醫(yī)美培訓(xùn)《重新定義醫(yī)美渠道營(yíng)銷》課件.ppt

兩個(gè)層面,重新理解醫(yī)美渠道營(yíng)銷,知識(shí)層,技巧層,重新了解我們熟知的項(xiàng)目,先來聊聊眼袋,先天型 & 衰老型,衰老型眼袋是如何形成的？,隨著年齡的增加， 整個(gè)眼周組織下移， 眼下的皮膚松弛， 兜不住脂肪,衰老型眼袋,身體機(jī)能下降， 誰(shuí)也無法避免。,眼袋有哪些危害呢？,眼袋,用眼負(fù)擔(dān)增加,持續(xù)眼疲勞,視力下降,甚至?xí)斐?青光眼,拋開健康的問題，我們?cè)摬辉撿钛鄞?眼袋給你留下的印象是什么？,壓迫 下垂感 浮腫 沒精神 顯老,輕松 提升感 平滑 有精神 年輕,負(fù)能量,正能量,祛眼袋后,1、更年輕，讓你重新?lián)碛星啻夯盍Α?祛眼袋的好處,2、更健康，讓你避開患上眼病風(fēng)險(xiǎn)。,3、更正能量，讓你更自信更積極地面對(duì)生活。,關(guān)于祛眼袋，最后提一點(diǎn),手術(shù)是祛眼袋的最有效方式,再來聊聊雙眼皮,雙眼皮就是雙層眼皮,雙眼皮好看還是三眼皮好看？,不緊致、太累贅,雙眼皮好看還是單眼皮好看？,這樣的單眼皮好看嗎？,這樣的單眼皮好看嗎？,這樣的單眼皮好看嗎？,或者是這樣的單眼皮,雙眼皮好看還是單眼皮好看？,為什么她的單眼皮不好看？,雙眼皮的目的其實(shí)是讓眼睛更,大,我開始有點(diǎn)同情那些執(zhí)著于眼皮的人了,除了大就完了嗎？,她的眼睛也不小,= 大眼 + 不腫,雙眼皮的本質(zhì),= 有神,大眼 + 不腫,再來看雙眼皮的分類,新月型,開扇型,平行型,美學(xué)的分類,埋線,定點(diǎn),切開,手術(shù)的分類,我眼中的雙眼皮的分類只有兩種,第一種：有神的,第二種：沒有神的,有神 = 更大 + 自然,有神 = 去皮 + 自然,有神 = 去皮 + 去脂,埋線,不能去脂，不能去皮,定點(diǎn),可以去脂、不能去皮,切開,可以去脂、可以去皮,推售切開一定是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?術(shù)后效果,資金收益,再來看雙眼皮的包裝,無痕重瞼術(shù),五點(diǎn)韓式微創(chuàng)雙眼皮,七點(diǎn),三點(diǎn),芭比美眼成型術(shù),莎麗絲極塑電眼,包裝名適合打廣告,不適合給朋友介紹,過度包裝會(huì)造成的印象,套路深、不實(shí)誠(chéng)、不靠譜、不可信,我們需要更走心的套路,技巧層,重新架構(gòu)走心的套路,需求挖掘四步曲,第一步：興趣,熟悉的但變陌生的事物,對(duì)項(xiàng)目本身感興趣,對(duì)你的變化感興趣,變化體驗(yàn)表述清單,你是怎么了解到項(xiàng)目的？ 你為什么要做？ 做之前你有哪些猶豫？ 做的時(shí)候痛不痛？ 做完之后痛不痛？ 大概是多久恢復(fù)完全的？ 身邊的同事朋友對(duì)你的態(tài)度改變：更愿意向你靠攏 做完之后你的心理發(fā)生的改變：更自信，正能量,第二步：氛圍,不做就out了,第三步：專業(yè),不談職稱只說人品,第四步：痛點(diǎn),從“我無所謂”到“我想改變”的 動(dòng)因,三大痛點(diǎn),痛點(diǎn)一：美觀,你有沒有想過做些改變？,你真的對(duì)你的五官滿意嗎？,痛點(diǎn)二：健康,照這樣下去,健康比什么都重要,痛點(diǎn)三：心理,你的命運(yùn)，可以自己主宰！,三大痛點(diǎn),帶顧客去未來看看,帶顧客去鏡前看看,帶顧客去內(nèi)心看看,整形不是虛榮， 我們只不過是想努力改變現(xiàn)狀。,引發(fā)好奇,制造共鳴,建立信任,觸發(fā)行動(dòng),自身案例,從眾心