成功做直銷邀約篇課件.ppt

學(xué)到 悟到 做到 教到 自然得到 第四 邀約篇 勇敢地走自己的路 第四步邀約 列名單不是目的 目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來 如果只是列名單 而不把新人約出來展示這項事業(yè) 那只能是紙上談兵 很多新人生意不能開展 很大原因是邀不出人來 這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法 一 邀約的種類 1 電話邀約 詳細(xì)講解部分 最常用的方式 對于新人非常適用 2 面對面邀約 也稱自然邀約 3 書信 電子郵件 網(wǎng)上聯(lián)絡(luò) 短信息 傳真邀約 適用于遠(yuǎn)距離的朋友 二 邀約的三個原則 1 高姿態(tài) 你要讓他明顯地感到 你正在為他介紹一個好的難得的機(jī)會 高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人 而不是你自己 你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn) 通常是 約人花一到兩分鐘 等人10分鐘 鎖定兩個小時 舉例 在電話中避免使用 不見不散 我一直會等你 等沒有姿態(tài)的話 而應(yīng)該說 你一定要守時 我只能在5 30到5 50等你 你不能來 一定要提前通知我 過時我就不能等你了 因為我很忙 讓對方感到你時間非常寶貴 你的時間是用分鐘來計算的 2 三不談 電話中不談產(chǎn)品 不談制度 分配制度 不談公司 邀約就是邀約不是講計劃 電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi) 因為過早談的太多 對方心門就會關(guān)閉 當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點(diǎn) 這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話 舉例 你要引起對方好奇心 最行之有效的辦法 就是邀約時少講為妙 要講 你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機(jī)會 或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可 3 專業(yè)化 在開始建造你的生意時 專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò) 對你至關(guān)重要 你要參加這方面的培訓(xùn) 聽這方面的錄音帶 并要向老用戶咨詢 最好看他們怎樣邀約 舉例 不要強(qiáng)迫別人來 例如 你必須來 不來不行 不乞求別人來 例如 給我個面子 你一定要來 不要誤導(dǎo)別人來 例如 我今天請你吃飯 你過來坐吧 我給你介紹個漂亮女朋友 三 邀約中的九個注意事項1 先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會議和聽錄音帶 學(xué)習(xí)怎樣邀約 最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約 2 盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完畢 對方問你問題 你也用問題反問他 在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間 3 要興奮 要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù) 并且效果比你想象的好 并且你學(xué)會了很多知識 4 說清楚 將邀約時間和地點(diǎn)確定清楚 哪一天 幾點(diǎn) 白天還是晚上 在什么地方見面 5 邀一對 請他攜同伴侶一起參加 6 二選一 安排兩個不同的時間 讓新人確定其中一個 預(yù)先邀約 7 別遲疑 你應(yīng)勇敢地打電話給他人 一旦你開始之后 你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán) 8 多推崇 推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶 推崇時 說詞要準(zhǔn)確 到位 感人 9 勤咨詢 你如果與別人溝通有困難 或打過5 6個電話后他們都拒絕你 你不要死纏爛打 應(yīng)暫停電話邀約 將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映 以便得到指導(dǎo) 四 怎樣建議使用 邀約臺詞卡 推崇辭臺詞卡 1 怎樣使用 邀約臺詞卡 建議一 先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意 進(jìn)行邀約時要使用 邀約臺詞卡 雖然不一定所有的 臺詞 都是最好的 完全適用你 但這可以為你提供參考 你不需要死記硬背 但要熟練地掌握其中的精髓 特別是一些關(guān)鍵的用詞 建議二 照著念 對新人來講 打電話前把 臺詞卡 放在電話前照著說 建議三 反復(fù)練 使用 臺詞卡 前 你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí) 這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度 以及講話的語調(diào)和語速 2 邀約臺詞卡 熟人邀約 第三者邀約 一面之交邀約 a 熟人邀約 你好 是張偉嗎 我是李明 是的 我現(xiàn)在在外邊 時間很緊 不過有件很重要的事 我要找你好好談?wù)?什么事 是給你介紹一個生意 什么生意 我現(xiàn)要很忙 在電話里也說不清楚 再說我還有很多資料要讓你看 你明天白天還是晚上有時間 晚上 那咱們到時候再淡吧 用二選一法確定時間 再確定地點(diǎn) 并要給對方留下你的電話 某某你好 我是某某 我最近接觸了一個項目 前景很好 你過來了解一下 你今天上午九點(diǎn)有時間還是明天九點(diǎn)有時間 2019 12 19 12 可編輯 b 第三者邀約 你好 你是張偉 張先生嗎 是的 你是誰 我是李明 我是王強(qiáng)的朋友 有什么事嗎 是這樣 我們正在XX市開發(fā)市場 我們要找一些有能力 又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作 我和王強(qiáng)提起這件事的時候 他極力向我推薦你 他說你很優(yōu)秀 過獎了 你有什么需要我做的嗎 我不知道你有沒有1個多小時的時間 我們坐下來談一談 談什么 是什么事啊 是一個很好的生意 在電話里一下也說不清楚 并且我還有些資料要讓你看 哦 我今晚或明天下午有些空余時間 你看在這兩小時內(nèi) 你什么時間方便 用二選一法確定時間 再確定地點(diǎn) 并要給對方留下你的電話 c 一面之交邀約 你好 你好 是是張偉 張先生嗎 是的 我是李明 你還記得我嗎 上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面 你給我留下了很深刻的印象 謝謝 這次我給你打電話是這么回事 我們正在XX市擴(kuò)展市場 需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作 我一下就想起了你 上次你給我留下了很好的印象 過獎了 謝謝 你有興趣了解嗎 什么生意 是一個很好的生意 在電話里一下也說不清楚 并且到時我還有些資料要讓你看 哦 我今晚或明天下午有些空余時間 你看哪個時間你比較方便 用二選一法確定時間 再確定地點(diǎn) 并要給對方留下你的電話 3 推崇辭臺詞卡 A 推崇培訓(xùn)會議 下周六和星期天有個產(chǎn)品說明會 會有很多在日暉中做得非常成功的老師會親臨講課 機(jī)會難得 名額也很有限 相信會對您 這樣想做事的人 下一步的發(fā)展 開拓思路 學(xué)習(xí)如何營銷 提升個人能力 了解世界的發(fā)展趨勢 了解如何建立一個團(tuán)隊 會有所幫助 您有興趣去聽聽嗎 B 推崇成功人士 你聽說過XX嗎 回答 沒有 太可惜了 XX是某大學(xué)的教授 做得很成功 他的培訓(xùn)課是一流非常有名氣 他很忙 難得來一次本地 我很樂意引薦您同這位先生見一面 這對你肯定很有幫助 您有興趣嗎 C 推崇工具 你看 聽過嗎 回答 沒有 是 嗎 真是太可惜了 XX書 磁帶 VCD簡直太棒了 是我近年來看 聽過的最好的書 磁帶 VCD 你一定要看 聽XX書 磁帶 VCD 回答 它是講什么的 建議 你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書 磁帶 VCD的內(nèi)容 五 邀約流程 一 邀約目的 1 與對方商量定下時間和地點(diǎn) 邀請他 她 聽事業(yè)講解 2 使用電話預(yù)約 你只是預(yù)約他們 3 當(dāng)他們同意見面 你就要停止談話 并掛上電話 二 關(guān)于邀請 有七個步驟 請和你的介紹人一起練習(xí) 1 拿起電話 撥號碼 面對面邀請難度比較高 剛開始生意時 盡量用電話邀請 2 簡短聊天 互相交談 問候?qū)Ψ?但話說得愈簡短愈好 3 解釋簡短談話的原因 避免在電話上回答問題 記住 打電話的目的是預(yù)約見面 并非介紹計劃 例如 A 我有事要出門 不能與你談太久 B 我要照顧孩子 不能與你談太久 C 因為在上班 不能與你談太久 4 定下見面的時間 預(yù)先向你的上級領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個合適的時間 如果他們不能在第一個時間來 你還備有另一個時間與他們見面 這一點(diǎn)很重要 盡量邀請你朋友的配偶一同出席 例 您與太太在星期二晚上有事嗎 如對方說沒事 就說 那太好了 按第5步驟進(jìn)行 如對方說有約會 就問 您可以取消約會嗎 如對方不能取消 就問 那么星期三晚上怎樣 如對方不行 就不要再談了 只說 沒問題 過些時候我再跟您聯(lián)系吧 注意 不要進(jìn)一步解釋 讓他們留有好奇心 5 發(fā)出邀請 以專業(yè)方式邀請對方 開始邀請之前 要聽一聽 邀約 錄音帶 與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習(xí) 6 再次確定時間 再次確定日期 時間 地點(diǎn)以及提醒配偶也出席 7 掛上電話 要點(diǎn) 1 每次實際打電話邀請人后 須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶 使他能對你的進(jìn)展做出評價 2 預(yù)留15 30分鐘 如原計劃在八點(diǎn)正式開始 邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分 根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定 3 提前2 3天大做出邀請 三 邀請范例 A 邀請相熟的人 1 大明 你和小君是不是還在想買房子 你看 我想我有個辦法能讓你實現(xiàn)理想 我曾對你說過 解釋簡短談話的原因 所以我今晚在電話不能跟你詳談 但星期一晚上我們可以和你談?wù)?你能在星期一晚上7 45來我家嗎 2 還有 我正在工作之余做一件事情 看起來是賺錢的 我們合作可能會做得更好 我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字 我說過 解釋簡短談話的原因 所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談 你能不能在星期一晚上7 45到我們這里 3 我知道一個遠(yuǎn)程教育和電子商務(wù)項目 在國內(nèi)發(fā)展很快 公司正需要一些重要人才 我看這個事業(yè)有利可圖 而且潛力大 有競爭力 我不能在電話上與你多說 你能不能在周一晚上7 45分到我們這里來 4 我正在參加一個遠(yuǎn)程教育和電子商務(wù)項目 我希望找3 4個人和我一起合作 讓我先來問你一個問題 如果可以賺錢 又不影響你現(xiàn)在的工作 你不反對試試吧 5 你有興趣知道一個新經(jīng)濟(jì)生意概念嗎 6 我正開始做一個生意 這個生意潛力大 我想起了你 我想在星期一晚上和你談?wù)?你和太太能不能在7 45來我家 還有另一些人也會來 7 您好 我是小李 您不定期記得我嗎 我們上星期在XX見過面 我是做生意的 我想知道您和先生是不是對生意有興趣 現(xiàn)在太忙 關(guān)于生意的詳情 我們只可以見面才可以解釋清楚 現(xiàn)在我想知道你們是否感興趣 我們約個時間一起談?wù)劙?8 你好 小張 我了解到一個很好的事業(yè)平臺 在國內(nèi)拓展很快 我們是好朋友 看樣子我們也可以加入 潛力很大 9 如果有錢賺 時間也不沖突 你對新興生意感不感興趣呢 你是否想有個兼職機(jī)會 對方可能會提出一些疑問 可以用問題回答問題 問 關(guān)于什么的 答 我很想告訴你 所以我想約在星期一晚上見面 你能在7 45分來嗎 問 你可不可以告訴我多一點(diǎn)兒 答 可以 在星期一晚見面時 我會把一切告訴你 你在7 45能來嗎 問 是不是推銷 答 從某種意義上來說是 但我要告訴你的不是這個 你能不能在晚上7 45能來 問 這是不是傳銷 答 不是 你晚上7 45能來嗎 問 要我花錢嗎 答 很少啦 而且沒有風(fēng)險 我們是計劃賺錢 不是花錢 你晚7 45可以來嗎 問 是不是日暉 必須回答是 然后反問他了解有多少 在多數(shù)下 他們的回答含含糊糊 因為他們只是道聽途說告 聽他們說完 如果對方提出反對