年度x支行公司部工作總結(jié)

1 公司業(yè)務(wù)部 XX年度工作總結(jié) XXXX年來央行對(duì)銀行機(jī)構(gòu)信貸投放規(guī)模和投向嚴(yán)格管控， 銀監(jiān)部門不斷加強(qiáng)房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、持續(xù)進(jìn)行融資平臺(tái)貸款清理，以及對(duì)資本充足率、貸存比嚴(yán)格監(jiān)管和三辦法一指引的貫徹執(zhí)行等，一系列信貸調(diào)控政策對(duì)銀行機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理帶來重大挑戰(zhàn)，對(duì)銀行機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利空間形成巨大壓力。 為適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控形勢(shì)， 公司 業(yè)務(wù)部 始終圍繞防風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)管理展開各項(xiàng)工作，加強(qiáng)存量貸款風(fēng)險(xiǎn)管控。 現(xiàn)將公司業(yè)務(wù)部 XXXX年度工作總結(jié)如下： 一、存款工作情況 截至 12 月 31 日，支行存款余額為 35.56 億元，比年初增加 5.4 億元，比月初 增加 5.7 億元；存款年日均余額 29.97 億元，比年初增長(zhǎng) 4.06億元，比月初增長(zhǎng) 0.16 億元。其中，對(duì)公存款余額 21.34 億元，比年初增加 1.85 億元，比月初 增加 4.09 億元； 儲(chǔ)蓄存款余額 14.22 億元，比年初增加 3.55 億元，比月初增加 1.7 億元。 （一）儲(chǔ)蓄存款 普遍 上升 截止 12 月 31 日，支行 A、 B、 C 等 11 個(gè)分理處儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)， D分理處儲(chǔ)蓄存款較年初呈下降趨勢(shì)。 2011 年 12 月 31 日各網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款情況統(tǒng)計(jì)表 網(wǎng)點(diǎn)名稱 12 月 31 日 儲(chǔ)蓄存款余額（萬元） 12月 31日 比年初增加（萬元） 儲(chǔ)蓄存款增加金額排名 比年初增減幅度（ %） A 26437 12091 1 84.28% B 39154 6959 2 21.61% C 27914 5006 3 21.85% D 9712 3769 4 63.41% E 16360 2620 5 19.06% F 9545 2021 6 26.86% G 3065 1291 7 72.77% H 953 953 8 100% 2 I 3122 586 9 23.10% J 1880 362 10 23.84% K 2234 353 11 18.76% L 1888 -507 12 -21.16% 合計(jì) 142265 35505 33.25% （二）對(duì)公存款普遍 上升 截止 12 月 31 日 ， A、 B、 C3 個(gè)分理處對(duì)公存款較年初呈下滑趨勢(shì) ，其余 9 個(gè)分理處對(duì)公存款較年初保持增長(zhǎng)勢(shì)頭 。在今年年末的攬存工作中看， 我行根據(jù)區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀，積極部署，迅速出臺(tái)有效措施， 開拓客戶資源。強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，增加我行對(duì)公存款的市場(chǎng)份額，把公司業(yè)務(wù)列入各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重頭戲，以對(duì)公存款為突破口，通過貸款營(yíng)銷拉動(dòng)存款，取得了明顯效果 。 2011 年 12 月 31 日 各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款情況統(tǒng)計(jì)表 網(wǎng)點(diǎn)名稱 12 月 31 日 對(duì)公存款余額（萬元） 12 月 31 日 比年初增加（萬元） 對(duì)公存款增加金額排名 比年初增減幅度（ %） A 178462 15876 1 9.76% B 4032 2006 2 99.01% C 3997 946 3 31% D 1903 495 4 35.15% E 3204 484 5 17.79% F 433 326 6 304.67% G 633 313 7 97.81% H 117 47 8 67.14% I 0 0 9 0% J 178 -73 10 -29.08% K 16696 -365 11 -97.86% L 3773 -1545 12 -29.05% 合計(jì) 213427 18510 9.49% 二、貸款工作情況 截至 2011 年 12 月 31 日 ，全轄 各項(xiàng)貸款余額（不含貼現(xiàn)） 30.02億元，較年初增長(zhǎng) 9.02 億元，增幅 42.95%；貸款年日均余額 25.60 億元，比年初增長(zhǎng) 8.46 億元，增幅 49.37%。 公司類貸款 24.56 億元，較年初增長(zhǎng) 6.99 億元，增幅 39.78%；個(gè)人貸款 5.46 億元，較年初增長(zhǎng) 3 1.96 億元，增幅 56.97%。 （一） 貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯 截止 12 月 31 日 末，支行公司類貸款總戶數(shù) 82 戶， 金額 24.56 億元， 其中短期貸款 64 戶，金額 6.41 億元，分別占公司類貸款總戶數(shù)和總金額的 78.04%和 26.09%；中長(zhǎng)期貸款 18 戶，金額 18.15 億元，分別占公司類貸款總戶數(shù)和總金額的 21.95%和 73.9%，其中 3000 萬元以上企業(yè) 6 戶， 貸款余額 18.25 億 元 ，貸款余額占支行全部公司類貸款余額78.02%以上。 3000 萬元（含）以下企業(yè)貸款共計(jì) 68 戶、金額 5.14 億元 ,貸款戶數(shù)和貸款金額分別占比為 91.89%和 21.97%，對(duì)公貸款較年初增加 25 戶，共計(jì)金額 6.92 億元。 企業(yè)類型 企業(yè)戶數(shù) . 貸款余額 （萬元） 3000 萬元以上 企業(yè) 7 19.32 3000 萬元 （含） 以下 企業(yè) 75 5.24 （二）貸款利率結(jié)構(gòu)優(yōu)化 支行投放貸款利率水平呈顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。 今年 1-12 月， 支行貸款加權(quán)執(zhí)行利率為 8.71%，同比增長(zhǎng) 2.53%?，F(xiàn)有貸款戶利率上浮區(qū)間主要集中在上浮 40% 60%，該利率上浮區(qū)間共有戶數(shù)約占 60%，幾乎均為貸款金額在 1000 萬元或以下小型企業(yè)。 （三） 貸款 審查情況 截止 XXXX年 12月 31日 ， 公司業(yè)務(wù)部 上報(bào) 審查項(xiàng)目 82戶，金額 31.998億元 。 其中公司部上報(bào) 18戶，金額 5.635億元。 （四）加強(qiáng)信貸管理，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn) 1、加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范信貸操作。 XXXX年 度針對(duì)在信貸管理過程中出現(xiàn)的各種問題， 公司業(yè)務(wù)部不斷加強(qiáng)信貸管理工作， 與授信審批部，風(fēng)險(xiǎn)管理部合作，組織了 一系列針對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)活動(dòng) 。 強(qiáng)調(diào)了貸前調(diào)查的重點(diǎn)和貸后管理的要點(diǎn)，對(duì)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行了規(guī)范性的說明 ，讓客戶經(jīng)理對(duì)授信審批流程的了解， 加強(qiáng) 其 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和管理 。 2、加大對(duì) A、 B 表內(nèi) 外業(yè)務(wù) 的檢查 力度，促進(jìn)其改善信貸管理工作。 4 主要針對(duì) 銀行承兌匯票、 抵押物、貸后管理、信貸流程操作等 進(jìn)行了 檢查 ，對(duì) 在檢查中 發(fā)現(xiàn)的問題 ，及時(shí) 提出 了 整改意見， 并 限期整改。 3、 認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)三個(gè)辦法一個(gè)指引，切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理，通過強(qiáng)化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。 四、 工作中的不足 公司業(yè)務(wù)部在 xxxx年 度 工作 中 主要存在以下不足： 對(duì) 公存款 增加結(jié)構(gòu)單一，未能有效的將資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為負(fù)債業(yè)務(wù)，造成存款增長(zhǎng)乏力；中小企業(yè)營(yíng)銷起步較晚，造成利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)較慢，主要的工作重點(diǎn)在下半年展開； 各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出 ；客戶經(jīng)理對(duì)中間業(yè)務(wù)的推廣力度不夠，未樹立產(chǎn)品組合營(yíng)銷觀念 ；培訓(xùn)力度不夠，致使新客戶經(jīng)理在營(yíng)銷方面知識(shí)欠缺，無法為客戶做到全方面服務(wù)；考核機(jī)制未建立，造成客戶經(jīng)理工作被動(dòng)，得過且過思想嚴(yán)重。 五、 xxxx年度 工作安排 （一 ） 做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目營(yíng)銷服務(wù)工作 加大優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷和維護(hù)工作，積極營(yíng)銷新項(xiàng)目，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作 和客戶維護(hù) 。根據(jù) xxxx 年信貸政策，將營(yíng)銷重點(diǎn)落實(shí)在 中小企 業(yè)和 實(shí)體經(jīng)濟(jì) 。 （二）做好信貸管理工作 堅(jiān)持每月的信貸例會(huì) 制度，加大 貸后檢查力度， 強(qiáng)化源 頭風(fēng)險(xiǎn)防范，落實(shí)誰營(yíng)銷誰管理、誰管理誰負(fù)責(zé)的 客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求，從客戶營(yíng)銷準(zhǔn)入階段就 充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。 同時(shí)與總行公司業(yè)務(wù)部加強(qiáng)溝通，將營(yíng)銷中的問題及時(shí)反饋，使 xxxx 支行的項(xiàng)目營(yíng)銷有重點(diǎn)，問題有解決，加快工作效率。 （三 ） 建立明年發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)支行目前面臨的情況，加大明年特色化培訓(xùn)，如行業(yè)指引、風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)、抵押物價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的培訓(xùn)； 積極發(fā)揮部 5 門職能，保障全轄業(yè)務(wù)發(fā)展， 開發(fā)適合支行發(fā)展的業(yè)務(wù)產(chǎn)品；與個(gè)人部合作，通過公