運(yùn)營文案，具備良好的寫作能力。運(yùn)營文案2名網(wǎng)球站宣傳推廣活動(dòng)策劃及組織。運(yùn)營策劃1名協(xié)助公司副總進(jìn)行部門日常管理工作，優(yōu)化部門內(nèi)部資源，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定成長。行政經(jīng)理1名配合公司網(wǎng)站地區(qū)線下推廣網(wǎng)站推廣員3名大型網(wǎng)站的項(xiàng)目運(yùn)營管理八：營銷策略 有了網(wǎng)站沒有推廣等于是空談，推廣是網(wǎng)站生存的源泉，現(xiàn)在被站長們用的網(wǎng)站推廣方式，是層出不窮，真正能達(dá)到效果卻是了了無幾，所以網(wǎng)上營銷，要用效果來恒量推廣方法的可用與否，此營銷方式，操作簡(jiǎn)單，利用長尾效應(yīng)，效果會(huì)越來越好，詳見下文：a：網(wǎng)上營銷，1、利用搜索引擎做推廣：提交搜索引擎：目前比較常用的搜索引擎登陸入口：百度 /search/url_submit.htm google /intl/zh-cn/add_url.html 一搜 /search_submit.html?source=yisou_www_hp 搜狐/regurl/regform.asp?step=regform&class= 雅虎/docs/info/suggest.html 網(wǎng)易/ 新浪/newbizsite/docc/index-2jifu-09.htm 新搜/cn/add.asp利用百度空間：很多做企業(yè)營銷的沒有注意這些，空間可以放任何廣告，而且沒有限制，重要一點(diǎn)就是空間是百度的，所以只要開通空間，上傳內(nèi)容，就被百度收錄，而且會(huì)顯示在結(jié)果的前面，根本不用做優(yōu)化。而且放的長線，廣告長期有效。利用百度知道：現(xiàn)在網(wǎng)民有一個(gè)不成文的習(xí)慣，在搜索東西時(shí)，輸入的是一句話？譬如：寶寶不聽話怎么辦？而不是一個(gè)詞，這時(shí)，百度知道就顯示在前面了，而且因?yàn)槭蔷渥記]有人做竟價(jià)排名，所以顯示在第一個(gè)，所以我們要利用這個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)注冊(cè)幾個(gè)帳戶，真對(duì)我們的網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，問幾個(gè)不同的問題，然后再用不同的帳號(hào)進(jìn)行回答，操作很簡(jiǎn)單，但是效果會(huì)不可思意。在答案里，放上我們的網(wǎng)址，效果是不錯(cuò)的。 百度百科：這是一個(gè)權(quán)威的百科全書，我們可以將與我們網(wǎng)站相關(guān)的詞組，或者我們自己創(chuàng)新的詞組，從新在