羅蘭貝格：美特斯邦威咨詢項目建議書.PPT

SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt1咨詢項目建議書項目目標(biāo)、內(nèi)容和方法SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt2為了回答以上關(guān)鍵問題，羅蘭貝格公司建議如下具體目標(biāo)項目的具體目標(biāo)1.通過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果，確定美特斯邦威現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿?.通過對各細(xì)分市場的分析，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的準(zhǔn)確了解，以及國際成功企業(yè)的基準(zhǔn)比較和經(jīng)驗借鑒，選擇美特斯邦威適合的增長機(jī)會3.制定戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略實施舉措4.制定集團(tuán)品牌戰(zhàn)略5.制定集團(tuán)渠道戰(zhàn)略6.進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt3羅蘭貝格建議整個項目分成三個階段，并根據(jù)項目進(jìn)度提供相關(guān)培訓(xùn)階段時間模塊第一階段：制定發(fā)展戰(zhàn)略階段行業(yè)分析項目啟動12現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析消費(fèi)者分析評估美特斯邦威的潛在增長機(jī)會制定戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)模式/增長戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略商業(yè)計劃及財務(wù)評估實施計劃組織框架調(diào)整346879111213細(xì)分市場潛力分析5渠道戰(zhàn)略108周6周4周培訓(xùn)3周3周第二階段：制定職能戰(zhàn)略、商業(yè)計劃和實施計劃第三階段：組織架構(gòu)調(diào)整SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt4項目啟動的目的是就項目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識，建立項目團(tuán)隊模塊一：項目啟動項目內(nèi)容明確項目目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容制定各項工作的先后順序和進(jìn)展時間表細(xì)化工作內(nèi)容，詳細(xì)編制各項工作的行動步驟為各項工作的進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn)成立項目組織，并進(jìn)行任務(wù)分工和職責(zé)安排項目組人員培訓(xùn)確定所需要的信息資料和獲取途徑項目方法項目啟動會項目小組內(nèi)部討論確定項目的明確分工和第一階段行動計劃確定項目負(fù)責(zé)人和項目組成員確定項目的時間進(jìn)度安排第一階段1SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt5模塊二對整個中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進(jìn)行分析模塊二：行業(yè)分析項目內(nèi)容項目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對手）統(tǒng)計資料及商業(yè)報告研究價值鏈分析行業(yè)分析報告市場規(guī)模價值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素重要細(xì)分市場篩選服裝行業(yè)市場規(guī)模的變化（歷史和未來）服裝行業(yè)價值鏈分析細(xì)分市場分析：吸引力分析、各細(xì)分市場所需的核心競爭力和資源服裝行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分析競爭分析：識別主要競爭對手、競爭結(jié)構(gòu)（市場份額）、主要競爭對手的運(yùn)作模式（市場定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對手案例分析國際成功企業(yè)基準(zhǔn)比較行業(yè)關(guān)鍵成功要素對重要的細(xì)分市場進(jìn)行篩選第一階段2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt6按區(qū)域按渠道按消費(fèi)群按價格按品牌按產(chǎn)品類型中國服裝市場可以從多種角度進(jìn)行細(xì)分分析中國服裝市場資源來源：羅蘭貝格SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt7羅蘭貝格將研究服裝行業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)服裝行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)零售專賣店運(yùn)營區(qū)域分銷品牌運(yùn)營成衣制造商（OEM）面料/印染服裝設(shè)計GAPDUNHILL/ESPRITMetersbonwe?SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt8-202468101214024681012LimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbotsAbercrombie&Fitch銷售收入2001十億美元市場價值(2002)BebeBenetton羅蘭貝格將從銷售收入和市場價值的角度研究該市場的競爭狀況舉例SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt9考慮到心理因素對服裝行業(yè)的重大影響，模塊三將用rbProfiler的分析方法，進(jìn)行有針對性的消費(fèi)者定性、定量調(diào)查項目內(nèi)容項目方法重點(diǎn)市場消費(fèi)者分析報告模塊三：消費(fèi)