飲水機(jī)設(shè)計(jì)論文.doc

課程設(shè)計(jì)報(bào)告學(xué)生姓名:學(xué)號：學(xué)院:班級:題目:產(chǎn)品設(shè)計(jì)（三）實(shí)踐便攜式環(huán)保飲水機(jī)指導(dǎo)教師：職稱:2010年12月18日一，產(chǎn)品市場調(diào)研飲水機(jī)雖然在國內(nèi)家電業(yè)中算起步較晚的行業(yè)，但近五年來保持持續(xù)較高增長速度。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2000年至2004年5年時(shí)間飲水機(jī)市場容量增長了將近7倍多。但是，整個(gè)飲水機(jī)市場卻存在著：農(nóng)村普及率較低、品牌梯隊(duì)明晰、利潤單薄。整體市場容量保持持續(xù)較高增長速度，但普及率較低。調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校調(diào)查目的：了解分析2008年飲水機(jī)潛在市場和大學(xué)生對飲水機(jī)新功能的看法和建議飲水機(jī)50年代誕生于美國，自上個(gè)世紀(jì)80年代進(jìn)入中國,到90年代中后期,隨著國內(nèi)部分廠家對其核心技術(shù)的掌握,并逐步開始產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),于是飲水機(jī)開始從原來只用于的醫(yī)療場所開始慢慢走進(jìn)尋常百姓家.也正是由于飲水機(jī)自身的諸多優(yōu)點(diǎn),國內(nèi)的各種賓館、酒店、學(xué)校、車站、辦公樓等公共場所也開始普及使用.從而使飲水機(jī)成了一個(gè)新興的家電行業(yè).在中國，主要的品牌飲水機(jī)有美的，沁園，安吉爾，邁特，浪木。2007市場保有量已達(dá)1億臺左右，中國現(xiàn)已成為飲水機(jī)最大的生產(chǎn)國和消費(fèi)國。中國城市飲水機(jī)市場總體規(guī)模：城市產(chǎn)品占有率達(dá)到95以上，主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的大中城市，農(nóng)村由于水質(zhì)差，又受到經(jīng)濟(jì)條件的制約，農(nóng)村用戶暫時(shí)還不能成為購買主力，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者不但對這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知度不高，而且對自己日常飲用水是否健康也并不在意，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)的老百姓認(rèn)為喝上自來水就已經(jīng)很滿足了。目前，市場上熱銷的飲水機(jī)在構(gòu)造、外觀、功能等方面悄悄發(fā)生著變化。，面對看上去風(fēng)平浪靜的市場，國內(nèi)飲水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出積極進(jìn)取的態(tài)度。市場快速發(fā)展，為了搶占先機(jī)、奪得更多市場份額，各個(gè)品牌的市場競爭策略也在不斷發(fā)生變化。在對市場上正在銷售的飲水機(jī)產(chǎn)品展開一番調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)其中幾點(diǎn)共性特征。首先，目前市場上各品牌主推的新款機(jī)型大多采用上下雙開門外觀設(shè)計(jì)，不但強(qiáng)調(diào)了外觀的整齊美觀，還使冷熱出水口隱蔽在一個(gè)相對封閉的環(huán)境下，更為衛(wèi)生、安全。其次，各品牌飲水機(jī)的推廣策略基本都是圍繞“水健康”展開的，賣場里促銷員大多會向消費(fèi)者介紹自己品牌的飲水機(jī)配裝了消毒裝置、水路進(jìn)行了改善或者是內(nèi)膽應(yīng)用了新的材料等。此外，記者還注意到，“飲水機(jī)凈水桶”打折銷售的“套購”已經(jīng)成為飲水機(jī)市場上普遍采取的銷售模式之一，特別是一些既生產(chǎn)凈水桶也生產(chǎn)飲水機(jī)的企業(yè)，在這個(gè)模式的操作中更是游刃有余。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的飲水機(jī)大多是各品牌中、低端或是老款機(jī)型，與賣場主銷機(jī)型不完全同步，但網(wǎng)上銷售的價(jià)格更優(yōu)惠，一般低于賣場銷售價(jià)10150元不等。美的、安吉爾、司萬特、沁園、浪木，這五個(gè)品牌占據(jù)全國市場份額65%左右美的多年來一直穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。據(jù)了解，美的飲水機(jī)2004年的國內(nèi)銷售量超過了160萬臺，在局部地區(qū)的市場占有率更是超過了20%，占據(jù)了行業(yè)絕對的優(yōu)勢。目前美的是飲水機(jī)行業(yè)實(shí)力最強(qiáng)、最具競爭力的品牌，其品牌拉力強(qiáng)大、產(chǎn)品線完整，在技術(shù)、渠道和終端都擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2004年上半年第一和第二季度的最新調(diào)查數(shù)據(jù)表明，美的飲水機(jī)的市場占有率高達(dá)24.85%，接近整體市場的1/4。相對于其它飲水機(jī)品牌，進(jìn)入飲水機(jī)市場相對較早的安吉爾和司邁特早已在飲水機(jī)市場掘得第一桶金。目前安吉爾仍為飲水機(jī)行業(yè)較具實(shí)力的企業(yè)，且在全國建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，但是2004年產(chǎn)品研發(fā)速度緩慢，市場操作方式單一，實(shí)際銷售也呈現(xiàn)下降趨勢。司邁特與很多浙江品牌一樣，雖然在行業(yè)內(nèi)取得了一定的成績，在產(chǎn)品研發(fā)上也較具實(shí)力，但是由于在市場操作上缺乏主動(dòng)性，因此2004年僅在一二級市場表現(xiàn)較好，還有很大一塊市場沒有開拓。銷量在40萬臺80萬臺之間的品牌有沁園、浪木、澳柯瑪?shù)?，目前處于飲水機(jī)市場的第三陣營。沁園的主力產(chǎn)品為凈水器，在飲水機(jī)方面也投入了很大力量，主要市場在華北方。浪木的主要市場在北方地區(qū)，2004年在業(yè)內(nèi)的增長速度居于前列，其在北京等區(qū)域市場取得了行業(yè)前三的成績，內(nèi)銷比2003年增長了20%。澳柯瑪2004年在全國市場投入東北、華北、西北成為了它的優(yōu)勢區(qū)域，在華東、華中逐步占有一定的市場，同時(shí)又大力進(jìn)軍了西南、華南兩大區(qū)域，各方面的投入也相對比較合理。中低檔飲水機(jī)較受歡迎，75%的市民選擇購買300元以內(nèi)的飲水機(jī)據(jù)調(diào)查，北京、上海、廣州等十大城市居民飲水機(jī)購買意向集中在300元左右的中低檔產(chǎn)品。已有人群中35%的人日常用飲水機(jī)飲水，其中北京（49.5%）和上海（45%）是使用飲水機(jī)最多的城市。而在預(yù)期購買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，預(yù)期購買價(jià)格主要集中在中低檔，選擇100元至200元之間產(chǎn)品的占到了4成，選擇購買200元至300元之間產(chǎn)品的占到了3成，還有14.6%的人打算購買300元至500元之間的產(chǎn)品，而500元以上的產(chǎn)品只吸引了不到1成的消費(fèi)者。從市場調(diào)查的情況來看，消費(fèi)者購買飲水機(jī)主要看重的還是品牌和價(jià)格，因此美的、安吉爾、司邁特、沁園、浪木、澳柯瑪?shù)葮I(yè)內(nèi)知名品牌成為了消費(fèi)者的主要選購對象。而從價(jià)格方面來看，目前飲水機(jī)市場的主流銷售價(jià)格集中在了均價(jià)為200300元的中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的銷售比例不高，行業(yè)利潤并不豐厚?？傊?，從目前整個(gè)飲水機(jī)行業(yè)的發(fā)展來看，飲水機(jī)的生產(chǎn)與銷售利潤日益趨薄，市場容量增速緩慢，市場競爭越來越激烈，將來在眾多水家電行業(yè)中的發(fā)展也將是一條崎嶇之路。第三章結(jié)論通過以上調(diào)查分析結(jié)果顯示，技術(shù)創(chuàng)新決定著產(chǎn)業(yè)的興衰。殺菌消毒技術(shù)是飲水機(jī)的核心技術(shù)，隨著消費(fèi)者健康意識的不斷提高，該技術(shù)的優(yōu)劣已成為這一產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的“命脈”。國內(nèi)飲水機(jī)行業(yè)的主流品牌廠家開始意識到技術(shù)創(chuàng)新的重要性，并推出了一批具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品。衛(wèi)生（消毒），外觀，安全，節(jié)能，將成為以后消費(fèi)群體所選擇的4的核心售點(diǎn)。隨著以后技術(shù)的成熟，飲水機(jī)外觀設(shè)計(jì)將成為以后市場競爭的一大熱點(diǎn)?，F(xiàn)階段全管路殺菌技術(shù)的使用日益廣泛，雖然不能完全的消除細(xì)菌，但已經(jīng)接近完全，完全符合了消費(fèi)者對衛(wèi)生水的要求；同時(shí)無膽飲水機(jī)給我們帶來了不喝蒸餾水的時(shí)代，同時(shí)給消費(fèi)者節(jié)省了很大的電量，又是一個(gè)節(jié)水設(shè)計(jì)，非常符合的引導(dǎo)了飲水機(jī)市場，根據(jù)市場分析兩大技術(shù)在今后的日子里合作開發(fā)飲水機(jī)，將是飲水機(jī)今后幾年的趨向。