上海移動定票業(yè)務營銷案例

開啟移動電子商務應用之門 移動定票業(yè)務營銷案例 中國移動市上海公司 排版 : /webmoney 2 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 目錄 營銷背景與目標 1 營銷案例介紹 2 營銷所取得的效果 3 營銷具有的重要意義 4 營銷回顧總結 5 排版 : /webmoney 3 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 背景 助推移動電子商務發(fā)展 培養(yǎng)用戶使用移動電子商務的消費習慣 助推上海信 息化城市發(fā)展進程 提高客戶粘性， 降低離網率 移動業(yè)務滲 透票務、卡類業(yè)務 讓手機朝著多 用化方向發(fā)展 提供便捷 文化票務服務 排版 : /webmoney 4 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 背景 前期條碼憑證業(yè)務所遇到的障礙 移動電子商務 閉環(huán)體驗流程 尚未形成 用戶對業(yè)務的 認知度不高 識讀機具成本高， 商戶不愿投入， 用戶可使用范圍小 ？ Text 營銷產品沒 有重點和抓手， 宣傳不集中 本次營銷要解決的問題 障 礙 排版 : /webmoney 5 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 思路 整合資源，拓寬應用領域 積極拓展合作商戶，擴大條碼憑證應用范圍，提高用戶認知度； 利用手機錢包、積分、促銷獎勵等現(xiàn)有資源，解決條碼業(yè)務支付環(huán)節(jié)；實現(xiàn)手機遠程購物、支付、電子物流的閉環(huán)移動電子商務體系 ； 聯(lián)合電影院和票務商為用戶提供優(yōu)惠的影票和周到的服務； 通過規(guī)模效益為價值鏈各方帶來利益，增強各方投入積極性。 排版 : /webmoney 6 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 目標 解決前期推廣遇到的關鍵問題 針對問題 營銷前情況 營銷后的目標 用戶認知度不高 票務商各自宣傳，營銷推廣方式單一，宣傳力度薄弱，用戶認知度較低； 1、整合票務商、影院等合作方的資源，提高用戶對條碼憑證業(yè)務的認知； 2、擴寬業(yè)務應用范圍； 3、利用上海移動的統(tǒng)一宣傳，讓更多的用戶認可和習慣將條碼憑證業(yè)務； 移動電子商務 閉環(huán)體驗流程 尚未形成 移動電子商務未形成訂購、支付、配送的閉環(huán)體驗流程； 宣傳“自助購票、提前選座”的口號，讓用戶體驗以指代步，足不出戶輕松購物的移動電子商務服務 營銷產品沒 有重點和抓手， 宣傳不集中 前期在條碼憑證應用的營銷中無抓手，無重點，造成營銷中單純突出業(yè)務概念而無真正的賣點。 以“電子電影票”為突破口，通過優(yōu)惠價格，逐步培養(yǎng)客戶使用習慣條碼憑證；在此基礎上，帶動條碼憑證其他應用的共同提升。 業(yè)務開展門檻高 識讀機具投入大，效益不明顯，合作伙伴參與積極性不高； 提高業(yè)務量，增加收入，提高各方參加的積極性 排版 : /webmoney 7 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 目錄 營銷的背景與目標 營銷案例介紹 2 1 營銷所取得的效果 3 營銷具有的重要意義 4 營銷回顧總結 5 排版 : /webmoney 8 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 整合資源，打造“移動定票”統(tǒng)一平臺 2007年 5月開始，推出移動定票統(tǒng)一平臺 :； 排版 : /webmoney 9 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 聯(lián)合影院促銷，提供多種支付方式 定票平臺聯(lián)合了上海地區(qū) 7家一流影院，進行促銷活動 用戶獲取電影票的方式包括： 手機錢包半價購買 移動積分兌換 參加新業(yè)務促銷活動獲取贈票 通過網銀支付 排版 : /webmoney 10 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 實現(xiàn)“半價優(yōu)惠、提前選票、自助購票” 為用戶提供了天天全場半價的優(yōu)惠； 定票平臺與影院售票系統(tǒng)實時連接，用戶可以通過該平臺，實時看到影院的座位情況，并選擇場次和座位； 選票的時間跨度可以從開場前 2個小時到一周內的場次，給用戶提供了極大便利 排版 : /webmoney 11 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 以“二維碼”條碼憑證作為配送方式 用戶完成選票、支付操作之后，可以選擇接收的手機號，通過彩信或者 短信的方式接收電子電影票； 用戶憑接受到電子電影票到影院現(xiàn)場驗票入場； 實現(xiàn)用戶無需到現(xiàn)場即可訂票、領票的服務。 排版 : /webmoney 12 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 以 “ 積分兌換電子電影票 ” 為突破口，形成鮮明業(yè)務賣點 形成鮮明的宣傳賣點和營銷抓手，有效吸引客戶群 以積分兌換電影票作為條碼憑證業(yè)務的宣傳賣點，有效吸引客戶群。利用積分作為支付手段，解決了移動電子商務中最重要的一個支付環(huán)節(jié)。 開展“積分兌換電子票 ”活動 用戶可以通過 “ 積分兌換電子票 ” 活動，可以做到足不出戶完成積分兌換電影票的操作。 為消化移動公司積分提供了有效途徑 以積分兌換電影票作為條碼憑證業(yè)務的宣傳賣點，有效吸引客戶群。利用積分作為支付手段，解決了移動電子商務中最重要的一個支付環(huán)節(jié)。 排版 : /webmoney 13 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 以 “ 動感影院 ” 為主題，針對用戶進行針對性宣傳 針對動感地帶客戶進行精準營銷 通過搶票活動，讓用戶體驗了電子票的使用流程，有效的培養(yǎng)了這些用戶使用電子票務的習慣。 “動感影院 ”營銷活動 開展了 “ 動感影院 ” 活動。動感人可直接通過 M2.0卡內 ” 我的時尚空間 ” 下動感影院電子影票菜單或者發(fā)送短信 XP到指定號碼參與選片與搶票。 排版 : /webmoney 14 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 開展新業(yè)務促銷贈票活動 提供最便捷的促銷品配送方式，帶動新業(yè)務發(fā)展 解決了傳統(tǒng)促銷品需要到營業(yè)廳或者其他現(xiàn)場領取的方式，方便了參加促銷活動用戶領取獎品，提高了用戶參與的積極性。 登錄飛信客戶端的用戶可以獲贈電子電影票 獲得贈票名額的用戶可以登錄定票網站自助選擇任意場次的影票，并以二維碼憑證的方式下發(fā)電子影票。 排版 : /webmoney 15 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 多渠道廣泛宣傳平面宣傳 新聞晨報 5月 16日 新聞晨報 8月 8日 5月 26日 新聞晚報 8月 10日 新民晚報 6月 1日 8月 22日 新聞晚報 5月 20日 青年報 8月 9日 5月 31日 時代報 8月 3日 每周廣播電視報 5月 21日 每周廣播電視報 8月 22日 僑報 5月 31日 完全生活周刊 8月 17日 天周刊 5月 25日 天周刊 8月 21日 6月 22日 上海電視 8月 20日 文匯報 5月 31日 上海電視 9月 3日 上海電視 6月 16日 青年一代 6月刊 排版 : /webmoney 16 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 多渠道廣泛宣傳平面宣傳 排版 : /webmoney 17 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 多渠道廣泛宣傳廣播宣傳 音樂臺動感 101.7 5月 15 31日 音樂臺流行 103.7 5月 15 31日 音樂臺動感 101.7 6月 4日 15日 音樂臺流行 103.7 6月 4日 15日 音樂臺動感 101.7 8月 15日 25日 音樂臺流行 103.7 8月 15日 25日 財經臺 8月 15日 25日 注：電臺廣告平均每天滾動播出 10次，每次 30秒； 排版 : /webmoney 18 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 影院現(xiàn)場精確營銷直接面向目標用戶 排版 : /webmoney 19 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 營銷的背景與目標 營銷案例介紹 營銷所取得的效果 3 1 2 營銷具有的重要意義 4 目錄 營銷回顧總結 5 排版 : /webmoney 20 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 提高了條碼憑證應用的范圍 通過營銷活動的推動，合作票務商由原來的 1家新增至 4家； 通過營銷活動，使影院認識到電子電影票可以在近期和遠期為其帶來利潤增長點，提供電子電影票服務的影院由原來的 5家增加至 30家； 條碼憑證的用戶認知度越來越廣，應用范圍也逐步擴大到火車票、飛機票、掛號憑證等領域。 排版 : /webmoney 21 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 條碼憑證業(yè)務量每月逐步提高 0200040006000月份電子電影票業(yè)務量業(yè)務量業(yè)務量 1492 1322 956 1595 2529 2046 5103 40161月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月排版 : /webmoney 22 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 培養(yǎng)了用戶使用移動電子商務的習慣 提倡“提前選票、自助購票”的新時尚； 宣傳隨時、隨地、隨身的移動電子商務新體驗，有效培養(yǎng)了用戶使用移動電子商務的習慣 ； 帶動其他移動電子商務類應用。 排版 : /webmoney 23 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 帶動了手機錢包業(yè)務發(fā)展 - 3 0 0 0- 2 0 0 0- 1 0 0 001000200030004000500060007000用戶數1 2 3 4 5 6 7 8月份手機錢包用戶數發(fā)展情況注銷用戶數新注冊用戶數增量用戶數注銷用戶數 3966 1842 3766 2810 3025 4529 3140 2809新注冊用戶數 1842 1484 2093 2852 4254 4669 4523 6194增量用戶數 - 2 1 2 4 - 3 5 8 - 1 6 7 3 42 1229 140 1383 33851 2 3 4 5 6 7 8手機錢包用戶由原來的負增長轉為逐步增長，新增注冊用戶數也不斷增加。 排版 : /webmoney 24 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 帶動了飛信等業(yè)務發(fā)展 4月 25日 -5月 15日 “飛信客戶端用戶搶票活動” 飛信活躍用戶數增長顯著，比三月份凈增 9.7萬戶，上升 22.6%， 手機客戶端活躍用戶占比首次突破活躍用戶數10% 排版 : /webmoney 25 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 目錄 整合營銷背景目標 整合營銷案例介紹 整合營銷所取得的效果 1 2 整合營銷具有的重要意義 3 整合營銷回顧總結 5 4 排版 : /webmoney 26 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 創(chuàng)新性 提供移動電子商務閉環(huán)體驗 打造統(tǒng)一移動定票平臺，以電子電影票為突破應用； 利用手機錢包、積分等作為支付手段； 以二維碼條碼憑證為配送載體，解決配送難題； 為用戶提供選購、支付和配送的全流程體驗。提供以指代步，隨時隨地隨身的服務。 排版 : /webmoney 27 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 創(chuàng)新性 多贏的整合營銷模式 以移動公司牽頭，通過聯(lián)合票務商、合作影院，將各類業(yè)務有效滲透至娛樂領域； 通過提高電子電影票業(yè)務量，為合作票務商提高傭金收入，為影院提高票房收入、上座率； 以移動定票業(yè)務為主打宣傳，帶動其他新業(yè)務的發(fā)展。 排版 : /webmoney 28 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 制造積極社會影響 通過電子電影票等貼近民生的業(yè)務應用，推進移動電子商務的社會影響，引發(fā)媒體的積極輿論報道； 榮獲 2007年第七屆中國信息港論壇，商務信息化應用優(yōu)秀成果金獎。 排版 : /webmoney 29 上海 移動定票業(yè)務營銷案例 企業(yè)機密 嚴禁外傳 目錄 整合營銷背景目標 整合營銷案例介紹 整合營銷所取得的效果 1 2 整合營銷具有的重要意義