單位狼型營銷培訓心得.doc

單位狼型營銷培訓心得 動物世界里面有著各種各樣的動物每一種動物都有它的特性而有一種動物始終吸引著我它不是憑借體形龐大也不是憑借力大無窮更不是憑借狡黠偽裝來生存它有著獨特的特性它有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是有出色的團隊作戰(zhàn)能力它就是狼狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個動物世界 三年前我曾經(jīng)有機會在廣州的一個大型的營銷培訓活動中聽到中國著名營銷學專家卞維林的演講他的演講主題就是狼型營銷他的演講非常精彩一堂演講下來我深深感到獲益良多至今我仍銘記在心他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷其實自然界有很多種動物為什么卞老師就唯獨以狼作為其學說的形象代表呢 卞老師認為狼族的智慧值得我們每個人特別是做營銷的人去學習 首先敏銳的嗅覺是基礎 狼對于血腥味有著天生的敏感就算在很遠的地方有動物受傷流血了它也會很快根據(jù)這細微的氣味找到獵物營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者當然也必須要像狼一樣用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在里狼與其它動物的區(qū)別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在里當知道客戶的所在后下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現(xiàn)出來它會用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點在里然后想盡辦法去進攻當獵物有好幾只的時候它還會去觀察只才是關鍵的一旦發(fā)現(xiàn)它會集中力量攻擊這個關鍵點細想一下這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務范圍內(nèi)做決策的關鍵人一旦弄清楚我們就需要集中資源去做他的工作 第二不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在 狼是一種有很強個性的動物它遇到困難或獵物相當難對付時它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)因為我們在面對客戶的時候無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的沒有這種精神我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格為了獲得獵物無懼任何困難與危險不達目的絕不罷休因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物更有可能意味著失去它的生存機會我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力如果選擇退縮、逃避甚至放棄我們一定會面臨被淘汰的命運只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神那么我們就會有贏的機會所以為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強、更加拼的性格無懼任何阻撓與困難盡自己最大能力把客戶爭取過來這才是具有狼性的營銷人員 第三出色的團隊作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的關鍵 狼最具特色的個性就是它的群體精神了它們每次出擊都不會是一匹狼的通常都是一群出動的我們稱為狼群狼群不會貿(mào)然進攻一旦出擊時每一匹會分工合作發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴它們反而會召喚更多的同伴來救援的這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個世界上在我們實際工作中我們和狼一樣也不能單獨一個人在工作無論你的能力有多強你也需要你的同伴的幫助營銷是一個團隊在共同運作的所以我們?nèi)绻谏虉錾弦材芟窭且粯由婢鸵眠\用團隊的力量一個人的力量畢竟是有限的而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時代每個人都有自己的不同的崗位要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的因此團隊的作戰(zhàn)能力就直接關系到業(yè)務成功與否在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作發(fā)揮每個人的長處形成最佳的向心力為實現(xiàn)團隊的目標一同努力當有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時我們不應看不起他或者拋棄他應該努力去幫助他支持他令他也能為團隊盡自己的一份力量這樣的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的團隊才是經(jīng)得起風浪的團隊才是最有狼群特性的團隊 綜上所述“狼型營銷”主題就是營銷人員要令自己具有